什么是資本社會化,？就是除了你自己的錢，你要不要用別人的錢,？比如,，進行項目合作就會有別的股東,，別的股東究竟選什么樣的股東，是國企還是民企,，是私人的錢還是上市公司的錢,？公司要上市，究竟要發(fā)多少股票給別人,？等等,。你做生意，當自己的錢不夠的時候,，你就開始找別人,，這時候這些問題就出現(xiàn)了。就像人一樣,，你一個人過簡單，當你開始找對象的時候,，所有的問題就都出來了,。只要你開始和人打交道，就會有故事,；只要你的錢和別人的錢碰到一起,，哪怕是稍微碰一碰，所有的事情就開始不同,。

在資本社會化時,，你可能碰到三個方面的問題。

第一方面的問題,，和國企的關系,，也就是你要不要用國有資本的錢。我有個朋友跟我說,，千萬別碰國有企業(yè),，忒麻煩。但是，也有另外一些人,，他們就非要找國企,。我認為，民營企業(yè)和國企的關系無非涉及三個方面,。

一是和政策環(huán)境,、法律的關系。國有資本有制度支持,，有超經(jīng)濟特權,。他跟你吵架，制度總是偏向他的,；他占你便宜叫愛你,，你占他便宜叫調(diào)戲，再狠一點兒叫耍流氓,。所以,，你和他發(fā)生關系，首先就是你不好,。舉個例子,，我們和一家國企合作一個項目，80%的活兒是我們干的,。分紅的時候,，他們提出能不能不按股份分，因為他們要業(yè)績,，說將來再想辦法找補給我們,。當時，我們的老總說問問他們想怎么分,。最后他們說了個數(shù),，總之比原來的二八分要多拿走很多。當時沒有法律文件,，他們直接就把錢拿走了,。后來，等我們要用錢的時候,，他們又換人了,。大家知道，國企一換人,，新來的人就不認之前的賬了,。后來他們搞審計，一審計,，占便宜的事他們就更不提了,。反正我們是吃虧了,，這錢就算白給他們了。這就是制度的不公平,，國企有超經(jīng)濟特權,。在股改以前，中國證監(jiān)會還有一個潛規(guī)則：你買國企的股份,，如果是虧損企業(yè),，要按凈資產(chǎn)上浮15%，他才敢批準,，因為他怕犯錯誤,；如果是贏利企業(yè)，大概要上浮30%,，他才能批,。我們買了一家國企的股份，為了獲批,，在那兒放了四年多,，也不敢把它做大，因為做大以后,，還沒等批又漲價了,。所以，目前在中國,，民企和政府,、公家做買賣的制度性安排肯定是不公平的。在這種情況下,，你不要認為你可以和他打官司,，永遠不可能。

二是和政治家的關系,。國企上面都是一層層的領導,，民營企業(yè)和政治家的關系是非常有趣的。

我給大家講三個故事,，這三個故事都是歷史上私企老板和政治家打交道比較成功的案例。

第一個故事是虞洽卿的故事,。虞洽卿是浙江寧波人,，早年到上海做生意。他開始是在油漆行里跑街,，后來到荷蘭銀行做了經(jīng)理,。清朝末年，同盟會有個叫張靜江的人,，是虞洽卿的同鄉(xiāng),。這個人跟蔣介石很好，就把蔣介石介紹給虞洽卿。那時候蔣介石剛從日本回來,，沒什么事做,，就在虞洽卿家里住了40天，這一住,，倆人就成了哥們兒,。后來，蔣介石通過虞洽卿認識了黃金榮,、杜月笙,。之后，蔣介石離開虞洽卿家,，去了廣州,，做了黃埔軍校的校長。

北伐的時候,，國民革命軍提倡聯(lián)俄,、聯(lián)共、扶助農(nóng)工的新三民主義,。聯(lián)俄,、聯(lián)共就是搞共產(chǎn)主義，消滅富人,；扶助農(nóng)工就是讓窮人打土豪分田地,。所以，當時上海的這些有錢人非常不安,，大家找到虞洽卿,，說阿德叔（虞洽卿名和德，字洽卿）,，你得向北伐總司令探個底,，這事總司令到底打算怎么辦。于是,，虞洽卿連夜趕到了九江,，蔣介石也從廣州趕到了九江大營。見了虞洽卿,，蔣介石當然非常高興,。

