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日志

從大名鼎鼎的HBO美國(guó)影視巨頭看今天銷售路線的抉擇

已有 41254 次閱讀2015-5-22 11:48 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷人生| 競(jìng)爭(zhēng)力, 制造商, 美國(guó)

　　今天來(lái)給大家聊一聊美劇~

戰(zhàn)爭(zhēng)黑暗題材的《兄弟連》《黑道家族》《血戰(zhàn)太平洋》等；史詩(shī)奇幻劇《冰與火之歌：權(quán)力的游戲》,；戰(zhàn)爭(zhēng)類神級(jí)美劇《拯救大兵瑞恩》,。相信喜歡美劇的朋友,，都知道這些是美國(guó)影視巨頭HBO出品電視作品,。

那么大家是否好奇,，為何在眾多美劇的公司里,，HBO能夠在這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)力依然收取高額的費(fèi)用和少量的劇集獲得大量的贊譽(yù)和成功,，今天我們就來(lái)探討一下這個(gè)精量美劇制造商的特色和他的故事!

　　制作精良的原創(chuàng)產(chǎn)品

　　其實(shí)HBO的成立后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，都沒(méi)有高質(zhì)量的原創(chuàng)節(jié)目,。它的出現(xiàn)，是純粹的競(jìng)爭(zhēng)需要,。正如HBO現(xiàn)任CEO兼董事長(zhǎng)阿爾布雷希特說(shuō)的,，“那些花在獨(dú)家播映權(quán)以及音像制品的播放權(quán)上的錢,，本應(yīng)該花在原創(chuàng)節(jié)目上。” 一個(gè)媒體的生存,，不在它的模式,，而在于它獨(dú)特的內(nèi)容本身。因此《欲望都市》等一系列電視劇令觀眾充分領(lǐng)略了HBO的原創(chuàng)能力,，拋開(kāi)性和暴力不談,，其制作模式值得國(guó)內(nèi)同行的借鑒。

　　HBO把“訂戶業(yè)務(wù)的精華”與“片廠業(yè)務(wù)的精華”結(jié)合起來(lái),，讓好萊塢的創(chuàng)意天才們不受干擾地工作,。與一些干涉劇本和剪輯的片商不同，HBO鼓勵(lì)創(chuàng)作自由,。在選擇上,，各種類型的劇本一律綠燈放行。尤其重要的是,，每個(gè)作者的創(chuàng)作原則都是獨(dú)一無(wú)二的,，并得到了充分的尊重。具體到每個(gè)系列劇,，HBO對(duì)導(dǎo)演強(qiáng)烈的個(gè)性抱以完全的信任,，對(duì)他們?nèi)珯?quán)委任：制片、編劇,、挑選演員,、主要的導(dǎo)演工作。因此,，HBO出現(xiàn)了許多其他電視臺(tái)不敢或不愿涉足的劇作風(fēng)格,，為其贏得了不少收視率。

　　2001年,，HBO投入1.25億美元制作《兄弟連》,，使其成為電視史上最為昂貴的制作之一，也是HBO歷史上最大的制作,，成本幾乎是電影《拯救大兵瑞恩》的兩倍,，名演員湯姆·漢克斯和大導(dǎo)演斯皮爾伯格是該劇的執(zhí)行監(jiān)制。該劇為HBO帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),，并更加堅(jiān)定了它的“酷”品牌形象,。

　　眾所周知，美國(guó)的電視劇制作與好萊塢電影不相上下,，向來(lái)不吝惜大手筆的投入,。但原創(chuàng)的熱門劇集并不都意味著高成本，HBO在美國(guó)掀起文化崇拜的另類喜劇《收斂激情》(Curb Your Enthusiasm)就可能是“在任何電視網(wǎng)都是成本最低廉”的電視劇集之一,。與全國(guó)電視網(wǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)的超長(zhǎng)劇集相比,，HBO追求劇集的短小精悍,，更短的劇集則意味著它可以有更多的制作時(shí)間和預(yù)算�,！逗诘兰易濉芬荒曛恢谱�13集,，而全國(guó)電視網(wǎng)的系列劇則通常是22集。這使得HBO的劇集與全國(guó)電視網(wǎng)的劇集在質(zhì)量上構(gòu)成了區(qū)別,。從整體上來(lái)看,，HBO的劇集更為聰明，更為前沿,，劇本更為優(yōu)秀,，演技也更為出眾。最重要的是,，HBO敢涉足電視網(wǎng)害怕挺進(jìn)的領(lǐng)域,。

