▌導(dǎo)讀：這是一位做中學(xué)物理培訓(xùn)的老師，將他的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給我們,，所能看到他身上的閃光點有：

1,、勤奮和用心,，急功近利和懶惰,，是做任何事情的大忌,，特別是在微信平臺上，其實做微信也沒什么太多的訣竅,，就是：勤奮,！用心！

2,、重質(zhì)量輕數(shù)量，6k的粉絲有4k轉(zhuǎn)化為付費用戶,，出現(xiàn)這種超高轉(zhuǎn)化率的概率比中彩票還要低,。這也給大家一個啟示，做微信不是做微博,，不要過多在乎你的粉絲數(shù)有多少,，粉絲的質(zhì)量才是最主要的。

一．戰(zhàn)略

我是一個小老師,，在北京培訓(xùn)行業(yè),，教授中、高考物理,。原來在中國最大的培訓(xùn)機構(gòu)任職,，今年6月底，剛剛,，從大機構(gòu)辭職出來,，因為，我自認(rèn)為找到了自我招生的方法,。

先說一下,，我眼中的教育培訓(xùn)行業(yè)。無論是新東方,、還是學(xué)而思,、學(xué)大，本質(zhì)上都是大中介，把學(xué)生和老師連接起來,。類似于鏈家地產(chǎn),，我愛我家，把買方,、賣方連接起來,。我之所以，敢辭職,，自己單干的原因,，就是我自認(rèn)為，看到了一個機會——就是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起,，帶來的去“中介化”,。

我認(rèn)為，任何企業(yè),，都是時代的企業(yè),，都是大勢給推起來的。比如新東方,，出國留學(xué)熱,，比如學(xué)而思，隨著人均收入的提高,，人們開始重視孩子教育,。第三產(chǎn)業(yè)——教育輔導(dǎo)行業(yè)，才開始全面崛起,。當(dāng)然,，這些企業(yè)都是當(dāng)時做的最好的企業(yè)。但即使不是當(dāng)時最好,，沒有上市,，也是盆滿缽滿。所以,，要借勢,！ 我準(zhǔn)備借的誰的勢？第一是移動互聯(lián)網(wǎng)（微信）,，第二是在線教育,！

移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的是“點”的崛起，“點”的連接,。在我逐漸摸索自我招生的過程中,，我發(fā)現(xiàn)的確是這樣。

對于粉絲經(jīng)濟,、社群經(jīng)濟,，人格化商品,，這些高大上的名詞，我認(rèn)為首先是粉絲經(jīng)濟,，這是一切的根本,，所謂社群，其實就是小米公司的“參與感”,，最終,，由于人和人的連接，幾乎無成本,，所以,，特殊的、有意思的“人格化”,，就變得極為吸引人,。所以才會有，羅輯思維的羅胖子,，大喊：“好的建議,，我也不汲取，我就是一個有缺點的人,，你丫,，愛來不來�,！�

二．戰(zhàn)術(shù)

有了以上戰(zhàn)略深度上的認(rèn)識,，再說一下，自己的戰(zhàn)術(shù),。

作為一個小老師,，我一直認(rèn)為,，我們這個行業(yè)類似于娛樂圈,，應(yīng)該說是半娛樂圈、半服務(wù)業(yè),。名師,，是半明星，,。是特別適合擁有粉絲的一個行業(yè),，做粉絲經(jīng)濟的一個行業(yè)。因此,，我最重要的是,，是擴大自己的影響力。

因此,，我首先選中的是QQ空間,。為什么,？其實是我拜訪的某位語文老師，他無意中說,，他有個朋友,，堅持寫了三年文章，每天的訪問量都是三四千,。說者無心,，聽者有意，于是,，我就開始琢磨,。堅持每天錄了一段授課視頻，發(fā)到QQ空間里面,，作為彌補課堂上沒有講完的知識,。點開量很小，好的也就一百左右,，一般也就是三,、四十，但畢竟還是有點效果的,。因為去年寒假班的時候（這時候,，我還在機構(gòu)），幾乎有一個班,，20多人,，全是我QQ空間上來的孩子。

后來才做可傳播的內(nèi)容,，可轉(zhuǎn)發(fā)性的政策文件解讀啥的,。QQ：1309594215空間訪問量已經(jīng)幾乎每天都在1000人次左右，這當(dāng)然與大牛們,，如懂懂空間,，相比，差的好遠(yuǎn),。但已經(jīng)足夠,、足夠我生活了！

為什么不是QQ群呢,？

可能這與我個人性格有關(guān),。我性格內(nèi)向，人多,，你一言我一語的,，反而我不是太喜歡。

最后是微信公眾號（chaisenlaoshi）,。因為我是中學(xué),，特殊的行業(yè)結(jié)構(gòu)是：消費者和用戶是兩類人,。

一類家長，一類孩子,。孩子主要用QQ,，家長主要用微信。我一開始做微信公眾號,，完全蒙著做,，錯過了最好的野蠻增長時期。其實在微信平臺,，剛剛出來不久,，我就立刻意識到這是一個機會，于是立刻就注冊了一個,，也就是去年的9月份,。但由于那時候，自己所帶的200多位孩子,，馬上就中,、高考了。于是玩命一般,，先去帶這些孩子沖過中,、高考再說。微信公眾號,，一開始,，僅僅是每天一句勵志的話�,；蛘邘���,，我每天錄制的授課視頻。轉(zhuǎn)發(fā)量非常低,，一直維持在220人左右,。期間，特別痛苦,。

