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日志

從大名鼎鼎的HBO美國影視巨頭看今天銷售路線的抉擇

已有 42184 次閱讀2015-5-22 11:48 |系統(tǒng)分類:營銷人生| 競爭力, 制造商, 美國

　　今天來給大家聊一聊美劇~

戰(zhàn)爭黑暗題材的《兄弟連》《黑道家族》《血戰(zhàn)太平洋》等,；史詩奇幻劇《冰與火之歌：權(quán)力的游戲》,；戰(zhàn)爭類神級美劇《拯救大兵瑞恩》。相信喜歡美劇的朋友，都知道這些是美國影視巨頭HBO出品電視作品,。

那么大家是否好奇，為何在眾多美劇的公司里,，HBO能夠在這么激烈的競爭力依然收取高額的費(fèi)用和少量的劇集獲得大量的贊譽(yù)和成功,，今天我們就來探討一下這個精量美劇制造商的特色和他的故事!

　　制作精良的原創(chuàng)產(chǎn)品

　　其實(shí)HBO的成立后的很長一段時間里，都沒有高質(zhì)量的原創(chuàng)節(jié)目,。它的出現(xiàn),，是純粹的競爭需要。正如HBO現(xiàn)任CEO兼董事長阿爾布雷希特說的,，“那些花在獨(dú)家播映權(quán)以及音像制品的播放權(quán)上的錢,，本應(yīng)該花在原創(chuàng)節(jié)目上。” 一個媒體的生存,，不在它的模式,，而在于它獨(dú)特的內(nèi)容本身。因此《欲望都市》等一系列電視劇令觀眾充分領(lǐng)略了HBO的原創(chuàng)能力,，拋開性和暴力不談,，其制作模式值得國內(nèi)同行的借鑒。

　　HBO把“訂戶業(yè)務(wù)的精華”與“片廠業(yè)務(wù)的精華”結(jié)合起來,，讓好萊塢的創(chuàng)意天才們不受干擾地工作,。與一些干涉劇本和剪輯的片商不同，HBO鼓勵創(chuàng)作自由。在選擇上,，各種類型的劇本一律綠燈放行,。尤其重要的是，每個作者的創(chuàng)作原則都是獨(dú)一無二的,，并得到了充分的尊重,。具體到每個系列劇，HBO對導(dǎo)演強(qiáng)烈的個性抱以完全的信任,，對他們?nèi)珯?quán)委任：制片,、編劇、挑選演員,、主要的導(dǎo)演工作,。因此，HBO出現(xiàn)了許多其他電視臺不敢或不愿涉足的劇作風(fēng)格,，為其贏得了不少收視率,。

　　2001年，HBO投入1.25億美元制作《兄弟連》,，使其成為電視史上最為昂貴的制作之一,，也是HBO歷史上最大的制作，成本幾乎是電影《拯救大兵瑞恩》的兩倍,，名演員湯姆·漢克斯和大導(dǎo)演斯皮爾伯格是該劇的執(zhí)行監(jiān)制,。該劇為HBO帶來了豐厚的利潤，并更加堅(jiān)定了它的“酷”品牌形象,。

　　眾所周知,，美國的電視劇制作與好萊塢電影不相上下，向來不吝惜大手筆的投入,。但原創(chuàng)的熱門劇集并不都意味著高成本,，HBO在美國掀起文化崇拜的另類喜劇《收斂激情》(Curb Your Enthusiasm)就可能是“在任何電視網(wǎng)都是成本最低廉”的電視劇集之一。與全國電視網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的超長劇集相比,，HBO追求劇集的短小精悍,，更短的劇集則意味著它可以有更多的制作時間和預(yù)算�,！逗诘兰易濉芬荒曛恢谱�13集,，而全國電視網(wǎng)的系列劇則通常是22集。這使得HBO的劇集與全國電視網(wǎng)的劇集在質(zhì)量上構(gòu)成了區(qū)別,。從整體上來看,，HBO的劇集更為聰明，更為前沿,，劇本更為優(yōu)秀,，演技也更為出眾,。最重要的是，HBO敢涉足電視網(wǎng)害怕挺進(jìn)的領(lǐng)域,。

