最近流行品牌之間的戀愛……

Uber和復(fù)聯(lián)在一起了,，roseonly和LinkedIn在一起了……

好吧，不用我說大家也知道這就是傳說中的“跨界營銷”,，洋氣點(diǎn)可以叫Co-branding or Co-marketing。本文我們來聊聊戀愛前的價(jià)值觀和方法論問題,。

首先,，誰才是那個(gè)合適的"TA"

跨界營銷就像談戀愛，找對(duì)伴侶才幸福,。你的跨界對(duì)象，必須與你相配才行,，好車配好酒,，勞斯萊斯和北京二鍋頭恐怕永遠(yuǎn)都是“格調(diào)錯(cuò)位”,，所以寶馬牽手百度,，凡客和巨人網(wǎng)游尋求跨界合作。那“TA”要符合哪些要求才合適呢?

門當(dāng)戶對(duì)的TA

跨界營銷首要考慮的就是“門當(dāng)戶對(duì)”,。

首先，要有“共有消費(fèi)群”,，即聯(lián)合的品牌必須針對(duì)同一檔次的目標(biāo)消費(fèi)者,。東風(fēng)雪鐵龍 C2與 Kappa 的合作，就是基于雙方都是象征時(shí)尚的品牌,，強(qiáng)調(diào)活躍和前衛(wèi),，消費(fèi)群里的消費(fèi)特性和消費(fèi)理念都具有一致性。

其次,，實(shí)力相匹配,。合作對(duì)象必須有能力與你合作，合作才有價(jià)值,。如果合作各方實(shí)力嚴(yán)重失衡，合作的穩(wěn)定性和發(fā)展前景也會(huì)受到嚴(yán)重的威脅,。較成功的跨界營銷案例,，諸如耐克公司和蘋果公司的跨界合作、著名牛仔褲品牌李維斯與蘋果公司的合作等都體現(xiàn)了“門當(dāng)戶對(duì)”原則,。

來自星星的TA

跨界聯(lián)合的企業(yè)之間不存在現(xiàn)實(shí)的競爭關(guān)系,，合作關(guān)系更容易建立，也容易取得更好的效果,。因?yàn)榭此撇幌嚓P(guān),，所以需要大動(dòng)作的“跨”，而經(jīng)高手調(diào)劑后,，以其資源重配之巧妙,，能達(dá)到一加一大于二的互補(bǔ)效應(yīng)。

世爵汽車聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽車,，三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機(jī),，可口可樂聯(lián)合魔獸世界做聯(lián)合推廣......這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界營銷獲得雙贏，增加品牌協(xié)同效應(yīng),。

互補(bǔ)的TA

“跨界”營銷中的互補(bǔ)關(guān)系,，不是基于產(chǎn)品功能上的互補(bǔ)關(guān)系，而是基于用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系,。

Mini與Puma分屬汽車與服裝兩個(gè)不同的領(lǐng)域,，是互補(bǔ)性品牌。但雙方品牌在消費(fèi)體驗(yàn)上有著很多的共通性——自信,、年輕并且熱愛自由,，把追求運(yùn)動(dòng) 和時(shí)尚作為一種生活態(tài)度。根據(jù)雙方的合作市場推廣協(xié)議,，Mini在裝備禮品鞋的黑色Cooper車身外觀打上Puma的Logo,。Puma則專門設(shè)計(jì)出一 款黑色的駕駛用鞋Mini運(yùn)動(dòng)二分鞋作為回報(bào)。這樣消費(fèi)者就獲得了互補(bǔ)的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn),。

能夠幫助你的TA

兩個(gè)品牌在一起,，能夠在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)相互轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上,，實(shí)現(xiàn)雙贏,，產(chǎn)生品牌疊加效應(yīng)。就像“好馬”配上“好鞍”才能淋漓盡致得詮釋其威力,，在眾多“品牌”聯(lián)手的過程中也獲得了很好的成績,。

怎樣跟TA一起愉快的玩耍？

眾里尋“TA”千百度,，想要跟“TA” 一起在跨界的道路上玩耍?你需要做的就是：準(zhǔn)備,，跨步，走!小編提供五條路徑供你選!

產(chǎn)品跨界

產(chǎn)品跨界營銷,，是兩個(gè)或者多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢,，來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，即“A 品牌 +B 品牌 =C 新品牌”的模式,。

原本毫不相干的元素相互滲透,、 相互融合，帶來立體感和縱深感,，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn),。如Agnes.b 與法國運(yùn)動(dòng)品牌 Lecoqsportif 合作，推出了著名的公雞鞋;可口可樂與班尼路推出主題系列時(shí)尚服飾;Adidas 與日本品牌 Yohji Yamamoto(山本耀司)合作產(chǎn)生的 Y-3,。

渠道跨界

渠道跨界指兩個(gè)合作品牌基于渠道的共享進(jìn)行的合作,。

創(chuàng)維及華帝的合作是一個(gè)彩電品牌和一個(gè)廚衛(wèi)品牌的聯(lián)手，是典型的渠道跨界策略,。他們借助對(duì)方的資源,，在三四級(jí)市場進(jìn)行了營銷渠道的創(chuàng)新,，試行渠道共用：在華帝專營店展示和銷售創(chuàng)維彩電;在創(chuàng)維的渠道銷售華帝的產(chǎn)品;雙方還聯(lián)手在這些城市展開團(tuán)購等活動(dòng)。

