中國(guó)速溶咖啡企業(yè)可以借鑒的北京精準(zhǔn)企劃成功營(yíng)銷策劃案例一

——內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)金鹿葵花籽油成功營(yíng)銷策劃紀(jì)實(shí)

      作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人  丁華 

內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè)

內(nèi)蒙古呱呱叫實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司坐落在內(nèi)蒙古美麗河套平原上的包頭市，這里土地肥沃,，物阜民豐,，自古就有“黃河九曲,，唯富一套”的說法,。包頭也是當(dāng)年山西人走西口的主要目的地,。

呱呱叫集團(tuán)是老國(guó)有體制下的改制企業(yè),，有著50多年的成長(zhǎng)歷程和文化底蘊(yùn),，出品的金鹿葵花籽油和呱呱叫食醋,、醬油等產(chǎn)品工藝獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)異,。公司已發(fā)展成為國(guó)家重點(diǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，同時(shí)也是包頭市重點(diǎn)培養(yǎng)的十五大企業(yè)集團(tuán)之一，總資產(chǎn)42億元,，年銷售收入5億元,， 員工1500人，是內(nèi)蒙古最大的食用油和調(diào)味品企業(yè),。

看著你的策劃文章指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷

集團(tuán)總經(jīng)理王總和營(yíng)銷總監(jiān)雷總是在中國(guó)食品報(bào)的營(yíng)銷專家欄目和營(yíng)銷網(wǎng),、食品網(wǎng)營(yíng)銷專家博客中了解我們的。在這些媒體中,，北京精準(zhǔn)企劃陸續(xù)發(fā)表過：“中小食品企業(yè)成功做大品牌和產(chǎn)品銷量的營(yíng)銷方法”,， “關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷——決定食品企業(yè)營(yíng)銷成敗的十六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”，“精準(zhǔn)企劃-食品企業(yè)成功做大做強(qiáng)營(yíng)銷策劃系列案例”和“北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷”等169篇專業(yè)食品營(yíng)銷策劃文章和營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,，內(nèi)容合計(jì)超過100萬字,。記得去年在電話中王總還說是看著精準(zhǔn)企劃的策劃文章來指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷工作。正是因?yàn)橛辛硕嗄隂]有見面的相互了解,，才有了我們今天的合作,。

非常喜歡內(nèi)蒙人的性格

中國(guó)幅員遼闊，有著不同地域文化的差異,。我是江西人,，即喜歡南方人的細(xì)致、聰慧,，又喜歡北方人的豪爽,、豁達(dá)。內(nèi)蒙人和山東人的性格有許多相似之處,。山東地處華北平原,，內(nèi)蒙地處河套平原和內(nèi)蒙古大草原，都是一馬平川，視野開闊,，造就了內(nèi)蒙人和山東人能喝酒,，真摯、豪放的性格特征,，與其他省市一起,，共同構(gòu)筑了中華民族多姿多彩的地域文化。我非常喜歡內(nèi)蒙人和山東人的性格,。

營(yíng)銷診斷前無古人

呱呱叫集團(tuán)與很多北京,、上海、廣州不同規(guī)模的營(yíng)銷策劃公司接觸過,，但都沒有正式達(dá)成合作,。客戶是大型食品企業(yè),，而精準(zhǔn)企劃規(guī)模不大,。聘請(qǐng)專業(yè)的策劃公司不僅僅是花錢的問題，而且關(guān)系到企業(yè)今后若干年的發(fā)展方向,，所以雙方的合作也比較慎重,，采用的是分階段的合作方式，先簽訂營(yíng)銷診斷協(xié)議,，等客戶對(duì)精準(zhǔn)企劃的營(yíng)銷診斷報(bào)告滿意后,，再進(jìn)行后面的全案營(yíng)銷策劃合作。

