▌導(dǎo)讀：這是一位做中學(xué)物理培訓(xùn)的老師，將他的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享給我們,，所能看到他身上的閃光點(diǎn)有：

1,、勤奮和用心，急功近利和懶惰,，是做任何事情的大忌,，特別是在微信平臺(tái)上，其實(shí)做微信也沒什么太多的訣竅,，就是：勤奮,！用心！

2,、重質(zhì)量輕數(shù)量,，6k的粉絲有4k轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,，出現(xiàn)這種超高轉(zhuǎn)化率的概率比中彩票還要低。這也給大家一個(gè)啟示,，做微信不是做微博,，不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少，粉絲的質(zhì)量才是最主要的,。

一．戰(zhàn)略

我是一個(gè)小老師,，在北京培訓(xùn)行業(yè)，教授中,、高考物理,。原來在中國最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)任職，今年6月底,，剛剛，從大機(jī)構(gòu)辭職出來,，因?yàn)�,，我自認(rèn)為找到了自我招生的方法。

先說一下,，我眼中的教育培訓(xùn)行業(yè),。無論是新東方、還是學(xué)而思,、學(xué)大,，本質(zhì)上都是大中介，把學(xué)生和老師連接起來,。類似于鏈家地產(chǎn),，我愛我家，把買方,、賣方連接起來,。我之所以，敢辭職,，自己單干的原因,，就是我自認(rèn)為，看到了一個(gè)機(jī)會(huì)——就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)崛起,，帶來的去“中介化”,。

我認(rèn)為，任何企業(yè),，都是時(shí)代的企業(yè),，都是大勢給推起來的。比如新東方,，出國留學(xué)熱,，比如學(xué)而思,，隨著人均收入的提高，人們開始重視孩子教育,。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導(dǎo)行業(yè),，才開始全面崛起。當(dāng)然,，這些企業(yè)都是當(dāng)時(shí)做的最好的企業(yè),。但即使不是當(dāng)時(shí)最好，沒有上市,，也是盆滿缽滿,。所以，要借勢,！ 我準(zhǔn)備借的誰的勢,？第一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（微信），第二是在線教育,！

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的是“點(diǎn)”的崛起,，“點(diǎn)”的連接。在我逐漸摸索自我招生的過程中,，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣,。

對于粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì),，人格化商品,，這些高大上的名詞，我認(rèn)為首先是粉絲經(jīng)濟(jì),，這是一切的根本,，所謂社群，其實(shí)就是小米公司的“參與感”,，最終,，由于人和人的連接，幾乎無成本,，所以,，特殊的、有意思的“人格化”,，就變得極為吸引人,。所以才會(huì)有，羅輯思維的羅胖子,，大喊：“好的建議,，我也不汲取，我就是一個(gè)有缺點(diǎn)的人，你丫,，愛來不來,。”

二．戰(zhàn)術(shù)

有了以上戰(zhàn)略深度上的認(rèn)識(shí),，再說一下,，自己的戰(zhàn)術(shù)。

作為一個(gè)小老師,，我一直認(rèn)為,，我們這個(gè)行業(yè)類似于娛樂圈，應(yīng)該說是半娛樂圈,、半服務(wù)業(yè),。名師，是半明星,，,。是特別適合擁有粉絲的一個(gè)行業(yè)，做粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)行業(yè),。因此,，我最重要的是，是擴(kuò)大自己的影響力,。

因此，我首先選中的是QQ空間,。為什么,？其實(shí)是我拜訪的某位語文老師，他無意中說,，他有個(gè)朋友,，堅(jiān)持寫了三年文章，每天的訪問量都是三四千,。說者無心,，聽者有意，于是,，我就開始琢磨,。堅(jiān)持每天錄了一段授課視頻，發(fā)到QQ空間里面,，作為彌補(bǔ)課堂上沒有講完的知識(shí),。點(diǎn)開量很小，好的也就一百左右,，一般也就是三,、四十，但畢竟還是有點(diǎn)效果的。因?yàn)槿ツ旰�假班的時(shí)候（這時(shí)候,，我還在機(jī)構(gòu)）,，幾乎有一個(gè)班，20多人,，全是我QQ空間上來的孩子,。