　　不向廣告商和收視率低頭

　　HBO開播伊始,，便樹立了主要依靠訂戶收費(fèi)維持運(yùn)營，節(jié)目中不插播廣告的商業(yè)模式,。這種不依賴廣告的商業(yè)模式給HBO帶來了顯而易見的好處：只需辦好自己的節(jié)目,，在不斷吸引新訂戶上下工夫，而不必向廣告商和收視率低頭,。因此,，HBO的管理層最感興趣的是“總體訂戶滿意度”(TTS，total subscriber satisfaction)中不同類型訂戶偏好的方式,。從“總體訂戶滿意度”出發(fā)的HBO,，正是在不經(jīng)意中確立了以受眾為本的傳播理念，也為日后的巨大成功奠定了正確的理念基礎(chǔ),。這也就意味著,，為了提高滿意度，HBO必須始終把自己同電視網(wǎng)的制作區(qū)別開來,。要做到不同，也就是要讓自己具有爭議性,，去冒險,。HBO追求的是一個非常復(fù)雜的傳播效果：它并不急于取悅最大規(guī)模的受眾，而是要找到滿足基礎(chǔ)訂戶(subscription base)中不同類型訂戶偏好的方式,。比如《欲望都市》的收視率并不是非常高,，但是它對女性觀眾有著很大的吸引力——女性訂戶比例占到HBO訂戶總數(shù)的40%。

　　品牌延伸戰(zhàn)略

　　為擴(kuò)大其影響力,，HBO將其品牌延伸到盡可能多的領(lǐng)域,。2003年底，制衣公司Zanzara International推出了許多款劇中人物所穿的絲綢襯衣以及運(yùn)動裝,。帶有“HBO”和“The Sopranos”LOGO的肉醬,、沙拉醬、通心粉也已面市,。在紐約第五大道,，著名的梅西百貨已開始提供源自《黑道家族》劇集的一系列商品，諸如黑幫老大東尼·索波諾式樣的領(lǐng)帶,。

　　DVD劇集也是HBO最有利可圖的衍生產(chǎn)品,。根據(jù)媒體調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果，第五季的《黑道家族》,，在2003年頭6個月帶來了1.3億美元的DVD銷售收入,，《欲望都市》則帶來了6630萬美元的銷售收入。短劇集《兄弟連》的DVD銷售則近1億美元，而《兄弟連》DVD的熱銷又使得其他頻道向HBO支付750萬美元的重播權(quán)費(fèi)用,。

　　如今,，HBO 又在向電影領(lǐng)域挺進(jìn)。HBO的策略是專攻那些低成本的小制作,，以期在贏得輿論好評的同時提升HBO的品牌,。在這一領(lǐng)域， HBO的戰(zhàn)果頗豐,，諸如《真女有形》(Real Women Have Curves),、《美國榮耀》 (American Splendor)、《大象》(Elephant)在評論界的口碑相當(dāng)不俗,，《大象》甚至奪得了2003年的戛納電影節(jié)的金棕櫚大獎,。

　　其實(shí)在很多行業(yè)內(nèi)，都是以創(chuàng)新和高效率高回報的對比贏得成功,，HBO之所以贏得成功,，不僅僅是他的理念和堅(jiān)持原創(chuàng)劇本的力量。更重要的是他選擇了其他人不一樣的道路,，不一樣的做法和高效率的轉(zhuǎn)化量,。其大部分大熱的作品，幾乎都是以重金作為基礎(chǔ)才達(dá)到精量的劇集和大批的忠實(shí)粉絲的喜愛與嘉獎,。其實(shí)對于一些行業(yè)也是如此,，一直恪守與其他人相同的模式去進(jìn)步和突破的困難，比起換一種思維和做法要難得多,。而你所付出的成本,，往往是除了你收獲之外還提升了你的個人修養(yǎng)與平臺的一個對比。就好比吃蒼蠅館子和吃大飯店的區(qū)別,。

從HBO的概念和他恪守的原則不難看出,，他走的是專精，高效率和高質(zhì)量的路線,。而不是像很多大家耳聞的“爛片”以人數(shù)和繁雜的其他信息,，敷衍的拍攝和低廉的拍攝劇本來糊弄觀眾。

　　做銷售和推廣行業(yè)亦是如此,，你的投入和回報,，你的客戶的“精良”程度和所帶來的價值，難道不就是HBO的原創(chuàng)優(yōu)秀劇本,，精湛的制作團(tuán)隊(duì)和高效率的回報值么?尋客APP作為一款專注于客戶和商機(jī)搜索的APP軟件,，在龐大網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)的時代，進(jìn)行了高效率的篩選和數(shù)據(jù)的修正更新,。它的前身——卓訊云客寶才會在八年的時間內(nèi)累積了200萬的使用用戶和2000多萬個商機(jī)客戶資訊,。并且得到行業(yè)巨頭“金蝶”“用友”的青睞,。在信息發(fā)展的今天，手機(jī)端成為了PC端的延生或者說是新平臺,，卓訊也進(jìn)行了推出APP的計(jì)劃,。于今年的二月推出了一款叫做“尋客”的APP應(yīng)用。目前已經(jīng)在各大下載網(wǎng)站上線,。如果有興趣,，可以免費(fèi)下載尋客APP體驗(yàn)經(jīng)過認(rèn)真篩選和實(shí)時更新的龐大人脈商機(jī)數(shù)據(jù)庫所帶來的新體驗(yàn)。