銷售工作可以說是門檻最低的行業(yè),，大多數(shù)畢業(yè)生入職的第一份工作都是銷售,。那么問題來了,，你一個(gè)老銷售員的活,，每月拿2000塊薪水的新人也能干的同樣出色，為什么要留你,？

我有個(gè)有趣的觀察,，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少,，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的,，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽,，最后大多跳到民企,，比方說，唐駿,。

外企員工的成功很大程度上是公司的成功,，并非個(gè)人的成功，西門子的確比國(guó)美大,，但并不代表西門子中國(guó)經(jīng)理比國(guó)美的老板強(qiáng),，甚至可以說差得很遠(yuǎn)。

而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn),，把自己的成功90％歸功于自己的能力,，實(shí)際上，外企公司隨便換個(gè)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理并不會(huì)給業(yè)績(jī)帶來什么了不起的影響,。

好了問題來了,，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高,，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾,，作為外企公司的老板，你會(huì)怎么選擇,？有的是只要不高薪水的,，要出位的精明強(qiáng)干精力充沛的年輕人，有的是,，為什么還要用你,？

從上面這個(gè)例子，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡,，二三十歲的時(shí)候,，生活的壓力還比較小，身體還比較好,，上面的父母身體還好,，下面又沒有孩子，不用還房貸,，也沒有孩子要上大學(xué),，當(dāng)個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的,，掙得不多也夠花了。

但是人終歸要結(jié)婚生子,，終歸會(huì)老,，到了40歲，父母老了,，要看病要吃藥,，要有人看護(hù)，自己要還房貸,，要過基本體面的生活,，要養(yǎng)小孩……那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢才夠花才重要。所以,，看待工作,，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，一時(shí)的誰高誰低并不能說明什么,。

從這個(gè)角度上來說,，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水,，這在剛剛出校園的學(xué)生中間是很常見的,。

正常人大概要工作 35年，這好比是一場(chǎng)馬拉松比賽,，和真正的馬拉松比賽不同的是,，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì),。要知道,，有很多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，大多數(shù)人最后是走到終點(diǎn)的,，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的,，因此在剛開始的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義,。

剛進(jìn)社會(huì)的時(shí)候如果進(jìn)500強(qiáng)公司,，大概能拿到3k -6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可能可以到8k/月,，可問題是,，5年以后拿多少？估計(jì)5k-10k了不起了,。起點(diǎn)雖然高,，但增幅有限，而且,，后面的年輕人追趕的壓力越來越大,。

我前兩天問我的一個(gè)銷售，你會(huì)的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì)了,，但新人所要求的薪水卻只是你的一半,，到時(shí)候，你怎么辦,？

職業(yè)生涯就像一場(chǎng)體育比賽,，有初賽、復(fù)賽,、決賽,。

初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)都是實(shí)力一般的人,，這時(shí)候努力一點(diǎn)認(rèn)真一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出,，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽,，三十多歲成了經(jīng)理,。

然后是復(fù)賽，能參加復(fù)賽的都是贏得初賽的,，每個(gè)人都有些能耐,，在聰明才智上都不成問題，這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲慈菀琢�,，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和認(rèn)真還不夠,，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力量,，要懂得收服人心,，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光……

看上去贏得復(fù)賽并不容易，但,，還不是那么難,。

因?yàn)檫@個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)成功的同時(shí)讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽,，有了一點(diǎn)小小的成績(jī)大多數(shù)人都會(huì)驕傲自滿起來,，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學(xué)習(xí)了,，他們會(huì)認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的原因了,。

雖然他們?nèi)匀徊缓脤?duì)付，但是他們沒有耐性,，沒有容人的度量,，更沒有清晰長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。就像一只憤怒的斗牛,，雖然猛烈,，最終是會(huì)敗的,，而贏得復(fù)賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁,，跟隨著自己的節(jié)拍,，慢慢耗盡對(duì)手的耐心和體力。

贏得了復(fù)賽以后,，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了,，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理,，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意,。

最終的決賽來了，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽,，因此對(duì)于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜測(cè)而已,，這個(gè)時(shí)候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手,，只能等待對(duì)方犯錯(cuò)了,，要想輕易擊敗對(duì)手是不可能的，除了使上渾身解數(shù),，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間,。

世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了,，他們往往剛愎自用,，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁,，心情變得浮躁,，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己,，在決賽中要做的只是不被自己擊敗,，等著別人被自己擊敗。

這和體育比賽是一樣的,，最后高手之間的比賽,，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。

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如果這篇文章分享給你了,，你卻沒有讀,，繼續(xù)走彎路的你不要怪我。

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如果你看完了,，你覺得這篇文章只是講講大道理,，說明你的人生閱歷還不夠,，需要你把這篇文章珍藏,，走出去碰幾年壁，頭破血流后再回來,，再讀,，你就會(huì)感嘆自己的年少無知。

如果你看完了,，覺得很有道理,，然后束之高閣，繼續(xù)走進(jìn)擁擠的地鐵,，依然用著自己昨日的觀念來思考自己的未來,，你的人生也將繼續(xù)重復(fù)著昨日的狀況。

如果你看完了,，覺得那是一個(gè)過來人,，對(duì)你的人生忠告，并你也愿意用他告訴你的思想去指導(dǎo)自己今后的生活,，對(duì)你來講成功不是很難,，難的是你是否可以用這篇文章里的思想一直鞭策自己。

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體驗(yàn)決定深度,，知識(shí)決定廣度,。你的人生是什么呢？