今天和大家做案例討論：

本案例取自正在發(fā)生的真實(shí)案例，請勿對號(hào)入座,。

北方某經(jīng)銷商,，代理有王致和，六必居系列,，山西水塔等,，還有一個(gè)就是今天要談的重點(diǎn)：北方X品牌的醬油和醬，現(xiàn)在的情況是X品牌系列廠家提價(jià)了,，市場上貨很多,，不動(dòng)銷，X品牌也是一個(gè)大品牌,，以前很少有這種情況,。但是由于廠家一直讓打款，庫存又下不去,，其他的產(chǎn)品也有影響了,，由于以前的主要經(jīng)營重心都是在X品牌系列上，而且做這個(gè)品牌已經(jīng)好多年了,，如果要是放棄的話又有些舍不得,，但是現(xiàn)在廠家那邊催著打款的壓力很大，該經(jīng)銷商和以前的廠家主管關(guān)系還可以,，經(jīng)常交流情況,，最近本市場這邊的主管和內(nèi)部人員變動(dòng)不穩(wěn)定，分管的銷售代表都換人了,，所以感覺很被動(dòng),，目前該經(jīng)銷商已經(jīng)在努力做渠道下端的零售終端鋪貨，但是效果不太明顯,。

現(xiàn)在的問題是,，請問這種情況下應(yīng)該怎么辦？（應(yīng)該怎應(yīng)對廠家,？怎么應(yīng)對市場,？）

本案例不公布“標(biāo)準(zhǔn)答案”，采取單獨(dú)討論方式，請加陳小龍老師個(gè)人微信號(hào)cagochen參與互動(dòng)討論,。

相關(guān)資料：

該品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場有8年了,，2012年、2013年,、2014這三年的銷量定額每年600萬,，經(jīng)銷商都能完成任務(wù)，有時(shí)季度還能超額完成任務(wù),，2015年1月任務(wù)已經(jīng)下達(dá),，要求完成1000萬以上。目前（2015年1月13日）庫存有200萬左右的貨,，大約一萬多件,，日期最早的有2014年9月份的，最晚的還有2014年12月份的,。

該省區(qū)一共有14個(gè)經(jīng)銷商,。2014年11月1號(hào)開始提價(jià)的，經(jīng)銷商都是同時(shí)接到的提價(jià)通知,，之前廠家有預(yù)警通知,，主力產(chǎn)品全線提價(jià)13%（醬和醬油）。經(jīng)銷商的品種都一樣,，就有個(gè)別單品不同,。需要說明的是，X品牌對該區(qū)域的竄貨管的比較嚴(yán),，因此,，沒有出現(xiàn)竄貨問題。

其他競品近期無促銷活動(dòng),。

注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen）,。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章,，請掃描二維碼或搜索微信號(hào)（twp123com）關(guān)注“調(diào)味品123”微信公眾號(hào)。

  陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。