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日志

怎樣得到第6罐可樂

已有 47522 次閱讀2015-9-16 10:19 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 注意力, 可樂, 價(jià)值, 拓展, 閑置

先做這樣一個(gè)游戲:假設(shè)可樂兩元錢一罐,,兩個(gè)空罐可以換一罐可樂,,如果給你6元錢,你最多能喝幾罐可樂?



這個(gè)游戲,我們問過身邊的很多人,幾乎90%的人在推算后都說:“是5罐嗎?”


這個(gè)游戲,,讓我們發(fā)現(xiàn)了空罐就是閑置的資源,,空罐就是價(jià)值;每個(gè)人都有空罐,都有很多資源閑置著,,如果被充分整合,,我們將驚嘆自己的表現(xiàn)。


我們可以回過頭來仔細(xì)審視一下上述游戲,。大多數(shù)人都能喝到5罐可樂,,怎樣想辦法喝到第6罐是游戲的核心。很多人會(huì)說,,我只有一罐可樂了,,沒法繼續(xù)了,干脆喝掉,,一個(gè)空罐也沒什么價(jià)值,,扔掉算了。這引發(fā)了兩個(gè)問題:空罐有沒有價(jià)值?你能否發(fā)現(xiàn)自己手中的空罐,,并和別人合作,,充分利用雙方手中的空罐?


思考這兩個(gè)問題,會(huì)拓展你的思路,。你應(yīng)該重視的東西其實(shí)很多,,不能局限在處理困難和難題上,而要把注意力轉(zhuǎn)移到事實(shí)的分析上,,使現(xiàn)有資源產(chǎn)生更大的價(jià)值,。我們要學(xué)會(huì)區(qū)分相關(guān)信息,并把握暫時(shí)無用信息的價(jià)值,,這非常重要,。今天無用的信息可能成為明天成功的關(guān)鍵。


上面那個(gè)游戲其實(shí)可以這樣做:你把第5罐可樂喝掉,,再向別人借一個(gè)空罐,,就能換回第6罐可樂,把可樂喝掉后再把空罐還給人家,。


找到空罐成為獲得第6罐可樂的關(guān)鍵,。空罐就是閑置已久的資源,是對(duì)別人有用,、對(duì)自己暫時(shí)沒用的資源,。每個(gè)人都有很多閑置的空罐,或者被抱在懷中,,或者被丟棄在角落里,。不要輕易放棄任何資源,即使它現(xiàn)在沒有用處,。


如果你不善于質(zhì)疑你的假設(shè),,你的決策將會(huì)不合理。成功屬于那些認(rèn)真思考并利用空罐價(jià)值的人,。生活中只有少部分人真正相信自己能夠獲得“第6罐可樂”,。他們以堅(jiān)定不移的信念,敏銳地感知身邊的事物,,時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)現(xiàn)一切“空罐”,。大多數(shù)人沒有能力去發(fā)現(xiàn),只因?yàn)樗麄儫o法轉(zhuǎn)換思路,,最大限度地利用已有的資源,。

“獲得第6罐”的方法,屬于那些敢于發(fā)現(xiàn)的人,。


一個(gè)年輕人乘火車路過一片荒無人煙的山野,。乘客們一個(gè)個(gè)百無聊賴地望著窗外,不知道該干什么,。路過一個(gè)拐彎的地方,,火車減速,一座平房慢慢進(jìn)入人們的視野,。這本是一間普通的平房,,可因?yàn)樗霈F(xiàn)在人們極度無聊的時(shí)候,人們一下子有了精神,,幾乎所有的乘客都睜大眼睛,,仔細(xì)欣賞這道寂寞旅途中的特別風(fēng)景。


看著這樣的情景,,這個(gè)年輕人心里一動(dòng),。他下了車,找到那座房子的主人,。房主告訴他,,火車每天都要從他家門前駛過,,噪音實(shí)在讓他受不了,,所以一直很想以低價(jià)賣掉房子,但一直沒人問津,。結(jié)果,,這個(gè)年輕人花3萬元買下了那間平房,。


年輕人覺得,這座房子正好在拐彎處,,火車會(huì)減速,,這樣一個(gè)地方用來做廣告再好不過。他開始和一些大公司聯(lián)系,,推薦房屋正面的“廣告墻”,。后來,可口可樂公司用18萬元租金跟他簽了3年合同,。


一座差點(diǎn)兒被廢棄的破房子,成了被跨國公司重視的寶地,價(jià)值源于發(fā)現(xiàn),。這個(gè)年輕人在別人沒有發(fā)覺“第6罐可樂”存在的時(shí)候,,就已經(jīng)在尋找那個(gè)“空罐”了。而原來房屋的主人,,錯(cuò)把他的房屋當(dāng)成隨時(shí)可以丟棄的廢物了,。

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