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中小果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法
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北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之三百零五
中小果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法
作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人 丁華
電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道一個都不能少
2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額已經(jīng)超過了3.2萬億元，本年度雙十一當(dāng)天電商渠道交易額就達(dá)到912億元,，其中京東網(wǎng)絡(luò)商城雙十一當(dāng)日的銷售額超過了100億元,。同時2015年也成為移動電商與PC電商的分水嶺，以前80%是PC電商，20%是移動電商；而到了2015年就變成了80%是移動電商，20%是PC電商,，可見2015年我國已經(jīng)進(jìn)入了移動電商時代。
近幾年來電商銷售渠道對傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊越來越大,，一部分本來必須在超市、商場,、食品連鎖店,、批發(fā)市場或小食品店購買的食品，如今消費者在京東,、天貓,、淘寶或1號店這樣的電商平臺就可以很方便地買到，而且產(chǎn)品的價格多數(shù)比超市還要低,。很大一部分消費者,，特別是大學(xué)生和年輕的上班族在超市等傳統(tǒng)渠道購買果汁產(chǎn)品的消費頻次在明顯降低。因此不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入果汁行業(yè)的食品企業(yè),，電商渠道無疑都是一個重要的銷售平臺,，實現(xiàn)線上銷售和線下銷售的有機(jī)融合，是果汁企業(yè)快速做強(qiáng)品牌和擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的必然選擇,。電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道對于果汁企業(yè)來說一個都不能少,。
果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢
果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢主要有：第一，產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間短,。果汁企業(yè)的產(chǎn)品不用經(jīng)過傳統(tǒng)銷售渠道的代理商,、批發(fā)商和零售商等銷售通路上的眾多環(huán)節(jié)，在很短時間內(nèi)就可以在阿里巴巴,、京東,、天貓、淘寶,、1號店等電商平臺直接面對全國和全世界的消費者來銷售自己的產(chǎn)品,。第二，產(chǎn)品進(jìn)入市場的成本較低,。（1）果汁企業(yè)在京東,、天貓、1號店等電商銷售平臺開設(shè)網(wǎng)店只需要交少量的保證金,，一般在2-5萬元不等,，而且該費用到期還可以退還,。（2）電商銷售平臺的使用費也比較低，一般是每月幾百塊錢到1千元不等,，這比進(jìn)入大中型超市渠道的進(jìn)店費要低得多,。（3）電商平臺對果汁產(chǎn)品銷售額的扣點一般在4%-5%，這也比超市10%-30%的扣點要低得多,。第三,，企業(yè)聘用的銷售人員較少。運作傳統(tǒng)銷售渠道,，果汁企業(yè)往往需要較多的銷售人員,，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招商、鋪貨,、終端維護(hù)和賣場促銷等各個銷售環(huán)節(jié),；電商平臺只需要維護(hù)好網(wǎng)絡(luò)銷售頁面，發(fā)貨和售后服務(wù),，聘用的銷售人員會少得多,，大大降低了企業(yè)的營銷成本。
果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅
果汁企業(yè)通過電商渠道銷售產(chǎn)品的威脅主要有：第一,，新進(jìn)入電商銷售平臺的果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名往往會靠后,，消費者瀏覽量較少，產(chǎn)品銷量也會很少,。第二,，果汁產(chǎn)品在電商平臺的零售價格一般會比超市低得多。在網(wǎng)店上銷售的果汁產(chǎn)品品牌,、種類繁多,，價格也公開透明，與傳統(tǒng)渠道一樣競爭激烈,。第三,，果汁產(chǎn)品在網(wǎng)頁中的排名主要取決于消費者的瀏覽量、刷新量和下單量等匯集起來的綜合指標(biāo),，如果綜合指標(biāo)星級不夠,，網(wǎng)頁排名很難靠前，會大大影響產(chǎn)品銷量的提升,。第四,，年輕一代電商購物者已從價格需要導(dǎo)向走向品牌需求導(dǎo)向。也就是說今后在電商平臺銷售的果汁產(chǎn)品,，僅僅憑借價格低而沒有品牌力的支撐,，同樣很難實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的快速增長。
果汁企業(yè)如何成功借助電商渠道進(jìn)行產(chǎn)品的招商和銷售
對于果汁企業(yè)來說電商銷售渠道主要包括兩種營銷模式：一種是B2B營銷模式,，即企業(yè)對企業(yè),，主要是用于果汁企業(yè)的招商或?qū)ζ髽I(yè)的銷售,。這類電商銷售平臺主要有阿里巴巴、中國食品招商網(wǎng),、食品商務(wù)網(wǎng),、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、糖酒會網(wǎng)等等,。另一種就是B2C營銷模式,，即企業(yè)對消費者的零售或團(tuán)購。這類電商銷售平臺主要有京東,、天貓,、淘寶和1號店等等。
果汁企業(yè)需要結(jié)合傳統(tǒng)銷售渠道,，在公司專門設(shè)置相應(yīng)的部門和人員來負(fù)責(zé)不同種類電商銷售平臺的招商,、團(tuán)購與零售。另外,，電商銷售渠道與傳統(tǒng)銷售渠道一樣，同樣需要品牌傳播和產(chǎn)品推廣,，只是傳播和推廣的媒介與方式有所差異而已,。果汁企業(yè)即要借助微博、微信來進(jìn)行品牌的傳播和產(chǎn)品推廣,，也需要在相應(yīng)的電商平臺進(jìn)行品牌傳播以及產(chǎn)品的招商與銷售,。
通過電商渠道銷售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專業(yè)營銷策劃的支撐
2016年電商渠道的消費者，特別是年輕一代的學(xué)生族和上班族消費群體,，在網(wǎng)購時已不再是簡單地比較產(chǎn)品的價格,，更看重產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的包裝設(shè)計,、網(wǎng)店頁面的創(chuàng)意設(shè)計,、產(chǎn)品的賣點、產(chǎn)品的品質(zhì)以及相應(yīng)的售前,、售中和售后服務(wù),。果汁企業(yè)千萬不要以為只要有好的產(chǎn)品，加上較低的價格就能網(wǎng)店上實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售,。通過電商渠道銷售產(chǎn)品的果汁企業(yè)更需要專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的支撐。果汁企業(yè)只有在網(wǎng)店的創(chuàng)意設(shè)計,，產(chǎn)品的品牌定位,、產(chǎn)品利益點的提煉、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、品牌傳播策略,、產(chǎn)品推廣方式以及產(chǎn)品銷售服務(wù)等方面超越競爭對手，才可能在電商銷售平臺贏得最終的競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。
