什么是資本社會(huì)化？就是除了你自己的錢，你要不要用別人的錢？比如，進(jìn)行項(xiàng)目合作就會(huì)有別的股東,，別的股東究竟選什么樣的股東，是國(guó)企還是民企，是私人的錢還是上市公司的錢,？公司要上市，究竟要發(fā)多少股票給別人,？等等,。你做生意，當(dāng)自己的錢不夠的時(shí)候,，你就開(kāi)始找別人,，這時(shí)候這些問(wèn)題就出現(xiàn)了。就像人一樣,，你一個(gè)人過(guò)簡(jiǎn)單,，當(dāng)你開(kāi)始找對(duì)象的時(shí)候，所有的問(wèn)題就都出來(lái)了,。只要你開(kāi)始和人打交道,，就會(huì)有故事；只要你的錢和別人的錢碰到一起,，哪怕是稍微碰一碰,，所有的事情就開(kāi)始不同。

在資本社會(huì)化時(shí),，你可能碰到三個(gè)方面的問(wèn)題,。

第一方面的問(wèn)題,，和國(guó)企的關(guān)系，也就是你要不要用國(guó)有資本的錢,。我有個(gè)朋友跟我說(shuō),，千萬(wàn)別碰國(guó)有企業(yè)，忒麻煩,。但是,，也有另外一些人，他們就非要找國(guó)企,。我認(rèn)為,，民營(yíng)企業(yè)和國(guó)企的關(guān)系無(wú)非涉及三個(gè)方面。

一是和政策環(huán)境,、法律的關(guān)系,。國(guó)有資本有制度支持，有超經(jīng)濟(jì)特權(quán),。他跟你吵架,，制度總是偏向他的；他占你便宜叫愛(ài)你,，你占他便宜叫調(diào)戲,，再狠一點(diǎn)兒叫耍流氓。所以,，你和他發(fā)生關(guān)系,，首先就是你不好。舉個(gè)例子,，我們和一家國(guó)企合作一個(gè)項(xiàng)目,，80%的活兒是我們干的。分紅的時(shí)候,，他們提出能不能不按股份分,，因?yàn)樗麄円獦I(yè)績(jī)，說(shuō)將來(lái)再想辦法找補(bǔ)給我們,。當(dāng)時(shí),，我們的老總說(shuō)問(wèn)問(wèn)他們想怎么分。最后他們說(shuō)了個(gè)數(shù),，總之比原來(lái)的二八分要多拿走很多,。當(dāng)時(shí)沒(méi)有法律文件，他們直接就把錢拿走了,。后來(lái),，等我們要用錢的時(shí)候，他們又換人了,。大家知道,，國(guó)企一換人,，新來(lái)的人就不認(rèn)之前的賬了。后來(lái)他們搞審計(jì),，一審計(jì),，占便宜的事他們就更不提了。反正我們是吃虧了,，這錢就算白給他們了,。這就是制度的不公平，國(guó)企有超經(jīng)濟(jì)特權(quán),。在股改以前,，中國(guó)證監(jiān)會(huì)還有一個(gè)潛規(guī)則：你買國(guó)企的股份，如果是虧損企業(yè),，要按凈資產(chǎn)上浮15%,，他才敢批準(zhǔn)，因?yàn)樗�怕犯錯(cuò)誤,；如果是贏利企業(yè),，大概要上浮30%，他才能批,。我們買了一家國(guó)企的股份，為了獲批,，在那兒放了四年多,，也不敢把它做大，因?yàn)樽龃笠院�,，還沒(méi)等批又漲價(jià)了,。所以，目前在中國(guó),，民企和政府,、公家做買賣的制度性安排肯定是不公平的。在這種情況下,，你不要認(rèn)為你可以和他打官司,，永遠(yuǎn)不可能。

二是和政治家的關(guān)系,。國(guó)企上面都是一層層的領(lǐng)導(dǎo),，民營(yíng)企業(yè)和政治家的關(guān)系是非常有趣的。

