北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷方法系列之四十一

外國進(jìn)口干果在中國市場怎樣把產(chǎn)品銷量做過5個億

作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人  丁華

北京精準(zhǔn)企劃——進(jìn)口干果在中國市場把產(chǎn)品銷量做過5個億的成功營銷方法

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法一：真正了解消費(fèi)者的潛在需求

什么是消費(fèi)者需求,？

    消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費(fèi)需求就是對產(chǎn)品買點(diǎn)的需求，也就是消費(fèi)者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點(diǎn),。可見消費(fèi)者需求就是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點(diǎn)只有和消費(fèi)者需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接,，才能贏得消費(fèi)者首次和重復(fù)購買的機(jī)會。

了解消費(fèi)者需求的作用

    了解消費(fèi)者需求是成功營銷的開始,。進(jìn)口干果企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié),，比如品牌策略、市場策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)以及銷售策劃等等都需要與消費(fèi)者需求有效對接,。很多進(jìn)口干果企業(yè)有好的產(chǎn)品，但就是賣不動,，最根本的原因就是沒有真正了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求,，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費(fèi)者要買得東西成功對接。

如何了解消費(fèi)者需求

    了解消費(fèi)者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場就能做到的,，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者需求定量和定性市場問卷調(diào)研,，再運(yùn)用SPSS統(tǒng)計(jì)分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析,，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰，對產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃,，才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷。

北京精準(zhǔn)企劃了解消費(fèi)者需求成功案例

    在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前,，頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京,、沈陽、西安,、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研,。康師傅礦物質(zhì)水多一點(diǎn)生活更健康的產(chǎn)品賣點(diǎn),，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計(jì)以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié),，都是來自于專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功,。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

什么是目標(biāo)消費(fèi)群體界定?

    目標(biāo)消費(fèi)群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段,、哪個性別、哪個收入的消費(fèi)者,，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費(fèi)群體,，一定會有核心消費(fèi)群體,、周邊購買群體和非購買群體的劃分,。

界定目標(biāo)消費(fèi)群體的作用

    很多進(jìn)口干果企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費(fèi)者,，或者目標(biāo)消費(fèi)群體界定的比較模糊,，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰,，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了。

如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

    精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體不能去猜,，因?yàn)榭坎轮i語猜不準(zhǔn),。一些進(jìn)口干果企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費(fèi)群體，也知道產(chǎn)品主要賣給誰,，實(shí)際上并不準(zhǔn)確,。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程，需要以消費(fèi)者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，通過專業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費(fèi)群體是在哪個年齡段、什么性別以及職業(yè)和收入等情況,。

北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費(fèi)群體界定成功案例

    陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費(fèi)群體而實(shí)現(xiàn)成功營銷的一個典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭,，北緯33度,，海拔800米以上，漢中無污染的秦巴山區(qū),。高緯度,、高海拔、天然的生長環(huán)境,，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入市場六個多月的時間,，總共才賣出不到30萬元的銷售額,。

     瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品，適合所有的送禮消費(fèi)人群購買,，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,。客戶認(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費(fèi)者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費(fèi)者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是26-45歲的公務(wù)員,、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板,，核心消費(fèi)群體是46-75歲的中老年人,。消費(fèi)者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”。 精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費(fèi)群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用,。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱

什么是品牌名稱?

    品牌名稱簡單地說指的就是進(jìn)口干果企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。

品牌名稱的作用

產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的記憶度會起到非常重要的作用,。凡是快速在市場上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。

如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱

    產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點(diǎn),、品牌定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，是營銷體系的一部分,，不能夠單獨(dú)存在,。所以進(jìn)口干果企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費(fèi)者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費(fèi)用，有效支撐產(chǎn)品的銷售,。比如說雞精市場的太太樂，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例

    成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點(diǎn)出發(fā)，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通,，其實(shí)代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義，一層是味道好,，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費(fèi)者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點(diǎn),。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費(fèi)者心中會起到很好的營銷占位作用,。