果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商渠道和傳統(tǒng)渠道成功營銷的方法
北京精準(zhǔn)企劃——果汁企業(yè)同時實現(xiàn)電商銷售渠道和傳統(tǒng)銷售渠道成功營銷的方法包括以下十六個部分：
成功營銷策劃方法一：真正了解消費者的潛在需求
什么是消費者需求？
消費者對品牌和產(chǎn)品的需求包括多方面,，但核心的消費需求就是對產(chǎn)品買點的需求,，也就是消費者購買某個品牌的產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的利益點�,？梢娤M者需求就是消費者購買產(chǎn)品的理由,。你的產(chǎn)品賣點只有和消費者需求實現(xiàn)精準(zhǔn)對接，才能贏得消費者首次和重復(fù)購買的機(jī)會,。
了解消費者需求的作用
了解消費者需求是成功營銷的開始,。果汁企業(yè)營銷策劃的各個重要環(huán)節(jié)，比如品牌策略,、市場策略,、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及銷售策劃等等都需要與消費者需求有效對接。很多果汁企業(yè)有好的產(chǎn)品,，但就是賣不動,，最根本的原因就是沒有真正了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的消費需求，產(chǎn)品賣得東西沒有和消費者要買得東西成功對接,。
如何了解消費者需求
了解消費者對自己企業(yè)產(chǎn)品的需求不是僅僅走走超市,，逛逛批發(fā)市場就能做到的，而是需要在產(chǎn)品上市之前對消費者進(jìn)行專業(yè),、科學(xué)的消費者需求定量和定性市場問卷調(diào)研,，再運用SPSS統(tǒng)計分析軟件對調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，找到自己企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是誰,，對產(chǎn)品的核心需求是什么,，在專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌和產(chǎn)品策劃，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的動銷,。
北京精準(zhǔn)企劃了解消費者需求成功案例
在康師傅礦物質(zhì)水進(jìn)入市場前,，頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司就委托北京精準(zhǔn)企劃在北京、沈陽,、西安,、昆明和杭州五個城市做過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研�,？祹煾档V物質(zhì)水多一點生活更健康的產(chǎn)品賣點,，藍(lán)瓶的包裝設(shè)計以及精準(zhǔn)的產(chǎn)品價格定位等營銷策劃的核心環(huán)節(jié)，都是來自于專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研數(shù)據(jù)的支撐,，才有了康師傅礦物質(zhì)水最終市場的成功,。
成功營銷策劃方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體
什么是目標(biāo)消費群體界定?
目標(biāo)消費群體界定指的是產(chǎn)品最核心的購買群體是哪個年齡段,、哪個性別、哪個收入的消費者,，也就是經(jīng)常買你產(chǎn)品的人是誰,，或者說你的產(chǎn)品主要賣給誰。一個產(chǎn)品不可能同時賣給所有的消費群體,，一定會有核心消費群體,、周邊購買群體和非購買群體的劃分。
界定目標(biāo)消費群體的作用
很多果汁企業(yè)產(chǎn)品銷售狀況不好的原因就是,，自己企業(yè)的產(chǎn)品賣給幾乎所有的消費者,，或者目標(biāo)消費群體界定的比較模糊，沒有搞清楚自己的產(chǎn)品到底主要是賣給誰,，哪個人群是自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體,。不能準(zhǔn)確界定自己的產(chǎn)品主要賣給誰，當(dāng)然也就不知道自己的產(chǎn)品怎么賣了,。
如何界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體
精準(zhǔn)界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體不能去猜,，因為靠猜謎語猜不準(zhǔn)。一些果汁企業(yè)也許會說自己的產(chǎn)品也有目標(biāo)消費群體,，也知道產(chǎn)品主要賣給誰,，實際上并不準(zhǔn)確。清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體是一個科學(xué)系統(tǒng)的甄別過程,，需要以消費者定量調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過專業(yè)的分析軟件,，采用交叉數(shù)據(jù)分析方法得出產(chǎn)品的核心消費群體是在哪個年齡段,、什么性別以及職業(yè)和收入等情況。
北京精準(zhǔn)企劃目標(biāo)消費群體界定成功案例
陜西漢中瓏津茶籽油是北京精準(zhǔn)企劃通過準(zhǔn)確界定目標(biāo)消費群體而實現(xiàn)成功營銷的一個典型案例,。瓏津公司的主力產(chǎn)品是禮盒包裝的野生山茶籽油,，該產(chǎn)品原料來自于我國南水北調(diào)的源頭，北緯33度,，海拔800米以上,，漢中無污染的秦巴山區(qū)。高緯度,、高海拔,、天然的生長環(huán)境，造就了瓏津野生山茶籽油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和非常高的營養(yǎng)價值,。但就是這樣高品質(zhì)的產(chǎn)品,，進(jìn)入市場六個多月的時間，總共才賣出不到30萬元的銷售額,。
瓏津公司把茶籽油產(chǎn)品定位為高檔禮品,，適合所有的送禮消費人群購買,，而沒有清晰界定清楚產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體�,？蛻粽J(rèn)為瓏津茶籽油適合所有消費者食用,，但結(jié)果卻是幾乎所有的消費者都不會購買瓏津公司的茶籽油產(chǎn)品。通過專業(yè)市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,，精準(zhǔn)企劃認(rèn)為瓏津茶籽油的核心購買群體是26-45歲的公務(wù)員,、白領(lǐng)、上班族和企業(yè)老板,，核心消費群體是46-75歲的中老年人,。消費者的購買理由是“關(guān)愛長輩飲食健康——瓏津好茶油”。 精準(zhǔn)界定瓏津茶籽油的目標(biāo)消費群體為該產(chǎn)品后期的成功營銷發(fā)揮了重要的作用,。
成功營銷策劃方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱
什么是品牌名稱?
