向所有的銷售人員問一個問題：你害怕過那些大人物嗎,？答案是肯定的：“我們不僅害怕,，甚至是一種恐懼！”

美國著名的金牌銷售員喬·庫爾曼曾說過這樣一件事：“很多年前，我剛剛進(jìn)入保險行業(yè),，那時我非常害怕見那些大人物,，甚至不想出門。我現(xiàn)在還記得,，我拜訪的第一個大人物是休斯先生,，一家大型汽車公司的老板。經(jīng)過多次預(yù)約,，我終于走進(jìn)了休斯先生的辦公室,。面對我從沒見過的裝修豪華的辦公室和坐在高檔沙發(fā)椅上衣裝講究的大人物，我感覺自己說話都發(fā)抖,。我真的太緊張了,，過了好一陣子，才感覺不發(fā)抖了,。但說話仍是結(jié)結(jié)巴巴,，甚至沒有一句話是完整的�,！�

休斯先生眼睛瞪得大大的,，驚訝地看著這個登門造訪的小伙子。因?yàn)檫@個銷售員這樣說：“休斯先生……尊敬的先生……其實(shí)我早就想來見您了……現(xiàn)在終于來了……不好意思,，我很緊張……我不知道該怎么跟您說,。”

休斯先生友善地跟他說：“不要緊張,，放松一點(diǎn),，其實(shí)我年輕的時候也像你這樣�,！毙菟瓜壬�還鼓勵他繼續(xù)提問。經(jīng)過這一番對話,，開始害怕得渾身發(fā)抖的銷售員終于平靜了,，思路也慢慢清晰起來。

“雖然那天,，我沒有賣出保險,，但是我覺得，我獲得了更有價值的東西,。跟休斯先生的談話,，讓我領(lǐng)會了一個原則——當(dāng)你感到恐懼時，你就承認(rèn),。因?yàn)�,，每個人面對陌生人的時候都會存在一定的恐懼心理，即使是那些經(jīng)常拋頭露面的成功人士�,！�

當(dāng)你感到恐懼,，你就承認(rèn)。在你面對大人物的時候,，你必須學(xué)會這一點(diǎn),，即使你的開場白極其失敗。承認(rèn)你的恐懼,，并直爽地告訴大人物,，也許這才能使你的會談繼續(xù)下去。當(dāng)你說出第一句話的時候,，感覺就會慢慢變得輕松起來,，所有的恐懼和擔(dān)心都會隨著你的言談慢慢消失……

第二次世界大戰(zhàn)期間，一位海軍軍官向臺下數(shù)萬的聽眾演講,。雖然他是一個戰(zhàn)斗英雄,，經(jīng)歷了戰(zhàn)場上的硝煙彌漫和鮮血淋漓場景，以英勇殺敵而聞名全國,。但是,，他在講那些本來是驚心動魄的故事時，卻緊張得一塌糊涂,，簡直是令人沮喪,。

他從衣袋里拿出了演講稿，雙手發(fā)抖,，嗓音也發(fā)抖,，開始還在磕磕巴巴地講，后來連一點(diǎn)聲音都沒有了,。臺下的聽眾們竊竊私語,，議論紛紛。這位軍官沉默了良久,，當(dāng)他抬起頭時,，人們似乎又看到了那個戰(zhàn)場的英雄。他看著臺下的人群,，有些窘迫而又坦誠地說：“對不起,，我太緊張了，比打日本鬼子還要緊張,�,！甭牨姸夹α耍�隨后就是雷鳴般的掌聲……然后,，這位英雄扔掉了那篇演講稿,，開始平靜地講述了自己不平凡的戰(zhàn)斗經(jīng)歷,，他信心十足、激情澎湃,，感染了所有的人,！

當(dāng)你面對大人物的時候也要如此，感到恐懼時,，先承認(rèn)自己的恐懼,。不承認(rèn)自己恐懼的人，往往會以失敗而告終,，只會讓那些大人物瞧不起你,！當(dāng)你承認(rèn)自己的恐懼時，說明你已經(jīng)有了克服恐懼的正確心態(tài),。

作為一名銷售人員,，我們要學(xué)會消除對大人物的恐懼。就像喬·庫爾曼所說的那樣：“回首往事,，我覺得自己非常愚蠢,，就是因?yàn)楹ε乱娔切┐笕宋铮瑳]有勇氣去推銷,，失去了很多寶貴的機(jī)會,。”

當(dāng)你消除了對大人物的恐懼時,，你的推銷生涯才能真正走上一個新臺階,。別不敢承認(rèn)自己的害怕，承認(rèn)自己恐懼才能使情緒穩(wěn)定,。怕丟臉,，死活不肯承認(rèn)，才是真正的愚蠢,。

所以,，不管你面對的是一個人還是千軍萬馬，也不管你面對的是一個小人物還是大人物,，一旦你出現(xiàn)了恐懼的情緒,，請你念念下面這四句話，相信會對你的銷售有所幫助,。

1.當(dāng)你感到恐懼時，你就承認(rèn),。

2.若要成功,，必須跟大人物打交道，這樣你的推銷業(yè)績才能上一個臺階,。

3.大人物也是人,，跟我們沒有差別。

4.當(dāng)你說“我怕”時，最可怕的時候已經(jīng)過去,。

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