成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時尚涼茶”的品牌定位，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲,。

成功命名案例三：通過專業(yè)的消費(fèi)者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析,、把握，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”,，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位

什么是品牌定位,？

    品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費(fèi)者心中留下的位置,，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某種需求時，首先就會想到這個品牌,。

品牌定位的作用

    品牌定位的作用主要有：1,、讓消費(fèi)者快速記住品牌的核心賣點(diǎn)；2,、與競品實(shí)現(xiàn)有效的市場區(qū)隔,；3、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等,。

如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位

    品牌定位是產(chǎn)品核心利益點(diǎn)的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來自于對專業(yè)消費(fèi)者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的,、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的，品牌定位誰也猜不出來,，不能靠大家猜謎語似的猜,，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例

成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”,。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭,，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔，成功超越了太太樂等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ)。

成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似,。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大。但愛尚飲同樣通過全面,、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費(fèi)需求和市場機(jī)會，愛尚飲涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶,、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔,，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時在中國開創(chuàng)了一個全新的時尚涼茶營銷時代。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置

什么是品牌占位,？

    品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念,，實(shí)現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位；太太樂通過首先提出新鮮,、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，成功實(shí)現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位,。

品牌占位的作用

    品牌占位的主要作用是：1,、搶先競品，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,；2,、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌壁壘,，讓競品難以超越,；3、節(jié)省營銷傳播費(fèi)用,，能夠快速建立和提升品牌等等,。

進(jìn)口干果企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位

    根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和該類產(chǎn)品消費(fèi)者需求的差異化，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上,，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點(diǎn),，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn),，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例

成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂,、豪吉,、大喜大、家樂等品牌訴求的都是鮮,，品牌定位和產(chǎn)品賣點(diǎn)方面非常雷同,，沒有新意。其實(shí)雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象,，只有含雞更多,，純度更高的雞精，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品,。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn)，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位,。

成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手,，制定了“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營養(yǎng)、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn),，并將其創(chuàng)意設(shè)計(jì)成讓消費(fèi)者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號,，以便在消費(fèi)者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象，讓競爭對手無法超越,，成功實(shí)現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位,。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法六：實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播

什么是品牌視覺化？

品牌視覺化指的是將品牌名稱,、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計(jì),，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的形象化溝通模式,。第一,，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1,、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì),，2、北京奧運(yùn)會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計(jì)等,；第二,，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計(jì)。比如：1,、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計(jì),，2、北京奧運(yùn)會福娃的卡通形象設(shè)計(jì),，3,、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計(jì)等。

品牌視覺化的作用

    品牌視覺化的作用主要有：1,、使品牌更加生動化,、形象化；2、讓消費(fèi)者一下就能記住你的品牌名稱,、品牌占位或品牌核心賣點(diǎn),；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費(fèi)用,；4,、與競品實(shí)現(xiàn)差異化；5,、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等,。

進(jìn)口干果企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)品牌視覺化傳播

     專業(yè)的食品策劃公司不僅要為進(jìn)口干果企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計(jì),，讓進(jìn)口干果企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升，拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,。所以有好的品牌名稱和賣點(diǎn)還不夠,，更有效的品牌提升方式是實(shí)現(xiàn)品牌的視覺化傳播。

北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例

     精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱,、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好BABY”兒童防蛀糖的品牌名稱，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點(diǎn)等等,，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點(diǎn)，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)了視覺化的品牌形象,，真正實(shí)現(xiàn)了品牌視覺化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點(diǎn)

什么是品牌利益點(diǎn),？

     品牌利益點(diǎn)指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點(diǎn)與消費(fèi)者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點(diǎn)之間的最佳連接點(diǎn),。

