北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之四百四十四

新地方特產(chǎn)企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營(yíng)銷的方法

作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人  丁華

電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道一個(gè)都不能少

2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額已經(jīng)超過(guò)了3.2萬(wàn)億元,，本年度雙十一當(dāng)天電商渠道交易額就達(dá)到912億元,，其中京東網(wǎng)絡(luò)商城雙十一當(dāng)日的銷售額超過(guò)了100億元,。同時(shí)2015年也成為移動(dòng)電商與PC電商的分水嶺，以前80%是PC電商，20%是移動(dòng)電商；而到了2015年就變成了80%是移動(dòng)電商，20%是PC電商,，可見(jiàn)2015年我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)電商時(shí)代。

近幾年來(lái)電商銷售渠道對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊越來(lái)越大,，一部分本來(lái)必須在超市,、商場(chǎng)、食品連鎖店,、批發(fā)市場(chǎng)或小食品店購(gòu)買的食品,，如今消費(fèi)者在京東、天貓,、淘寶或1號(hào)店這樣的電商平臺(tái)就可以很方便地買到,，而且產(chǎn)品的價(jià)格多數(shù)比超市還要低。很大一部分消費(fèi)者,，特別是大學(xué)生和年輕的上班族在超市等傳統(tǒng)渠道購(gòu)買地方特產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)頻次在明顯降低,。因此不管是老地方特產(chǎn)企業(yè)還是新進(jìn)入地方特產(chǎn)行業(yè)的食品企業(yè)，電商渠道無(wú)疑都是一個(gè)重要的銷售平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)線上銷售和線下銷售的有機(jī)融合,，是地方特產(chǎn)企業(yè)快速做強(qiáng)品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的必然選擇。電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道對(duì)于地方特產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)一個(gè)都不能少,。

地方特產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

地方特產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要有：第一,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間短,。地方特產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品不用經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)銷售渠道的代理商,、批發(fā)商和零售商等銷售通路上的眾多環(huán)節(jié),，在很短時(shí)間內(nèi)就可以在阿里巴巴、京東,、天貓,、淘寶、1號(hào)店等電商平臺(tái)直接面對(duì)全國(guó)和全世界的消費(fèi)者來(lái)銷售自己的產(chǎn)品,。第二,，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本較低。（1）地方特產(chǎn)企業(yè)在京東,、天貓,、1號(hào)店等電商銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店只需要交少量的保證金，一般在2-5萬(wàn)元不等,，而且該費(fèi)用到期還可以退還,。（2）電商銷售平臺(tái)的使用費(fèi)也比較低，一般是每月幾百塊錢到1千元不等,，這比進(jìn)入大中型超市渠道的進(jìn)店費(fèi)要低得多,。（3）電商平臺(tái)對(duì)地方特產(chǎn)產(chǎn)品銷售額的扣點(diǎn)一般在4%-5%，這也比超市10%-30%的扣點(diǎn)要低得多,。第三,，企業(yè)聘用的銷售人員較少。運(yùn)作傳統(tǒng)銷售渠道,，地方特產(chǎn)企業(yè)往往需要較多的銷售人員,，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商、鋪貨,、終端維護(hù)和賣場(chǎng)促銷等各個(gè)銷售環(huán)節(jié),；電商平臺(tái)只需要維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)銷售頁(yè)面，發(fā)貨和售后服務(wù),，聘用的銷售人員會(huì)少得多,，大大降低了企業(yè)的營(yíng)銷成本。

