微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時(shí)之間,，大有全民皆做微商之勢(shì),。

那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿缽滿,，而越來越多的后來者,，發(fā)現(xiàn)做微商并不是很容易,。他們拼命的加群,，然后拼命的在群里發(fā)廣告,，直到發(fā)到手軟。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來越人的排斥和反感,，尤其很多在朋友圈里頻發(fā)廣告,，早已透支了朋友之間的情感厚度。

這是微商嗎,？這簡(jiǎn)直是在創(chuàng)造信息垃圾,。一個(gè)小小的微商模式，陡然間把普通人都變成了“神商”,，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上,。如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢呢?

如果從營銷的角度看，微商們營銷手段太過狹窄,，表現(xiàn)形式太過單一,，只注重吸粉，而不注重溝通,，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容。并不是微商的模式不好,，而是沒有采用營銷的思維去做微商,。任何一種先進(jìn)的商業(yè)模式，一旦走過了新鮮期,，便要回歸到營銷的本質(zhì)上來,，只有營銷才能解決商業(yè)模式在發(fā)展中遇到的瓶頸。

現(xiàn)在做微商的,，有多少人在認(rèn)真的研究消費(fèi)者,？他們把營銷的核心重點(diǎn)放在導(dǎo)流、吸粉和推送廣告方面,，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個(gè)微信、QQ群,，擁有上百萬的所謂粉絲,，但是仔細(xì)梳理一下，虛粉,、僵尸粉占了很大一部分比例,，另外有很多是潛水的，任你天天發(fā)信息,，他們也不會(huì)和你溝通,，試想，這樣的營銷關(guān)系,，怎么可能達(dá)成銷售,？

從最初的PC端互聯(lián)網(wǎng)推廣，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣,，營銷模式在發(fā)生著深刻的變化,，如傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮，購物變得垂直化,；互聯(lián)網(wǎng)消除了傳統(tǒng)營銷的信息不對(duì)稱性,，利用信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)賺取差價(jià)已基本不可能等。但是作為一種營銷形式,，互聯(lián)網(wǎng)的營銷本質(zhì)并沒有改變,，只要做銷售,，就離不開“發(fā)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者的需求”這一營銷本質(zhì)。

做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣給誰的,？你的顧客是誰？有的微商雖然手里有一大把的QQ群,，微信群,，動(dòng)輒擁有粉絲數(shù)萬、數(shù)十萬,，但是質(zhì)量如何呢,？里面有多少是你的目標(biāo)顧客？如果不是你的目標(biāo)顧客,，你不是在做無用的推廣嗎,？

要知道你的顧客在哪里？利用軟件吸粉是一種大海撈針的顧客尋找模式,，很多粉絲是帶著發(fā)廣告的目的進(jìn)來的,，所以要對(duì)你的粉絲群進(jìn)行逐級(jí)清理,，清除掉那些惡意發(fā)廣告的偽粉絲,，以及清除那些不是目標(biāo)顧客的人。另外可以進(jìn)一些興趣群,、族群,、論壇等，尋找目標(biāo)客戶,，可以在圈里與他們互動(dòng),，取得信任后將他們拉進(jìn)自己的群里。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否滿足顧客的買點(diǎn),？每個(gè)微商都覺得自己的產(chǎn)品不錯(cuò),，可是顧客是這么想的嗎？只顧扯著嗓子在那吆喝,，但是曲高和寡,。做微商，包括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷,，內(nèi)容營銷是其中一個(gè)重要的營銷模式,，如何取得別人的認(rèn)可？如何拉近與粉絲的距離,？除了溝通的語言藝術(shù),，還在于你推廣給粉絲的是什么內(nèi)容？好的內(nèi)容,，實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn),。如果內(nèi)容無趣的話,，粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性。

用什么方式讓顧客相信你,？關(guān)系群營銷一定要與粉絲之間建立強(qiáng)關(guān)系,，一個(gè)不信任你的人是不會(huì)購買產(chǎn)品的，這就需要與粉絲之間保持常態(tài)的互動(dòng)溝通,。正因?yàn)槟吧�,，所以需要相互溝通，如果不溝通,，你不知道他們想要什么,？你不知道他們想要什么，那就只能變成你一個(gè)人發(fā)廣告的平臺(tái)了,。沒有溝通就沒有生機(jī),，一個(gè)沒有生機(jī)的關(guān)系群，實(shí)際上是沒有多少營銷價(jià)值的,。對(duì)于粉絲來說,，誰都不愿意長時(shí)間呆在一個(gè)很無趣的群里。

    用營銷解決微商贏利之道,，涉及的問題很多,，這里只做蜻蜓點(diǎn)水的探討。微商經(jīng)過初期的簡(jiǎn)單推廣模式,，目前已經(jīng)陷入困境,，而要真正解決這些問題，還是要從營銷的角度,，研究顧客,，研究產(chǎn)品，研究推廣方式,，研究成交的因素,，只有解決了這些問題，微商的第二春天才會(huì)到來,。

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