中國(guó)經(jīng)銷商是一天天成熟起來(lái)了,，轉(zhuǎn)型一天天也變得緊迫起來(lái),，全中國(guó)的經(jīng)銷商可能都在想這個(gè)問(wèn)題,，最快的辦法就是找一個(gè)能力強(qiáng)的人來(lái)幫自己,。

外來(lái)和尚

從外面找經(jīng)理人進(jìn)來(lái),，這個(gè)是經(jīng)銷商企業(yè)普遍做法,，經(jīng)銷商覺(jué)得自己的企業(yè)發(fā)展需要外力才能得到第二波推動(dòng),。外面進(jìn)來(lái)的經(jīng)理人,，一般是從報(bào)紙，從互聯(lián)網(wǎng),，從人才市場(chǎng)等途徑找來(lái)的,，北京有一位調(diào)味品經(jīng)銷商，年紀(jì)輕輕,，生意在2000年的時(shí)候一年可以做到一個(gè)多億,，成為北京響當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)味品、餐料經(jīng)營(yíng)大戶,，他肯想肯干,，首先在同行之中實(shí)行電腦開(kāi)單，還租了一處豪華的寫字樓,，花高薪請(qǐng)來(lái)一位MBA做經(jīng)理,，幫他打理生意，為了擔(dān)心磨合的問(wèn)題,，他特意把生意分為兩個(gè)部分,，舊的生意由其家人來(lái)管理，現(xiàn)代KA及商超渠道,，他請(qǐng)這個(gè)經(jīng)理人來(lái)掌管,，當(dāng)時(shí)，作為廠家的代表,，我們聽(tīng)說(shuō)經(jīng)銷商有這樣的思維,，驚訝之余佩服得不得了,，后來(lái)一打聽(tīng)他給這個(gè)MBA經(jīng)理人的工資只不過(guò)是3000多元,，而此位MBA為學(xué)院出身，沒(méi)有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，立即覺(jué)得相當(dāng)不妥,，果然不錯(cuò),，很快，這個(gè)經(jīng)銷商就覺(jué)得這個(gè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)不夠,，也沒(méi)有解決到實(shí)際問(wèn)題,，終于分手。從那以后,，又發(fā)現(xiàn)多起這樣經(jīng)銷商請(qǐng)高學(xué)歷職業(yè)經(jīng)理最后不歡而散的故事,，其實(shí)，這個(gè)是經(jīng)銷商企業(yè)從對(duì)自己知識(shí)能力的不自信到對(duì)高學(xué)歷的迷信造成的,，找職業(yè)經(jīng)理不是找學(xué)歷多高,，而是實(shí)打?qū)嵞苡泄芾砥髽I(yè)的實(shí)在技能，這樣雙方才合適,。

硬充門面

廣州有一個(gè)副食品經(jīng)銷商,，在行業(yè)之中，也做到了相當(dāng)大的規(guī)模,，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，從業(yè)內(nèi)大廠家請(qǐng)了一位大區(qū)經(jīng)理來(lái)做他們公司的銷售總監(jiān)，然而他們其實(shí)根本沒(méi)有想好如何來(lái)使用這位經(jīng)理人,，他們是為了滿足一下自己的虛榮心,，請(qǐng)廠家大公司經(jīng)理給自己充自己的門面，對(duì)外宣稱講了一個(gè)大廠的經(jīng)理來(lái)幫自己,，可是他們卻把他當(dāng)一個(gè)普通業(yè)務(wù)員來(lái)對(duì)待,，甚至讓他冒雨送發(fā)票給一個(gè)幾公里外的超市；在管理方面,，對(duì)此經(jīng)理人又沒(méi)有適當(dāng)放權(quán),，到該決策的時(shí)候，總是推倒當(dāng)初大家一致的意見(jiàn),，多次破壞雙方已經(jīng)達(dá)成的共同行為準(zhǔn)則,，讓此經(jīng)理人徹底失去了對(duì)經(jīng)銷商的信心。