地方特產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅

地方特產(chǎn)企業(yè)通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅主要有：第一,，新進(jìn)入電商銷售平臺(tái)的地方特產(chǎn)產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)中的排名往往會(huì)靠后,，消費(fèi)者瀏覽量較少，產(chǎn)品銷量也會(huì)很少,。第二,，地方特產(chǎn)產(chǎn)品在電商平臺(tái)的零售價(jià)格一般會(huì)比超市低得多。在網(wǎng)店上銷售的地方特產(chǎn)產(chǎn)品品牌,、種類繁多,，價(jià)格也公開(kāi)透明，與傳統(tǒng)渠道一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈。第三,，地方特產(chǎn)產(chǎn)品在網(wǎng)頁(yè)中的排名主要取決于消費(fèi)者的瀏覽量,、刷新量和下單量等匯集起來(lái)的綜合指標(biāo)，如果綜合指標(biāo)星級(jí)不夠,，網(wǎng)頁(yè)排名很難靠前,，會(huì)大大影響產(chǎn)品銷量的提升。第四,，年輕一代電商購(gòu)物者已從價(jià)格需要導(dǎo)向走向品牌需求導(dǎo)向,。也就是說(shuō)今后在電商平臺(tái)銷售的地方特產(chǎn)產(chǎn)品，僅僅憑借價(jià)格低而沒(méi)有品牌力的支撐,，同樣很難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速增長(zhǎng),。

地方特產(chǎn)企業(yè)如何成功借助電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品的招商和銷售

對(duì)于地方特產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)電商銷售渠道主要包括兩種營(yíng)銷模式：一種是B2B營(yíng)銷模式，即企業(yè)對(duì)企業(yè),，主要是用于地方特產(chǎn)企業(yè)的招商或?qū)ζ髽I(yè)的銷售,。這類電商銷售平臺(tái)主要有阿里巴巴、中國(guó)食品招商網(wǎng),、食品商務(wù)網(wǎng),、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、糖酒會(huì)網(wǎng)等等,。另一種就是B2C營(yíng)銷模式,，即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的零售或團(tuán)購(gòu)。這類電商銷售平臺(tái)主要有京東,、天貓,、淘寶和1號(hào)店等等。 

地方特產(chǎn)企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道,，在公司專門設(shè)置相應(yīng)的部門和人員來(lái)負(fù)責(zé)不同種類電商銷售平臺(tái)的招商,、團(tuán)購(gòu)與零售。另外,，電商銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道一樣,，同樣需要品牌傳播和產(chǎn)品推廣，只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已,。地方特產(chǎn)企業(yè)即要借助微博,、微信來(lái)進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣，也需要在相應(yīng)的電商平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播以及產(chǎn)品的招商與銷售,。

通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的地方特產(chǎn)企業(yè)更需要專業(yè)營(yíng)銷策劃的支撐

2016年電商渠道的消費(fèi)者,，特別是年輕一代的學(xué)生族和上班族消費(fèi)群體，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)已不再是簡(jiǎn)單地比較產(chǎn)品的價(jià)格,，更看重產(chǎn)品的品牌,、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、網(wǎng)店頁(yè)面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的賣點(diǎn),、產(chǎn)品的品質(zhì)以及相應(yīng)的售前,、售中和售后服務(wù)。地方特產(chǎn)企業(yè)千萬(wàn)不要以為只要有好的產(chǎn)品,，加上較低的價(jià)格就能網(wǎng)店上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。通過(guò)電商渠道銷售產(chǎn)品的地方特產(chǎn)企業(yè)更需要專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的支撐,。地方特產(chǎn)企業(yè)只有在網(wǎng)店的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的品牌定位,、產(chǎn)品利益點(diǎn)的提煉,、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、品牌傳播策略,、產(chǎn)品推廣方式以及產(chǎn)品銷售服務(wù)等方面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才可能在電商銷售平臺(tái)贏得最終的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。

地方特產(chǎn)企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營(yíng)銷的方法

北京精準(zhǔn)企劃——地方特產(chǎn)企業(yè)同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道成功營(yíng)銷的方法包括以下十六個(gè)部分：

成功營(yíng)銷策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求

什么是消費(fèi)者需求？

消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對(duì)產(chǎn)品買點(diǎn)的需求,，也就是消費(fèi)者購(gòu)買某個(gè)品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來(lái)什么樣的利益點(diǎn)�,？梢�(jiàn)消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購(gòu)買的機(jī)會(huì),。