虞洽卿問了蔣介石兩個問題，第一個問題是：你聯(lián)俄,、聯(lián)共,、扶助農(nóng)工，窮人或老百姓都起來了,，我們買賣人怎么辦,，我們有錢人怎么辦,？蔣介石說了一句話，“窮赤佬怎么靠得�,�,？”虞洽卿一聽就放心了，也就是說,，你蔣介石還把我們當哥們兒,，不會翻天，不會沒收我們的財產(chǎn),。然后他又問：你要統(tǒng)一,，就要打倒列強，把洋人都趕走,，我們都是替洋人做事的,，或者是做洋人的生意，以后我們怎么辦,？蔣介石又說了一句話,，“洋人怎么打得過？”非常簡短的兩句話,，拿現(xiàn)在的話來說,，這叫微博體。這樣一來,，虞洽卿心里就有數(shù)了,。第一，蔣介石還是會支持工商業(yè)者,；第二,，他還是會和洋人搞好關系。于是,，虞洽卿說,，那我能做什么事情呢？蔣介石說,，你回去告訴黃先生,、杜先生，等我到上海以后,，幫我維持地方秩序,。虞洽卿說，那行,，除了幫你傳話，我還能幫你籌集革命經(jīng)費,。

虞洽卿回到上海,，向商界的朋友透露了蔣介石的意思,，后來就發(fā)生了四一二反革命政變。

我們不講政治是非,，四一二反革命政變就是黃金榮,、杜月笙出人，虞洽卿出錢,。虞洽卿在上海通過商界三次籌集資金給蔣介石,，叫籌集革命善款。蔣介石把錢給了黃金榮,、杜月笙,，這幫人晚上抓人、打架,。從此以后,，虞洽卿就跟南京政府建立了生死關系，他的企業(yè)也一直和這個政權的命運捆在一起,，雖然他有所犧牲,，但更多的是得到了政府的特殊照顧。當他的企業(yè)遇到困難時,，他就去找政府,，政府就以歸還革命善款的名義支持他。最后,，虞洽卿得以善終,，抗戰(zhàn)結(jié)束前得病死了，但他的后代因政權的改變衰落了,。

第二個故事是榮毅仁的故事,。榮家在1949年以前和政府的關系很遠，基本上是純民營企業(yè),，靠市場在外面折騰,。抗戰(zhàn)的時候,，很多企業(yè)都內(nèi)遷,，榮家的一部分企業(yè)遷到了重慶。他家的企業(yè)也做得很大,，進入了銀行等金融領域,。

抗戰(zhàn)之后，國民政府摧殘榮家,，那時候金融業(yè)是國進民退,，他家在銀行的股份都被國有資本擠出去了，江湖上的人甚至綁票榮家的人,。所以,，榮家對這個舊政權很仇恨,，很不滿意。1949年以后,，作為榮家的第二代,，榮毅仁毅然從海外回來，和新政權建立了關系,。1956年,，他帶頭把自己的資產(chǎn)捐出去，做了上海市副市長,。毛澤東讓他做典型,，他就做了�,！拔母铩敝���,，他是原紡織工業(yè)部副部長，“文革”期間,，他被整得很慘,，但他沒有怨言。

后來,，中信銀行開始創(chuàng)辦的時候,，政府沒什么錢，榮毅仁就把政府發(fā)還給他的“文革”前的那些財產(chǎn)又捐了出來,，拿去辦了中信,，也沒算股份。有意思的是,，在他去世的那一年,，《福布斯》披露他的兒子榮智健榮登中國富豪榜榜首。他和政府結(jié)了兩代人的緣,，榮智健在亞洲金融風暴時遇到困難,，政府給了他很大的支持。