內(nèi)部提升好

我見(jiàn)過(guò)山西的一位生產(chǎn)麻油,，同時(shí)經(jīng)銷副食品的經(jīng)銷商,，他與經(jīng)理人相處得相當(dāng)之好，原因在于他的這位經(jīng)理人,，追隨老爺子多年,，與老爺子一同打江山，所以,，相互之間都是相當(dāng)信任,。長(zhǎng)期服務(wù)本經(jīng)銷企業(yè)的人員，對(duì)于本企業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�,，而且企業(yè)忠誠(chéng)度最高,，雙方相互了解,，有信任的基礎(chǔ)，這樣的人員,，在受到提升之后,，往往出于感恩而付出更多努力使企業(yè)得到快速發(fā)展。

逐步培養(yǎng)

上海副食品業(yè)的傳奇人物好好商貿(mào),，從做廣州雙橋味精的經(jīng)銷商起家,，他們用的方法就是從大學(xué)里面招人，再培訓(xùn)成區(qū)域經(jīng)理,。這是個(gè)不錯(cuò)的辦法,。剛畢業(yè)的大學(xué)生，一開(kāi)始就給他灌輸企業(yè)完整的經(jīng)營(yíng)思想,，容易接受,，有一些經(jīng)銷商企業(yè)，他們非常注重人才的培養(yǎng),，除了將人才梯隊(duì)設(shè)計(jì)好之外,，他們有意識(shí)地吸收一些剛畢業(yè)，沒(méi)有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人員,，經(jīng)過(guò)評(píng)估招聘進(jìn)來(lái),，一開(kāi)始就把企業(yè)的工作方法方式完整教會(huì)給員工，另外系統(tǒng)有效地跟蹤員工的成長(zhǎng),，從而能為企業(yè)將來(lái)的發(fā)展培養(yǎng)合用的人才,。　

統(tǒng)御在心

經(jīng)銷商聘請(qǐng)外面進(jìn)來(lái)的職業(yè)經(jīng)理,，要認(rèn)真考慮雙方磨合的問(wèn)題,。對(duì)付老員工的排擠，經(jīng)銷商公司里面有很多過(guò)去和經(jīng)銷商一起打天下的老員工,，由于崛起于草莽,，很多老員工素質(zhì)不是那么高，也越來(lái)越難以適應(yīng)新的日益繁雜的生意局面,，經(jīng)銷商要進(jìn)一步發(fā)展,，非得換人不可，所以就想通過(guò)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，使生意得到一個(gè)較大的發(fā)展,，但是在心理上，經(jīng)銷商對(duì)于和自己出身入死的老員工,，心理上的信任,，相比經(jīng)理人，還是覺(jué)得老員工親,。因此,，對(duì)于經(jīng)理人批評(píng)及處罰老員工,，經(jīng)銷商心理是有想法的,，甚至當(dāng)老員工排擠經(jīng)理人時(shí),，經(jīng)銷商也是偏信。一天這位經(jīng)理人去某超市發(fā)現(xiàn)本公司代理的橄欖菜缺貨,，他就回來(lái)講這件事情,，誰(shuí)知此經(jīng)銷商反倒把此經(jīng)理人當(dāng)眾罵了一通，告訴他發(fā)現(xiàn)這種情況應(yīng)該自己去補(bǔ)貨,，直罵得這位經(jīng)理人灰頭灰臉的,，這樣用人，如何能留住人心,，對(duì)職業(yè)經(jīng)理只是個(gè)葉公好龍,，最后此職業(yè)經(jīng)理覺(jué)得干下去實(shí)在對(duì)自己信心是個(gè)打擊，終于離職,。

所以,，經(jīng)銷商聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，一定要在此前就多方考查,，一旦聘請(qǐng)之后,，就要充分信任，充分授權(quán),，這樣事業(yè)才能發(fā)展,。應(yīng)該給雙方一個(gè)時(shí)間來(lái)磨合。

注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen）。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章,，請(qǐng)掃描二維碼或搜索微信號(hào)（twp123com）關(guān)注“調(diào)味品123”微信公眾號(hào),。

  陳小龍先生，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳)、美樂(lè)食品,、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團(tuán)、雙匯集團(tuán),、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開(kāi)始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹,，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。