后來才做可傳播的內(nèi)容，可轉(zhuǎn)發(fā)性的政策文件解讀啥的,。QQ：1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右,，這當(dāng)然與大牛們，如懂懂空間,，相比,，差的好遠(yuǎn)。但已經(jīng)足夠,、足夠我生活了,！

為什么不是QQ群呢？

可能這與我個(gè)人性格有關(guān),。我性格內(nèi)向,，人多，你一言我一語的,，反而我不是太喜歡,。

最后是微信公眾號(hào)（chaisenlaoshi）。因?yàn)槲沂侵袑W(xué),，特殊的行業(yè)結(jié)構(gòu)是：消費(fèi)者和用戶是兩類人,。

一類家長，一類孩子,。孩子主要用QQ,，家長主要用微信。我一開始做微信公眾號(hào),，完全蒙著做,，錯(cuò)過了最好的野蠻增長時(shí)期。其實(shí)在微信平臺(tái),，剛剛出來不久,，我就立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)，于是立刻就注冊了一個(gè),，也就是去年的9月份,。但由于那時(shí)候，自己所帶的200多位孩子,，馬上就中,、高考了,。于是玩命一般，先去帶這些孩子沖過中,、高考再說,。微信公眾號(hào)，一開始,，僅僅是每天一句勵(lì)志的話,。或者帶上,，我每天錄制的授課視頻,。轉(zhuǎn)發(fā)量非常低，一直維持在220人左右,。期間,，特別痛苦。

直到今年4月3日的時(shí)候,，我才重新正式發(fā)奮努力學(xué)習(xí)微信的運(yùn)營,。看了很多資料,、訂閱了很多公眾號(hào),，逐漸的摸索出一套適合自己的方法。截至到今天8月19日,，微信平臺(tái)人數(shù),，也不多最少的，才6045人,，4個(gè)多月漲了5700多人,。但是都是一批粉絲質(zhì)量特別高的家長。幾乎全部來自于北京的東城,、西城、海淀,、朝陽的家長和孩子們,，北京郊區(qū)的都特別少。并且,，大概家長占五分之四,。

每天早晨五點(diǎn)就發(fā)微信公眾號(hào)

原因是，我朋友圈里面的家長朋友們,，五點(diǎn)就起床,，開始給孩子做飯等等，接孩子上學(xué)等等,。所以,，我就每天五點(diǎn)起床發(fā)，以至于，很多家長都特別驚嘆,，這老師也太勤奮了,。因?yàn)椋�我�(guī)缀醪婚g斷的,。絕大部分,，我們這個(gè)行業(yè)的微信公眾號(hào)，都是下午發(fā),。因?yàn)橐话愣际禽o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的市場人員負(fù)責(zé),，都是快要下班的發(fā)。而我這個(gè),，至少從時(shí)間上,，很特殊。

所發(fā)內(nèi)容,，一定要“接地氣”

就是大白話,，我本身沒有做過編輯，原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復(fù)制,，但是我發(fā)現(xiàn),，純同樣的內(nèi)容，我根本干不過別人,。因?yàn)槲颐刻煸缟衔妩c(diǎn)發(fā),，當(dāng)天有新消息了。我只能第二天,。所以,，我就加了很多自己對教育行業(yè)、對新聞的理解,。讓別人感覺,，背后是一個(gè)有溫度的人。也會(huì)生病,，也會(huì)累,，也會(huì)犯錯(cuò)。

我超級(jí)聚焦,，只發(fā)與教育有關(guān)的東西,。其他任何東西，我都不發(fā),。情愿空一天,，我也不發(fā)。我每天只一篇,，有再好的內(nèi)容,，我也不一天發(fā),。但是，發(fā)的這一篇,，我一定精益求精,，絕對完美，完美至我個(gè)人能力的極限�,。,。�

所發(fā)的東西,，一定要結(jié)合“天時(shí)”

