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日志

扒開褲子看真相:顧客,,你變了!

已有 78928 次閱讀2015-4-22 14:07 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 移動互聯(lián)網(wǎng), 家電賣場, 電影院, 淘寶, 支付寶

顧客無緒的表現(xiàn)已經(jīng)層出不窮,身邊到處都是。我們要給你們提供理解、判斷,、預(yù)測顧客需求變化特性與方向的五把鑰匙,即理解或把握移動互聯(lián)網(wǎng)時代,攪動生活在云端顧客痛點,。

作者\史賢龍


扒開來看消費真相,只能有一句感嘆:顧客,,你變了,!



    

1、逛商店不再是為了購物

  

  去商場抄貨號,,然后在淘寶等電商網(wǎng)站上購買,,可以省下30%左右的費用,消費者何樂不為,?這在2010年前曾是品牌商,、渠道商頭痛的問題,。2013年,抄貨號變成了“掃碼”,,幾乎每個品牌,、零售店都開始鼓勵顧客掃碼訂閱自己的微信公眾號——至少這些是潛在的顧客。

  

  消費者逛街,,未必是為了購物,,而是一項休閑、娛樂,、社交,。各大Shoppingmall里的電影院、餐館,、游戲廳,、健身館越來越大,曾經(jīng)紅火的手機(jī)賣場,、家電賣場等,,面積越來越小。

  

  企業(yè)有沒有感受到這只手在攪動什么需求,?電商,、移動互聯(lián)網(wǎng)讓逛街購物的消費模式發(fā)生改變,消費者購物行為的路徑在發(fā)生變化,。


企業(yè)如果仍象過去,,將資源投向零售店的裝修、促銷,,還有用嗎,?


2、付錢不再用現(xiàn)鈔或刷卡

    

  2013年雙11支付寶收銀記錄:55秒,,1億,;6分07秒,10億,;5小時49分鐘,,破100億;13點39分破200億,!銷售效率進(jìn)入核子彈時代,。

  

  2014年春節(jié)的微信紅包、滴滴打車微信支付返利,,本書的讀者參與的有多少,?是否意識到一個新的生意機(jī)會展現(xiàn)在你的面前?

  

  你還在零售店等待顧客去繳款嗎,?Out啦,!趕快研究一下,,哪一種手機(jī)支付方式適合你的產(chǎn)品,否則你的顧客將被對手“劫”走,。


3,、買不買你要看網(wǎng)上買家的評論

     

  消費者永遠(yuǎn)需要一個指導(dǎo)者,時代的進(jìn)步,,讓他們找到了比各類企業(yè)廣告,,收了紅包的小編軟文更可信的指導(dǎo)者——其它消費者。微博,、大眾點評網(wǎng),、電商評價欄等在技術(shù)上提供了便利。

  

  2014年2月17日,,騰訊以4億美金購買大眾點評網(wǎng)20%股權(quán),。隨即,大眾點評團(tuán)出現(xiàn)在了微信“我的銀行卡”的推薦欄目里,,騰訊收購的目的是為微信支付找到進(jìn)入餐飲市場的流量入口,。同日,淘點點宣布,,開放20個城市合作伙伴招募,,補貼1億元,加速淘點點在點餐,、外賣商戶的普及率,做阿里O2O的排頭兵,。

  

  消費者先看評論再買的行為模式出現(xiàn)后,,顧客要是在淘寶購物后給差評,會惹來賣家寄死耗子的咒罵,。為什么,?一個差評等于在斷了這些網(wǎng)店的未來生意。

  

  斷人財路的事固然要慎重,,但不正是說明,,在網(wǎng)絡(luò)的世界里,購買驅(qū)動力的關(guān)鍵因素及觸動按鈕已經(jīng)改變,?管理這些過去不需要管理的大眾點評,,已成為影響產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素。


4,、圈子決定了80%的消費產(chǎn)品

    

  你的顧客為什么流失了,?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,“圈子”不是一個興趣聚會,,而是成為決定消費者80%商品采購意向的意見交換平臺,。

  

  每一個圈子,,是“我們是同一群人”的外在標(biāo)志。這些圈子在決定產(chǎn)品的成功:接觸,、體驗(吐槽),、推薦(轉(zhuǎn)介紹),過去的“消費者黑箱”,,如今都變成一個越來越透明,、可控的過程。

  

  在社交化環(huán)境里,,消費者的需求,,實際上更多取決于“圈子”,尤其是圈子里“意見領(lǐng)袖”的評論,。2014年,,是中國“圈子”現(xiàn)象大爆發(fā)的一年,幾乎每個人都被拉進(jìn)了各種圈子,,而每個人也可以創(chuàng)建自己的圈子,。


5、無時無刻都可以發(fā)生購買行為

    

  傳統(tǒng)的消費者,,晚上在電視前接受品牌商廣告的轟炸,,留下記憶后,到零售賣場完成購買,。電商興起后,,消費者可以在電腦、平板上挑選購買商品�,,F(xiàn)在是手機(jī),,隨時隨地可以挑選、下單,、支付,。

  

  技術(shù)的普及,使得365*24小時永不停息的銷售成為常態(tài),,銷售再也不用受地域,、時間、晝夜,、作息,、渠道、終端,、收銀,、支付等所有的限制,銷售可以真的長出一張隱形的翅膀,,自由飛翔,,商家可以在睡覺中聽到訂單,、匯款的聲音。

  

  在上述五只與產(chǎn)品無關(guān)之手的攪動下,,顧客需求也不再由顧客決定,,想淡定也難做到。




  

 營銷 在變成what 

  

  在上述五只手的作用下,,你還能按照傳統(tǒng)地躺拳(深度分銷),、廣告轟炸等模式去獲得消費者嗎?讀者至此想必明白我們的觀點:顧客無緒的背后,,其實是沒有跟上時代變化的企業(yè),。

  

  在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)要做的事情,,不再是傳統(tǒng)時代的渠道,、招商、廣告,、媒體,,而是要抓住一個核心:為產(chǎn)品找到滾雪球增長的顧客。即搭建產(chǎn)品與顧客的直通車,,企業(yè)的所有資源,,必須聚焦在產(chǎn)品、銷售模式,、盈利模式三個核心環(huán)節(jié)上,,其他的經(jīng)營環(huán)節(jié),都可以外包,。

  

  要捕捉新時代的消費者,,要讓這些傳統(tǒng)企業(yè)眼里無緒的消費者成為你的粉絲,接觸,、影響、成交,、服務(wù),、管理。

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