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日志

奧巴馬鄰居賣房:高度決定你的商業(yè)遠度

已有 83492 次閱讀2015-4-30 14:13 |系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 營銷, 終端, 終端銷售, 終端營銷

很多人羨慕別人的財富,恨命運對自己不公,。其實,,機會是人人平等,!那些成功的人只是把你怨天尤人的時間用在了學習和觀察中,,他們的眼界比你高,看得比你遠,,準備比你充分,,自然抓住的機會比你多!




國總統(tǒng)奧巴馬上任后不久,,就離開芝加哥老家,,偕妻子米歇爾和兩個女兒入住白宮。面對多家媒體的采訪,,奧巴馬深情地表示,,他非常喜歡位于芝加哥海德公園的老房子,等任期滿了之后,,他還會帶著家人回去居住的,。這個消息可讓比爾高興壞了,因為他是奧巴馬的老鄰居,。


幾年前,,比爾曾經(jīng)和人打賭,他信誓旦旦地說,,自己將來一定會成為百萬富翁,,眼看期限只剩 1 年了,他的目標還遠未實現(xiàn)�,,F(xiàn)在,,機會終于來了。他的房子因奧巴馬而身價百倍,。能和全世界最著名的人物之一——美國總統(tǒng)奧巴馬做鄰居,,這是多么難得的事情呀 ! 因此,他滿懷希望地將自己的房子交給中介公司出售,。


為了推銷自己的房子,,比爾還特意建了一個網(wǎng)站,全方位介紹他的住宅:這幢豪宅擁有 17 個房間,,近 600 平米,,非常實用舒適。更重要的是,,奧巴馬曾經(jīng)多次來此做客,,還在他家的壁爐前拍過一個競選廣告。這是一棟已經(jīng)被載入史冊的房子 ! 比爾相信,,有了這些賣點,,他的房子一定能賣出 300 萬美元以上的高價。


不出所料,,這個網(wǎng)站很快就有幾十萬人點擊瀏覽,,然而,,讓比爾大跌眼鏡的是,關注房子的人雖多,,但沒有一個人愿意購買,。到底是什么原因讓買家們望房卻步呢 ?


為了弄明白究竟是怎么回事,比爾仔細地查看了網(wǎng)站上的留言,。原來,,大家擔心買了他的房子之后,就會生活在嚴密的監(jiān)控之下,。是呀,,奧巴馬和他的妻女雖然都去了白宮,但這里依然有多名特工在保護奧巴馬的其他家人,,附近的公共場合也都被密集的攝像頭所覆蓋,。只要出了家門,隱私權就很難得到保護,。


更要命的是,,等奧巴馬屆滿回來之后,各路記者肯定會蜂擁而至,。那時,,鄰居們的生活必將受到更嚴重的干擾。到那時,,每天出入這里,,恐怕都將受到保安和特工像對待犯人那樣的檢查和盤問。這樣的居住環(huán)境,,跟在監(jiān)獄又有什么區(qū)別呢 ? 就連朋友們,,估計也會因為怕麻煩而不敢上門了 !


就這樣,過了 1 年多,,房子依然沒賣出去,。比爾非常心焦,他此前向家人承諾過,,房子賣出后就全家一起去度假,,但一直到現(xiàn)在還不能兌現(xiàn)諾言。他和朋友打的賭也眼看就要輸了,,正在這時,,一個叫丹尼爾的年輕人找到了他。丹尼爾告訴比爾想買房的原因,,他和奧巴馬一樣,,都有黑人血統(tǒng)。奧巴馬是他的偶像,,不過,,他還從未和奧巴馬握過手,。如果他買下這里,就有機會見到總統(tǒng)了,。


房子終于有買主了,,比爾激動得差點掉淚。雖然丹尼爾非常愿意買比爾的房子,,但問題是,他支付不起太多的錢,。比爾好不容易遇到一個買主,,當然不愿輕易放過,他作出了很大的讓步,,最后,,兩人簽下了如下協(xié)議:丹尼爾首付 30 萬美元,然后每月再付 30 萬,,5 個月內(nèi)共付清 140 萬美元,。房子則在首付款付清后,歸丹尼爾所有,。


比爾很高興,,雖然房子的最終售價遠遠低于當初他期望的 300 萬,但 20 多年前,,他買下此房時,,只花了幾萬美元,因此還是賺了,。何況,,上了年紀的他早想落葉歸根,搬回鄉(xiāng)下的農(nóng)莊了,。


拿到首付款后,,比爾給丹尼爾留下了自己的賬號,然后帶著家人出去旅游了,。出發(fā)那天,,他得知丹尼爾將房子抵押給銀行,貸了一筆款,。等半個多月后回來,,比爾發(fā)現(xiàn)丹尼爾竟將這棟豪宅改造成了幼兒園。原來,,丹尼爾本來就是一家幼兒園的園長,,因此,在這里辦個幼兒園不是難事,。


當房子的用途從居住改為幼兒園之后,,那些過于嚴密的監(jiān)控就顯得很有必要,。這個毗鄰奧巴馬老宅的幼兒園,成了全美最安全的幼兒園,。不少富豪都愿意把孩子送到這里來,。


為了給幼兒園做推廣,丹尼爾還聯(lián)系到了不少名人來給園里的孩子們上課,。這些名人中有不少是黑人明星,,他們?yōu)閵W巴馬感到驕傲,也為能給奧巴馬隔壁的幼兒園講課而激動,,再加上這里是記者們時刻關注的地方,,來這里與孩子們交流,自然能增加曝光率,,因此,,名人們都很樂意接受丹尼爾的邀請。


第一個月,,丹尼爾用收到的首期學費輕松地支付了比爾 30 萬,。幼兒園開張兩個月后,奧巴馬抽空回老家轉(zhuǎn)了一圈,,順便看望了一下他的新鄰居們,,這一下,丹尼爾幼兒園更加有名,。越來越多的名人主動表示愿意無償來與孩子們交流,。更有很多家長打電話,想讓自己的孩子來此受教育,,為此多付幾倍的學費他們也樂意,。


很多廣告商也開始爭先恐后地聯(lián)系丹尼爾,他們想在幼兒園的外墻上做廣告,,這里的曝光率實在太高了,,不做廣告太可惜了。為此,,丹尼爾打算進行一次拍賣廣告墻的活動,。想來參加競標的品牌很多,但像煙,、零食,、酒這樣的廣告,無論出多少錢,,丹尼爾都不允許他們參加競標,。


5 個月后,比爾就收齊了 140 萬美元的房款,,終于在 2010 年年末如愿以償?shù)爻闪税偃f富翁,。不過,,比爾明白,這場交易中,,最大的贏家并不是自己,,而是奧巴馬的新鄰居——幼兒園園長丹尼爾。


啟示:

高度決定了深度與遠度 ! 我們每天都能有機會觸摸到丹尼爾那種商業(yè)機會,,可惜,,我們?nèi)鄙倜翡J的眼光與果敢,放任那些商機擦身而過,,追悔莫及 ! 不要一味羨慕別人的財富,,機會取決于自己平日的觀察和不斷學習的商業(yè)知識 !



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