與如今才俊輩出的互聯(lián)網(wǎng)營銷人相比,，我是一個(gè)典型的傳統(tǒng)營銷人,。近些天,，已經(jīng)有好幾位做傳統(tǒng)行業(yè)的老大哥讓我談?wù)剬�互�?lián)網(wǎng)營銷的看法,。深思數(shù)日,，寫下一些淺薄的見識,，期望能為傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)盡些綿薄之力,。

市場有著自己的生態(tài)系統(tǒng),，我始終認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的作用只是驅(qū)動市場的一個(gè)齒輪，雖然這個(gè)齒輪的作用越來越大,，但它永遠(yuǎn)不會成為市場的全部。

互聯(lián)網(wǎng)上的每種業(yè)態(tài)在在線下都能找到它的影子,，淘寶的本質(zhì)是批發(fā)市場,，天貓的本質(zhì)是商場，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)是化妝品專賣,、亞馬遜的本質(zhì)是書店……,，理解這些是傳統(tǒng)行業(yè)決定是否要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

“渠道成本高,，獲利慢”是越來越多企業(yè)決定進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的理由,。不過，在我看來從2013年開始,，便已不那么充分了,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)過幾年的搏殺,，除了淘寶在互聯(lián)網(wǎng)批發(fā)這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)一支獨(dú)大外,，天貓、1號店壟斷了互聯(lián)網(wǎng)商場,，樂峰網(wǎng),、聚美優(yōu)品壟斷了互聯(lián)網(wǎng)連鎖專賣，京東（我越來越看不懂什么都做的京東了）,、蘇寧,、國美分刮了互聯(lián)網(wǎng)家電賣場……，這些互聯(lián)網(wǎng)老大們?yōu)榱巳〉酶偁巸?yōu)勢,，保持自己的優(yōu)勢地位,，同樣會和線下的大型渠道商一樣,，在壓企業(yè)價(jià)的同時(shí)，提高進(jìn)入門檻,。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場,。在這個(gè)戰(zhàn)場上，弱者依靠創(chuàng)新,、服務(wù)迅速成長的例子雖比比皆是,，但失敗的例子更是俯首皆是。對于中小型企業(yè)而言,，如果將大部分精力放在互聯(lián)網(wǎng)上,，我總覺得賭博的成分更高。

像手機(jī),、電腦,、藥品、服裝等能有著明確衡量標(biāo)準(zhǔn)（軟件,、硬件,、含量、款式等）的產(chǎn)品,，消費(fèi)者很容易就能對比出所需產(chǎn)品的性價(jià)比,，中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出的概率相對較高，而食品,、飲料,、煙酒、生鮮,、調(diào)味品等這些依靠口感,、口味決定喜好的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)一夜暴富的機(jī)會則相對渺茫,。

至今,，我依然認(rèn)為“買得到、買得起,、愿意買”是市場營銷的基礎(chǔ)規(guī)則,。對于中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)能夠很容易的讓全國人民都買得到,，但是第二次購買,、第三次購買呢？……,，最終依然無法讓消費(fèi)者形成相對穩(wěn)固的消費(fèi)習(xí)慣,。

沒有消費(fèi)習(xí)慣，品牌就很難成長，企業(yè)便始終在原地踏步,，或許偶爾銷售額很好看,，但終究不是長久之計(jì)。我不否認(rèn)電商是大勢所趨,，但是中小企業(yè)要進(jìn)入電商領(lǐng)域最分為四步走

第一步：新品測試階段進(jìn)入電商試銷,，測試市場反應(yīng)，然后進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn),。

第二步：在企業(yè)資源相對豐富的區(qū)域,，進(jìn)行線下攻堅(jiān)戰(zhàn)，鋪終端,、做品牌,，打造自己的根據(jù)地。此時(shí)電商只是一種輔助的銷售渠道,，不可將大把的經(jīng)歷花在上面,。

第三步：已根據(jù)地位圓心，用電商作為產(chǎn)品試用推廣支援,，線下終端快速跟進(jìn),，步步為營的夯實(shí)市場根基。

第四步：在線下精耕的基礎(chǔ)上,，加大電商推廣力度,，根據(jù)電商銷量集中區(qū)域，快速招商,，搶占線下市場。

在被互聯(lián)網(wǎng)頻繁沖擊而越發(fā)浮躁的今天,，傳統(tǒng)企業(yè)切莫因?yàn)樽汾s潮流而電商,。進(jìn)入電商之前，先穩(wěn)住線下而后圖之,。

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