我給大家講三個(gè)故事,，這三個(gè)故事都是歷史上私企老板和政治家打交道比較成功的案例,。

第一個(gè)故事是虞洽卿的故事。虞洽卿是浙江寧波人,，早年到上海做生意,。他開(kāi)始是在油漆行里跑街,，后來(lái)到荷蘭銀行做了經(jīng)理。清朝末年,，同盟會(huì)有個(gè)叫張靜江的人,，是虞洽卿的同鄉(xiāng)。這個(gè)人跟蔣介石很好,，就把蔣介石介紹給虞洽卿,。那時(shí)候蔣介石剛從日本回來(lái)，沒(méi)什么事做,，就在虞洽卿家里住了40天,，這一住，倆人就成了哥們兒,。后來(lái),，蔣介石通過(guò)虞洽卿認(rèn)識(shí)了黃金榮、杜月笙,。之后,，蔣介石離開(kāi)虞洽卿家，去了廣州,，做了黃埔軍校的校長(zhǎng),。

北伐的時(shí)候，國(guó)民革命軍提倡聯(lián)俄,、聯(lián)共,、扶助農(nóng)工的新三民主義。聯(lián)俄,、聯(lián)共就是搞共產(chǎn)主義,，消滅富人；扶助農(nóng)工就是讓窮人打土豪分田地,。所以,，當(dāng)時(shí)上海的這些有錢人非常不安，大家找到虞洽卿,，說(shuō)阿德叔（虞洽卿名和德,，字洽卿），你得向北伐總司令探個(gè)底,，這事總司令到底打算怎么辦,。于是，虞洽卿連夜趕到了九江,，蔣介石也從廣州趕到了九江大營(yíng),。見(jiàn)了虞洽卿，蔣介石當(dāng)然非常高興。

虞洽卿問(wèn)了蔣介石兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)問(wèn)題是：你聯(lián)俄,、聯(lián)共、扶助農(nóng)工,，窮人或老百姓都起來(lái)了,，我們買賣人怎么辦，我們有錢人怎么辦,？蔣介石說(shuō)了一句話,，“窮赤佬怎么靠得住,？”虞洽卿一聽(tīng)就放心了,，也就是說(shuō)，你蔣介石還把我們當(dāng)哥們兒,，不會(huì)翻天,，不會(huì)沒(méi)收我們的財(cái)產(chǎn)。然后他又問(wèn)：你要統(tǒng)一,，就要打倒列強(qiáng),，把洋人都趕走，我們都是替洋人做事的,，或者是做洋人的生意,，以后我們?cè)趺崔k？蔣介石又說(shuō)了一句話,，“洋人怎么打得過(guò),？”非常簡(jiǎn)短的兩句話，拿現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō),，這叫微博體。這樣一來(lái),，虞洽卿心里就有數(shù)了,。第一，蔣介石還是會(huì)支持工商業(yè)者,；第二,，他還是會(huì)和洋人搞好關(guān)系。于是,，虞洽卿說(shuō),，那我能做什么事情呢？蔣介石說(shuō),，你回去告訴黃先生,、杜先生，等我到上海以后，幫我維持地方秩序,。虞洽卿說(shuō),，那行，除了幫你傳話,，我還能幫你籌集革命經(jīng)費(fèi),。

虞洽卿回到上海，向商界的朋友透露了蔣介石的意思,，后來(lái)就發(fā)生了四一二反革命政變,。

我們不講政治是非，四一二反革命政變就是黃金榮,、杜月笙出人,，虞洽卿出錢。虞洽卿在上海通過(guò)商界三次籌集資金給蔣介石,，叫籌集革命善款,。蔣介石把錢給了黃金榮、杜月笙,，這幫人晚上抓人,、打架。從此以后,，虞洽卿就跟南京政府建立了生死關(guān)系,，他的企業(yè)也一直和這個(gè)政權(quán)的命運(yùn)捆在一起，雖然他有所犧牲,，但更多的是得到了政府的特殊照顧,。當(dāng)他的企業(yè)遇到困難時(shí)，他就去找政府,，政府就以歸還革命善款的名義支持他,。最后，虞洽卿得以善終,，抗戰(zhàn)結(jié)束前得病死了,，但他的后代因政權(quán)的改變衰落了。

