最近幾年，如果你沒在的微信朋友圈刷出一兩條代購信息,，那只能說你還沒有“國際化”,。好吧,，說“代購”顯得有點low？那“海淘”你聽說過嗎,？再進一步,，最近一年中“跨境電商”這個詞總聽說過吧？最近一兩年跨境電商越來越流行,，從一個無人問津的詞匯，到現(xiàn)在頻發(fā)的出現(xiàn)在各大媒體的頭條,。從百度指數(shù)就能很好的看出來,，從14年7月份至今搜索指數(shù)不斷飆升,，“跨境電商”會成為既O2O之后下一個爛大街的詞嗎,？以現(xiàn)在的趨勢來看很有可能,。其實從最早的海外代購到“海淘”直到發(fā)展到現(xiàn)在的電商平臺網(wǎng)站！“跨境電商”讓“海外代購”瞬間高大上了,！

跨境電商頻上頭條 已成商家必爭之地

跨境電商這行業(yè)現(xiàn)在有多火呢,？互聯(lián)網(wǎng)媒體對于跨境電商已經(jīng)探討多年，上頭條已經(jīng)不足為奇,。但央視《新聞聯(lián)播》也給了跨境電商一次上頭條的待遇,，重點報道了商務部發(fā)布的中國已成全球第一貿(mào)易大國的年度數(shù)據(jù)報告。當央視提到整個國內(nèi)進出口貿(mào)易下的跨境電商時,，卻重點強調(diào)了跨境電商的驚人增速,。“一份大數(shù)據(jù)報告勾勒出未來全球貿(mào)易格局,。傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%,，跨境電子商務卻保持30%以上的增速,。我國20多萬家小企業(yè)在各類網(wǎng)絡平臺上做買賣,，年交易額超過2500億美元。中國正在和美國一起成為全球跨境電子商務的中心,。在由互聯(lián)網(wǎng)重塑的國際貿(mào)易格局當中,，中國不僅搶得了先機,，而且為貿(mào)易增長增加了新的支點,。

從2014年至今,，跨境電商就這樣突然火了,，天貓,、亞馬遜、京東,、唯品會、一號店等紛紛開辟跨境電商的“第二戰(zhàn)場”,！最近得知敢做敢當當?shù)漠敭斁W(wǎng)也要進入跨境電商的“第二戰(zhàn)場”。巨頭們強勢入侵之下,，作為創(chuàng)業(yè)公司的洋碼頭,、蜜牙寶貝、CN海淘幾家分別獲得高額融資,，2015年開年后馬云和劉強東親赴歐洲列國“招商”,，跨境電商的競爭在國內(nèi)已經(jīng)如火如荼展開了。

跨境電商究其本質(zhì) 追根溯源

在我來看,，跨境電商并不是什么模式創(chuàng)新，而只是概念的更新,。從最早的電子商務中的國際貿(mào)易就已經(jīng)有了跨境電商的模式,。直到最近幾年，移動社交興盛,，人和人之間的聯(lián)系更加緊密,。海外代購、微商,、海淘等火起來,，一直到現(xiàn)在出現(xiàn)了跨境電商平臺。名稱一直在變,，本質(zhì)一直沒變就是通過互聯(lián)網(wǎng)做國際貿(mào)易,。我在以前寫文字中一直強調(diào)過一個觀點就是：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，有些人你總怕跟不上節(jié)奏,，其實你最應該明白的是互聯(lián)網(wǎng)上不變的東西,，這樣你才能以不變應萬變！