了解消費(fèi)者需求的作用

了解消費(fèi)者需求是成功營(yíng)銷的開(kāi)始,。地方特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略,、市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對(duì)接。很多地方特產(chǎn)企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣不動(dòng),，最根本的原因就是沒(méi)有真正了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，產(chǎn)品賣得東西沒(méi)有和消費(fèi)者要買得東西成功對(duì)接,。

如何了解消費(fèi)者需求

了解消費(fèi)者對(duì)自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場(chǎng)就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研,，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰(shuí)，對(duì)產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷。

北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例

在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場(chǎng)前,，頂新國(guó)際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽(yáng)、西安,、昆明和杭州五個(gè)城市做過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,。康師傅礦物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格定位等營(yíng)銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來(lái)自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場(chǎng)的成功,。

成功營(yíng)銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?

目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購(gòu)買群體是哪個(gè)年齡段,、哪個(gè)性別、哪個(gè)收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰(shuí),，或者說(shuō)你的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)。一個(gè)產(chǎn)品不可能同時(shí)賣給所有的消費(fèi)群體,，一定會(huì)有核心消費(fèi)群體,、周邊購(gòu)買群體和非購(gòu)買群體的劃分。

界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

很多地方特產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊，沒(méi)有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰(shuí),，哪個(gè)人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰(shuí)，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。

如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因?yàn)榭坎轮i語(yǔ)猜不準(zhǔn)。一些地方特產(chǎn)企業(yè)也許會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰(shuí),，實(shí)際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個(gè)科學(xué)系統(tǒng)的甄別過(guò)程,，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過(guò)專業(yè)的分析軟件，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個(gè)年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。

北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例

陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過(guò)準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的一個(gè)典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來(lái)自于我國(guó)南水北調(diào)的源頭,，北緯33度,，海拔800米以上，漢中無(wú)污染的秦巴山區(qū),。高緯度,、高海拔、天然的生長(zhǎng)環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)六個(gè)多月的時(shí)間,，總共才賣出不到30萬(wàn)元的銷售額,。

瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費(fèi)人群購(gòu)買,，而沒(méi)有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會(huì)購(gòu)買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購(gòu)買群體是26-45歲的公務(wù)員,、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板,，核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人,。消費(fèi)者的購(gòu)買理由是“關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩飲食健康——瓏津好茶油”。 精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營(yíng)銷發(fā)揮了重要的作用,。

成功營(yíng)銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱

什么是品牌名稱?

品牌名稱簡(jiǎn)單地說(shuō)指的就是地方特產(chǎn)企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。

品牌名稱的作用

產(chǎn)品品牌的命名是整個(gè)營(yíng)銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對(duì)增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會(huì)起到非常重要的作用,。凡是快速在市場(chǎng)上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會(huì)有一個(gè)適合的產(chǎn)品品牌名稱。

如何為產(chǎn)品起一個(gè)響亮的品牌名稱

產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,，是營(yíng)銷體系的一部分，不能夠單獨(dú)存在,。所以地方特產(chǎn)企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來(lái)為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個(gè)響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用,，有效支撐產(chǎn)品的銷售,。比如說(shuō)雞精市場(chǎng)的太太樂(lè)，天然水市場(chǎng)的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例

成功命名案例一：有好的品牌名稱,，產(chǎn)品營(yíng)銷就成功了一半，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語(yǔ)一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā),，為山東萊陽(yáng)春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個(gè)看似普通，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義,，一層是味道好，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶,，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn)。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會(huì)起到很好的營(yíng)銷占位作用,。

成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國(guó)時(shí)尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個(gè)年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛(ài)尚飲。

成功命名案例三：通過(guò)專業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)食用菌市場(chǎng)的整體分析,、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長(zhǎng)為我國(guó)食用菌市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

成功營(yíng)銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位

什么是品牌定位？

品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時(shí),，首先就會(huì)想到這個(gè)品牌。

品牌定位的作用

品牌定位的作用主要有：1,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn),；2、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)區(qū)隔,；3,、對(duì)產(chǎn)品銷量起到有力的拉動(dòng)作用等等。