一個(gè)月后,，“金鹿葵花籽油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告”提案會(huì)在包頭呱呱叫集團(tuán)辦公樓3樓會(huì)議室舉行,，集團(tuán)于董事長(zhǎng)、王總經(jīng)理,、其他集團(tuán)高管和各分廠領(lǐng)導(dǎo)都準(zhǔn)時(shí)到達(dá),，會(huì)議室坐的滿滿的，可見客戶對(duì)這次提案會(huì)的重視程度,。金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品營(yíng)銷診斷報(bào)告的核心內(nèi)容包括十二大部分：一,、品牌定位診斷；二,、競(jìng)爭(zhēng)狀況診斷,；三、目標(biāo)市場(chǎng)診斷,；四,、產(chǎn)品賣點(diǎn)診斷；五,、廣告語診斷,；六,、產(chǎn)品線診斷；七,、包裝設(shè)計(jì)診斷,；八,、價(jià)格定位診斷,；九、終端宣傳診斷,；十,、銷售診斷；十一,、招商診斷,；十二、品牌傳播診斷,。同時(shí)提出了金鹿葵花油和呱呱叫調(diào)味品下一步的營(yíng)銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方向,。精準(zhǔn)企劃為這次營(yíng)銷診斷提案做了充分的準(zhǔn)備，提案文件總共有112頁PPT,，我整整講了4個(gè)半小時(shí),，這也是近兩年來精準(zhǔn)企劃做過的最完整、最成體系的營(yíng)銷診斷提案,。無論在策劃高度,、深度和精準(zhǔn)性等多方面，在中國(guó)營(yíng)銷策劃界都是前無古人的,。

集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個(gè)離場(chǎng)的

內(nèi)蒙古呱呱叫集團(tuán)是一家大型食品企業(yè),，經(jīng)常有策劃和培訓(xùn)公司來企業(yè)講課。有好幾家比較知名的策劃公司沒有簽合同就來到該企業(yè)講營(yíng)銷策劃方案,。由于對(duì)客戶的具體情況不夠了解,，只講些空洞想法和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，因此都沒有得到集團(tuán)高層的認(rèn)同,。這樣沒用的策劃會(huì)或培訓(xùn)會(huì),，一些公司的高管往往是借口有重要的事情急需要處理，中途陸續(xù)離場(chǎng),。到會(huì)議結(jié)束,，剩下的人就不多了。而北京精準(zhǔn)企劃這次營(yíng)銷診斷的提案會(huì)從上午9點(diǎn)到12點(diǎn),，下午1點(diǎn)半到3點(diǎn),，整整4個(gè)半小時(shí)，集團(tuán)和各分公司所有領(lǐng)導(dǎo)沒有一個(gè)離場(chǎng)的,，就連上廁所也是趕快去,，趕緊回,。可見好的東西,，有價(jià)值的策劃,，才能得到大家認(rèn)可。

一覽眾山小

高深的營(yíng)銷策劃其實(shí)就是一個(gè)人或加創(chuàng)意人員幾個(gè)人就能做好的事情,。劉備得諸葛亮相助,，便能三分天下取其一；周文王拜姜子牙為相即可實(shí)現(xiàn)周室大興,；同樣,，朱元璋有劉伯溫出謀劃策，才建立了大明朝數(shù)百年的基業(yè),。一些策劃公司宣稱有北京,、上海、廣州,、香港,、紐約等多少處分公司，又是有大陸,、香港,、臺(tái)灣、韓國(guó),、歐美等100多位策劃專家,，都是瞎扯。營(yíng)銷策劃是一門需要每天靜心思考的專業(yè),。如果把營(yíng)銷策劃當(dāng)成生意做,，僅僅當(dāng)成掙錢的工具，那么你永運(yùn)也不會(huì)成為真正的策劃人,，更不可能成為營(yíng)銷策劃歷史長(zhǎng)河中的一代宗師,。一個(gè)人20多年始終專注于食品營(yíng)銷策劃，并把他作為一生的事業(yè)去奮斗的時(shí)候,，就會(huì)有唐代大詩(shī)人杜甫在望岳中詩(shī)句：“會(huì)當(dāng)凌絕頂,，一覽眾山小” 的感悟。

中國(guó)最純正的葵花籽油

金龍魚1︰1︰1調(diào)和油的品牌定位是營(yíng)養(yǎng),；魯花5S壓榨花生油的品牌定位是味香,；多力葵花籽油的品牌定位是葵花油專家；西王和金浩也是通過差異化的品牌定位,，分別在玉米油和茶籽油品類中占據(jù)了領(lǐng)先的市場(chǎng)位置,。

