雖然凡客誠品不是一家制造業(yè)公司,，但是它的發(fā)展模式和過程很值得制造業(yè)同行進(jìn)行參考,。我們來看一下凡客CEO陳年怎么反思的：

2011年，凡客最熱鬧時(shí),，公司里有一萬三千多人,，光總裁級的領(lǐng)導(dǎo)就有三四十位，凡客卻步步陷入危機(jī)�,，F(xiàn)在,，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,，但業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)得很順暢,。我不免想,，以前那么多人平時(shí)都在干嗎?

現(xiàn)在回想起來，公司越熱鬧,，燒錢混日子的人越多,。凡客曾經(jīng)為了達(dá)到年銷售額100億的目標(biāo)，倒推需要擴(kuò)張多少品類,、多少SKU(庫存量單位),，需要有多少人去承擔(dān)這樣的業(yè)務(wù)量。按照一個(gè)人管七個(gè)人的原則,，公司就要有幾十位副總,、兩三百位總監(jiān)。

那時(shí),，我自己也陶醉在這種熱鬧中,，把所有精力都放在怎么管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應(yīng)該是價(jià)值,。

在凡客最鼎盛的時(shí)候,，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯(cuò)在哪里,。第一次真正點(diǎn)醒我,、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍,。我跟雷軍都生于1969年,，他比我小8個(gè)月。在過去的17年里,，我們不斷在一起共事,，交流很多。因?yàn)橥�齡人的關(guān)系,，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步,。

我和雷軍的第一次見面在1998年，我和他都是29歲,，我剛剛創(chuàng)辦《書評周刊》,，他剛做到金山軟件的總經(jīng)理。兩年后,，雷軍邀請我一起創(chuàng)辦卓越網(wǎng);卓越網(wǎng)賣給亞馬遜后,，雷軍又給我創(chuàng)辦的我有網(wǎng)和凡客投資和建議。

2007年對我和雷軍都很重要,。這一年雷軍離開金山,，我開始準(zhǔn)備凡客的啟動(dòng)。雷軍對金山感情很深，離開了打拼了多年的事業(yè),，給他帶來的痛苦不言而喻,，許多原因外界的評論也不見得真實(shí)。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生,、重新出發(fā),，但此后出發(fā)得這么漂亮，是旁人沒有想到的,。

2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程,，在事業(yè)上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情,，比如如何成就一個(gè)產(chǎn)品的品牌,，還有堅(jiān)持專注、極致,、口碑的思想,。在雷軍徹悟的時(shí)間里，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴(kuò)張中,。那時(shí)雷軍背著滿滿一書包幾十部手機(jī),，興奮地跟我聊這些手機(jī)的差別，我對此不以為然,。而當(dāng)凡客崩潰時(shí),，我與他深入地討論凡客的未來，還有自己親身經(jīng)歷沉痛的過程,，我才體會(huì)到他的變化是多么深刻,。

2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒,，聊得很不愉快,，根本就談不攏。雷軍直言不諱,，說凡客這種盲目擴(kuò)張是上個(gè)時(shí)代的做法,，未來的企業(yè)會(huì)像小米一樣，以用戶需求為導(dǎo)向,，用產(chǎn)品來塑造品牌。他的話對我刺激很大,，我認(rèn)為從用戶的增長去預(yù)估業(yè)務(wù)的增長,，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想,，你做小米發(fā)達(dá)了,，也不必來擠對我吧。

這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個(gè)月后,。2013年8月29日,，我為了賭氣，找他來凡客參觀,。我清空了半層樓,，把凡客所有的樣品掛出來。當(dāng)我跟雷軍在幾百個(gè)衣架間走過時(shí),，我感到狼狽,，因?yàn)檫@也是我第一次看到這么多真實(shí)的產(chǎn)品。我挫敗地發(fā)現(xiàn),，沒有一件是拿得出手的,。雷軍說，他感覺不是站在一個(gè)品牌店,，而是百貨市場,。

這件事讓我徹底認(rèn)栽，之后,，雷軍和我有過七八次,、每次七八個(gè)小時(shí)的長談。雷軍說：“不夠?qū)Ｗ�,、不夠極致是凡客遇到問題的原因,。”他給我的凡客開出了“去毛利率,、去組織架構(gòu),、去KPI”的三個(gè)改造方向。雷軍問我,，你能不能先專注地只做好一件最基本的產(chǎn)品?我想,，襯衫最基礎(chǔ)，也能體現(xiàn)出技術(shù)含量,，而襯衫中最基礎(chǔ)的是白襯衫,。

開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事，凡客已經(jīng)做過1400萬件襯衫,。但一旦你開始聚焦和認(rèn)真審視,，難題就來了。

2007年時(shí),，產(chǎn)品討論我還參與,。2009年下半年后，大家說“陳年你不懂服裝,，就別提意見了”,。我確實(shí)不懂,，于是我招了許多傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的人把關(guān)，自己放手不管了,。

當(dāng)我要認(rèn)真做一件白襯衫時(shí),，我去問這些專業(yè)人員，要用什么面料,、什么版型,、怎樣制作，沒人能說出門道,。設(shè)計(jì)師說,，白襯衫有什么好做的，為什么不設(shè)計(jì)更多的花色圖案?——現(xiàn)在,，他們已經(jīng)都基本離開凡客了,。

過去一整年，我四分之三的時(shí)間都不在北京,。為了做好一件白襯衫,，我開始密集安排出差，去見供應(yīng)商,，去找工廠,。而當(dāng)我見到供應(yīng)商時(shí)，我才了解到以往我犯的錯(cuò)誤有多大,，他們告訴我,，過去他們到北京拜訪過我，但我太“拽”,，忙著看PPT,，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道,，為了拿到訂單,，還要招待他們洗澡唱歌。