品牌名稱簡單地說指的就是果汁企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌的命名,。
品牌名稱的作用
產(chǎn)品品牌的命名是整個營銷鏈條的重要環(huán)節(jié)，對增加產(chǎn)品品牌在消費者心中的記憶度會起到非常重要的作用,。凡是快速在市場上取得成功的品牌,，絕大多數(shù)都會有一個適合的產(chǎn)品品牌名稱。
如何為產(chǎn)品起一個響亮的品牌名稱
產(chǎn)品品牌的命名主要源自于產(chǎn)品的特點,、品牌定位和目標(biāo)消費群體的需求,，是營銷體系的一部分，不能夠單獨存在,。所以果汁企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標(biāo)消費者的需求來為自己的產(chǎn)品進(jìn)行品牌命名,。一個響亮的品牌名稱不僅能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性，而且很容易讓消費者記住,，在品牌傳播中能夠節(jié)省大量的宣傳費用,，有效支撐產(chǎn)品的銷售。比如說雞精市場的太太樂,，天然水市場的5100等產(chǎn)品品牌命名就非常成功,。
北京精準(zhǔn)企劃成功品牌命名案例
成功命名案例一：有好的品牌名稱，產(chǎn)品營銷就成功了一半,，所以品牌名稱與品牌定位和品牌廣告語一樣重要,。精準(zhǔn)企劃從雞精產(chǎn)品調(diào)味的特點出發(fā)，為山東萊陽春雪食品公司的雞精產(chǎn)品創(chuàng)意出了“好味道”這個看似普通,，其實代表了大智慧的品牌名稱,。好味道有兩層含義，一層是味道好,，另一層是好味到,。品牌名稱不僅消費者容易記憶，而且體現(xiàn)出了高品質(zhì)雞精的產(chǎn)品特點。好味道產(chǎn)品品牌名稱在消費者心中會起到很好的營銷占位作用,。
成功命名案例二：北京精準(zhǔn)企劃根據(jù)“中國時尚涼茶”的品牌定位,，為湖北稻花香集團(tuán)的涼茶飲料產(chǎn)品創(chuàng)意了一個年輕人非常喜歡的涼茶產(chǎn)品品牌名稱——愛尚飲。
成功命名案例三：通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研和對食用菌市場的整體分析,、把握,，精準(zhǔn)企劃為河南商丘百業(yè)興農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司食用菌產(chǎn)品創(chuàng)意的品牌名稱是“冠菌”，一下使客戶的產(chǎn)品品牌從眾多的食用菌企業(yè)中脫穎而出,，為冠菌品牌快速成長為我國食用菌市場的強(qiáng)勢品牌打下了堅實的基礎(chǔ),。
成功營銷策劃方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位
什么是品牌定位？
品牌定位指的是品牌需要在目標(biāo)消費者心中留下的位置,，當(dāng)消費者產(chǎn)生某種需求時,，首先就會想到這個品牌。
品牌定位的作用
品牌定位的作用主要有：1,、讓消費者快速記住品牌的核心賣點,；2、與競品實現(xiàn)有效的市場區(qū)隔,；3,、對產(chǎn)品銷量起到有力的拉動作用等等。
如何為公司品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位
品牌定位是產(chǎn)品核心利益點的精準(zhǔn)化提煉,，同樣來自于對專業(yè)消費者需求定量和定性市場調(diào)研數(shù)據(jù)的分析,。不管你是做產(chǎn)品研發(fā)的、產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的,、企業(yè)管理的還是做營銷策劃的,，品牌定位誰也猜不出來，不能靠大家猜謎語似的猜,，需要通過專業(yè)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析才能為企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌建立精準(zhǔn)的品牌定位,。
北京精準(zhǔn)企劃成功品牌定位案例
成功品牌定位案例一：精準(zhǔn)企劃把山東春雪食品公司好味道雞精產(chǎn)品的品牌定位為“高純雞精”。好味道高純雞精的品牌定位不僅避開了與雞精市場強(qiáng)勢品牌的正面競爭,，而且與現(xiàn)有的雞精品牌形成了有效的市場區(qū)隔，成功超越了太太樂等知名雞精品牌,，是品牌定位在雞精產(chǎn)品領(lǐng)域的精彩應(yīng)用,，為好味道成功進(jìn)入中高端雞精產(chǎn)品市場奠定了基礎(chǔ)。
成功品牌定位案例二：湖北稻花香集團(tuán)愛尚飲涼茶飲料在中國涼茶市場面對的競爭環(huán)境與當(dāng)年七喜在美國碳酸飲料市場面對的競爭環(huán)境極為相似,。愛尚飲涼茶的主要競爭對手加多寶,、和其正都非常強(qiáng)大。但愛尚飲同樣通過全面,、專業(yè)的市場調(diào)研找到了主要競爭對手的營銷短板,，發(fā)現(xiàn)了涼茶產(chǎn)品潛在的消費需求和市場機(jī)會，愛尚飲涼茶飲料通過“時尚涼茶”的品牌定位與加多寶、和其正等傳統(tǒng)涼茶形成明顯的市場區(qū)隔,，在競爭激烈的涼茶市場開辟了屬于自己的藍(lán)海,，同時在中國開創(chuàng)了一個全新的時尚涼茶營銷時代。
成功營銷策劃方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置
什么是品牌占位,？
品牌占位指的是通過在某個食品品類中建立好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，來搶先占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置。比如金龍魚首先提出了1︰1︰1的營銷概念,，實現(xiàn)了好調(diào)和油領(lǐng)導(dǎo)品牌的占位,；太太樂通過首先提出新鮮、優(yōu)鮮,、倍鮮好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，成功實現(xiàn)了在雞精市場領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位。
品牌占位的作用
品牌占位的主要作用是：1,、搶先競品,，占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置；2,、提出好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，建立品牌壁壘，讓競品難以超越,；3,、節(jié)省營銷傳播費用，能夠快速建立和提升品牌等等,。
果汁企業(yè)的品牌如何進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)者的品牌占位