品牌利益點(diǎn)的作用

    品牌利益點(diǎn)的主要作用：1、告訴消費(fèi)者購買該品牌產(chǎn)品的理由,，使品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)錯位的現(xiàn)象發(fā)生；2,、產(chǎn)品品牌系列利益點(diǎn)能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位,；

3、品牌利益點(diǎn)是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等,。

如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點(diǎn)

    產(chǎn)品品牌利益點(diǎn)的提煉是以產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來的利益點(diǎn)為基礎(chǔ),，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式，了解消費(fèi)者對該類產(chǎn)品的真實(shí)需求點(diǎn)有哪些,，從而找到品牌利益點(diǎn)與消費(fèi)者需求點(diǎn)的重合部分,，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點(diǎn)，同時也是消費(fèi)者購買該類產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點(diǎn)提煉成功案例

精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點(diǎn)是“鮮度是普通雞精的2倍以上,，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點(diǎn)是“晶瑩、飽滿,、醇香,、筋道、營養(yǎng),、安全”,，同時這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語

什么是品牌廣告語,？

品牌廣告語是從品牌核心利益點(diǎn)中提煉出來的,，能與消費(fèi)者充分溝通的最簡潔語言。

品牌廣告語的作用

    品牌廣告語的作用主要有：1,、品牌廣告語是品牌定位的延伸,；2、能夠讓消費(fèi)者很快記住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),；3,、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等。

如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語

    品牌廣告語不是孤立的,，它與目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、品牌定位、品牌占位,、品牌利益點(diǎn)都是一脈相承的,。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn)，是眾多品牌賣點(diǎn)的核心提煉,。很多消費(fèi)者都是首先記住品牌的廣告語，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。

北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例

品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”,。 元態(tài)大米獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點(diǎn)，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費(fèi)者從未品嘗過的安全,、健康大米�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費(fèi)者的核心利益點(diǎn),，也是消費(fèi)者購買大米產(chǎn)品的核心買點(diǎn)。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者買點(diǎn)之間的完美對接,，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一,。

     品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種�,？嫡�生態(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法,，培育出的新一代綠色、健康的豬肉產(chǎn)品,，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香、營養(yǎng)價值高,、脂肪含量低,、瘦肉率高、野味濃郁,、風(fēng)味獨(dú)特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點(diǎn)，是消費(fèi)者餐桌上的真正放心肉,。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”,，即天生好味道、天生好營養(yǎng),、天生好品質(zhì)。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場區(qū)隔,，支撐了自己高端的品牌、產(chǎn)品和價格定位,，同時也使同類競爭品牌無法超越,。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

什么是產(chǎn)品線架構(gòu)？

     產(chǎn)品線架構(gòu)指的是進(jìn)口干果企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件,。

產(chǎn)品線架構(gòu)的作用

    產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系,；2,、使進(jìn)口干果企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場；3,、理順不同口味,、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系；4,、幫助進(jìn)口干果企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模,；5、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等,。

如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)

    不管進(jìn)口干果企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略,，也不管進(jìn)口干果企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系,，使進(jìn)口干果企業(yè)不同品牌、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,，有序地把企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例

在品牌策略的指導(dǎo)下,，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤,。康正生態(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列,；（三）臘肉產(chǎn)品系列。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略,，分別對準(zhǔn)不同的消費(fèi)群體，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模,。

進(jìn)口干果產(chǎn)品成功營銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品

什么是明星單品打造,？

    明星單品指的是品牌知名度高、產(chǎn)品銷量大,，能夠?yàn)檫M(jìn)口干果企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品,。

打造明星單品的作用

打造明星單品的作用主要有：1、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,；2,、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；3,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間,；4、應(yīng)對日益激烈的市場競爭,；5,、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等。

結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解 

精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。
            
     經(jīng)過二十一年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，從公元2008年8月起，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。

免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系-124頁PPT文件,。

《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。    如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來1000萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn)，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。

                                                     北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

                                                           首席策劃  丁華 

作者簡介

丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，47周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,，21年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念。

北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。

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