最近有調(diào)查顯示Facebook依然是美國青少年最愛用的社交工具,。咦,,怎么跟之前說的不一樣?不是說現(xiàn)在年輕人都不用FB了嗎?此前,,時代周刊,,華盛頓郵報,,包括本刊在內(nèi),,都有報道稱如今年輕人們已經(jīng)開始逐漸拋棄FB,,將其視作夏天的棉襖,。
等等,,先別急著下結(jié)論。事實上,,盡管現(xiàn)在青少年的社交平臺的確有多元化傾向,,但是他們并未棄用FB。
今年春天,,位于華盛頓的調(diào)查機構(gòu)皮尤研究中心的一份調(diào)查顯示,,有71%的年輕人在使用Facebook,使其成為美國13到17歲的青少年中最受歡迎的社交平臺,。第二位是Instagram(52%),,其后是Snapchat,Twitter,Google等,。如果你的目標(biāo)客戶群是青少年,那這個消息無疑很重要,,因為你要了解這個年齡群體在線上通常聚集在哪里以及他們?nèi)绾位顒�,,�?jù)此調(diào)整你的商業(yè)策略。但是即使你不是專門針對青少年群體,,了解他們的行為也可以幫你洞見未來的潮流趨勢,。今天的孩子就是明天的大人,尤其如果你想讓公司長遠發(fā)展,,更要謹(jǐn)記這一點,。那么,F(xiàn)acebook真的過時了嗎?怎么看這些互相矛盾的報道,,它還是一個有效的營銷平臺嗎?我的看法是年輕人并沒有拋棄FB(而且短時間內(nèi)也不會拋棄),只是他們使用FB的方式是這個年齡段特有的,。
通過接觸和觀察一些我認(rèn)識的年輕人,我總結(jié)出了幾點感受,,這些想法未經(jīng)驗證也不甚科學(xué),,但卻很直觀。
孩子們使用FB的方式和成人不同,。大部分孩子不是籠統(tǒng)地把FB當(dāng)成社交工具在用,,更多的是把它看作消息來源,他們不會像成年人那樣頻繁地發(fā)消息,,只會偶爾更新一下狀態(tài),比如暑假在哪兒打工,,或者針對自己感興趣的事發(fā)表一下意見(比如政治選舉),。
不會頻繁更新狀態(tài)。他們更喜歡潛水,,這也造成了年輕人正在棄用FB的錯覺,。其實他們只是隱身了。
很少公開發(fā)布消息,,只在私人群組活躍,。他們經(jīng)常活躍在Facebook Chat或群組里,,告訴同學(xué)自己要去哪所大學(xué),,和未來的大學(xué)室友聯(lián)系,策劃派對或其他活動,,確保畢業(yè)舞會不會和別人撞衫等等,。一句話,對成年人來說私人群組只是FB的一部分,,對年輕人來說它是整個FB的核心,。
不管怎么說,,F(xiàn)B是屬于他們這個時代的。今天的年輕人是第一代真正活在數(shù)字信息時代里的,。高中的時候他們迫不及待要上Facebook,,因為那時它是酷炫的代表。如今他們則是帶著嫌棄的,,或者愛恨交加的眼光看它,。像我十幾歲的女兒Caroline說的,F(xiàn)B也就“一般般吧,�,!�
有些人覺得要不是我的朋友都在FB上,我早就不用它了,。不過老實說,,其實也沒有什么比它更好的選擇。(現(xiàn)在想想,,這不就跟高中生活一樣嗎,。)
那么,從市場營銷的角度看,,我們應(yīng)該怎么做?
·以質(zhì)取勝,。發(fā)布更優(yōu)質(zhì)的Facebook內(nèi)容,而不是更多的內(nèi)容,。一些品牌會盡可能多的發(fā)信息,,希望吸引哪怕是一小部分顧客的注意。但是和任何信息一樣,,內(nèi)容才是關(guān)鍵,。
關(guān)注你的目標(biāo)客戶群,發(fā)布或分享他們感興趣的內(nèi)容,,當(dāng)他們評論或轉(zhuǎn)發(fā)時及時做出回復(fù),。就像我常說的,在Facebook或者其他任何平臺做營銷,,重點都不在你,,而在客戶。
·視覺營銷很重要,。Facebook以及其他一些在年輕人中很受歡迎的社交工具,,比如Instagram,Snapchat,和Tumblr,都很注重視覺內(nèi)容,。所以你也可以在圖片上搞點創(chuàng)意,。
·定位你的客戶群。Facebook的一些工具允許企業(yè)定位到特定的用戶群,要學(xué)會利用這些工具,。
·使用群組功能,。把群組功能做為你營銷策略的一部分。設(shè)立私人群組來整合你的客戶群和粉絲群,。
一般的群組是公開的,,可以搜索到并且人人都可以加入。FB的私人群組有兩種,,一種是“封閉的”,,可以搜索到,可以申請加入,,但只有組內(nèi)成員才能瀏覽和發(fā)布信息,;另一種是“秘密群組”,對外完全搜索不到,。教練,,教育從業(yè)者或者咨詢顧問可以利用這種秘密群組與自己的客戶群交流互動。