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日志

從貨架思維談品牌推廣

已有 48123 次閱讀2017-10-27 19:58 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)

最近幾天在研究華與華的“貨架思維”理論,作為華與華的“品牌十六字咒”(超級(jí)符號(hào),、購買理由、貨架思維、品牌寄生)的一部分,,越研究越感覺非常實(shí)用。

 

作為一個(gè)營銷咨詢行業(yè)的從業(yè)者,,我認(rèn)為有四位大師級(jí)的前輩:王志綱,、葉茂中、李克和華杉,,他們各自占據(jù)了過去二十年中國營銷史上的幾個(gè)第一,,其高度已難以超越。

 

華杉的“超級(jí)符號(hào)”,,快和“定位”一樣,,成為咨詢公司方案中的必備部分了,這么多人認(rèn)可,,自有它高明之處,。關(guān)于“貨架思維”的體系構(gòu)成,華與華公眾號(hào)已做了分享,,我只是從個(gè)人角度,,談?wù)勜浖芩季S對(duì)品牌推廣的幫助。

 

貨架是購買者經(jīng)過的地方,,貨架思維簡單來說,,就是在貨架上的信息環(huán)境中,要比競爭對(duì)手更好的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的購買,。用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)衡量,會(huì)發(fā)現(xiàn)大量品牌的推廣沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果,,更多的成了自說自話,,而不是在說可以打動(dòng)消費(fèi)者的話。

 

品牌推廣的目的是什么,?我認(rèn)為一定要以轉(zhuǎn)化成銷售為結(jié)果,,在這個(gè)結(jié)果之前的所有工作,,都是過程。當(dāng)然,,不可能每次推廣都會(huì)產(chǎn)生購買,,但每一個(gè)物料,都應(yīng)該當(dāng)成一次完整的營銷進(jìn)攻來對(duì)待,,這樣才能提高購買的轉(zhuǎn)化率,。

 

怎樣才算一次完整的營銷進(jìn)攻?我常用的邏輯是:感性吸引—理性分析—感性購買,,以購買理由為中心,,通過感性與理性結(jié)合,去完成一次完整的營銷進(jìn)攻,。

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