第二個(gè)故事是榮毅仁的故事,。榮家在1949年以前和政府的關(guān)系很遠(yuǎn),，基本上是純民營(yíng)企業(yè)，靠市場(chǎng)在外面折騰,�,？箲�(zhàn)的時(shí)候，很多企業(yè)都內(nèi)遷,，榮家的一部分企業(yè)遷到了重慶,。他家的企業(yè)也做得很大，進(jìn)入了銀行等金融領(lǐng)域。

抗戰(zhàn)之后,，國(guó)民政府摧殘榮家,，那時(shí)候金融業(yè)是國(guó)進(jìn)民退，他家在銀行的股份都被國(guó)有資本擠出去了,，江湖上的人甚至綁票榮家的人,。所以，榮家對(duì)這個(gè)舊政權(quán)很仇恨,，很不滿意,。1949年以后，作為榮家的第二代,，榮毅仁毅然從海外回來(lái),，和新政權(quán)建立了關(guān)系。1956年,，他帶頭把自己的資產(chǎn)捐出去,，做了上海市副市長(zhǎng)。毛澤東讓他做典型,，他就做了,。“文革”之前,，他是原紡織工業(yè)部副部長(zhǎng),，“文革”期間，他被整得很慘,，但他沒(méi)有怨言,。

后來(lái)，中信銀行開(kāi)始創(chuàng)辦的時(shí)候,，政府沒(méi)什么錢,，榮毅仁就把政府發(fā)還給他的“文革”前的那些財(cái)產(chǎn)又捐了出來(lái)，拿去辦了中信,，也沒(méi)算股份,。有意思的是，在他去世的那一年,，《福布斯》披露他的兒子榮智健榮登中國(guó)富豪榜榜首,。他和政府結(jié)了兩代人的緣,，榮智健在亞洲金融風(fēng)暴時(shí)遇到困難,，政府給了他很大的支持。

第三個(gè)故事是辜振甫的故事,。辜振甫是�,；鶗�(huì)首任董事長(zhǎng)，提到他，大家就會(huì)想到著名的“汪辜會(huì)談”,，很了不起,。他們家早期和日本人有點(diǎn)兒關(guān)系，后來(lái)賣了土地,，進(jìn)城當(dāng)了資本家,，做了臺(tái)泥（臺(tái)灣水泥股份有限公司）、“中信”金控（“中國(guó)”信托金融控股股份有限公司）等著名企業(yè),。他和國(guó)民黨一直有著非常密切的關(guān)系,，做過(guò)國(guó)民黨的中常委，他為兩岸關(guān)系做了很多事情,，半商人半社會(huì)活動(dòng)家,。這也是一種跟政府打交道的方式。

由此看來(lái),，在制度的限制下,，我們民營(yíng)企業(yè)獲取資源只有三種方式，第一種是權(quán)力轉(zhuǎn)化成資源,。這種方式很危險(xiǎn),，因?yàn)槟阋�給權(quán)力回報(bào)，除了金錢的回報(bào),，還有民心的回報(bào),，這都是回報(bào)。

第二種是通過(guò)資本市場(chǎng),、上市公司,、公開(kāi)市場(chǎng)獲得資源。如果股票市場(chǎng)不好,，有各種禁忌,，比如不讓你發(fā)股票，那你也得不到資源,。

第三種方式是私人之間的互相幫助,。比如朋友之間有困難，你找我,，我找你,，這也是一種獲取資源的方式。

第一種方式?jīng)Q定了我們這些民營(yíng)企業(yè)要和政治家保持某種關(guān)系,，當(dāng)然,，一定要避免風(fēng)險(xiǎn)，但這非常困難,。我相信,，這么多年下來(lái),，每家企業(yè)都有自己的心得。萬(wàn)通始終保持一種狀態(tài)—我們只是“精神戀愛(ài)”,，不“上床”,。因?yàn)椤吧洗病睕](méi)懸念啊，不是你生氣就是我不開(kāi)心,，但“精神戀愛(ài)”永遠(yuǎn)都很好,，你欣賞我呢就幫幫我，不欣賞我呢我也不得罪你,，彼此保持尊重,。

