導(dǎo)讀：這是一個(gè)關(guān)于酒水事件營銷的真實(shí)案例,，回顧整個(gè)過程,，受益匪淺。

6月8日,，陜西太白酒業(yè)“挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄,，一起白頭偕老”大型活動(dòng)啟動(dòng)儀式正式揭開帷幕,，回顧此前西安市街頭一夜遍布的“愛情宣言”廣告牌和網(wǎng)絡(luò)熱議的“太白體”,，從陜西太白酒業(yè)的這次事件營銷活動(dòng)中，我們能得到什么啟示?

“不拼爹,、拼自己” 將廣告變成事件和話題

5月28日,，西安一夜驚現(xiàn)數(shù)百塊個(gè)大牌，上書90后白領(lǐng)女孩的愛情宣言:我是時(shí)曉慧,，我是太白酒業(yè)90后白領(lǐng),，我的生活簡(jiǎn)單又快樂，我不要你有三室兩廳,，我不要你要有奔馳寶馬,，我只要你把愛注入，一起白頭偕老,，我只要你不拼爹,，拼自己。

作為知名實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家,，一向不走尋常路的舒國華,，這次，便送了西安市民一個(gè)活生生的大美女!并放言：?jiǎn)T工真人,，真宣言,，不是明星。

將公關(guān)理念運(yùn)用到酒水銷售上,，用太白人自己的話說,，開了創(chuàng)新營銷的先河。對(duì)此,，知名白酒營銷策劃人白玉峰一言蔽之：以公關(guān)的思維做廣告,，將廣告變成事件和話題!還大贊：好!

還記得《非誠勿擾》第三期馬諾的寶馬言論嗎：“我寧可坐在寶馬車?yán)锟蓿�也不愿坐在自行車上��,�,！边@確實(shí)是過去很長時(shí)間甚至現(xiàn)在還盛行的愛情觀。

筆者之前采訪過一個(gè)90后IT男,，25歲的年紀(jì)(明明是花樣年華,，卻整日一副苦大仇深的樣子)。談到這一敏感的話題,，他直言,，“相了那么多小姑娘，人家最后都得問你一句,，有房嗎?想簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單在一起,，別逗了，沒車沒房誰跟你?”話粗理不粗，這是一個(gè)極度現(xiàn)實(shí)的問題,，在這個(gè)物欲橫流的世界里,，愛情與金錢是掛鉤的，這也是一種無奈吧,。

撇開背后的商業(yè)意義不說,，太白酒業(yè)的愛情宣言確實(shí)給時(shí)下的年輕人輸入了正能量。

如此另類的營銷,，對(duì)舒國華而言已經(jīng)不是第一次了,。然而不同的是，此次舒國華小清新,、正能量了一把,。通過時(shí)曉慧勵(lì)志愛情宣言，主推太白90后勵(lì)志愛情觀,，以觀點(diǎn)營銷代替產(chǎn)品營銷,，有效地避免了老百姓對(duì)廣告的習(xí)慣性反感，博人眼球,，值得借鑒,。

新媒體環(huán)境加劇了事件營銷的互動(dòng)性和不可控性

5月28號(hào)，時(shí)曉慧愛情宣言廣告牌一出,，立即引發(fā)線上熱議,，各種猜測(cè)性和惡搞性話題接連發(fā)出，以致某媒體主編不得不出面“辟謠”;5月29日,，舒國華微博對(duì)外發(fā)布妻子美照,，同時(shí)推動(dòng)對(duì)90后愛情觀的大討論;5月30日，推動(dòng)太白體造句：“不拼……拼……”,，同一天,，某媒體發(fā)表“太白酒賣萌：美女白領(lǐng)征婚號(hào)召不拼爹”一文，事件影響范圍繼續(xù)擴(kuò)大……

舒國華是運(yùn)用“勾引媒體炒作”營銷理念的高手,，曾經(jīng)的哈慈雙卡通,、手機(jī)黑客王系列等都是他運(yùn)作下“勾引媒體炒作”的經(jīng)典案例。此次事件營銷,，盡管舒國華一直強(qiáng)調(diào)“所有信息都是媒體主動(dòng),、自發(fā)傳播的”，但我們?nèi)匀徊浑y看出他在“勾引媒體炒作”方面做了很多努力,。

“這次太白酒業(yè)員工的愛情宣言微傳播，大量的事件和劇情出現(xiàn)都不是我們的原定劇本,，我們也是在國內(nèi)第一次完整意義的微傳播互動(dòng)事件營銷,，非常有意思。10年前，我憑《事件營銷的13個(gè)方法》到北大講學(xué),，10年后的事件營銷隨時(shí)的互動(dòng)性,、不確定性是新的特點(diǎn)，我們?cè)诿�索和踐行,，今日開始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播,，在六月除了我們啟動(dòng)挑戰(zhàn)吉尼斯儀式，我們還將進(jìn)行新聞向銷售的轉(zhuǎn)化率探索,�,！�

