與如今才俊輩出的互聯(lián)網(wǎng)營銷人相比,，我是一個典型的傳統(tǒng)營銷人,。近些天,，已經有好幾位做傳統(tǒng)行業(yè)的老大哥讓我談談對互聯(lián)網(wǎng)營銷的看法。深思數(shù)日,，寫下一些淺薄的見識,，期望能為傳統(tǒng)行業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)盡些綿薄之力,。

市場有著自己的生態(tài)系統(tǒng)，我始終認為互聯(lián)網(wǎng)的作用只是驅動市場的一個齒輪,，雖然這個齒輪的作用越來越大,，但它永遠不會成為市場的全部。

互聯(lián)網(wǎng)上的每種業(yè)態(tài)在在線下都能找到它的影子,，淘寶的本質是批發(fā)市場,，天貓的本質是商場，樂蜂網(wǎng)的本質是化妝品專賣,、亞馬遜的本質是書店……,，理解這些是傳統(tǒng)行業(yè)決定是否要進入互聯(lián)網(wǎng)的關鍵點,。

“渠道成本高,，獲利慢”是越來越多企業(yè)決定進入互聯(lián)網(wǎng)的理由。不過,，在我看來從2013年開始,，便已不那么充分了�,；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)經過幾年的搏殺,，除了淘寶在互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)這個領域內一支獨大外，天貓,、1號店壟斷了互聯(lián)網(wǎng)商場,，樂峰網(wǎng)、聚美優(yōu)品壟斷了互聯(lián)網(wǎng)連鎖專賣,，京東（我越來越看不懂什么都做的京東了）,、蘇寧、國美分刮了互聯(lián)網(wǎng)家電賣場……,，這些互聯(lián)網(wǎng)老大們?yōu)榱巳〉酶偁巸?yōu)勢,，保持自己的優(yōu)勢地位，同樣會和線下的大型渠道商一樣,，在壓企業(yè)價的同時,，提高進入門檻。

互聯(lián)網(wǎng)是一個強者恒強的戰(zhàn)場,。在這個戰(zhàn)場上,，弱者依靠創(chuàng)新、服務迅速成長的例子雖比比皆是,，但失敗的例子更是俯首皆是,。對于中小型企業(yè)而言，如果將大部分精力放在互聯(lián)網(wǎng)上,，我總覺得賭博的成分更高,。

像手機,、電腦、藥品,、服裝等能有著明確衡量標準（軟件,、硬件、含量,、款式等）的產品,，消費者很容易就能對比出所需產品的性價比，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的概率相對較高,，而食品,、飲料、煙酒,、生鮮,、調味品等這些依靠口感、口味決定喜好的產品,，通過互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的機會則相對渺茫,。

至今，我依然認為“買得到,、買得起,、愿意買”是市場營銷的基礎規(guī)則。對于中小企業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)能夠很容易的讓全國人民都買得到,，但是第二次購買、第三次購買呢,？……,，最終依然無法讓消費者形成相對穩(wěn)固的消費習慣。

沒有消費習慣,，品牌就很難成長,，企業(yè)便始終在原地踏步，或許偶爾銷售額很好看,，但終究不是長久之計,。我不否認電商是大勢所趨，但是中小企業(yè)要進入電商領域最分為四步走

第一步：新品測試階段進入電商試銷,，測試市場反應,，然后進行產品改進。

第二步：在企業(yè)資源相對豐富的區(qū)域,，進行線下攻堅戰(zhàn),，鋪終端、做品牌,，打造自己的根據(jù)地,。此時電商只是一種輔助的銷售渠道,，不可將大把的經歷花在上面。

第三步：已根據(jù)地位圓心,，用電商作為產品試用推廣支援,，線下終端快速跟進，步步為營的夯實市場根基,。

第四步：在線下精耕的基礎上,，加大電商推廣力度，根據(jù)電商銷量集中區(qū)域,，快速招商,，搶占線下市場。

在被互聯(lián)網(wǎng)頻繁沖擊而越發(fā)浮躁的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)切莫因為追趕潮流而電商,。進入電商之前，先穩(wěn)住線下而后圖之,。

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