企業(yè)是依靠市場營銷才能生存下去的,，營銷戰(zhàn)略是否成功,，取決于能否將產(chǎn)品有效地銷售出去，從而讓企業(yè)繼續(xù)存在于市場,，并通過高效,、快速和低成本的過程來進(jìn)行營銷的循環(huán)——這實(shí)際上是營銷的戰(zhàn)略問題。在思考這個(gè)問題時(shí),，企業(yè)CEO必須充分關(guān)注市場,，因?yàn)閹缀跛�有關(guān)于營銷戰(zhàn)略成功與否的答案都在市場之中。對(duì)市場的研究,，應(yīng)該成為企業(yè)CEO的關(guān)注內(nèi)容，盡快挖掘出面對(duì)市場時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)有的內(nèi)涵,，并加以充分提煉,，整合出更好的戰(zhàn)略運(yùn)行模式。

一,、充分保證利潤

不管市場營銷戰(zhàn)略看起來如何精妙,，CEO都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到。在企業(yè)已經(jīng)獲得高效經(jīng)營能力的前提下,，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的推進(jìn),，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力能夠得到良好提升，并保證企業(yè)可以獲得充分的利潤,。因?yàn)槠髽I(yè)有多大的利潤空間,，就有多大的活動(dòng)空間，這樣,，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán),。如果沒有利用市場營銷打開這樣的空間．企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。因此,，CEO要確定市場營銷戰(zhàn)略能夠保證為企業(yè)帶來較高利潤空間,，并為企業(yè)的成長和發(fā)展帶來充分余地。

二,、豐富對(duì)市場調(diào)研的手段

市場調(diào)研水平,，直接影響市場營銷戰(zhàn)略制定的水平高低：目前，市場調(diào)研的問題有著不同的缺點(diǎn)：信息來源缺乏準(zhǔn)確性,，無法準(zhǔn)確體現(xiàn)真實(shí)情況,；以假設(shè)為前提，其結(jié)果并不真實(shí),；處理市場調(diào)研獲取的信息不對(duì),，過程錯(cuò)誤。

根據(jù)經(jīng)典教材《CEO必讀12篇》,，CEO必須強(qiáng)調(diào)利用各種新技術(shù),、新方法,，獲得關(guān)于產(chǎn)品接受和消費(fèi)的信息，從而進(jìn)行全面客觀的市場調(diào)研,，并針對(duì)產(chǎn)品總結(jié)出其中的有效信息,。最好能在產(chǎn)品研發(fā)之前，就開始進(jìn)行市場營銷,，或者進(jìn)行體驗(yàn)式營銷調(diào)查等等,。

三、抓住促銷活動(dòng)特點(diǎn)

促銷分為降價(jià)和非降價(jià)兩種,。不少CEO并沒有明確活動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)涵,，暴露出主題不夠明確的缺點(diǎn)。實(shí)際上,，促銷活動(dòng),，并非只是為了提高銷售，也是為了推進(jìn)買賣關(guān)系和強(qiáng)化市場黏性,。因此,，促銷活動(dòng)一定要讓客戶得到真正的收益，通過企業(yè),、產(chǎn)品和客戶之間的有效互動(dòng),，打造出良好的廣告效應(yīng)，而不是為了活動(dòng)而活動(dòng),，或者為了促進(jìn)體驗(yàn)而進(jìn)行活動(dòng),。正因?yàn)槿绱耍珻EO應(yīng)該強(qiáng)化促銷活動(dòng)中的廣告效應(yīng),，利用消費(fèi)者的追求實(shí)惠心理,、性價(jià)比心理等，進(jìn)行充分的促銷活動(dòng),。