北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營(yíng)銷系列之一百七十八

 

進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中一戰(zhàn)成名

 

作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人  丁華

 

 

 

食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

 

在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過(guò)的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來(lái)做食品企業(yè)的。如果說(shuō)房地產(chǎn)等行業(yè)受國(guó)家政策影響存在較高的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。

 

 

僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的

 

以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),，就是通過(guò)與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。

 

 

一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)

 

與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過(guò)億元，其中身價(jià)過(guò)十億元的也不少,。他們可以說(shuō)都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞�(gè)行業(yè)的名人。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長(zhǎng)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),，你懂技術(shù)可能就不擅長(zhǎng)營(yíng)銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大，最可靠的方法是在營(yíng)銷方面與專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作,，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

 

 

找外腦合作能夠大大降低新功能茶企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)

 

也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過(guò)于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，或者是為了節(jié)省前期營(yíng)銷費(fèi)用的投入,，簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作食品市場(chǎng)，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來(lái)了,，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng),。結(jié)果又翻回頭來(lái)找原因，企業(yè)幾十萬(wàn),、數(shù)百萬(wàn),，甚至是上千萬(wàn)的費(fèi)用都打了水漂，不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的功能茶企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn),，盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。

 

 

選擇專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作更為可靠

 

雖然從理論上說(shuō),，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷策劃都是相通的,，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營(yíng)銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時(shí)間，同時(shí)在做食品,、殺蟲(chóng)劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥，很難把營(yíng)銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新功能茶企業(yè)選擇專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作更為可靠,。

 

 

策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾

 

新功能茶企業(yè)尋找合作的營(yíng)銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好,，更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營(yíng)銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營(yíng)銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一,，為功能茶企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),；第二，讓功能茶企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,；第三,，給功能茶企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。（如果策劃公司沒(méi)有這樣過(guò)硬的承諾,，把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。）,；第四,，有100多家大、中,、小型食品企業(yè)成功營(yíng)銷策劃案例,；第五，誠(chéng)信,、敬業(yè),、實(shí)在,；第六，立志成為中國(guó)食品行業(yè)營(yíng)銷策劃第一品牌,，把營(yíng)銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,。總之,，不管營(yíng)銷策劃公司的名氣有多大,，是否能夠給功能茶企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。

 

 

在營(yíng)銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌

 

新進(jìn)入的功能茶企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無(wú)法與市場(chǎng)上的全國(guó)性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè)LOGO設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位、品牌廣告語(yǔ)的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、平面廣告設(shè)計(jì),、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營(yíng)銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用,，降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,，新進(jìn)入的功能茶企業(yè)需要與專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃公司合作，排除一切營(yíng)銷障礙,，在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

 

 

為新功能茶產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間

 

在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來(lái)愈嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),，一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)就能成功進(jìn)入市場(chǎng),，就能夠被消費(fèi)者接受,，就能夠賣得好。所以新功能茶企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間，包括市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策劃,、商標(biāo)注冊(cè)、辦各種證照,、建立銷售隊(duì)伍,、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間,。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì),。

 

 

新功能茶企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名

 

不管新功能茶企業(yè)的規(guī)模大小、前期營(yíng)銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,，把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng)，在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過(guò)前期專業(yè)的營(yíng)銷策劃,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播，首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，一戰(zhàn)成名,，成為當(dāng)?shù)氐闹�名品牌，在區(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,，使自己企業(yè)的功能茶產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤(rùn)之后,，再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國(guó)知名品牌的轉(zhuǎn)變,。

 

 

結(jié)束語(yǔ)：我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解

 

精準(zhǔn)企劃就是通過(guò)對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營(yíng)銷策劃模式。
           
經(jīng)過(guò)二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),，我們已經(jīng)在中國(guó)食品營(yíng)銷領(lǐng)域開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對(duì)營(yíng)銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷策劃服務(wù),；2,、讓食品企業(yè)所做的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。

 

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《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整21年的時(shí)間，專門為中國(guó)食品企業(yè)建立的一套完整的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,，這在中國(guó)和世界營(yíng)銷史上都是開(kāi)天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來(lái)1000萬(wàn)以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn),，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持，幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。

 

 

 

 

北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司

首席策劃  丁華

 

 

 

 

作者簡(jiǎn)介

 

丁華,，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲,；中國(guó)最專業(yè)的食品營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，中國(guó)食品營(yíng)銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃,，在中國(guó)和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷》策劃理論；成功服務(wù)過(guò)100多家國(guó)際和國(guó)內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國(guó)食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,，真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷的精準(zhǔn)企劃理念,。

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