如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來(lái)自于對(duì)專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營(yíng)銷策劃的,，品牌定位誰(shuí)也猜不出來(lái)，不能靠大家猜謎語(yǔ)似的猜,，需要通過(guò)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例

成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開(kāi)了與雞精市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，成功超越了太太樂(lè)等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛(ài)尚飲涼茶飲料在中國(guó)涼茶市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境極為相似,。愛(ài)尚飲涼茶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加多寶、和其正都非常強(qiáng)大,。但愛(ài)尚飲同樣通過(guò)全面,、專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研找到了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷短板，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì),，愛(ài)尚飲涼茶飲料通過(guò)“時(shí)尚涼茶”的品牌定位與加多寶,、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的涼茶市場(chǎng)開(kāi)辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時(shí)在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的時(shí)尚涼茶營(yíng)銷時(shí)代,。

成功營(yíng)銷策劃方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置

什么是品牌占位？

品牌占位指的是通過(guò)在某個(gè)食品品類中建立好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，來(lái)?yè)屜日紦?jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚(yú)首先提出了1︰1︰1的營(yíng)銷概念,，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂(lè)通過(guò)首先提出新鮮、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。

品牌占位的作用

品牌占位的主要作用是：1,、搶先競(jìng)品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2,、提出好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘，讓競(jìng)品難以超越,；3,、節(jié)省營(yíng)銷傳播費(fèi)用，能夠快速建立和提升品牌等等,。

地方特產(chǎn)企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位

根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化,，在分析競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個(gè)營(yíng)銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個(gè)品類的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，或者是營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例

成功品牌占位案例一：雞精市場(chǎng)的知名品牌太太樂(lè),、豪吉、大喜大,、家樂(lè)等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同，沒(méi)有新意,。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多，純度更高的雞精,，才是更營(yíng)養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過(guò)為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場(chǎng)建立了領(lǐng)先的品牌占位。

成功品牌占位案例二：營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營(yíng)養(yǎng),、安全”的安全好米營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識(shí)別和記憶的圓形組合視覺(jué)符號(hào),，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場(chǎng)第一品牌的占位,。

成功營(yíng)銷策劃方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播

什么是品牌視覺(jué)化,？

品牌視覺(jué)化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì),，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式。第一,，品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),，2,、北京奧運(yùn)會(huì)中國(guó)印的主視覺(jué)形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,；第二，品牌形象的視覺(jué)化創(chuàng)意設(shè)計(jì),。比如：1,、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì)，2,、北京奧運(yùn)會(huì)福娃的卡通形象設(shè)計(jì),，3、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等,。

品牌視覺(jué)化的作用

品牌視覺(jué)化的作用主要有：1,、使品牌更加生動(dòng)化、形象化,；2,、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),；3,、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用；4,、與競(jìng)品實(shí)現(xiàn)差異化,；5、增加品牌對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)力等等,。

地方特產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺(jué)化傳播

專業(yè)的食品策劃公司不僅要為地方特產(chǎn)企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn),，還需要通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓地方特產(chǎn)企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺(jué)化的提升,，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠,，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,。

北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺(jué)化成功案例

精準(zhǔn)企劃為“愛(ài)尚飲”涼茶飲料的品牌名稱、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好BABY”兒童防蛀糖的品牌名稱,，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn),，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺(jué)化的品牌形象，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺(jué)化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個(gè)方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌,。

成功營(yíng)銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)

什么是品牌利益點(diǎn)？

品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對(duì)公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。

品牌利益點(diǎn)的作用

品牌利益點(diǎn)的主要作用：1,、告訴消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯(cuò)位的現(xiàn)象發(fā)生,；2,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位；3,、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)等等,。

如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)

產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)定量與定性相結(jié)合的問(wèn)卷調(diào)研方式,，了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn),，同時(shí)也是消費(fèi)者購(gòu)買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn),。

北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例

精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營(yíng)養(yǎng)、安全”,，同時(shí)這也是元態(tài)安全好米的營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn),。