拉拉手行不行呢？拉拉手也有危險(xiǎn),，因?yàn)槿绻�手拉得重��,，就可能倒在�?duì)方懷里，倒在懷里再坐下來(lái),，那就要亂了,。所以，馬云說(shuō)坐懷不亂的原則,，是不往懷里坐,。我曾經(jīng)到柳下惠的家鄉(xiāng)，他們那兒有個(gè)節(jié)日,，相當(dāng)于“作風(fēng)正派”節(jié),，說(shuō)他們那兒的人都作風(fēng)正派，坐懷不亂,，我就問(wèn)他們?yōu)槭裁床粊y,。他們說(shuō)得比較調(diào)侃，說(shuō)因?yàn)槟菚r(shí)候太冷,，都穿著棉襖,，所以不亂。我說(shuō),，如果身強(qiáng)力壯,，即使穿著棉襖，他也得亂,。

馬英九的方法是絕不坐在懷里,，不給亂的機(jī)會(huì)，不是說(shuō)身體不好,，而是不去危險(xiǎn)的地方,。我們的“精神戀愛(ài)”也是這樣，避免你坐到那兒,，坐到那兒就亂了,，即使你不亂，他也會(huì)亂,，總會(huì)出狀況,。

三是和資本（國(guó)有資本）的關(guān)系。和國(guó)有資本之間的關(guān)系實(shí)際上就是錢和錢打交道,，到底國(guó)有資本占多少好呢,？我認(rèn)為，讓它做第二大股東最好,，做第一大股東你會(huì)很麻煩,。

有一次我們開(kāi)董事會(huì)，請(qǐng)了一個(gè)商務(wù)部的人來(lái)給我們培訓(xùn),。我們每次開(kāi)董事會(huì)都會(huì)請(qǐng)人來(lái)培訓(xùn),，培訓(xùn)什么？培訓(xùn)所謂的“走出去”,，也就是海外投資,。給我們培訓(xùn)的人說(shuō)了一段話，他說(shuō),，我來(lái)之前在網(wǎng)上查了一下,，你們當(dāng)時(shí)“走出去”，去紐約做中國(guó)中心是以國(guó)有企業(yè)的名義做的,。我嚇了一跳,，后來(lái)想起來(lái)，我們當(dāng)年報(bào)批的時(shí)候,，人家說(shuō)非得國(guó)企才行,，所以我就把我們的第二大股東泰達(dá)臨時(shí)變成了第一大股東，這是不得已而為之,。結(jié)果,，我們沒(méi)有及時(shí)把這個(gè)記錄改回來(lái)。所以,，這人一說(shuō),，我們趕緊把它改了回來(lái)，不改回來(lái),，以后拿我們當(dāng)國(guó)企監(jiān)管,，那就麻煩了。開(kāi)個(gè)玩笑,，那就相當(dāng)于“天上人間”的“小姐”去婦聯(lián)上班,，怎么都不是人了。

所以,，一般來(lái)說(shuō),，讓國(guó)有資本做第二大股東比較好,，如果你讓它做第一大股東，那你最后不僅賺不到錢,，還可能會(huì)被它折騰死,。而且，它折騰你這事是沒(méi)有人負(fù)責(zé)的,。比如你跟一個(gè)人打架,，他把你打傷了，你的家屬可以找他要醫(yī)藥費(fèi),，這事有人負(fù)責(zé),。但國(guó)企把你折騰死是沒(méi)人負(fù)責(zé)的，醫(yī)藥費(fèi)是沒(méi)人出的,。所以,，讓國(guó)企做二股東、三股東是可以的,，但絕對(duì)不要讓它做最大的股東,。

歡迎關(guān)注終端營(yíng)銷法則公眾微信號(hào)，請(qǐng)把我們分享給您的朋友,，歡迎您提出自己的終端營(yíng)銷觀點(diǎn),。