　　不向廣告商和收視率低頭

　　HBO開(kāi)播伊始，便樹(shù)立了主要依靠訂戶收費(fèi)維持運(yùn)營(yíng),，節(jié)目中不插播廣告的商業(yè)模式。這種不依賴廣告的商業(yè)模式給HBO帶來(lái)了顯而易見(jiàn)的好處：只需辦好自己的節(jié)目,，在不斷吸引新訂戶上下工夫,，而不必向廣告商和收視率低頭。因此,，HBO的管理層最感興趣的是“總體訂戶滿意度”(TTS,，total subscriber satisfaction)中不同類型訂戶偏好的方式。從“總體訂戶滿意度”出發(fā)的HBO,，正是在不經(jīng)意中確立了以受眾為本的傳播理念,，也為日后的巨大成功奠定了正確的理念基礎(chǔ)。這也就意味著,，為了提高滿意度,，HBO必須始終把自己同電視網(wǎng)的制作區(qū)別開(kāi)來(lái)。要做到不同,，也就是要讓自己具有爭(zhēng)議性,，去冒險(xiǎn)。HBO追求的是一個(gè)非常復(fù)雜的傳播效果：它并不急于取悅最大規(guī)模的受眾,，而是要找到滿足基礎(chǔ)訂戶(subscription base)中不同類型訂戶偏好的方式,。比如《欲望都市》的收視率并不是非常高，但是它對(duì)女性觀眾有著很大的吸引力——女性訂戶比例占到HBO訂戶總數(shù)的40%,。

　　品牌延伸戰(zhàn)略

　　為擴(kuò)大其影響力,，HBO將其品牌延伸到盡可能多的領(lǐng)域。2003年底,，制衣公司Zanzara International推出了許多款劇中人物所穿的絲綢襯衣以及運(yùn)動(dòng)裝,。帶有“HBO”和“The Sopranos”LOGO的肉醬,、沙拉醬、通心粉也已面市,。在紐約第五大道,，著名的梅西百貨已開(kāi)始提供源自《黑道家族》劇集的一系列商品，諸如黑幫老大東尼·索波諾式樣的領(lǐng)帶,。

　　DVD劇集也是HBO最有利可圖的衍生產(chǎn)品,。根據(jù)媒體調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果，第五季的《黑道家族》,，在2003年頭6個(gè)月帶來(lái)了1.3億美元的DVD銷售收入,，《欲望都市》則帶來(lái)了6630萬(wàn)美元的銷售收入。短劇集《兄弟連》的DVD銷售則近1億美元,，而《兄弟連》DVD的熱銷又使得其他頻道向HBO支付750萬(wàn)美元的重播權(quán)費(fèi)用,。

　　如今，HBO 又在向電影領(lǐng)域挺進(jìn),。HBO的策略是專攻那些低成本的小制作,，以期在贏得輿論好評(píng)的同時(shí)提升HBO的品牌。在這一領(lǐng)域,， HBO的戰(zhàn)果頗豐,，諸如《真女有形》(Real Women Have Curves)、《美國(guó)榮耀》 (American Splendor),、《大象》(Elephant)在評(píng)論界的口碑相當(dāng)不俗,，《大象》甚至奪得了2003年的戛納電影節(jié)的金棕櫚大獎(jiǎng)。

　　其實(shí)在很多行業(yè)內(nèi),，都是以創(chuàng)新和高效率高回報(bào)的對(duì)比贏得成功,，HBO之所以贏得成功，不僅僅是他的理念和堅(jiān)持原創(chuàng)劇本的力量,。更重要的是他選擇了其他人不一樣的道路,，不一樣的做法和高效率的轉(zhuǎn)化量。其大部分大熱的作品,，幾乎都是以重金作為基礎(chǔ)才達(dá)到精量的劇集和大批的忠實(shí)粉絲的喜愛(ài)與嘉獎(jiǎng),。其實(shí)對(duì)于一些行業(yè)也是如此，一直恪守與其他人相同的模式去進(jìn)步和突破的困難,，比起換一種思維和做法要難得多,。而你所付出的成本，往往是除了你收獲之外還提升了你的個(gè)人修養(yǎng)與平臺(tái)的一個(gè)對(duì)比,。就好比吃蒼蠅館子和吃大飯店的區(qū)別,。

從HBO的概念和他恪守的原則不難看出，他走的是專精,，高效率和高質(zhì)量的路線,。而不是像很多大家耳聞的“爛片”以人數(shù)和繁雜的其他信息,，敷衍的拍攝和低廉的拍攝劇本來(lái)糊弄觀眾。

　　做銷售和推廣行業(yè)亦是如此,，你的投入和回報(bào),，你的客戶的“精良”程度和所帶來(lái)的價(jià)值，難道不就是HBO的原創(chuàng)優(yōu)秀劇本,，精湛的制作團(tuán)隊(duì)和高效率的回報(bào)值么?尋客APP作為一款專注于客戶和商機(jī)搜索的APP軟件,，在龐大網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)的時(shí)代，進(jìn)行了高效率的篩選和數(shù)據(jù)的修正更新,。它的前身——卓訊云客寶才會(huì)在八年的時(shí)間內(nèi)累積了200萬(wàn)的使用用戶和2000多萬(wàn)個(gè)商機(jī)客戶資訊,。并且得到行業(yè)巨頭“金蝶”“用友”的青睞。在信息發(fā)展的今天,，手機(jī)端成為了PC端的延生或者說(shuō)是新平臺(tái),，卓訊也進(jìn)行了推出APP的計(jì)劃。于今年的二月推出了一款叫做“尋客”的APP應(yīng)用,。目前已經(jīng)在各大下載網(wǎng)站上線,。如果有興趣，可以免費(fèi)下載尋客APP體驗(yàn)經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選和實(shí)時(shí)更新的龐大人脈商機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù)所帶來(lái)的新體驗(yàn),。