成功營(yíng)銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)

什么是品牌廣告語(yǔ)？

品牌廣告語(yǔ)是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來(lái)的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡(jiǎn)潔語(yǔ)言,。

品牌廣告語(yǔ)的作用

品牌廣告語(yǔ)的作用主要有：1、品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的延伸,；2,、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)；3,、品牌廣告語(yǔ)對(duì)于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動(dòng)作用等等,。

如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ)

品牌廣告語(yǔ)不是孤立的，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、品牌定位,、品牌占位、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的,。品牌廣告語(yǔ)是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語(yǔ)，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。

北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語(yǔ)成功案例

品牌廣告語(yǔ)成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是：“從未嘗過(guò)的香”,。 元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過(guò)的安全,、健康大米。“香”是元態(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購(gòu)買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn),。元態(tài)大米的品牌廣告語(yǔ)“從未嘗過(guò)的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對(duì)接，是至今中國(guó)大米行業(yè)乃至中國(guó)食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語(yǔ)之一,。

品牌廣告語(yǔ)成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬,，是通過(guò)純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種�,？嫡�生態(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法,，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、脂肪含量低,、瘦肉率高、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語(yǔ)是“天生好肉”,，即天生好味道、天生好營(yíng)養(yǎng),、天生好品質(zhì),。短短四個(gè)字的廣告語(yǔ)不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異，建立了有效的市場(chǎng)區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價(jià)格定位，同時(shí)也使同類競(jìng)爭(zhēng)品牌無(wú)法超越,。

成功營(yíng)銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？

產(chǎn)品線架構(gòu)指的是地方特產(chǎn)企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件,。

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系；2,、使地方特產(chǎn)企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),；3、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價(jià)格定位關(guān)系,；4、幫助地方特產(chǎn)企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場(chǎng)做大規(guī)模,；5,、分清不同產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用等等,。

如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

不管地方特產(chǎn)企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管地方特產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使地方特產(chǎn)企業(yè)不同品牌,、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對(duì)準(zhǔn)各自的細(xì)分市場(chǎng),，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng)。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例

在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤(rùn),�,？嫡�生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個(gè)部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列,。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略,，分別對(duì)準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場(chǎng)規(guī)模。

成功營(yíng)銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品

什么是明星單品打造,？

明星單品指的是品牌知名度高,、產(chǎn)品銷量大，能夠?yàn)?/span>地方特產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)大量利潤(rùn)的單個(gè)或單類核心產(chǎn)品,。

打造明星單品的作用

打造明星單品的作用主要有：1,、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度；2,、在全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,；3,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)空間；4,、應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；5、降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)等等,。

如何為地方特產(chǎn)企業(yè)打造明星單品

不管是大型地方特產(chǎn)企業(yè)還是中小地方特產(chǎn)企業(yè),，不管是全國(guó)性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老地方特產(chǎn)企業(yè)還是新進(jìn)入的地方特產(chǎn)企業(yè),，打造全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或地方市場(chǎng)的明星單品對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個(gè)地方特產(chǎn)企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品,，但很多地方特產(chǎn)企業(yè)都是心有余而力不足,。

打造明星單品是一項(xiàng)艱苦的工作，需要在全面,、細(xì)致市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃,，通過(guò)營(yíng)銷策劃公司與地方特產(chǎn)企業(yè)有效地執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案，在艱難挫折中不斷努力,，逐步戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)品牌,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成為全國(guó)市場(chǎng)或區(qū)域市場(chǎng)的明星單品,。

北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例

精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國(guó)際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國(guó)市場(chǎng)的明星單品。同時(shí)精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場(chǎng)的明星單品主要包括漓江魚(yú)產(chǎn)品,、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。

成功營(yíng)銷策劃方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)?