根據(jù)自己企業(yè)產(chǎn)品的特點和該類產(chǎn)品消費者需求的差異化,，在分析競爭品牌的基礎(chǔ)上，搶先在該類產(chǎn)品中提出一個營銷概念或一組產(chǎn)品利益點,，使其成為該品類中好產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),。如果自己企業(yè)產(chǎn)品的品牌能夠代表這個品類的營銷標(biāo)準(zhǔn)，或者是營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者,，當(dāng)然就可能成為該產(chǎn)品品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。
北京精準(zhǔn)企劃成功品牌占位案例
成功品牌占位案例一：雞精市場的知名品牌太太樂、豪吉,、大喜大,、家樂等品牌訴求的都是鮮，品牌定位和產(chǎn)品賣點方面非常雷同,，沒有新意,。其實雞精產(chǎn)品的鮮是現(xiàn)象，只有含雞更多,，純度更高的雞精,，才是更營養(yǎng),，更健康和味道更好的雞精產(chǎn)品。因此“純”代表的才是好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),。精準(zhǔn)企劃通過為好味道品牌建立好雞精產(chǎn)品的營銷標(biāo)準(zhǔn),，從而很快使好味道雞精在高端雞精市場建立了領(lǐng)先的品牌占位。
成功品牌占位案例二：營銷標(biāo)準(zhǔn)的制定者才能成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,。在精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)上,，北京精準(zhǔn)企劃為盤錦元態(tài)高檔大米搶先競爭對手，制定了“晶瑩,、飽滿,、醇香、筋道,、營養(yǎng),、安全”的安全好米營銷標(biāo)準(zhǔn)，并將其創(chuàng)意設(shè)計成讓消費者更容易識別和記憶的圓形組合視覺符號,，以便在消費者心中能夠很快形成難以磨滅的品牌印象,，讓競爭對手無法超越，成功實現(xiàn)了元態(tài)在最安全高檔大米市場第一品牌的占位,。
成功營銷策劃方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播
什么是品牌視覺化,？
品牌視覺化指的是將品牌名稱、品牌占位或品牌形象通過創(chuàng)意設(shè)計,，以圖案或卡通形象的表現(xiàn)形式進(jìn)行傳播,，實現(xiàn)與消費者的形象化溝通模式。第一,，品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如：1、香飄飄品牌名稱的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,，2,、北京奧運會中國印的主視覺形象化創(chuàng)意設(shè)計等；第二,，品牌形象的視覺化創(chuàng)意設(shè)計,。比如：1、葵花藥業(yè)小葵花的卡通形象設(shè)計,，2,、北京奧運會福娃的卡通形象設(shè)計，3,、騰訊QQ的卡通形象設(shè)計等。
品牌視覺化的作用
品牌視覺化的作用主要有：1,、使品牌更加生動化,、形象化；2、讓消費者一下就能記住你的品牌名稱,、品牌占位或品牌核心賣點,；3、可以大大節(jié)省品牌的傳播費用,；4,、與競品實現(xiàn)差異化；5,、增加品牌對產(chǎn)品銷售的拉動力等等,。
果汁企業(yè)如何實現(xiàn)品牌視覺化傳播
專業(yè)的食品策劃公司不僅要為果汁企業(yè)策劃出好的品牌名稱和提煉出產(chǎn)品的核心利益點，還需要通過創(chuàng)意設(shè)計,，讓果汁企業(yè)品牌以圖案的形式進(jìn)行視覺化的提升,，拉近品牌與消費者之間的距離。所以有好的品牌名稱和賣點還不夠,，更有效的品牌提升方式是實現(xiàn)品牌的視覺化傳播,。
北京精準(zhǔn)企劃品牌視覺化成功案例
精準(zhǔn)企劃為“愛尚飲”涼茶飲料的品牌名稱、“冠菌”食用菌的品牌名稱,、“好BABY”兒童防蛀糖的品牌名稱,，元態(tài)最安全大米的品牌占位和品牌利益點等等，不僅策劃出了優(yōu)秀的品牌名稱,、品牌占位和品牌利益點,，而且為這些品牌創(chuàng)意設(shè)計了視覺化的品牌形象，真正實現(xiàn)了品牌視覺化的傳播,，在品牌策劃和品牌創(chuàng)意設(shè)計兩個方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了同類競爭品牌,。
成功營銷策劃方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點
什么是品牌利益點？
品牌利益點指的是公司品牌或產(chǎn)品品牌的賣點與消費者對公司品牌或產(chǎn)品品牌買點之間的最佳連接點,。
品牌利益點的作用
品牌利益點的主要作用：1,、告訴消費者購買該品牌產(chǎn)品的理由，使品牌賣點與消費者買點達(dá)到高度的統(tǒng)一,，避免產(chǎn)品品牌賣點與消費者買點錯位的現(xiàn)象發(fā)生,；2、產(chǎn)品品牌系列利益點能夠有效支撐和詮釋產(chǎn)品的品牌定位,；3,、品牌利益點是提煉品牌廣告語的基礎(chǔ)等等。
如何提煉產(chǎn)品的品牌利益點
產(chǎn)品品牌利益點的提煉是以產(chǎn)品能給消費者帶來的利益點為基礎(chǔ),，通過定量與定性相結(jié)合的問卷調(diào)研方式,，了解消費者對該類產(chǎn)品的真實需求點有哪些，從而找到品牌利益點與消費者需求點的重合部分,，這些重合部分就是產(chǎn)品品牌的利益點,，同時也是消費者購買該類產(chǎn)品的需求點,。
北京精準(zhǔn)企劃品牌利益點提煉成功案例
精準(zhǔn)企劃為好味道雞精產(chǎn)品提煉出的品牌利益點是“鮮度是普通雞精的2倍以上，用量比普通雞精省一半”,；為元態(tài)安全大米提煉的品牌核心利益點是“晶瑩,、飽滿、醇香,、筋道,、營養(yǎng)、安全”,，同時這也是元態(tài)安全好米的營銷標(biāo)準(zhǔn),。
成功營銷策劃方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語
什么是品牌廣告語？
品牌廣告語是從品牌核心利益點中提煉出來的,，能與消費者充分溝通的最簡潔語言,。
品牌廣告語的作用
品牌廣告語的作用主要有：1、品牌廣告語是品牌定位的延伸,；2,、能夠讓消費者很快記住產(chǎn)品的核心賣點；3,、品牌廣告語對于提升品牌和產(chǎn)品銷量都有著重要的拉動作用等等,。
如何創(chuàng)意一句經(jīng)典的品牌廣告語
品牌廣告語不是孤立的，它與目標(biāo)消費群體界定,、品牌定位,、品牌占位、品牌利益點都是一脈相承的,。品牌廣告語是品牌定位的形象化體現(xiàn),，是眾多品牌賣點的核心提煉。很多消費者都是首先記住品牌的廣告語,，再逐步記住公司品牌或產(chǎn)品品牌的,。
北京精準(zhǔn)企劃品牌廣告語成功案例