金鹿公司和產(chǎn)品的生產(chǎn)地是在內(nèi)蒙古包頭市，金鹿葵花籽油產(chǎn)品的原料來自北緯37度-42度,，東經(jīng)106度-112度,，土地肥沃,、溫差大和光照充足的內(nèi)蒙古河套平原，產(chǎn)品原料與品質(zhì)差異是金鹿品牌與競(jìng)品相比更能讓消費(fèi)者理解和接受的重要區(qū)隔,，所以純正是金鹿葵花籽油最適合的品牌定位,。

最純正的葵花籽油自然就是品質(zhì)最好的葵花籽油。只有這個(gè)方向的品牌定位,，金鹿才有機(jī)會(huì)逐步超越現(xiàn)在葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌多力,，進(jìn)入以產(chǎn)品品類為主要市場(chǎng)區(qū)隔的中國(guó)知名食用油品牌的行列。

搶先占據(jù)好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)

金鹿要想在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,，必須在“最純正葵花籽油”品牌定位的基礎(chǔ)上,，搶先多力,、金龍魚,、魯花和福臨門等葵花籽油市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先提出好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。因?yàn)闋I(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為行業(yè)和品類中的老大,。

在對(duì)金鹿葵花籽油產(chǎn)品原料、產(chǎn)品品質(zhì),、生產(chǎn)工藝和營(yíng)養(yǎng)成分等方面進(jìn)行充分了解,、歸納和總結(jié)后，精準(zhǔn)企劃提出了金鹿葵花籽油產(chǎn)品給消費(fèi)者的八大核心利益點(diǎn)：1,、新鮮純正,；2、清香淡雅,；3,、純物理壓榨；4,、非轉(zhuǎn)基因,；5、六脫工藝,；6,、亞油酸含量高達(dá)72.2%；7,、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%,；8、營(yíng)養(yǎng)更健康,，這也是金鹿好葵花籽油的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。我公司創(chuàng)意部很快將這項(xiàng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)成視覺傳播符號(hào)，讓消費(fèi)者看后就能在心智資源中留下清晰,、準(zhǔn)確和難以磨滅的品牌記憶,。

讓金鹿品牌等于葵花籽油產(chǎn)品品類

金鹿葵花籽油不僅要通過專業(yè)的品牌策劃,、品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，在葵花籽油市場(chǎng)占據(jù)第一品牌的位置,，還要通過對(duì)金鹿葵花籽油品牌定位和純正葵花籽油營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的持續(xù)傳播,，逐步在內(nèi)蒙古及其他省市消費(fèi)者心中建立金鹿產(chǎn)品品牌等于純正葵花籽油產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌占位，就像加多寶產(chǎn)品品牌基本等于涼茶飲料產(chǎn)品品類,，喜之郎產(chǎn)品品牌基本等于果凍產(chǎn)品品類一樣,。金鹿需要在葵花籽油市場(chǎng)建立品牌區(qū)隔和品牌壁壘，反過來讓其他葵花籽油品牌無法超越,。

天生好油

在品牌定位,、品牌利益點(diǎn)和品牌占位的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)企劃為金鹿葵花籽油創(chuàng)意出了“天生好油”的品牌廣告語,，使金鹿品牌形成一個(gè)而完整的策略規(guī)劃體系,。

品牌廣告語是金鹿葵花籽油品牌定位的延伸和產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉。品牌廣告語是與目標(biāo)消費(fèi)者溝通最簡(jiǎn)潔的語言,，很多消費(fèi)者都是先記住了品牌的廣告語再記住產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品品類的,。

金鹿葵花籽油“天生好油”的品牌廣告語是“純正”品牌定位的延伸，同時(shí)也是金鹿品牌葵花籽油新鮮純正,、清香淡雅,、純物理壓榨、非轉(zhuǎn)基因,、六脫工藝,、亞油酸含量高達(dá)72.2%、不包含脂肪酸含量高達(dá)90.1%,、營(yíng)養(yǎng)更健康八大產(chǎn)品利益點(diǎn)的精準(zhǔn)提煉,，能夠讓消費(fèi)者快速記憶和有效觸動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，是中國(guó)食用油行業(yè)最經(jīng)典的廣告語之一,。