這里說(shuō)的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計(jì)和包裝形態(tài)設(shè)計(jì),，主要有袋裝、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。

一流產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備的條件

一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需要具備三個(gè)條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),；2,、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力,，以上三項(xiàng)缺一不可,。

怎樣為地方特產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

品牌策略和市場(chǎng)策略解決的是對(duì)不對(duì)的問(wèn)題,，而創(chuàng)意設(shè)計(jì)解決的是好不好的問(wèn)題,。首先只有策略方向?qū)α耍�才�?huì)產(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計(jì),。如果品牌策略和市場(chǎng)策略不精準(zhǔn),，或沒(méi)有品牌策劃和市場(chǎng)策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。很多地方特產(chǎn)企業(yè)為了“省錢”,，在沒(méi)有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計(jì)公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后往往賣不動(dòng),，堆積在銷售終端或地方特產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里,，最終不但省不了錢，而且還把市場(chǎng)做砸了,。所以地方特產(chǎn)企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場(chǎng)策略指導(dǎo)，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成功案例

在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)中,，目前金龍魚(yú)是最好的，不僅有包裝設(shè)計(jì)策略的支持,，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計(jì),，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意；魯花食用油口味好,，但產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)較差,。

精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的核心策略是“家中藏福”。產(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國(guó)紅,，突出喜慶氛圍,，借助中國(guó)傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個(gè)系列：調(diào)和油,，屋中為紅,，屋頂顏色變化；純油系列,，屋頂為紅,，屋中顏色變化。包裝設(shè)計(jì)策略清晰,、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn),，同時(shí)為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間，從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的整體水平上看已在金龍魚(yú)之上,。難怪彭總說(shuō)“家可福”食用油的包裝設(shè)計(jì)是中國(guó)食用油產(chǎn)品中三十年來(lái)最好的,。

成功營(yíng)銷策劃方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品

什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)？

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)指的是地方特產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計(jì),，主要包括海報(bào),、單頁(yè)、宣傳冊(cè),、四折頁(yè),、POP、X展架,、圍裙,、地貼、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品,。

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用

宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)的作用主要有：1、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費(fèi)者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購(gòu)買率,；2、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,；3,、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售；4,、有些宣傳品消費(fèi)者可以帶回家仔細(xì)閱讀,，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等。

如何為地方特產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀的宣傳品

地方特產(chǎn)企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)一樣,，都需要品牌策略和市場(chǎng)策略的指導(dǎo),，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)一脈相承，風(fēng)格一致,，是產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的延展,。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)對(duì)中小地方特產(chǎn)企業(yè)和新地方特產(chǎn)企業(yè)尤為重要，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有針對(duì)性品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,，減少地方特產(chǎn)企業(yè)電視廣告的巨大投入。

北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計(jì)成功案例

精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計(jì)優(yōu)秀終端宣傳品及其實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個(gè)城區(qū)面積不算太大的地級(jí)市,。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃,、市場(chǎng)策劃、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，通過(guò)在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點(diǎn)超市不間斷的促銷活動(dòng),，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場(chǎng)推廣,，只用了三個(gè)多月的時(shí)間,，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升,，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名,。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，基本都遭到拒絕,，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動(dòng)打電話上門訂購(gòu)瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化,。

成功營(yíng)銷策劃方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC 

什么是有創(chuàng)意的TVC,？

有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場(chǎng)策略為指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)意廣告的畫面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來(lái)的,，能夠有效提升品牌和觸動(dòng)產(chǎn)品銷售的電視廣告片。

有創(chuàng)意的TVC的作用

有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1,、通過(guò)電視等媒體,，以動(dòng)態(tài)的方式、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點(diǎn),；2,、有效拉動(dòng)產(chǎn)品銷量的提升；3,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動(dòng)形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等。

如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC

不管是大型地方特產(chǎn)企業(yè)還是中小地方特產(chǎn)企業(yè),，或者是新進(jìn)入的地方特產(chǎn)企業(yè),，要想成為全國(guó)性知名品牌、區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌或者是地方市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場(chǎng)策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場(chǎng),、重點(diǎn)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對(duì)于中小地方特產(chǎn)企業(yè)和新地方特產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)投放適量的電視廣告并不需要太多的費(fèi)用，拍攝電視廣告片的費(fèi)用也不高,，但對(duì)品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動(dòng)作用卻是巨大的,。