這超級(jí)重要,。快開學(xué)時(shí),，考試前,，月考前、期中考試前,，分班考前,、軍訓(xùn)前，都是重要的時(shí)間段,。要以服務(wù)的心態(tài),，多與孩子、家長溝通交流,。其實(shí)史玉柱賣腦白金時(shí),，做網(wǎng)游時(shí)，就做了這樣大量的同消費(fèi)者交流互動(dòng),，聽取他們想法的工作,。只不過，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，我們與消費(fèi)者起來更方便,。因此，我?guī)缀趺刻於紩?huì)主動(dòng)與家長,、或者孩子聊天,，掌握他們的最新動(dòng)態(tài)，而不僅僅是臆測,。

內(nèi)容，一定要清晰,，簡潔

我也發(fā)過長篇大論。但是,，有時(shí),，突然發(fā)現(xiàn),，自己都沒有看完，就發(fā),，別人怎么會(huì)看呢,？所以，想明白之后,，我就保證,，每一篇文章，我都要看,，且要改的講人話,。尤其是一些政策性文件，把里面所有的長難句,，讀一遍,，能把人憋氣憋死的句子，全部改短,。

微信文章,，一定全部在于細(xì)節(jié),，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)。

有時(shí)候，我為了一篇文章,，為了一個(gè)小小的格式，為了一個(gè)小小圖片的多少Kb,，都會(huì),，一弄五六個(gè)小時(shí)。即使,，有時(shí)候,，你發(fā)的文章，家長不喜歡看,，但看一眼格式,，他知道，你是在用心在做,，也許,，一念不忍，就不會(huì)取消關(guān)注,。

我也在不斷的學(xué)習(xí),，我正在努力增加更多互動(dòng)

凡是在我QQ空間、微信上留言的,，我?guī)缀跞�部回�?fù),。并且每天都會(huì)讓家長投票選擇，明天發(fā)哪篇文章,，其實(shí)也是增加互動(dòng),。我最近買了《參與感》這本書,，就想了很多點(diǎn)子。比如,，接下去,，我要召集北京最頂級(jí)的一堆學(xué)霸，一起玩,，集思廣益,，做一本題型分類的教材，包括初中物理和高中物理,。一起編一本書,，署上所有孩子的姓名。通過微信群的方式進(jìn)行討論,，通過微社區(qū)進(jìn)行沉淀和發(fā)布,。強(qiáng)制要求每一天都有一位孩子進(jìn)行題型的最簡技巧分享。不斷增進(jìn)互動(dòng),，不斷學(xué)生與家長互動(dòng),，要一起玩起來。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn),。當(dāng)然出教材這事兒,！對了，你猜對了,，就是小米模式,！

純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，是沒有盡頭的,，是越來越枯燥和無聊的,。你會(huì)恐慌，讀者會(huì)厭倦,。像微信已經(jīng)這樣玩了,，比如微雜志，一定要一起玩high起來,。

其他機(jī)構(gòu)的微信公眾號(hào)里面有廣告,，我就堅(jiān)決不打廣告，而是,，吸引,！幾乎每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)都有廣告（我大概關(guān)注了20多個(gè)），那我就堅(jiān)決不打廣告,。而我,，永遠(yuǎn)只是把我的教育心得、教學(xué)心得、我目前在為孩子們做哪些事,，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人。前兩天,，還有一位家長,，加我微信說，怎么從來沒見你說在哪里教學(xué),，來報(bào)名,，一打聽，竟然已經(jīng)全面報(bào)滿了,。

在線教育的崛起,，不在于哪個(gè)平臺(tái)，不在于是淘寶同學(xué),，還是網(wǎng)易云課堂,，還是新東方在線，學(xué)而思網(wǎng)校,，YY等,。而是老師的自我招生能力，到什么平臺(tái),，都能唱戲,。

我對微信、對教育,、對人生,、對財(cái)富的思考是，不要老是想著從別人那里獲得財(cái)富,，而是首先,，想著，我能為別人提供什么價(jià)值,，當(dāng)天下越來越多的人,，因你的東西而受益的時(shí)候。老天爺,，是公平的,，一定不會(huì)虧待你！