這些事聽得我毛骨悚然,�,？上攵�知，之前凡客已��(jīng)擠滿了多少湊熱鬧的人,。如何讓這些人盡快離場?我出了一個(gè)狠招,，不再維持凡客的虛假繁榮，把總部從位于西二環(huán)的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠(yuǎn)的南五環(huán)亦莊去,，誰適應(yīng)不了隨時(shí)走人,。

大多數(shù)人迅速感到了搬家的落差和心理沖擊。搬家前,，凡客有5000多人,，搬家后，我以為減到一千多人就不錯(cuò)了,，沒想到最后減到了300多人,。當(dāng)凡客走上專注和極致路線后，我才發(fā)現(xiàn)需要的人可以如此少,。這個(gè)過程像剝洋蔥一樣,，越剝越難受，越剝越殘酷,，越剝才發(fā)現(xiàn)之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人,。

曾經(jīng)凡客光是襯衫部門就有200多人，現(xiàn)在負(fù)責(zé)襯衫的團(tuán)隊(duì)只有7個(gè)人,，他們主要的工作是設(shè)計(jì),、版型、面料,、跟單,，而襯衫的產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)際上是我。我們先確定了新疆優(yōu)質(zhì)長絨棉作為面料,，接下來,，我們陷入了痛苦的對白襯衫的設(shè)計(jì)難題，不管怎么做,，哪怕是抄,，都復(fù)制不出大牌白襯衫的氣質(zhì)。

2014年春節(jié)前后,，團(tuán)隊(duì)的人集體絕望了,，我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國武,，在見到他之前,，碰巧是我們情緒最低落的時(shí)候。因?yàn)榇饲笆�望太��,，這次旅行我沒抱太大希望,。因?yàn)槲业挠魫灒�飛機(jī)上所有人都不愿說話,。在河內(nèi)的賓館,，我讓團(tuán)隊(duì)的人先去南定見吉國武，覺得靠譜我再過去,。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)做好馬上飛回北京的準(zhǔn)備了,。

團(tuán)隊(duì)帶著這樣沮喪的心情到了南定，一路上還戲劇般地經(jīng)歷了拋錨,、迷路等顛沛流離,。接著,，這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國武是一位真正的高手,。他在日本做了三十多年的襯衫,，服務(wù)的公司已經(jīng)有120年的歷史。他告訴了我們許多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)的奧妙,。比如在領(lǐng)子下加個(gè)半襯,，讓領(lǐng)口挺括;在袖口掐出6個(gè)褶皺，以貼合手臂;如何設(shè)計(jì)襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或?qū)捤傻娘L(fēng)格,。

日本師傅在工藝制作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服,。比如我們曾研究為什么衣服泡在水里會(huì)產(chǎn)生浮毛，所有人一籌莫展,。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時(shí)的機(jī)器轉(zhuǎn)速,，如果轉(zhuǎn)速過快，就會(huì)產(chǎn)生毛羽;轉(zhuǎn)速過慢,，光澤度不夠,。師傅跟我們一檔檔回調(diào)，直到確定最佳效果,。

這些一個(gè)個(gè)看似簡單的問題,，最后都是中國制造根本的浮躁。以前我們對產(chǎn)品提出質(zhì)疑,，合作伙伴給我拿出各種質(zhì)檢報(bào)告,，說制造符合國家標(biāo)準(zhǔn)、歐標(biāo),、日標(biāo),，但符合標(biāo)準(zhǔn)和用戶體驗(yàn)是兩回事。這些事讓我意識到,，我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾,。

我剛開始做凡客時(shí)，那時(shí)我大言不慚地說,，未來在中國成功的國際品牌只有奢侈品,，消費(fèi)品市場都會(huì)被中國品牌占據(jù)，優(yōu)衣庫一定會(huì)在中國一敗涂地,。7年后,，優(yōu)衣庫和Gap已經(jīng)在中國長驅(qū)直入。這就是對中國制造最大的懲罰,。

做白襯衫的這一年時(shí)間里,，我許多次想放棄，周圍幾乎所有人也都曾動(dòng)搖過,。但作為領(lǐng)導(dǎo)者,，我先放棄就完蛋了,。很幸運(yùn)的是，跑步幫我堅(jiān)持了下去,。我現(xiàn)在每天要跑10公里以上,，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要么繼續(xù)跑下去,，要么人生完蛋;要么坐在那兒長吁短嘆,，要么堅(jiān)持下去變得健康無比。

而雷軍則在精神上給了我決定性的支持,，在我前途一團(tuán)迷霧時(shí),，他仗義地在股東面前力挺我，在危機(jī)時(shí)再次投資凡客,。一天晚上他在電話里說,，陳年我做夢都覺得你能做好。兩個(gè)人四十多歲了,，深更半夜跟談戀愛似的,。凡客的人也說，我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容,。

雷軍說,，做好產(chǎn)品要有堅(jiān)定的信念。好產(chǎn)品會(huì)在口碑積累下慢慢成長,，然后在未來的某一天迎來一個(gè)爆發(fā),。雷軍曾經(jīng)問我，你說諾基亞手機(jī)他們的老板會(huì)用嗎?凡客最鼎盛的時(shí)候,，我穿的是Prada和Zegna�,，F(xiàn)在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個(gè)夏天,，想想覺得不可思議,。

凡客暫時(shí)沒有進(jìn)一步的融資計(jì)劃，有人也問我什么時(shí)候會(huì)再制造像“凡客體”那樣的熱點(diǎn),。我說,，營銷品牌我很擅長，但我不想再刻意制造什么事件了,，接下來是凡客積累口碑的過程,。