直到今年4月3日的時候,，我才重新正式發(fā)奮努力學(xué)習(xí)微信的運營,�,？戳撕芏噘Y料、訂閱了很多公眾號,，逐漸的摸索出一套適合自己的方法,。截至到今天8月19日，微信平臺人數(shù),，也不多最少的,，才6045人,，4個多月漲了5700多人。但是都是一批粉絲質(zhì)量特別高的家長,。幾乎全部來自于北京的東城,、西城、海淀,、朝陽的家長和孩子們,，北京郊區(qū)的都特別少。并且,，大概家長占五分之四,。

每天早晨五點就發(fā)微信公眾號

原因是，我朋友圈里面的家長朋友們,，五點就起床,，開始給孩子做飯等等，接孩子上學(xué)等等,。所以,，我就每天五點起床發(fā)，以至于,，很多家長都特別驚嘆,，這老師也太勤奮了。因為,，我?guī)缀醪婚g斷的,。絕大部分，我們這個行業(yè)的微信公眾號,，都是下午發(fā),。因為一般都是輔導(dǎo)機構(gòu)的市場人員負(fù)責(zé)，都是快要下班的發(fā),。而我這個,，至少從時間上，很特殊,。

所發(fā)內(nèi)容,，一定要“接地氣”

就是大白話，我本身沒有做過編輯,，原來所發(fā)內(nèi)容基本都是復(fù)制,，但是我發(fā)現(xiàn)，純同樣的內(nèi)容,，我根本干不過別人,。因為我每天早上五點發(fā)，當(dāng)天有新消息了,。我只能第二天,。所以,，我就加了很多自己對教育行業(yè)、對新聞的理解,。讓別人感覺,，背后是一個有溫度的人。也會生病,，也會累,，也會犯錯。

我超級聚焦,，只發(fā)與教育有關(guān)的東西,。其他任何東西，我都不發(fā),。情愿空一天,，我也不發(fā)。我每天只一篇,，有再好的內(nèi)容,，我也不一天發(fā)。但是,，發(fā)的這一篇,，我一定精益求精，絕對完美,，完美至我個人能力的極限�,。�,！

所發(fā)的東西,，一定要結(jié)合“天時”

這超級重要�,？扉_學(xué)時,，考試前，月考前,、期中考試前,，分班考前、軍訓(xùn)前,，都是重要的時間段,。要以服務(wù)的心態(tài)，多與孩子,、家長溝通交流,。其實史玉柱賣腦白金時,，做網(wǎng)游時,，就做了這樣大量的同消費者交流互動,，聽取他們想法的工作。只不過,，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們與消費者起來更方便。因此,，我?guī)缀趺刻於紩�主動與家長,、或者孩子聊天，掌握他們的最新動態(tài),，而不僅僅是臆測,。

內(nèi)容，一定要清晰,，簡潔

我也發(fā)過長篇大論,。但是，有時,，突然發(fā)現(xiàn),，自己都沒有看完，就發(fā),，別人怎么會看呢,？所以，想明白之后,，我就保證,，每一篇文章，我都要看,，且要改的講人話,。尤其是一些政策性文件，把里面所有的長難句,，讀一遍,，能把人憋氣憋死的句子，全部改短,。

微信文章,，一定全部在于細(xì)節(jié)，注意每一個細(xì)節(jié),。

有時候,，我為了一篇文章，為了一個小小的格式,，為了一個小小圖片的多少Kb,，都會，一弄五六個小時。即使,，有時候,，你發(fā)的文章，家長不喜歡看,，但看一眼格式,，他知道，你是在用心在做,，也許,，一念不忍，就不會取消關(guān)注,。

我也在不斷的學(xué)習(xí),，我正在努力增加更多互動

凡是在我QQ空間、微信上留言的,，我?guī)缀跞�部回�?fù),。并且每天都會讓家長投票選擇，明天發(fā)哪篇文章,，其實也是增加互動,。我最近買了《參與感》這本書，就想了很多點子,。比如,，接下去，我要召集北京最頂級的一堆學(xué)霸,，一起玩,，集思廣益，做一本題型分類的教材,，包括初中物理和高中物理,。一起編一本書，署上所有孩子的姓名,。通過微信群的方式進行討論,，通過微社區(qū)進行沉淀和發(fā)布。強制要求每一天都有一位孩子進行題型的最簡技巧分享,。不斷增進互動,，不斷學(xué)生與家長互動，要一起玩起來,。而不再是簡單的內(nèi)容生產(chǎn),。當(dāng)然出教材這事兒！對了,，你猜對了,，就是小米模式,！

純粹的內(nèi)容生產(chǎn)，是沒有盡頭的,，是越來越枯燥和無聊的,。你會恐慌，讀者會厭倦,。像微信已經(jīng)這樣玩了,，比如微雜志,，一定要一起玩high起來,。

其他機構(gòu)的微信公眾號里面有廣告，我就堅決不打廣告,，而是,，吸引！幾乎每一個培訓(xùn)機構(gòu)的公眾號都有廣告（我大概關(guān)注了20多個）,，那我就堅決不打廣告,。而我，永遠(yuǎn)只是把我的教育心得,、教學(xué)心得,、我目前在為孩子們做哪些事，統(tǒng)統(tǒng)都是在告訴別人,。前兩天,，還有一位家長，加我微信說,，怎么從來沒見你說在哪里教學(xué),，來報名，一打聽,，竟然已經(jīng)全面報滿了,。

在線教育的崛起，不在于哪個平臺,，不在于是淘寶同學(xué),，還是網(wǎng)易云課堂，還是新東方在線,，學(xué)而思網(wǎng)校,，YY等。而是老師的自我招生能力,，到什么平臺,，都能唱戲。

我對微信,、對教育,、對人生,、對財富的思考是，不要老是想著從別人那里獲得財富,，而是首先,，想著，我能為別人提供什么價值,，當(dāng)天下越來越多的人,，因你的東西而受益的時候。老天爺,，是公平的,，一定不會虧待你！