最近幾天在研究華與華的“貨架思維”理論,，作為華與華的“品牌十六字咒”（超級符號,、購買理由、貨架思維,、品牌寄生）的一部分,，越研究越感覺非常實用,。

 

作為一個營銷咨詢行業(yè)的從業(yè)者,，我認為有四位大師級的前輩：王志綱,、葉茂中、李克和華杉,，他們各自占據了過去二十年中國營銷史上的幾個第一,，其高度已難以超越。

 

華杉的“超級符號”,，快和“定位”一樣，成為咨詢公司方案中的必備部分了,，這么多人認可,，自有它高明之處,。關于“貨架思維”的體系構成，華與華公眾號已做了分享,，我只是從個人角度,，談談貨架思維對品牌推廣的幫助。

 

貨架是購買者經過的地方,，貨架思維簡單來說,，就是在貨架上的信息環(huán)境中，要比競爭對手更好的與消費者進行溝通,，最終實現消費者的購買,。用這個標準衡量，會發(fā)現大量品牌的推廣沒有實現這個結果,，更多的成了自說自話,，而不是在說可以打動消費者的話。

 

品牌推廣的目的是什么,？我認為一定要以轉化成銷售為結果,，在這個結果之前的所有工作，都是過程,。當然,，不可能每次推廣都會產生購買，但每一個物料,，都應該當成一次完整的營銷進攻來對待,，這樣才能提高購買的轉化率。

 

怎樣才算一次完整的營銷進攻,？我常用的邏輯是：感性吸引—理性分析—感性購買,，以購買理由為中心，通過感性與理性結合,，去完成一次完整的營銷進攻,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人