領(lǐng)袖品牌氣質(zhì)與生俱來

僅僅靠營(yíng)銷概念的傳播,、營(yíng)銷方式的創(chuàng)新和銷售人員的勤奮努力，還不足以成為產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)者,。優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是品牌和市場(chǎng)成功的根本,。因?yàn)橹挥泻玫漠a(chǎn)品品質(zhì)才能給消費(fèi)者帶來實(shí)際的利益。就像政治家僅僅靠玩弄權(quán)術(shù),，不可能成為流芳百世的偉人,。他心中只有時(shí)刻裝著老百姓，肩負(fù)起國(guó)家,、民族富強(qiáng)的責(zé)任,，才能成為一代天驕。金鹿葵花籽油天生好油的產(chǎn)品品質(zhì)決定了其領(lǐng)袖品牌的氣質(zhì)與生俱來,。

在包頭市場(chǎng)銷售額就超過了2個(gè)億

內(nèi)蒙古包頭市是一個(gè)快速發(fā)展和較富裕的城市,，消費(fèi)者有著較強(qiáng)的購(gòu)買力,。在食用油市場(chǎng)幾乎所有知名品牌的產(chǎn)品都云集在各大超市的貨架上。不僅不同品類的食用油產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且同一品類的食用油產(chǎn)品企業(yè)也處在激烈的博弈之中,。

金鹿葵花籽油通過專業(yè)的整合營(yíng)銷策劃以及在包頭大中型超市成功的品牌傳播和產(chǎn)品推廣，僅葵花籽油產(chǎn)品的銷售額就超過了2億元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了多力,、金龍魚、魯花和福臨門等知名食用油品牌,，在包頭葵花籽油產(chǎn)品品類中占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額,，穩(wěn)穩(wěn)成為包頭市葵花籽油市場(chǎng)的第一品牌。

跟著別人的腳步走只能成為追隨者

跟著別人的腳步走只能成為追隨者,。熟悉中國(guó)近代史的人都會(huì)知道,，當(dāng)年毛主席在江西瑞金面對(duì)來自錯(cuò)誤路線的批判，在及其艱難的處境中,，大膽陳述自己的正確主張,，最終在遵義會(huì)議上扭轉(zhuǎn)乾坤,，挽救了中國(guó)革命,。同樣的道理，如果加多寶涼茶當(dāng)年沒有超人的智慧,，不敢大力傳播去火的品牌定位,，就不會(huì)后來成為中國(guó)飲料的第一罐，不會(huì)有加多寶涼茶每年100多億的銷售額,。在全國(guó)葵花籽油市場(chǎng),，沒有人規(guī)定金鹿不能超越多力。

獨(dú)有豪情

當(dāng)你把為自己所處的營(yíng)銷策劃行業(yè),、食品企業(yè)和消費(fèi)者提供價(jià)值看得至高無上的時(shí)候,；當(dāng)你每天都在追求做第一的時(shí)候；當(dāng)深夜里別人在睡覺,，你還在豪情萬丈奮斗的時(shí)候,。注定你會(huì)失去的更多，也會(huì)得到的更多,。離成功越近,，離家的感覺就會(huì)越遠(yuǎn)。毛主席詩(shī)詞中的“獨(dú)有豪情”,，是我追求的人生意境,，或許這也是內(nèi)蒙人性格的真實(shí)寫照。

結(jié)束語：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 

精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式,。

經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù)；2,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。

北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。免費(fèi)贈(zèng)送：北京精準(zhǔn)企劃完整的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁PPT文件,。

關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間,，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論,，必定能為貴公司帶來1000萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。

                                           北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

                                                 首席策劃  丁華 

作者簡(jiǎn)介

丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，48周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人，22年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念,。

北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營(yíng)銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。

網(wǎng)站：www.china-jzqh.com     E-mail：[email protected]

公司電話：010-62713626  62719068,； 專家直線：010-62712585  13801172230