北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意TVC的成功案例 

天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30″TVC創(chuàng)意舉例：

場(chǎng)景一：在一個(gè)天氣晴朗周末的下午,，一位35歲左右，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓LOGO,、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)圖案的圍裙在廚房做晚飯,，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉。

場(chǎng)景二：一個(gè)半小時(shí)后,，迎賓紅燒肉快燉好了,，媽媽打開(kāi)鍋，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來(lái),，媽媽自言自語(yǔ)說(shuō)了聲“好香啊,！”,，臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑,。

場(chǎng)景三：這位年輕的媽媽看了一下時(shí)間,，估計(jì)丈夫下班后，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片,，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。

場(chǎng)景四：家門口傳來(lái)了開(kāi)門聲,，一個(gè)12歲的男孩走進(jìn)家里的客廳，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來(lái),。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味,，情不自禁的說(shuō)出：“好香啊,！”,，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊,！”的感嘆聲,。

場(chǎng)景五：小男孩馬上猜到并說(shuō)出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說(shuō)出：“迎賓火腿腸”,。

場(chǎng)景六：鏡頭特寫,，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫面切換,，出現(xiàn)迎賓品牌的LOGO、品牌定位和品牌廣告語(yǔ)。孩子的媽媽清晰地說(shuō)出迎賓的品牌廣告語(yǔ)“好肉天然香,！”,。

成功營(yíng)銷策劃方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商

什么是產(chǎn)品招商？

產(chǎn)品招商就是為地方特產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng),、區(qū)域市場(chǎng)或樣板市場(chǎng)尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商,。

產(chǎn)品招商的作用

產(chǎn)品招商的作用主要有：1、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模,；2,、借助經(jīng)銷商的分銷能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,，增加產(chǎn)品的銷量,；3、通過(guò)招聘各個(gè)區(qū)域和各個(gè)層級(jí)的代理商,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn),，減輕企業(yè)的資金壓力等等。

如何為地方特產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品成功招商

為地方特產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1,、通過(guò)專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國(guó)食品報(bào)》以及行業(yè)食品雜志招商；2,、通過(guò)每年春秋兩次的糖酒會(huì)招商,；3、通過(guò)在樣板市場(chǎng)或重點(diǎn)銷售區(qū)域召開(kāi)經(jīng)銷商推介會(huì)招商,；4,、通過(guò)全國(guó)食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)直接招商；5,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體招商,；6、地方特產(chǎn)企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等,。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例

精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可福”食用油制定了科學(xué),、系統(tǒng)銷售管理體系。在產(chǎn)品正式開(kāi)始招商前,，精準(zhǔn)企劃對(duì)中茶糧油的銷售隊(duì)伍,，企業(yè)相關(guān)各職能部門，就“家可福”食用油的品牌策略,、產(chǎn)品策略,、市場(chǎng)策略、銷售策略,、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營(yíng)銷細(xì)節(jié)的完善是“家可福”食用油產(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。

成功營(yíng)銷策劃方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng)

什么是樣板市場(chǎng),？

樣板市場(chǎng)一般是指地方特產(chǎn)企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)首先選擇重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)。

樣板市場(chǎng)的作用

樣板市場(chǎng)的作用主要有：1,、檢驗(yàn)新產(chǎn)品整合營(yíng)銷策劃方案的準(zhǔn)確性,、可執(zhí)行性；2,、找出營(yíng)銷策劃方案中的不足,，以便及時(shí)修正；3,、磨合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍,；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場(chǎng)積累有效的營(yíng)銷模式,；5,、給經(jīng)銷商運(yùn)作各區(qū)域市場(chǎng)提供經(jīng)驗(yàn)借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等,。

怎樣為地方特產(chǎn)企業(yè)成功運(yùn)作樣板市場(chǎng)

