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如何把產(chǎn)品做到極致,?

熱度 1已有 164283 次閱讀2015-4-7 10:21 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 養(yǎng)生保健, 資源優(yōu)勢, 家庭聚會, 消費(fèi)者, 參照物

極致就是把人逼瘋,,這話說的沒錯,,尤其是對于從事營銷咨詢的我,。既然收了客戶的錢,,自然就需要為客戶打造出一款能夠迅速引爆市場的熱銷產(chǎn)品,。

過的河多了,,自然就會找到避免濕鞋的方法,。今天我就將自己把產(chǎn)品做到極致的方法寫出來,,分享給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的趙偉老哥,。

利潤是在企業(yè)與消費(fèi)者的價值交換中產(chǎn)生的。因此,,打造極致產(chǎn)品前,,先要搞清楚我們準(zhǔn)備賺誰的錢,。

中國市場上95%的產(chǎn)品是在市場上已有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新出來的�,?梢哉f,,所有迅速引爆市場的創(chuàng)新產(chǎn)品都能找到其原型(簡稱原型參照物)。

每個原型參照物,,一般至少具有三種以上的商品屬性,。例如,白酒的就至少存在:社交,,情感寄托和養(yǎng)生保健三種商品屬性,,每種商品屬性分別對應(yīng)不同的市場。天之藍(lán)主打政務(wù),、商務(wù)市場(社交屬性),,金六福主打家庭聚會、婚慶市場(情感寄托),,至于黃金酒,、勁就酒等自然是主打養(yǎng)生保健的商品屬性。

找到了產(chǎn)品的商品屬性后,,我們需要將每種商品屬性還原成生活種的一個個具體情景,,即:“什么人”,“在什么時候”,,“什么地點(diǎn)”,,“基于合種原因或需求使用”等。然后根據(jù)自身資源優(yōu)勢,,去與這些情景逐一對接,,選擇其中那個市場環(huán)境好,消費(fèi)需求強(qiáng),,成長空間大的市場進(jìn)入,。

選定目標(biāo)市場后,我們還需要對該市場所涉及到的所有消費(fèi)群體進(jìn)行等級劃分,,找到需求最強(qiáng),,最迫切,持久度高的群體作為主攻對象,,持久聚焦,。

在持久的聚焦中,我們就會逐漸發(fā)現(xiàn)主攻消費(fèi)群體對原型參照物的抱怨和期待,。此時,,我們就可以針對這些抱怨和不滿發(fā)生的情景運(yùn)用增加、減少,、剔除,、創(chuàng)造的方法對原型參照物進(jìn)行創(chuàng)新,。

產(chǎn)品的創(chuàng)新需要從三個層面完成:

1、核心層面,。簡單來說就是對產(chǎn)品的利益和價值的創(chuàng)新,,即和原有產(chǎn)品相比新產(chǎn)品或者功能更強(qiáng),或者操作更簡單,,或者使用范圍更廣,。這里需要闡明一個觀點(diǎn):消費(fèi)者初次嘗試一個產(chǎn)品,一定是奔著這些實(shí)實(shí)在在的利益和價值去的,。

2,、形式層面�,;诶婧蛢r值的創(chuàng)新,,如何才能用最簡單,最直觀的方式體現(xiàn)出來,。其中的代表就是白天吃白片不瞌睡,,晚上吃黑片睡得香的白加黑。

3,、延伸層面,。這里將的延伸是針對購買、使用產(chǎn)品的情景做出的延伸,。例如,,如何讓消費(fèi)者更便捷的獲得產(chǎn)品,如何讓消費(fèi)者在產(chǎn)品使用中活的意想不到的收獲,,如何讓消費(fèi)者輕松的將意外收獲分享給更多的人等等,。

以上所說是打造極致產(chǎn)品的第一步,走對了第一步,,持續(xù)的聚焦,,持續(xù)的創(chuàng)新才有意義。故而,,我們需要在快速試錯中不斷發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題!

做極致的產(chǎn)品,,是苦海中的修行,,趙哥珍重,阿彌陀佛,!

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