品牌廣告語成功案例一：北京精準(zhǔn)企劃為元態(tài)高檔大米創(chuàng)意的品牌廣告語是：“從未嘗過的香”。 元態(tài)大米獨特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點,，決定了該產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品的差異化,，是消費者從未品嘗過的安全、健康大米,�,！跋恪笔窃獞B(tài)安全大米帶給消費者的核心利益點，也是消費者購買大米產(chǎn)品的核心買點,。元態(tài)大米的品牌廣告語“從未嘗過的香”實現(xiàn)了產(chǎn)品品牌賣點與消費者買點之間的完美對接,，是至今中國大米行業(yè)乃至中國食品行業(yè)最優(yōu)秀的廣告語之一。
品牌廣告語成功案例二：貴州康正公司的生態(tài)野豬,，是通過純種野豬的公豬與優(yōu)質(zhì)家豬的母豬繁殖出的一種全新的品種,�,？嫡鷳B(tài)野豬肉是采用天然綠色養(yǎng)殖方法，培育出的新一代綠色,、健康的豬肉產(chǎn)品，具有肉質(zhì)鮮嫩,、口味醇香,、營養(yǎng)價值高、脂肪含量低,、瘦肉率高,、野味濃郁、風(fēng)味獨特,、不含任何添加劑和化學(xué)成份的產(chǎn)品特點,，是消費者餐桌上的真正放心肉。北京精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉創(chuàng)意的品牌廣告語是“天生好肉”,，即天生好味道,、天生好營養(yǎng)、天生好品質(zhì),。短短四個字的廣告語不僅使康正生態(tài)野豬肉與普通家豬肉產(chǎn)品品牌形成了根本的差異,，建立了有效的市場區(qū)隔，支撐了自己高端的品牌,、產(chǎn)品和價格定位,，同時也使同類競爭品牌無法超越。
成功營銷策劃方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
什么是產(chǎn)品線架構(gòu),？
產(chǎn)品線架構(gòu)指的是果汁企業(yè)旗下所有產(chǎn)品形成的組織結(jié)構(gòu),，是做大品牌和產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)條件。
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用
產(chǎn)品線架構(gòu)的作用主要有：1,、理順不同品牌或同一品牌不同品種產(chǎn)品之間的關(guān)系,；2、使果汁企業(yè)不同的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場,；3,、理順不同口味、不同包裝產(chǎn)品之間的價格定位關(guān)系,；4,、幫助果汁企業(yè)不同產(chǎn)品分別在各自的細(xì)分市場做大規(guī)模；5,、分清不同產(chǎn)品在市場營銷中的作用等等,。
如何建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu)
不管果汁企業(yè)采用的是多品牌策略還是單一品牌策略，也不管果汁企業(yè)產(chǎn)品品類或產(chǎn)品品種有多少,，關(guān)鍵是要理順產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品類之間的關(guān)系,、產(chǎn)品品種之間的關(guān)系，使果汁企業(yè)不同品牌,、不同品類,、不同品種的產(chǎn)品分別對準(zhǔn)各自的細(xì)分市場，有序地把企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌和產(chǎn)品銷量做大做強(qiáng),。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品線架構(gòu)成功案例
在品牌策略的指導(dǎo)下，精準(zhǔn)企劃為康正生態(tài)野豬肉產(chǎn)品規(guī)劃了清晰的產(chǎn)品線,，目的是能夠快速做大產(chǎn)品的銷量,，為康正公司贏得企業(yè)發(fā)展需要的利潤�,？嫡鷳B(tài)野豬肉的產(chǎn)品體系主要包括三個部分：（一）冷鮮肉和熱鮮肉系列產(chǎn)品,；（二）休閑豬肉產(chǎn)品系列；（三）臘肉產(chǎn)品系列,。這三類產(chǎn)品在統(tǒng)一品牌策略的指導(dǎo)下采用差異化的市場策略,、產(chǎn)品包裝策略與銷售策略，分別對準(zhǔn)不同的消費群體,，共同做大康正畜牧公司的品牌和市場規(guī)模,。
成功營銷策劃方法十：打造自己企業(yè)的明星單品
什么是明星單品打造？
明星單品指的是品牌知名度高,、產(chǎn)品銷量大,，能夠為果汁企業(yè)帶來大量利潤的單個或單類核心產(chǎn)品。
打造明星單品的作用
打造明星單品的作用主要有：1,、提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的知名度,；2、在全國市場或區(qū)域市場占據(jù)領(lǐng)先的品牌位置,；3,、提高產(chǎn)品的銷量和利潤空間；4,、應(yīng)對日益激烈的市場競爭,；5、降低企業(yè)的營銷風(fēng)險等等,。
如何為果汁企業(yè)打造明星單品
不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，不管是全國性的知名品牌還是區(qū)域性的知名品牌，也不管是老果汁企業(yè)還是新進(jìn)入的果汁企業(yè),，打造全國市場,、區(qū)域市場或地方市場的明星單品對企業(yè)的生存和發(fā)展都至關(guān)重要。每個果汁企業(yè)都想把自己的主力產(chǎn)品打造成明星產(chǎn)品，但很多果汁企業(yè)都是心有余而力不足,。
打造明星單品是一項艱苦的工作,，需要在全面、細(xì)致市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,，借助專業(yè)的品牌策劃,、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,，通過營銷策劃公司與果汁企業(yè)有效地執(zhí)行營銷策劃方案,，在艱難挫折中不斷努力，逐步戰(zhàn)勝競爭品牌,，贏得消費者的認(rèn)可，取得市場競爭優(yōu)勢才能成為全國市場或區(qū)域市場的明星單品,。
北京精準(zhǔn)企劃明星單品打造成功案例
精準(zhǔn)企劃在專業(yè)消費者需求市場調(diào)研,，參與精心策劃的頂新國際集團(tuán)-天津頂津食品有限公司的康師傅礦物質(zhì)水就是典型的全國市場的明星單品。同時精準(zhǔn)企劃成功策劃的區(qū)域或地方市場的明星單品主要包括漓江魚產(chǎn)品,、瓏津茶籽油產(chǎn)品,、鮮脆坊冷面產(chǎn)品、元態(tài)安全大米產(chǎn)品和潞安府醬鹵肉產(chǎn)品等等,。
成功營銷策劃方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計
什么是產(chǎn)品的包裝設(shè)計?