其實從1999年用互聯(lián)網(wǎng)連接中國供應商與海外買家后,，中國對外出口貿(mào)易就實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化,。2004年創(chuàng)立的敦煌網(wǎng)是全球領先的在線外貿(mào)交易平臺，是國內(nèi)首個為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的網(wǎng)站,。敦煌網(wǎng)致力于幫助中國中小企業(yè)通過跨境電子商務平臺走向全球市場,；蘭亭集勢自2006創(chuàng)始，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)的外貿(mào)出口B2C業(yè)界是最好的網(wǎng)站之一,，蘭亭集勢的使命是為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應鏈,。；全球速賣通是2010年阿里巴巴旗下面向全球市場打造的在線交易平臺,，被廣大賣家稱為國際版“淘寶”,。像淘寶一樣,，把寶貝編輯成在線信息，通過速賣通平臺,，發(fā)布到海外,。

從最早的電子商務國際貿(mào)易到現(xiàn)在的跨境電商我們可以對外的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式共經(jīng)歷了三個階段,，實現(xiàn)從信息服務,，到在線交易,、全產(chǎn)業(yè)鏈服務的跨境電商產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型�,？缇畴娚�1.0時代(1999～2003)主要商業(yè)模式是網(wǎng)上展示,、線下交易的外貿(mào)信息服務模式。跨境電商1.0階段第三方平臺主要的功能是為企業(yè)信息以及產(chǎn)品提供網(wǎng)絡展示平臺,，并不在網(wǎng)絡上涉及任何交易環(huán)節(jié)�,？缇畴娚�2.0階段(2004～2012)隨著敦煌網(wǎng)的上線,，跨境電商2.0階段來臨,。這個階段,，跨境電商平臺開始擺脫純信息黃頁的展示行為,，將線下交易、支付,、物流等流程實現(xiàn)電子化，逐步實現(xiàn)在線交易平臺,。

跨境電商3.0階段(2013～)2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年,，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化,。隨著跨境電商的轉(zhuǎn)型，跨境電商3.0“大時代”隨之到來,。首先,，跨境電商3.0具有大型工廠上線、B類買家成規(guī)模,、中大額訂單比例提升,、大型服務商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。對于3.0階段的主要賣家群體正處于從傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務向跨境電商業(yè)務艱難轉(zhuǎn)型期,，生產(chǎn)模式由大生產(chǎn)線向柔性制造轉(zhuǎn)變,，對代運營和產(chǎn)業(yè)鏈配套服務需求較高。另一方面,，3.0階段的主要平臺模式也由C2C,、B2C向B2B、M2B模式轉(zhuǎn)變,，批發(fā)商買家的中大額交易成為平臺主要訂單,。

跨境電商“亂花漸欲迷人眼”

　　上文中說到在跨境電商發(fā)展到3.0階段形成了各種平臺的商業(yè)模式，跨境電商已經(jīng)變成了“亂花漸欲迷人眼”的形勢,！除了最為傳統(tǒng)的海淘模式，我們根據(jù)不同的業(yè)務形態(tài)將進口零售類電商現(xiàn)有的主要運營模式分為如下五大類：

海外代購模式;

直發(fā)/直運平臺模式;

自營B2C模式;

導購/返利平臺模式;

海外商品閃購模式,。

　　從目前來看,，特定電商平臺所采用的運營模式可能是多樣化的，但通常仍會有比較強的模式定位傾向性,。海外代購模式,、導購/返利平臺模式、海外商品閃購模式等模式在跨境電商領域都存在各自的缺陷,。海外代購模式在對產(chǎn)品質(zhì)量的把控上,，越來越多的海外代購已然變質(zhì)，所謂“正品”很多時候不過是“出國逛了一圈回來”的國產(chǎn)高仿品,，一條游離于政策之外的灰色產(chǎn)業(yè)鏈悄然形成,，而購買者的權益保障卻仍是真空。

除了以上對產(chǎn)品質(zhì)量的問題之外,，代購模式對政策風險的應對上問題都會成為消費者的可信度重要參考標準,，而營銷消費者的購買決策。從我的觀點來看我還是比較傾向于自營B2C的跨境電商模式，因為經(jīng)過一段時間的驗證這種模式越來越表現(xiàn)出在跨境電商領域中凸顯出它的優(yōu)越性,！