舒國華先生5月30日的這番話，表明有關(guān)時(shí)曉慧愛情宣言事件相關(guān)線上動(dòng)作,，并不具有完全的可控性,，這便是自媒體興起帶給事件營銷的新特征，值得關(guān)注,。

價(jià)值觀輸出 讓情感成為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁

時(shí)曉慧愛情宣言事件無疑是太白酒業(yè)營銷活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，然而，只有站在全年?duì)I銷活動(dòng)的高點(diǎn),，我們才能看到其中的真正價(jià)值,，那就是——以消費(fèi)者為導(dǎo)向，讓情感成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁,。

在愛之永恒的主題下,，太白酒業(yè)一步一步推進(jìn)者著2014年的營銷活動(dòng)。讓我們先來回顧一下：5月18日的陜西省寶雞旅游節(jié)慶典上,，太白酒業(yè)正式發(fā)起“挑戰(zhàn)世界記錄,，一起白頭偕老”的倡議，為“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”年度活動(dòng)造勢(shì),。5月28日,，經(jīng)過精心策劃，西安市一夜之間驚現(xiàn)數(shù)百個(gè)廣告牌,，可謂一鳴驚人,，對(duì)突然出現(xiàn)在公交站牌的時(shí)曉慧愛情宣言，公眾在錯(cuò)愕之時(shí)也記住了6月8號(hào)大唐西市廣場(chǎng)的約定,。6月8日大唐西市廣場(chǎng),，正式啟動(dòng)“和雅太白.白頭偕老——挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄百人婚禮”征集活動(dòng)。而在接下來的3個(gè)月里,，太白酒將在全省數(shù)十個(gè)市場(chǎng)開展演出活動(dòng),，推出婚慶酒，熱力延續(xù),。根據(jù)最初的思路,，經(jīng)過為期5個(gè)月的征集后,，在10月10日將與關(guān)愛太白酒的消費(fèi)者一起沖擊世界紀(jì)錄，讓太白酒證明愛的永恒,。

“2014年為太白酒二次創(chuàng)業(yè)的變革元年,，也是擁抱消費(fèi)者的元年�,！笔鎳�華在6月8號(hào)活動(dòng)開幕式上如是說,。

太白酒作為中國傳統(tǒng)美酒，就像太白山一樣,，給人以“傳統(tǒng)”,、“老”的感覺，如何與消費(fèi)者進(jìn)行鏈接?

“政治家一生追求永不出局,，企業(yè)家一生追求永續(xù)經(jīng)營,，老百姓追求的是一生平安，白頭偕老,，我們認(rèn)為,，給消費(fèi)者提供的，除了打造綿柔淡雅的好喝太白酒做物的鏈接外,，還需要情感的鏈接,，白頭偕老的情感鏈接�,！�

先看物的鏈接,，也就是從具體產(chǎn)品營銷上看，除了在接下來的3個(gè)月里全面開展婚宴用酒的推廣活動(dòng),，主攻民酒宴請(qǐng)市場(chǎng)外,，太白酒業(yè)研發(fā)人員早前透露，太白酒業(yè)將會(huì)根據(jù)20～40歲年齡帶人群的口感需求,，開發(fā)從外包裝到口感充滿時(shí)尚個(gè)性的新品,，從5月份開始啟動(dòng)線上線下的大型事件互動(dòng)營銷。

再看情感的鏈接,。依舊引用舒國華先生的話說,，“我們想借此機(jī)會(huì)給結(jié)婚和待結(jié)婚的年輕人傳遞“不拼爹，拼自己”的拼搏價(jià)值,，這是太白人目前拼搏的寫照,，我們處于陜西第二大酒業(yè)位置，我們更努力更拼搏,�,！薄捌诖�我們每一位同事，太白酒的每一位合作伙��,，把愛注入,，與太白酒業(yè)一起白頭偕老,。期待每一位領(lǐng)導(dǎo)，每一位媒體朋友,，把愛注入，與太白酒品牌白頭偕老,。期待每一個(gè)消費(fèi)者,，每一對(duì)戀人，每一對(duì)夫婦,，都把愛注入,，挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄，和愛的人一起白頭偕老,�,！边@也正是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的關(guān)鍵所在——讓情感(或者說文化)成為連接消費(fèi)者與品牌的橋梁。

時(shí)曉慧“不拼爹,、拼自己”的時(shí)尚愛情觀,，“一生平安，白頭偕老”平凡愿景,，都與每個(gè)普通人產(chǎn)生很好地契合,。這種太白文化，這種以愛之名,，注入青春活力的新產(chǎn)品文化,，不僅將為太白打開婚慶市場(chǎng)和年輕人市場(chǎng)的大門，更重要的是,，太白文化輸出后,，建立在共同認(rèn)知基礎(chǔ)上，擴(kuò)大的消費(fèi)群體對(duì)太白品牌產(chǎn)生普遍的認(rèn)同感,。

這些都是白酒企業(yè)值得借鑒和學(xué)習(xí)的,。