這里說的產(chǎn)品包裝設(shè)計指的是產(chǎn)品的外在包裝圖案設(shè)計和包裝形態(tài)設(shè)計,，主要有袋裝、瓶裝,、盒裝和罐裝等產(chǎn)品外包裝的創(chuàng)意設(shè)計,。
一流產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備的條件
一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計需要具備三個條件：1、有精準(zhǔn)的品牌策略和市場策略的指導(dǎo),；2,、有優(yōu)秀的創(chuàng)意策略指導(dǎo)；3,、有很好的創(chuàng)意設(shè)計能力,，以上三項缺一不可。
怎樣為果汁企業(yè)創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計
品牌策略和市場策略解決的是對不對的問題,，而創(chuàng)意設(shè)計解決的是好不好的問題,。首先只有策略方向?qū)α耍艜a(chǎn)生好的創(chuàng)意設(shè)計,。如果品牌策略和市場策略不精準(zhǔn),，或沒有品牌策劃和市場策劃的指導(dǎo)，就不可能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計,。很多果汁企業(yè)為了“省錢”,，在沒有清晰品牌策略的情況下就盲目找設(shè)計公司或印刷廠為自己的產(chǎn)品設(shè)計包裝，這些產(chǎn)品進(jìn)入市場后往往賣不動,，堆積在銷售終端或果汁企業(yè)的倉庫里,，最終不但省不了錢,，而且還把市場做砸了。所以果汁企業(yè)要為自己的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計出一流的包裝,，首先要有精準(zhǔn)的品牌和市場策略指導(dǎo),，才能創(chuàng)意出一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品包裝設(shè)計成功案例
在食用油產(chǎn)品的包裝設(shè)計中,，目前金龍魚是最好的,，不僅有包裝設(shè)計策略的支持，而且產(chǎn)品包裝成系列,，有創(chuàng)意,；其次是福臨門食用油的包裝設(shè)計，突出福字,，同樣非常有創(chuàng)意,；魯花食用油口味好，但產(chǎn)品包裝設(shè)計較差,。
精準(zhǔn)企劃為家可福食用油產(chǎn)品包裝設(shè)計的核心策略是“家中藏�,！薄．a(chǎn)品包裝的標(biāo)準(zhǔn)色是中國紅,，突出喜慶氛圍,，借助中國傳統(tǒng)的福文化傳播品牌。產(chǎn)品分兩個系列：調(diào)和油,，屋中為紅,，屋頂顏色變化；純油系列,，屋頂為紅,，屋中顏色變化。包裝設(shè)計策略清晰,、準(zhǔn)確,，又有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時為家可福今后產(chǎn)品線的延伸預(yù)留下了足夠的空間,，從產(chǎn)品包裝設(shè)計的整體水平上看已在金龍魚之上,。難怪彭總說“家可福”食用油的包裝設(shè)計是中國食用油產(chǎn)品中三十年來最好的,。
成功營銷策劃方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品
什么是宣傳品創(chuàng)意設(shè)計,？
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計指的是果汁企業(yè)在產(chǎn)品的銷售終端進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品推廣需要的宣傳物料的創(chuàng)意設(shè)計，主要包括海報,、單頁,、宣傳冊、四折頁、POP,、X展架,、圍裙、地貼,、產(chǎn)品貨架,、產(chǎn)品堆頭等宣傳品。
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用
宣傳品創(chuàng)意設(shè)計的作用主要有：1,、優(yōu)秀的終端宣傳品能夠在產(chǎn)品的銷售終端吸引消費者的注意力,，增加產(chǎn)品的首次和重復(fù)購買率；2,、直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌,；3、有效促進(jìn)產(chǎn)品的直接銷售,；4,、有些宣傳品消費者可以帶回家仔細(xì)閱讀，能起到很好的品牌傳播和產(chǎn)品宣傳效果等等,。
如何為果汁企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀的宣傳品
果汁企業(yè)終端宣傳品創(chuàng)意設(shè)計與產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計一樣，都需要品牌策略和市場策略的指導(dǎo),，與產(chǎn)品的包裝設(shè)計一脈相承,，風(fēng)格一致，是產(chǎn)品包裝設(shè)計的延展,。系列終端宣傳品的創(chuàng)意設(shè)計對中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)尤為重要,，他可以在產(chǎn)品的銷售終端直接面對目標(biāo)消費者進(jìn)行有針對性品牌傳播和產(chǎn)品推廣，促進(jìn)品牌和產(chǎn)品銷量的提升,，減少果汁企業(yè)電視廣告的巨大投入,。
北京精準(zhǔn)企劃宣傳品創(chuàng)意設(shè)計成功案例
精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津木本油業(yè)有限公司創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)秀終端宣傳品及其實戰(zhàn)應(yīng)用的成功案例：漢中是一個城區(qū)面積不算太大的地級市。瓏津公司在進(jìn)行專業(yè)品牌策劃,、市場策劃,、產(chǎn)品策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上，通過在漢中主要街道上的燈箱路牌廣告,，重點超市不間斷的促銷活動,，各類銷售終端的產(chǎn)品展示、宣傳品發(fā)放以及銷售人員的地面跟進(jìn)等系統(tǒng)的品牌傳播和市場推廣,，只用了三個多月的時間,，就在漢中逐步建立了自己企業(yè)知名品牌的位置，產(chǎn)品銷量大幅提升,，瓏津茶籽油在漢中一戰(zhàn)成名,。瓏津公司從以前求著單位負(fù)責(zé)團(tuán)購的人買瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利，基本都遭到拒絕，到現(xiàn)在這些單位的負(fù)責(zé)人主動打電話上門訂購瓏津茶籽油產(chǎn)品發(fā)福利,，瓏津在產(chǎn)品銷售方面起了翻天覆地的變化,。
