廣東人愛吃雞,，講究“食靚雞”、“食正雞”。我們這些“撈仔”在廣州住久了,，淺移默化間也深受影響,，尤其是白切雞,，晶瑩剔透,，皮爽肉嫩，本人認為是天下一絕,，遍觀中國其它省市,，再無這等功力。

有這層因素在此,，不難想象當我接到“龍須凰”公司Y經(jīng)理的電話時,，內(nèi)心欣喜之狀。我?guī)缀跏且贿吜髦�口水一邊看完龍須凰的官網(wǎng)介紹,。天下吃貨,，想來大抵如此。

龍須凰,，源出廣東龍門南昆山,，種類為中國十大名雞之一：胡須雞。胡須雞的歷史由來已久,，早在1600多年前,，《廣志》中就有記載。龍須凰品牌創(chuàng)始人歷時八年進行品種復原，終于溯源培育出純正原種胡須雞,，并將之命名為“龍須凰”,。每一只龍須凰均放養(yǎng)于南昆山脈，上天入地,，野性成長,；其皮彈滑，其肉細嫩,，獨具一番原味原香,，即便只是用白水清煮,，只需撒一把鹽,，便能激發(fā)出無窮的美味。

Y經(jīng)理對我公司“做一支片子交一個朋友”的理念深感為重,，所以專程登門拜訪,，促膝長聊。

Y經(jīng)理表示：食品安全今天已成為市民的心頭大患,，往往談之色變,。而每一只龍須凰均建立了可溯源信息體系，更在行業(yè)內(nèi)唯一堅持每周送檢H7N9,，堪稱安全楷模,，所以本次廣告的訴求方向傾向為“綠色、安全”,。尤其有意思的一點是,，為了吸引廣東本地居民，公司更為此次廣告聘請了南派相聲的開山鼻祖——黃俊英老先生作為形象代言人,。

接手這個創(chuàng)作任務之后,，改變廣告便開展了具體的調(diào)查分析。首先我們對廣州的一些重點菜市進行活雞消費調(diào)查,，清遠雞,、文昌雞、走地的,、非走地的,，一一對比消費行情、價格區(qū)位,，當然,，最重要的也是我迫不及待的，便是讓同事買只龍須凰回來先吃了再說,。

話說客戶部,、創(chuàng)作部一干人等在公司拉開席面，就地拿會議桌當廚案，有人拍姜,，有人切蔥,，有人生火，有人撒鹽,，眼看著一大盤白嫩雞塊下鍋,，熱氣無比美好的飄升起來，雞塊們在水中翻騰出優(yōu)美的姿態(tài),，小燜數(shù)分鐘,，即刻開蓋，瞬間香味撲鼻而來,，急吼吼夾一塊,，但見雞皮晶瑩透明，網(wǎng)格紋清晰可見,，當下不再耽擱,，立刻送入口中，這一口細膩滑嫩,，真真是鮮美無比,。

卻說浙江媒婆有種說法，要促成一樁婚事,，前后要吃“三只半雞”,。我覺得我們比浙江人更有行動力，前前后后我們整整吃了五只雞——清水煮雞,、鹽焗雞,、白切雞，一一嘗遍,。創(chuàng)作過程固然一波三折,，倍感艱難，但美味入肚,，意氣風發(fā),，便有了幾分激揚文字指點江山的意思，創(chuàng)作再苦也不苦,，反而迎難而上,，愈挫愈勇。

幾輪提案切磋之后,，我們和客戶放棄了各種功能信息的通盤考量,，而是將創(chuàng)作重心聚集到一個焦點上：如何讓廣告更具記憶點？換句話說,，這只偉大的安全雞如何快速進入主婦主男們的心智,？

廣告創(chuàng)作我一向推崇的李奧貝納先生的名言：“發(fā)掘產(chǎn)品與生俱來的戲劇性”,。我們不要為創(chuàng)意而天馬行空，而是盡可能從產(chǎn)品,、從消費者的真實形態(tài)中尋找創(chuàng)意點,。在那一個個不眠不休的創(chuàng)作會上，我們一再的問自己：主婦主男們?yōu)榱速I到安全放心的雞,，都會干些什么,？

我們想到了一些生活小細節(jié)。在廣東地區(qū),，主婦主男們有一個習慣,，買雞喜歡一看頭，二看毛,，三看腳,，并將之作為雞健不健康、土不土的標志,。雖然我也不知道她們究竟看出了什么名堂,，但是她們那種嚴格、苛刻的眼神卻令人印象深刻,，開個玩笑來說，她們手里就差一把放大鏡了,。

最終這一個細節(jié)化為創(chuàng)意靈感,，猶如救苦救難的觀世音菩薩降臨人間，將我們從苦海中徹底解脫,。廢話少說,，即刻呈上創(chuàng)意原稿：

菜市場里，黃俊英老先生穿著一身功夫服出場,，眼神凌厲,，氣勢如虹。鏡頭拉開,，他的手上竟然拿著一個巨大的放大鏡（造型就象關公拿著青龍偃月刀般）,。

黃師傅大喝一聲：“選安全雞，我有十八招,！”但見他的前方站著一只雞,，黃師傅揮動放大鏡，照向雞頭,，口中說“看頭”,；然后不斷揮舞放大鏡，一會兒“看毛”,，一會兒“看腳”,。正忙得不亦樂乎,，突然之間音樂戛然而止，一位本土師奶走過來一拍他肩膀,，說：“使唔使甘麻煩,？揾安全雞，就撿龍須凰嘍,！”（普通話意思就是：何必那么麻煩,，安全雞，就選龍須凰�,。�,。至此，創(chuàng)意主旨鮮明點出,。繼而鏡頭一切,，展現(xiàn)南昆山的大自然風光，天地山林間,，這些雞們快活生長,，配上旁白進行功能介紹，最后切換回菜市場,，黃師傅一只手拿著雞,，擺出一個功夫的姿式，對著鏡頭笑著說：“選安全雞,，一招就夠,！”

這大概是第十五稿吧，此稿一出,，提案全票通過,。當時，坐在龍須凰自家的飯店里,，客戶為我夾上一大塊手撕鹽焗雞,，我面如春花，笑容燦爛,，而心中真正是感慨萬千,，我想到這一路走來，其中艱辛真是一言難盡,，我和我的兄弟們?yōu)榱诉@只雞一次次夜以繼日,，絞盡腦汁，最無助的時候,，我坐在會議室沙發(fā)上,，腦中一片茫然，好似天地間孑然一人,，晃晃悠悠,，無處可去,。

很多時候，創(chuàng)意真是一種互相折磨,，我們一次次的沖擊客戶的思維,，客戶也一次次的折磨我們的身心。在此過程中,，我很難說哪個的想法一定是對的,，我只知道，如果在結(jié)局這個終點上能有彼此滿意的收獲,，便是此行萬幸,！

下面到說套話的時候了：話說廣告拍出來之后，客戶非常滿意（——是真滿意）,！并再次送了我兩只鹽焗雞,。我真心的感謝客戶的L總，感謝Y經(jīng)理,，幾個月的時間里,，我和Y經(jīng)理從陌生到熟悉，到成為好友,，再到因為創(chuàng)作而翻臉吵架（——是真吵架）,，再到重歸于好，好象坐過山車一般,，起起落落,。如果沒有Y經(jīng)理的專業(yè)眼光和包容心胸，便不會有這支影片,，2014年的夏天便不會這么精彩。真心感謝,！
（為尊重客戶隱私,，文中所有客戶姓名均用字母代替）

廣州改變廣告有限公司 陳導 著

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