運(yùn)作樣板市場(chǎng)其實(shí)就是將來(lái)運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)的縮影，是整合營(yíng)銷策劃方案在某個(gè)城市市場(chǎng)的落地,。樣板市場(chǎng)雖然小,，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，為地方特產(chǎn)企業(yè)專門制定市場(chǎng)進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨,、品牌傳播、終端促銷,、銷售管理體系的制定和銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等所有營(yíng)銷環(huán)節(jié),。

北京精準(zhǔn)企劃樣板市場(chǎng)成功策劃案例

精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運(yùn)作漢中樣板市場(chǎng)舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過(guò)瓏津品牌力拉動(dòng)新產(chǎn)品的銷售,。首先在樣板市場(chǎng)漢中一區(qū)十縣每年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元以上的銷量,，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤(rùn)來(lái)源，重點(diǎn)銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的市場(chǎng)發(fā)展壯大,，逐步成為西北茶籽油市場(chǎng)的第一品牌,。

到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營(yíng)銷策劃方案才過(guò)去不到八個(gè)月的時(shí)間，好消息不斷從瓏津公司傳來(lái),。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品，不僅瓏津的品牌知名度很高,，主動(dòng)上門購(gòu)買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個(gè)人越來(lái)越多,，李董個(gè)人也成了當(dāng)?shù)氐拿�人，可謂是名利雙收,。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn),。 

成功營(yíng)銷策劃方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化

什么是銷售終端品牌化？

銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的,、生動(dòng)化的品牌形象，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌,。

銷售終端品牌化的作用

銷售終端品牌化的作用主要有：1,、讓地方特產(chǎn)企業(yè)對(duì)精耕終端、決勝終端的營(yíng)銷概念更加清晰,、更加落地了,；2、為地方特產(chǎn)企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對(duì)地方特產(chǎn)企業(yè)有著現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)作用；3,、對(duì)于沒(méi)有錢做電視廣告的中小地方特產(chǎn)企業(yè),，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4,、銷售終端品牌化能夠讓地方特產(chǎn)企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)個(gè)節(jié)慶氛圍的銷售終端,，對(duì)產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。

如何實(shí)現(xiàn)電商銷售終端和傳統(tǒng)銷售終端的品牌化

北京精準(zhǔn)企劃在食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營(yíng)銷理念,。電商銷售終端的品牌化主要包括：1,、通過(guò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)精美的電商網(wǎng)頁(yè)展示地方特產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象；2,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)地方特產(chǎn)品類中最優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，并在電商網(wǎng)頁(yè)中展示給消費(fèi)者；3,、通過(guò)各種促銷活動(dòng)或主題活動(dòng),，在網(wǎng)頁(yè)上直接與消費(fèi)者互動(dòng)溝通，在銷售地方特產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)建立和提升品牌的知名度、美譽(yù)度與忠誠(chéng)度,。

傳統(tǒng)銷售終端的品牌化也主要包括三個(gè)層面：1,、銷售終端產(chǎn)品的展示，通過(guò)堆頭或貨架的方式來(lái)展示地方特產(chǎn)企業(yè)的系列產(chǎn)品,；2,、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架、張貼海報(bào),、懸掛POP,，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁(yè)和四折頁(yè)等宣傳品；3,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝,，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動(dòng)。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。

在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能成功營(yíng)銷

地方特產(chǎn)企業(yè)在電商渠道與傳統(tǒng)渠道做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分,，方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,；方法三：為產(chǎn)品起一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名稱,；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,；方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺(jué)化傳播,；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語(yǔ),；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu),；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計(jì)一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計(jì)系列優(yōu)秀的宣傳品,；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商,；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場(chǎng),；方法十六：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。地方特產(chǎn)企業(yè)只有在以上營(yíng)銷策劃的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，才能同時(shí)實(shí)現(xiàn)電銷售商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道的成功營(yíng)銷,。

我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價(jià)格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。

經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1,、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。

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《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間,，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情。    如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。

                                                     北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

                                                           首席策劃  丁華 

                                                          2016年1月22日

作者簡(jiǎn)介

丁華，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，48周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論,；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念,。

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