文化跨界

文化跨界主要是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢或者地域優(yōu)勢的嫁接而激活產(chǎn)品的方式,，如小糊涂仙借茅臺(tái)鎮(zhèn)這個(gè)國人皆知的地域名而快速崛起,。一部《穿Prada的女魔頭》，讓奢侈品品牌Prada成為風(fēng)靡全球的時(shí)尚代言,。

促銷跨界

促銷跨界,，目的與一般的促銷形式并無兩樣，不同的是進(jìn)行促銷跨界的企業(yè)不止在自己品牌上做文章,，而是就兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)主體,，在資源共享、互利互惠的基礎(chǔ)上,，共同策劃,，最大限度的利用銷售資源，實(shí)現(xiàn)最佳的促銷效果,。

2007年6月,，眼光獨(dú)到的H&M 把跨界的目光由現(xiàn)實(shí)世界轉(zhuǎn)向虛擬世界。H&M 宣布和美國藝電 Electronic Arts (EA)旗下的《模擬人生2》合作,，為虛擬游戲中的人物提供與現(xiàn)實(shí)中同款式的服裝,，讓虛擬人物試穿和購買 H&M 的衣服，玩家也可以在虛擬生活中開設(shè)自己的H&M專賣店,，H&M更邀請玩家們設(shè)計(jì)6個(gè)夏季主題的服裝,，在虛擬展示臺(tái)上走秀，經(jīng)過投票,，將 得票最多的服裝生產(chǎn)并在真實(shí)的 H&M專賣店中銷售,。

交叉跨界

交叉跨界，顧名思義是多種跨界方式的綜合,，從產(chǎn)品到渠道,，到營銷均有，可以說是以上多種方式的融合體,。

《阿凡達(dá)》就是交叉跨界營銷的典范。阿凡達(dá)的跨界營銷故事比3D外星人本身還精彩,，20 世紀(jì)�,？怂构�司交叉式的跨界營銷伸出八爪魚之手，和可口可樂,、麥當(dāng)勞 ,、育碧 、松下 ,、L G 等大公司一起推出了這部電影,。

麥當(dāng)勞推出六款相關(guān)玩具,。玩具均為電影中的角色，有蘇杰克,、奈蒂莉,、迅雷翼獸、靈鳥等,。有趣的是,，如果人物和坐騎生物對(duì)接正確，便可以亮燈,，十分絢 麗,。只要購買兒童套餐就能獲贈(zèng)一款阿凡達(dá)玩具，也可以單買,，一套 60 元,。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具，不少影迷發(fā)動(dòng)朋友們合買六份套餐,。

可口可樂零度為《阿凡達(dá)》啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿凡達(dá)計(jì)劃”的網(wǎng)站,，以文字、圖片,、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個(gè)迥異的世界,。 之后，可口可樂推出了科技感十足的電視廣告,，一個(gè)男孩用帶有“AVTR” 字樣的“零度”飲料罐激活飛船后,，仿佛真的來到了潘多拉星球�,？煽诳蓸返摹鞍⒎策_(dá)”易拉罐和禮品“阿凡達(dá)”塑料杯也很受影迷歡迎,。

跨界小貼士

1跨得要大，行業(yè)越不同,，越有關(guān)注

正如恒大,，從房地產(chǎn)跨界旅游度假產(chǎn)品，從體壇延伸飲用水,，跨度之大,，行業(yè)涉及面之廣，喜歡足球的粉絲 ,，對(duì)恒大冰泉產(chǎn)生愛屋及烏的接納,，而周末度假的游客對(duì)恒大房地產(chǎn)又有了全新體驗(yàn)。

2跨得要高 ,，行業(yè)重要性越高,，越有關(guān)注

早些年最經(jīng)典的跨界傳說就是凱迪拉克聯(lián)手Zegna ，站在金字塔頂端時(shí) ,， 不難猜測,，各種羨慕妒忌恨的眼光,，仿若天下盛事，媒體都瞄準(zhǔn)了這對(duì)金童玉女 ,。身穿全球奢華男裝品牌Zegna ,，駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克，兩大頂級(jí)品牌共同匯演“ 鋒尚匯 ”,，借此活動(dòng)評(píng)選出 “最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng) ”,，一場牽手時(shí)尚的跨界營銷，以天作之合贏得關(guān)注,。

3跨得要深,，品牌之間滲透要深，不要表面化

《變形金剛4》除了贏得孩子們的歡呼聲,，還賺取無數(shù)愛車人士的青睞 ,，無 論從款型 、色彩 ,、功能 ,，還是從宣傳展示都相當(dāng)炫酷 ，絕對(duì)是一場精彩絕倫的豪車 Show Time ,。這種跨入影視界的營銷,，從變1至變4，一直在升級(jí),，一直滲透到品牌的文化,，從純動(dòng)畫制作到榮耀正義，彰顯品牌的理念,，這一種深入,，恰能帶來一種精神號(hào)召 力。

4跨得要妙,，把握恰到好處的跨界引爆點(diǎn)

跨界 ,，就是集合各種優(yōu)勢條件 ，在天時(shí)地利人合的瞬間,，踩對(duì)節(jié)拍,，引爆傳播力。借勢恒大奪冠恒大冰泉正式登場,，開始打造中國飲用水領(lǐng)軍企業(yè)的宏偉目標(biāo),，步步遞進(jìn)的懸念式營銷策略，為產(chǎn) 品造勢,。恒大冰泉迅速占據(jù)了各大廣告版塊，結(jié)合正能量的呼喚聲,，站在了揚(yáng)眉吐氣的巔峰時(shí)刻,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人