第三個故事是辜振甫的故事,。辜振甫是�,；鶗�首任董事長，提到他,，大家就會想到著名的“汪辜會談”,，很了不起。他們家早期和日本人有點兒關系,，后來賣了土地,，進城當了資本家，做了臺泥（臺灣水泥股份有限公司）、“中信”金控（“中國”信托金融控股股份有限公司）等著名企業(yè),。他和國民黨一直有著非常密切的關系,，做過國民黨的中常委，他為兩岸關系做了很多事情,，半商人半社會活動家。這也是一種跟政府打交道的方式,。

由此看來,，在制度的限制下，我們民營企業(yè)獲取資源只有三種方式,，第一種是權力轉(zhuǎn)化成資源,。這種方式很危險，因為你要給權力回報,，除了金錢的回報,，還有民心的回報，這都是回報,。

第二種是通過資本市場,、上市公司、公開市場獲得資源,。如果股票市場不好,，有各種禁忌，比如不讓你發(fā)股票,，那你也得不到資源,。

第三種方式是私人之間的互相幫助。比如朋友之間有困難,，你找我,，我找你，這也是一種獲取資源的方式,。

第一種方式?jīng)Q定了我們這些民營企業(yè)要和政治家保持某種關系,，當然，一定要避免風險,，但這非常困難,。我相信，這么多年下來,，每家企業(yè)都有自己的心得,。萬通始終保持一種狀態(tài)—我們只是“精神戀愛”，不“上床”,。因為“上床”沒懸念啊,，不是你生氣就是我不開心，但“精神戀愛”永遠都很好,，你欣賞我呢就幫幫我,，不欣賞我呢我也不得罪你,，彼此保持尊重。

拉拉手行不行呢,？拉拉手也有危險,，因為如果手拉得重了，就可能倒在對方懷里,，倒在懷里再坐下來,，那就要亂了。所以,，馬云說坐懷不亂的原則,，是不往懷里坐。我曾經(jīng)到柳下惠的家鄉(xiāng),，他們那兒有個節(jié)日,，相當于“作風正派”節(jié)，說他們那兒的人都作風正派,，坐懷不亂,，我就問他們?yōu)槭裁床粊y。他們說得比較調(diào)侃,，說因為那時候太冷,，都穿著棉襖，所以不亂,。我說,，如果身強力壯，即使穿著棉襖,，他也得亂,。

馬英九的方法是絕不坐在懷里，不給亂的機會,，不是說身體不好,，而是不去危險的地方。我們的“精神戀愛”也是這樣,，避免你坐到那兒,，坐到那兒就亂了，即使你不亂,，他也會亂,，總會出狀況。

三是和資本（國有資本）的關系,。和國有資本之間的關系實際上就是錢和錢打交道,，到底國有資本占多少好呢？我認為，讓它做第二大股東最好,，做第一大股東你會很麻煩,。

有一次我們開董事會，請了一個商務部的人來給我們培訓,。我們每次開董事會都會請人來培訓,，培訓什么？培訓所謂的“走出去”,，也就是海外投資,。給我們培訓的人說了一段話，他說,，我來之前在網(wǎng)上查了一下，你們當時“走出去”,，去紐約做中國中心是以國有企業(yè)的名義做的,。我嚇了一跳，后來想起來,，我們當年報批的時候,，人家說非得國企才行，所以我就把我們的第二大股東泰達臨時變成了第一大股東,，這是不得已而為之,。結(jié)果，我們沒有及時把這個記錄改回來,。所以,，這人一說，我們趕緊把它改了回來,，不改回來,，以后拿我們當國企監(jiān)管，那就麻煩了,。開個玩笑,，那就相當于“天上人間”的“小姐”去婦聯(lián)上班，怎么都不是人了,。

所以,，一般來說，讓國有資本做第二大股東比較好,，如果你讓它做第一大股東,，那你最后不僅賺不到錢，還可能會被它折騰死,。而且,，它折騰你這事是沒有人負責的。比如你跟一個人打架，他把你打傷了,，你的家屬可以找他要醫(yī)藥費,，這事有人負責。但國企把你折騰死是沒人負責的,，醫(yī)藥費是沒人出的,。所以，讓國企做二股東,、三股東是可以的,，但絕對不要讓它做最大的股東。

歡迎關注終端營銷法則公眾微信號,，請把我們分享給您的朋友,，歡迎您提出自己的終端營銷觀點。