成功營銷策劃方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC
什么是有創(chuàng)意的TVC？
有創(chuàng)意的TVC指的是以品牌策略和市場策略為指導(dǎo),，通過創(chuàng)意廣告的畫面,、內(nèi)容和情節(jié)而拍攝出來的，能夠有效提升品牌和觸動產(chǎn)品銷售的電視廣告片,。
有創(chuàng)意的TVC的作用
有創(chuàng)意的TVC的作用主要是：1,、通過電視等媒體，以動態(tài)的方式,、形象地傳播品牌策略和產(chǎn)品賣點,；2,、有效拉動產(chǎn)品銷量的提升,；3,、與線下品牌傳播和終端產(chǎn)品推廣活動形成呼應(yīng),，形成立體的品牌宣傳體系等等,。
如何拍攝一條有創(chuàng)意的TVC
不管是大型果汁企業(yè)還是中小果汁企業(yè),，或者是新進(jìn)入的果汁企業(yè),，要想成為全國性知名品牌,、區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌或者是地方市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,，都需要在精準(zhǔn)品牌和市場策略的指導(dǎo)下,，創(chuàng)意拍攝一條或數(shù)條電視廣告片。在樣板市場,、重點市場,、區(qū)域市場或全國市場要想快速提升品牌和產(chǎn)品銷量，投放相應(yīng)的電視廣告是完全必要的,。對于中小果汁企業(yè)和新果汁企業(yè)來說,，在樣板市場或重點市場投放適量的電視廣告并不需要太多的費用，拍攝電視廣告片的費用也不高,，但對品牌和產(chǎn)品銷量提升的推動作用卻是巨大的,。
北京精準(zhǔn)企劃有創(chuàng)意TVC的成功案例
天津肉聯(lián)廠迎賓品牌肉制品《滿屋飄香篇》30″TVC創(chuàng)意舉例：
場景一：在一個天氣晴朗周末的下午，一位35歲左右,，年輕漂亮的媽媽系著印有迎賓LOGO,、品牌定位和品牌廣告語設(shè)計圖案的圍裙在廚房做晚飯，她把切好的肉放進(jìn)鍋里做紅燒肉,。
場景二：一個半小時后,，迎賓紅燒肉快燉好了，媽媽打開鍋,，肉的色澤非常好,，一陣陣的肉香味撲鼻而來,，媽媽自言自語說了聲“好香啊,！”,，臉上露出了滿意的、帶有成就感的微笑,。
場景三：這位年輕的媽媽看了一下時間,，估計丈夫下班后，接放學(xué)的孩子快回家了,，于是從冰箱里拿出迎賓品牌的火腿腸在案板上切片,，準(zhǔn)備晚餐吃的涼菜，鏡頭中還有拍黃瓜和涼拌西紅柿等涼菜,。
場景四：家門口傳來了開門聲,，一個12歲的男孩走進(jìn)家里的客廳，孩子的爸爸也隨后進(jìn)來,。孩子在客廳首先聞到了燉肉的香味,，情不自禁的說出：“好香啊,！”,，孩子的爸爸也跟著發(fā)出“好香啊,！”的感嘆聲,。
場景五：小男孩馬上猜到并說出：“迎賓冷鮮肉”，孩子的爸爸脫口說出：“迎賓火腿腸”,。
場景六：鏡頭特寫,，餐桌上出現(xiàn)了迎賓紅燒肉,、迎賓火腿腸和其它菜品等豐盛的晚餐,。畫面切換，出現(xiàn)迎賓品牌的LOGO,、品牌定位和品牌廣告語,。孩子的媽媽清晰地說出迎賓的品牌廣告語“好肉天然香！”,。
成功營銷策劃方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商
什么是產(chǎn)品招商,？
產(chǎn)品招商就是為果汁企業(yè)的產(chǎn)品在全國市場、區(qū)域市場或樣板市場尋找適合的產(chǎn)品代理商或分銷商,。
產(chǎn)品招商的作用
產(chǎn)品招商的作用主要有：1,、快速做強(qiáng)產(chǎn)品的品牌和做大產(chǎn)品的銷售規(guī)模；2,、借助經(jīng)銷商的分銷能力,，實現(xiàn)產(chǎn)品的大面積鋪貨,，增加產(chǎn)品的銷量；3,、通過招聘各個區(qū)域和各個層級的代理商,，實現(xiàn)產(chǎn)品和資金的快速流轉(zhuǎn)，減輕企業(yè)的資金壓力等等,。
如何為果汁企業(yè)的產(chǎn)品成功招商
為果汁企業(yè)產(chǎn)品成功招商需要采取多種招商方式相結(jié)合的策略：1,、通過專業(yè)媒體招商，比如《糖煙酒周刊》,、《新食品》雜志,、《中國食品報》以及行業(yè)食品雜志招商；2,、通過每年春秋兩次的糖酒會招商,；3、通過在樣板市場或重點銷售區(qū)域召開經(jīng)銷商推介會招商,；4,、通過全國食品經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫直接招商；5,、通過網(wǎng)絡(luò)媒體招商,；6、果汁企業(yè)銷售人員直接去相應(yīng)的銷售區(qū)域招商等等,。
北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品成功招商案例
精準(zhǔn)企劃與湖南中茶糧油一起為“家可�,！笔秤糜椭贫丝茖W(xué)、系統(tǒng)銷售管理體系,。在產(chǎn)品正式開始招商前,，精準(zhǔn)企劃對中茶糧油的銷售隊伍，企業(yè)相關(guān)各職能部門,，就“家可�,！笔秤糜偷钠放撇呗浴a(chǎn)品策略,、市場策略,、銷售策略、招商策略以及銷售技巧等方面做了全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),。產(chǎn)品招商前期的準(zhǔn)備工作做的非常充分，這些營銷細(xì)節(jié)的完善是“家可�,！笔秤糜彤a(chǎn)品招商效果比預(yù)期還要好的根本原因,。
成功營銷策劃方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場
什么是樣板市場？
樣板市場一般是指果汁企業(yè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場時首先選擇重點運作的市場,。
樣板市場的作用
樣板市場的作用主要有：1,、檢驗新產(chǎn)品整合營銷策劃方案的準(zhǔn)確性,、可執(zhí)行性；2,、找出營銷策劃方案中的不足,，以便及時修正；3,、磨合營銷團(tuán)隊和銷售隊伍,；4、為產(chǎn)品進(jìn)入更廣泛的市場積累有效的營銷模式,；5,、給經(jīng)銷商運作各區(qū)域市場提供經(jīng)驗借鑒，增加經(jīng)銷商的合作信心,，為下一步成功招商做準(zhǔn)備等等,。
怎樣為果汁企業(yè)成功運作樣板市場
運作樣板市場其實就是將來運作區(qū)域市場和全國市場的縮影，是整合營銷策劃方案在某個城市市場的落地,。樣板市場雖然小,，但同樣需要在專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃,、市場策劃和銷售策劃的基礎(chǔ)上,，為果汁企業(yè)專門制定市場進(jìn)入的詳細(xì)策劃方案，同樣涉及到產(chǎn)品的招商,、鋪貨,、品牌傳播、終端促銷,、銷售管理體系的制定和銷售隊伍的培訓(xùn)等所有營銷環(huán)節(jié),。