跨境電商怎樣“柳暗花明又一村”

上文中看到跨境電商的各種平臺模式已經(jīng)到了“亂花漸欲迷人眼”程度,，但是跨境電商怎樣才能“柳暗花明又一村”呢？還是從我的認識是自營的B2C的跨境電商模式,。有一個神奇的網(wǎng)站叫58同城,，還有一個神奇的公司那就是蜜芽寶貝了，不到兩年的時間完成C輪融資,，團隊從不到10人壯大到500多人,。借用蜜芽寶貝CEO劉楠的的話說：“蜜芽寶貝是一個媽媽的偶然創(chuàng)業(yè)成功”但在我來看每一件偶然的事之中必然存在的成功因素，蜜芽寶貝就是在跨境電商中占坑最早,，而且是垂直跨境電商（之前寫過一篇《垂直電商不死,，最終會走向哪里？》的文章歡迎搜索參考）

最近一段時間蜜芽寶貝也是動作頻頻,，不斷出手捍衛(wèi)行業(yè)的領先位置,！去年，跨境母嬰電商蜜芽寶貝與平安保險建立合作關系,，平安保險將對蜜芽寶貝網(wǎng)上商城所出售的所有商品提供正品保險,。蜜芽寶貝目前已經(jīng)入駐寧波保稅區(qū)開展跨境電商業(yè)務，廣州保稅倉的跨境業(yè)務也正式啟動,，其他保稅城市也被列入計劃之中,。近日，進口母嬰電商蜜芽寶貝又引進了歐洲線下知名連鎖藥房機構HCP,。目前HCP旗下藥房中的母嬰用品,、營養(yǎng)保健品、藥妝個護等產(chǎn)品已在蜜芽寶貝上架,。此外,，蜜芽寶貝宣布與中國最大早教平臺紅黃藍成立合資公司，拓展跨境母嬰O2O領域,，將會在紅黃藍全國范圍內(nèi)的1300多加現(xiàn)在親子園中,，設立線下體驗終端。我想從蜜芽寶貝的動作可以看出,，當一個創(chuàng)業(yè)公司的平臺壯大之后,，對所在領域的深度挖掘是建立壁壘的最好方式了！

我認為即跨境有垂直這才是蜜芽寶貝的成功因素!在產(chǎn)品上,，堅持正品,、精品、加特賣的特色是蜜芽寶貝最大的優(yōu)勢,，蜜芽寶貝選擇跨境B2C自營的模式,，在供應鏈方面，采用互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易的形式，海外直采商品,，自行進口,，最大程度上的降低了產(chǎn)品成本。在人群上,，蜜芽寶貝在跨境電商領域的切入點更細,，用戶更精準。從淘寶店起家,，讓蜜芽寶貝有了一以做定用戶的口碑,，所以形成媽咪口碑是延續(xù)降低推廣成本的關鍵因素。移動社交時代,，蜜芽寶貝社區(qū)蜜芽圈將媽咪們這部分有共同話題的人聚攏到一起,，讓他們做分享、做口碑傳播就形成了社群商業(yè)的模式（歡迎搜索《互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和創(chuàng)新方法—社群商業(yè)》參考）蜜芽寶貝獨特的運營模式和營銷策略至關重要的作用,。蜜芽寶貝選擇跨境B2C自營的模式,，在供應鏈方面，減少中間環(huán)節(jié)降低成本,，最大幅度讓利于消費者,。

但蜜芽寶貝的發(fā)展如此之迅速也是堪稱神奇的案例，在競爭激烈的母嬰電商領域能否保持獨占鰲頭的優(yōu)勢還需要時間的驗證,。畢竟蜜芽寶貝在2兩年時間內(nèi)完成C輪融資,，團隊從幾人發(fā)展到幾百人。發(fā)展如此之快,，在對市場的了解上,、潛在風險的預判和處理上也是對這只年輕團隊巨大的考驗，未來會怎樣,？我們一起關注,！

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