最近沉靜了很久的凡客,，又一次賺足了眼球。雷軍也來湊了一把熱鬧,，不可謂不用心良苦。然而對于凡客,，我還是停留在12年,。那時朋友讓我?guī)退�買條裙子,，出于淘寶那會兒假冒產(chǎn)品太多,，我便去了凡客誠品。那次的購物雖然談不上滿意,，但還是被它的網(wǎng)頁設(shè)計和服裝款式吸引了,。不滿的是買的裙子并不像宣傳的那樣，也許這是那時網(wǎng)購的通病,。而如今，凡客卻不見了蹤跡,。用句文雅的話說：往事如煙,！

 “做好一件T恤，是凡客的本分,，也是我在重新做人,。”陳年在近日的發(fā)布會上說�,！白鲆患�普通��T恤很容易,，但做一件高逼格的T恤很難�,！�前面的一句可以理解為陳年的反思和公關(guān),。后面的一句視乎就有點難以理解了，難道說是我們消費者不夠理解凡客,？凡客已談不上年輕,，但也不算垂暮之年,。隨著近期的成功融資,，相信這新鮮血液有助于凡客找到自己的未來,。在此,，我們進行簡單的交流與假設(shè)。

一．收縮產(chǎn)品線,，從新市場定位,。

不知道很多的消費者是否跟我一樣的迷惑：凡客到底是專注于T恤,？POLO衫？還是休閑褲,？至少我身邊的朋友沒有一個能回答上來的,。如果說是專注于時尚休閑,，好像還說得過去,。可問題在于,，我們的腦海里似乎只有優(yōu)衣庫,，以純或是森馬（價位相差不大的情況下）,。市場的消費人群是有限的,，凡客的這種定位只會讓其陷入一場激烈的競爭當中,，并且還是處于市場競爭的劣勢地位,。勢必導(dǎo)致成本的的增加（如廣告費）,，而其資源的投入在其它品牌價值面前的效果也不會太好。與其這樣,，還不如凡客只注重T恤和休閑褲的開發(fā)與生產(chǎn),。把市場定位從時尚轉(zhuǎn)移到實物,，創(chuàng)造新的市場細分規(guī)則，使自己處于有利地位,。讓實實在在的凡客在消費者心中留下烙印,，轉(zhuǎn)而再進行其它產(chǎn)品的開發(fā)。

二．經(jīng)營品牌,，產(chǎn)品生產(chǎn)線外包,。

這是個非常大膽的想法,。一旦品牌經(jīng)營不起來，產(chǎn)品自己又不會生產(chǎn),，凡客可能就會進入進退兩難的尷尬局面,。隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展,，人民生活水平的提高,，對于物質(zhì)需求的要求自然也會上一個新的臺階,。衣食住行,，服飾行業(yè)是首當其沖,。衣服不像手機動不動就上千,，因此適當價格的衣服消費者還是可以接受的,，畢竟中國人是很要面子的。品牌的經(jīng)營是一個耗時昂貴的過程,。有些企業(yè)認為只有產(chǎn)品才能創(chuàng)造價值,，卻忽略了品牌讓企業(yè)獲得更高了利潤,，超過了產(chǎn)品差異所賦予的水平,。而且,，品牌還能保護企業(yè)打敗模仿其產(chǎn)品的競爭對手,。就像我們想買夾克就會優(yōu)先考慮勁霸，買中華立領(lǐng)會想到柒牌,。對于產(chǎn)品生產(chǎn)線外包并不屬于無奈之舉（考慮凡客的資金問題）,，恰好可以利用其它企業(yè)先進的技術(shù)和人才,。也可以減少凡客在生產(chǎn)方面投入的資金,，技術(shù),，人力和精力,，專心的經(jīng)營品牌,。

三．擴寬營銷渠道，走國際化路線。

互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通了世界，加速了經(jīng)濟的步伐,。企業(yè)在此間也嘗到了甜頭,，看到了希望,。而然這種高速發(fā)展的背后并非是百利無一害的,。我們失去了顧客忠誠,，失去了用戶體驗,，顧客也享受不到購物街沿途的風(fēng)景。既然,，企業(yè)能上線,，為什么不能下線呢,？如此我們可以設(shè)想一下：凡客線上做中低端,，提高流量,，以量取勝,。線下做中高端,，提升品牌，以質(zhì)取勝,。線下采取的加盟連鎖形式,，可快速擴張和鋪貨，也可加大凡客的知名度宣傳,。同時再配合國際化路線,，專門做一個“凡客國際”的批發(fā)平臺幫助消化庫存。有意思的是在我們的認知里,，國際化貌似只是大型企業(yè)的路,，像凡客這樣的中小企業(yè)還想一步登天,？然而正是這樣的想法,，凡客才能有機會,。兵者,，詭道也。往往不按常理出牌的將軍才能打勝戰(zhàn),�,！�

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　拙筆難書，望指點�,。玻埃保担�４／��