北京精準(zhǔn)企劃樣板市場成功策劃案例
精準(zhǔn)企劃為陜西漢中瓏津公司成功運作漢中樣板市場舉例：瓏津以野生山茶籽油和綠茶籽油為主力產(chǎn)品，支撐瓏津品牌的建立和提升,。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品線的合理延伸,，陸續(xù)推出核桃油和系列調(diào)和油產(chǎn)品，通過瓏津品牌力拉動新產(chǎn)品的銷售,。首先在樣板市場漢中一區(qū)十縣每年實現(xiàn)3000萬元以上的銷量,，使企業(yè)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流和利潤來源,，重點銷售區(qū)域再向西安和西北的其它城市以及西南重鎮(zhèn)成都擴(kuò)展,，在競爭對手相對薄弱的市場發(fā)展壯大，逐步成為西北茶籽油市場的第一品牌,。
到現(xiàn)在瓏津?qū)嵤┚珳?zhǔn)企劃為其制定的營銷策劃方案才過去不到八個月的時間,，好消息不斷從瓏津公司傳來。李董告訴我們,，他的親戚朋友都知道了自己公司的品牌和產(chǎn)品,，不僅瓏津的品牌知名度很高,，主動上門購買產(chǎn)品的企事業(yè)單位和個人越來越多，李董個人也成了當(dāng)?shù)氐拿�,，可謂是名利雙收,。北京精準(zhǔn)企劃與陜西瓏津公司新產(chǎn)品的合作也一直在有條不紊地向前推進(jìn)。
成功營銷策劃方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化
什么是銷售終端品牌化,？
銷售終端品牌化指的是在產(chǎn)品的銷售終端不僅要賣產(chǎn)品,，而且要建立統(tǒng)一的、生動化的品牌形象,，在銷售產(chǎn)品的同時建立和提升品牌,。
銷售終端品牌化的作用
銷售終端品牌化的作用主要有：1、讓果汁企業(yè)對精耕終端,、決勝終端的營銷概念更加清晰,、更加落地了；2,、為果汁企業(yè)制定了產(chǎn)品銷售終端成功營銷的標(biāo)準(zhǔn)和模式,，對果汁企業(yè)有著現(xiàn)實的指導(dǎo)作用；3,、對于沒有錢做電視廣告的中小果汁企業(yè),，也可以在銷售終端進(jìn)行品牌傳播；4,、銷售終端品牌化能夠讓果汁企業(yè)營造出一個個節(jié)慶氛圍的銷售終端,，對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)作用進(jìn)一步加大等等。
如何實現(xiàn)電商銷售終端和傳統(tǒng)銷售終端的品牌化
北京精準(zhǔn)企劃在食品營銷策劃領(lǐng)域首先提出銷售終端品牌化的營銷理念,。電商銷售終端的品牌化主要包括：1,、通過創(chuàng)意設(shè)計精美的電商網(wǎng)頁展示果汁企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象；2,、創(chuàng)意設(shè)計果汁品類中最優(yōu)秀的產(chǎn)品包裝設(shè)計,，并在電商網(wǎng)頁中展示給消費者；3,、通過各種促銷活動或主題活動,，在網(wǎng)頁上直接與消費者互動溝通，在銷售果汁產(chǎn)品的同時建立和提升品牌的知名度,、美譽度與忠誠度,。
傳統(tǒng)銷售終端的品牌化也主要包括三個層面：1、銷售終端產(chǎn)品的展示,，通過堆頭或貨架的方式來展示果汁企業(yè)的系列產(chǎn)品,；2、在產(chǎn)品堆頭或貨架旁邊擺放X展架,、張貼海報,、懸掛POP,，在產(chǎn)品堆頭或貨架上放置宣傳單頁和四折頁等宣傳品；3,、銷售人員穿著統(tǒng)一的促銷服裝,，站在產(chǎn)品的堆頭或貨架前做各種促銷活動。這種三位一體的終端銷售方式相結(jié)合才能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端的品牌化,。
在營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢才能成功營銷
果汁企業(yè)在電商渠道與傳統(tǒng)渠道做大品牌和產(chǎn)品銷量的方法包括十六大部分,，方法一：真正了解消費者的潛在需求；方法二：清晰界定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群體,；方法三：為產(chǎn)品起一個有創(chuàng)意的品牌名稱,；方法四：建立精準(zhǔn)的品牌定位；方法五：搶先競爭對手占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌位置,；方法六：實現(xiàn)品牌的視覺化傳播,；方法七：為產(chǎn)品提煉差異化的品牌利益點；方法八：創(chuàng)意經(jīng)典的品牌廣告語,；方法九：建立清晰的產(chǎn)品線架構(gòu),；方法十：打造自己企業(yè)的明星單品；方法十一：創(chuàng)意設(shè)計一流的產(chǎn)品包裝設(shè)計,；方法十二：創(chuàng)意設(shè)計系列優(yōu)秀的宣傳品,；方法十三：為品牌和產(chǎn)品拍攝有創(chuàng)意的TVC；方法十四：實現(xiàn)產(chǎn)品的成功招商,；方法十五：精心打造企業(yè)成功的樣板市場,；方法十六：實現(xiàn)產(chǎn)品銷售終端品牌化。果汁企業(yè)只有在以上營銷策劃的每一個關(guān)鍵點贏得競爭優(yōu)勢,，才能同時實現(xiàn)電銷售商渠道和傳統(tǒng)銷售渠道的成功營銷,。
我們對精準(zhǔn)企劃的理解
精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。
經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。
免費贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》 策劃實戰(zhàn)體系-124頁PPT文件,。
《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。 如果學(xué)習(xí)和運用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來1000萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。
北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司
首席策劃 丁華
2016年1月22日
作者簡介
丁華,，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理，48周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。
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