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4P是營銷人必備的基本功
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三月份出版《商界》中有一篇《定位：互聯(lián)網(wǎng)時代最大的一顆毒草》的文章,。文中直言4P,、定位已經(jīng)out,在實戰(zhàn)中對企業(yè)非但沒有幫助,，反而危害甚大,。
拜讀后，小子我對深感愕然,。記得十年前剛踏入市場營銷這個領(lǐng)域時,，恩師就告誡說：“營銷需要的是第三方思維，理論只是一種思維模式”,。
我向來對坐而論道不感興趣,，不過為了以正視聽，避免“4P,、定位out論”誤導(dǎo)大家,，必須說說自己的看法。
首先,，4P是每個營銷人都必須具備的基本功,。產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷，說起來簡單,，但如果不下一番功夫,，是沒有辦法準(zhǔn)確洞悉其真諦，自由運用于實操中的。
例如,，在很多人眼中,，促銷就是打折、買贈,、積分等爛遍街的銷售手段,。很少有人知道4P中的促銷是銷售促進的縮寫,，包含著人員推廣,，廣告等一系列細項。
至于產(chǎn)品,、價格,、渠道，更是包羅萬象,。如果從這些細項來說,，營銷組合策略更是千變?nèi)f化。
因此,，4P就好像搏擊中的直拳,、勾拳、側(cè)踢,、正踹一樣,，是基本功。
其次,，用動態(tài)的眼光應(yīng)用4P,才能解決實際問題,。4P的確有其局限性，然而如果基本功扎實,，就不難發(fā)現(xiàn)：
4P與后出現(xiàn)的4C是從不同角度對營銷的理解,。產(chǎn)品對應(yīng)需求，價格對應(yīng)成本,，渠道對應(yīng)便利,，促銷對應(yīng)溝通。更往后的4S,、4F,，乃至定位也大多萬變不離其宗。
說起定位,，在我眼中與獨特銷售張是一體的兩面,，這些都與4P有著密切的聯(lián)系。
營銷是個系統(tǒng)工程,，若不能用動態(tài)的眼光審視產(chǎn)品,、價格、渠道、促銷,，就很難做出能在消費者心之中扎根的定位,。
例如，納愛斯“分男女的牙膏”,，六糧食面“超越面的面“等等,，大多都是為了細分而細分，為了定位而定位相處的滿紙荒唐言,。
倘若操盤者擁有扎實的營銷功底,，懂得用動態(tài)的眼光理解營銷，就會發(fā)現(xiàn)此類定位在邏輯上就是不成立的,。
若干的不著調(diào),，匯聚在一起才漸漸的構(gòu)成了“4Pout，定位無用”的觀點,。
最后,，但凡始終標(biāo)榜“營銷新思維，營銷新理論”的人大多是為了推廣其咨詢業(yè)務(wù),，是一種營銷手段,。
都是做營銷的，別給我來這偏方,！
