三月份出版《商界》中有一篇《定位：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的一顆毒草》的文章。文中直言4P,、定位已經(jīng)out,在實(shí)戰(zhàn)中對(duì)企業(yè)非但沒有幫助,，反而危害甚大。

拜讀后,，小子我對(duì)深感愕然,。記得十年前剛踏入市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，恩師就告誡說：“營(yíng)銷需要的是第三方思維,，理論只是一種思維模式”,。

我向來對(duì)坐而論道不感興趣，不過為了以正視聽,，避免“4P,、定位out論”誤導(dǎo)大家，必須說說自己的看法,。

首先,，4P是每個(gè)營(yíng)銷人都必須具備的基本功。產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,，說起來簡(jiǎn)單,，但如果不下一番功夫,，是沒有辦法準(zhǔn)確洞悉其真諦，自由運(yùn)用于實(shí)操中的,。

例如,，在很多人眼中，促銷就是打折,、買贈(zèng),、積分等爛遍街的銷售手段。很少有人知道4P中的促銷是銷售促進(jìn)的縮寫,，包含著人員推廣,，廣告等一系列細(xì)項(xiàng)。

至于產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道，更是包羅萬象,。如果從這些細(xì)項(xiàng)來說,，營(yíng)銷組合策略更是千變?nèi)f化。

因此,，4P就好像搏擊中的直拳,、勾拳、側(cè)踢,、正踹一樣,，是基本功。

其次,，用動(dòng)態(tài)的眼光應(yīng)用4P,才能解決實(shí)際問題,。4P的確有其局限性，然而如果基本功扎實(shí),，就不難發(fā)現(xiàn)：

4P與后出現(xiàn)的4C是從不同角度對(duì)營(yíng)銷的理解,。產(chǎn)品對(duì)應(yīng)需求，價(jià)格對(duì)應(yīng)成本,，渠道對(duì)應(yīng)便利,，促銷對(duì)應(yīng)溝通。更往后的4S,、4F,，乃至定位也大多萬變不離其宗。

說起定位,，在我眼中與獨(dú)特銷售張是一體的兩面,，這些都與4P有著密切的聯(lián)系。

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程,，若不能用動(dòng)態(tài)的眼光審視產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,，就很難做出能在消費(fèi)者心之中扎根的定位,。

例如，納愛斯“分男女的牙膏”,，六糧食面“超越面的面“等等,，大多都是為了細(xì)分而細(xì)分，為了定位而定位相處的滿紙荒唐言,。

倘若操盤者擁有扎實(shí)的營(yíng)銷功底，懂得用動(dòng)態(tài)的眼光理解營(yíng)銷,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)此類定位在邏輯上就是不成立的,。

若干的不著調(diào)，匯聚在一起才漸漸的構(gòu)成了“4Pout,，定位無用”的觀點(diǎn),。

最后，但凡始終標(biāo)榜“營(yíng)銷新思維,，營(yíng)銷新理論”的人大多是為了推廣其咨詢業(yè)務(wù),，是一種營(yíng)銷手段。

都是做營(yíng)銷的,，別給我來這偏方,！

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