企業(yè)是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷才能生存下去的，營(yíng)銷戰(zhàn)略是否成功,，取決于能否將產(chǎn)品有效地銷售出去,，從而讓企業(yè)繼續(xù)存在于市場(chǎng),，并通過(guò)高效,、快速和低成本的過(guò)程來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的循環(huán)——這實(shí)際上是營(yíng)銷的戰(zhàn)略問(wèn)題,。在思考這個(gè)問(wèn)題時(shí),，企業(yè)CEO必須充分關(guān)注市場(chǎng),，因?yàn)閹缀跛�有關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略成功與否的答案都在市場(chǎng)之中。對(duì)市場(chǎng)的研究,，應(yīng)該成為企業(yè)CEO的關(guān)注內(nèi)容,，盡快挖掘出面對(duì)市場(chǎng)時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)有的內(nèi)涵，并加以充分提煉,，整合出更好的戰(zhàn)略運(yùn)行模式。

一,、充分保證利潤(rùn)

不管市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略看起來(lái)如何精妙,，CEO都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到。在企業(yè)已經(jīng)獲得高效經(jīng)營(yíng)能力的前提下,，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的推進(jìn),，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)力能夠得到良好提升，并保證企業(yè)可以獲得充分的利潤(rùn),。因?yàn)槠髽I(yè)有多大的利潤(rùn)空間,，就有多大的活動(dòng)空間，這樣，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)良性的循環(huán),。如果沒(méi)有利用市場(chǎng)營(yíng)銷打開(kāi)這樣的空間．企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大,。因此，CEO要確定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能夠保證為企業(yè)帶來(lái)較高利潤(rùn)空間,，并為企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展帶來(lái)充分余地,。

二、豐富對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的手段

市場(chǎng)調(diào)研水平,，直接影響市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的水平高低：目前,，市場(chǎng)調(diào)研的問(wèn)題有著不同的缺點(diǎn)：信息來(lái)源缺乏準(zhǔn)確性，無(wú)法準(zhǔn)確體現(xiàn)真實(shí)情況,；以假設(shè)為前提,，其結(jié)果并不真實(shí)；處理市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息不對(duì),，過(guò)程錯(cuò)誤,。

根據(jù)經(jīng)典教材《CEO必讀12篇》，CEO必須強(qiáng)調(diào)利用各種新技術(shù),、新方法,，獲得關(guān)于產(chǎn)品接受和消費(fèi)的信息，從而進(jìn)行全面客觀的市場(chǎng)調(diào)研,，并針對(duì)產(chǎn)品總結(jié)出其中的有效信息,。最好能在產(chǎn)品研發(fā)之前，就開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷,，或者進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷調(diào)查等等,。

三、抓住促銷活動(dòng)特點(diǎn)

促銷分為降價(jià)和非降價(jià)兩種,。不少CEO并沒(méi)有明確活動(dòng)的本質(zhì)內(nèi)涵,，暴露出主題不夠明確的缺點(diǎn)。實(shí)際上,，促銷活動(dòng),，并非只是為了提高銷售，也是為了推進(jìn)買賣關(guān)系和強(qiáng)化市場(chǎng)黏性,。因此,，促銷活動(dòng)一定要讓客戶得到真正的收益，通過(guò)企業(yè),、產(chǎn)品和客戶之間的有效互動(dòng),，打造出良好的廣告效應(yīng)，而不是為了活動(dòng)而活動(dòng),，或者為了促進(jìn)體驗(yàn)而進(jìn)行活動(dòng),。正因?yàn)槿绱�,，CEO應(yīng)該強(qiáng)化促銷活動(dòng)中的廣告效應(yīng)，利用消費(fèi)者的追求實(shí)惠心理,、性價(jià)比心理等,，進(jìn)行充分的促銷活動(dòng)。