當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO李國慶稱,，在中國目前的圖書零售市場（包括線上和線下）,，除了教材教輔外,，盤子是300億元,，當(dāng)當(dāng)占100億元,。在中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會上,，李國慶接受了創(chuàng)業(yè)邦記者采訪,，他表示,，在這樣的分量下,，當(dāng)當(dāng)想做的創(chuàng)新之舉有很多，目的就是要改變整個產(chǎn)業(yè)鏈,。

圖書產(chǎn)業(yè)的全線變革

從淘寶當(dāng)當(dāng)?shù)鹊谝慌�電商興起,，國內(nèi)電商已經(jīng)發(fā)展了15年，李國慶認(rèn)為,，未來新的10年起點(diǎn)理應(yīng)更高,，不能是重復(fù)過去。以拳頭品類圖書開始,，當(dāng)當(dāng)將從以下方面進(jìn)行變革,。

一是做沒積壓的生意。李國慶表示,，商品價格之所以高,，成品價是出廠價乘以6到10倍，因為要預(yù)留出30%的積壓,，這是生產(chǎn)的盲目性,。而像雙11，也造成的盲目備貨,，加大了積壓,。據(jù)介紹，目前,，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)在圖書上嘗試零庫存,，比如《秘密花園》當(dāng)當(dāng)一個月賣100萬冊，就是零庫存零積壓,，跟出版商密切合作,，一邊預(yù)售一邊生產(chǎn)，這就給出版商創(chuàng)造了積壓節(jié)省,，當(dāng)當(dāng)就可以對圖書進(jìn)行打折,。

他認(rèn)為，未來電商都可以做預(yù)測商業(yè)，上游生產(chǎn)廠家未來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)預(yù)訂,，尤其出版社,，應(yīng)該大規(guī)模推行預(yù)訂預(yù)測預(yù)付預(yù)售。

當(dāng)當(dāng)閱讀app的推出,，讓李國慶感覺到了對閱讀場景的控制,。讀者每天在當(dāng)當(dāng)閱讀app留下3000萬條閱讀數(shù)據(jù)，當(dāng)當(dāng)可以用這個數(shù)據(jù)來影響產(chǎn)業(yè)上游,，比如哪一段文字經(jīng)常是讀者閱讀“終結(jié)者”,，可以向上反饋給作家，進(jìn)行改寫,，影響作家創(chuàng)作,。

當(dāng)當(dāng)有一個圖書商業(yè)理念是，讀者免費(fèi)試讀30%,，作家跟讀者互動,，再決定下一步創(chuàng)作，用這1/3數(shù)字試讀的閱讀量,，來確定紙書的生產(chǎn)量,。

二是將在四川建數(shù)字出版中心，直接大規(guī)模與作家進(jìn)行合作,。把作家的創(chuàng)作,、讀者的需求和商業(yè)的變現(xiàn)率聯(lián)系起來。李國慶透露,，將投資3億元,，來團(tuán)結(jié)符合當(dāng)當(dāng)商業(yè)理念的中國現(xiàn)有1線各類目作家，并主要培養(yǎng)新銳作家,，來迎接90后和95后閱讀習(xí)慣,。

所以建在四川，李國慶舉例說,，“高曉松告訴我,，你看每年新出的歌手，歌星,，盡是四川的”,。

三是和線下實(shí)體的合作。目前,，當(dāng)當(dāng)雖然招了很多書店入駐來賣書,，“但是只是補(bǔ)充，這解決不了中國零售業(yè)革命和電商發(fā)展”,。李國慶認(rèn)為,，電商的使命就是要干掉實(shí)體店,，但是互聯(lián)網(wǎng)化體驗話的實(shí)體店鋪，和電商平臺有合作的機(jī)會,，比如將來在線下書店開設(shè)當(dāng)當(dāng)?shù)牡曛械辏�塑造與讀者見面的機(jī)會,，并請人來講座,。

四是推薦。一方面是大數(shù)據(jù)推薦,，在每本書旁邊,，列出買了這本書的人還買了什么書，依據(jù)數(shù)量多寡進(jìn)行排序,，這占了銷售額的16%,。“我們想拿出兩本書做廣告,，打破相關(guān)性,，結(jié)果每天銷售額立刻少80%，嚇的立刻不敢了,�,！�

另一方面是社交推薦，當(dāng)當(dāng)有一個社交功能,，以書會友,。當(dāng)當(dāng)每天產(chǎn)生的書評5.4萬條，專業(yè)書籍方面一千多條評論,，以此來對不同社群的人群進(jìn)行推薦,。

目標(biāo)品類突出的綜合平臺

據(jù)介紹，在目前當(dāng)當(dāng)?shù)腜OP平臺中,，約有3000多家商家,。這一數(shù)據(jù)中，每年會有30%左右的淘汰率,、更新率,。在招募新商家時，當(dāng)當(dāng)主張差異化競爭,，立足突出目標(biāo)品類的差異化競爭,。

在品類擴(kuò)張的歷程上，當(dāng)當(dāng)曾在2013年轉(zhuǎn)型做時尚電商,，對此,，李國慶表示結(jié)果并不太理想，轉(zhuǎn)型比自己想象中慢,。當(dāng)當(dāng)想在非書領(lǐng)域外任何領(lǐng)域的探索,，都被巨頭拿錢砸,，轉(zhuǎn)型慢，不是一個好時機(jī),。他認(rèn)為,，這種價格戰(zhàn)資本戰(zhàn)不需要企業(yè)家創(chuàng)新、不需要團(tuán)隊創(chuàng)新,、根據(jù)沒有盈利空間,、在電商界很可怕。

所以,，李國慶認(rèn)為,，除了基本標(biāo)品外，當(dāng)當(dāng)在其他品類的擴(kuò)張時,，最應(yīng)該做的事創(chuàng)意品,、藝術(shù)品、工藝品,、文化衍生品的拍賣等,，“雖然每個領(lǐng)域都不大，可能每個領(lǐng)域就200億,，但這跟當(dāng)當(dāng)最關(guān)聯(lián)”,。

在目前電商平臺的“標(biāo)配”——國際化戰(zhàn)略上，當(dāng)當(dāng)也是同樣的思路,，不跟風(fēng)去一窩蜂地賣奶粉尿不濕,，而是圍繞著圖書、文具,、創(chuàng)新創(chuàng)意產(chǎn)品來做,。

此外，李國慶強(qiáng)調(diào)到,，之所以保持3000多家POP商家,，原因在于不敢增，怕假貨,，一定要保證沒有假冒偽劣,。他看來，當(dāng)當(dāng)熬了15年就是熬個美譽(yù)度,，有美譽(yù)度才能保持?jǐn)U張的機(jī)會,。

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