微商在短短的兩三年時(shí)間里迅猛發(fā)展,，成為低成本創(chuàng)業(yè)的首選模式,，一時(shí)之間,，大有全民皆做微商之勢(shì)。

那些起步早的微商,，憑借這種嶄新的商業(yè)模式早已賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn),，而越來(lái)越多的后來(lái)者，發(fā)現(xiàn)做微商并不是很容易,。他們拼命的加群,，然后拼命的在群里發(fā)廣告，直到發(fā)到手軟,。這種牛皮癬似的的小廣告正在受到越來(lái)越人的排斥和反感,，尤其很多在朋友圈里頻發(fā)廣告，早已透支了朋友之間的情感厚度,。

這是微商嗎,？這簡(jiǎn)直是在創(chuàng)造信息垃圾。一個(gè)小小的微商模式,，陡然間把普通人都變成了“神商”,，夸大忽悠之風(fēng)甚囂塵上。如果不被別人信任,，又怎么可能成交和賺錢(qián)呢?

如果從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,，微商們營(yíng)銷(xiāo)手段太過(guò)狹窄，表現(xiàn)形式太過(guò)單一,，只注重吸粉,，而不注重溝通，只注重曝光頻次,，而不注重內(nèi)容,。并不是微商的模式不好，而是沒(méi)有采用營(yíng)銷(xiāo)的思維去做微商,。任何一種先進(jìn)的商業(yè)模式,，一旦走過(guò)了新鮮期，便要回歸到營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái),，只有營(yíng)銷(xiāo)才能解決商業(yè)模式在發(fā)展中遇到的瓶頸,。

現(xiàn)在做微商的，有多少人在認(rèn)真的研究消費(fèi)者,？他們把營(yíng)銷(xiāo)的核心重點(diǎn)放在導(dǎo)流,、吸粉和推送廣告方面，有的微商擁有數(shù)十,、數(shù)百個(gè)微信,、QQ群，擁有上百萬(wàn)的所謂粉絲,，但是仔細(xì)梳理一下,，虛粉,、僵尸粉占了很大一部分比例，另外有很多是潛水的,，任你天天發(fā)信息,，他們也不會(huì)和你溝通，試想,，這樣的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,，怎么可能達(dá)成銷(xiāo)售？

從最初的PC端互聯(lián)網(wǎng)推廣,，到現(xiàn)在迅猛發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣,，營(yíng)銷(xiāo)模式在發(fā)生著深刻的變化，如傳統(tǒng)渠道逐漸萎縮,，購(gòu)物變得垂直化,；互聯(lián)網(wǎng)消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的信息不對(duì)稱(chēng)性，利用信息不對(duì)稱(chēng)的優(yōu)勢(shì)賺取差價(jià)已基本不可能等,。但是作為一種營(yíng)銷(xiāo)形式,，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)并沒(méi)有改變，只要做銷(xiāo)售,，就離不開(kāi)“發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求”這一營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)。

做微商,，要知道你的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的,？你的顧客是誰(shuí)？有的微商雖然手里有一大把的QQ群,，微信群,，動(dòng)輒擁有粉絲數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn),，但是質(zhì)量如何呢,？里面有多少是你的目標(biāo)顧客？如果不是你的目標(biāo)顧客,，你不是在做無(wú)用的推廣嗎,？

要知道你的顧客在哪里？利用軟件吸粉是一種大海撈針的顧客尋找模式,，很多粉絲是帶著發(fā)廣告的目的進(jìn)來(lái)的,，所以要對(duì)你的粉絲群進(jìn)行逐級(jí)清理，清除掉那些惡意發(fā)廣告的偽粉絲,，以及清除那些不是目標(biāo)顧客的人,。另外可以進(jìn)一些興趣群、族群,、論壇等,，尋找目標(biāo)客戶(hù),，可以在圈里與他們互動(dòng)，取得信任后將他們拉進(jìn)自己的群里,。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是否滿(mǎn)足顧客的買(mǎi)點(diǎn),？每個(gè)微商都覺(jué)得自己的產(chǎn)品不錯(cuò)，可是顧客是這么想的嗎,？只顧扯著嗓子在那吆喝,，但是曲高和寡。做微商,，包括整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式，如何取得別人的認(rèn)可,？如何拉近與粉絲的距離,？除了溝通的語(yǔ)言藝術(shù)，還在于你推廣給粉絲的是什么內(nèi)容,？好的內(nèi)容,，實(shí)際也是在帶給粉絲一種好的體驗(yàn)。如果內(nèi)容無(wú)趣的話,，粉絲就失去了進(jìn)一步與你溝通的可能性,。

用什么方式讓顧客相信你？關(guān)系群營(yíng)銷(xiāo)一定要與粉絲之間建立強(qiáng)關(guān)系,，一個(gè)不信任你的人是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的,，這就需要與粉絲之間保持常態(tài)的互動(dòng)溝通。正因?yàn)槟吧�,，所以需要相互溝通,，如果不溝通，你不知道他們想要什么,？你不知道他們想要什么,，那就只能變成你一個(gè)人發(fā)廣告的平臺(tái)了。沒(méi)有溝通就沒(méi)有生機(jī),，一個(gè)沒(méi)有生機(jī)的關(guān)系群,，實(shí)際上是沒(méi)有多少營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的。對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō),，誰(shuí)都不愿意長(zhǎng)時(shí)間呆在一個(gè)很無(wú)趣的群里,。

    用營(yíng)銷(xiāo)解決微商贏利之道，涉及的問(wèn)題很多,，這里只做蜻蜓點(diǎn)水的探討,。微商經(jīng)過(guò)初期的簡(jiǎn)單推廣模式，目前已經(jīng)陷入困境,，而要真正解決這些問(wèn)題,，還是要從營(yíng)銷(xiāo)的角度,，研究顧客，研究產(chǎn)品,，研究推廣方式,，研究成交的因素，只有解決了這些問(wèn)題,，微商的第二春天才會(huì)到來(lái),。

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