北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司           任立國      

    

農(nóng)村零售業(yè)一直都是農(nóng)村的消費(fèi)主體。也是由生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者的最后一道環(huán)節(jié)。是中國國民經(jīng)濟(jì)的重要領(lǐng)域之一,，無論是對(duì)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還是勞動(dòng)力的就業(yè)都是有重要意義的,。農(nóng)村的零售業(yè)覆蓋行業(yè)廣、產(chǎn)品品類繁雜,，簡直就是雜貨鋪式經(jīng)營，煙酒糖茶,、日用五金,、食品飲料、衣服鞋帽一應(yīng)俱全,。由于農(nóng)村居住環(huán)境的地域限制消費(fèi)受眾群體分散,，受眾人群極多。發(fā)展農(nóng)村零售業(yè)已經(jīng)成為我們新時(shí)代的使命,。國家大力關(guān)注三農(nóng)問題,，提倡小城鎮(zhèn)建設(shè)。小城鎮(zhèn)建設(shè)帶來了無限的商機(jī),。同時(shí)也給農(nóng)村的零售業(yè)帶來了挑戰(zhàn)也是對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的致命打擊,。農(nóng)村零售業(yè)在農(nóng)村城鎮(zhèn)化的大環(huán)境下該如何抉擇生死？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司也專門成立了農(nóng)村零售業(yè)發(fā)展課題研究小組,，對(duì)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展做了深入的調(diào)研,。

北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國根據(jù)調(diào)研總結(jié)農(nóng)村零售業(yè)是以多種經(jīng)濟(jì)成分、多渠道,、開放的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為主要體系,。在廣大的農(nóng)村零售業(yè)中，以小型雜貨鋪模式,、流動(dòng)商販模式,、和定期集市模式為主要零售經(jīng)營模式。這其中的每一種模式都是現(xiàn)如今農(nóng)村購買產(chǎn)品的主要平臺(tái)。

小型雜貨店模式

自從供銷社制度改革以后,，農(nóng)村的小型雜貨店如雨后春筍一樣在農(nóng)村村屯興辦起來,。經(jīng)營小店的多數(shù)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)條件較好的本村村民，多數(shù)店主以小店為副業(yè)經(jīng)營,，不作為主要經(jīng)濟(jì)來源,。所以經(jīng)營管理較為松散。通常是店老板從城鎮(zhèn)購進(jìn)價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，然后加價(jià)賣給村民,。由此也產(chǎn)生了一系列的問題。比如產(chǎn)品質(zhì)量無法保證,，產(chǎn)品供應(yīng)鏈無法延續(xù),，商品種類不夠齊全。經(jīng)營者一般的采購以便于儲(chǔ)藏,，利潤高的商品為主,。產(chǎn)品的單一化很難滿足所有消費(fèi)者的消費(fèi)需求，導(dǎo)致消費(fèi)體系的不建全與消費(fèi)不協(xié)調(diào),。同時(shí)如果同一村莊有多家雜貨店,，在購買商品選擇上還有可能傷及鄰里感情。

流動(dòng)小商販模式

這種模式是經(jīng)營者用各種交通工具小卡車,、面包車等把貨物運(yùn)輸?shù)酱迩f,。農(nóng)民在家門口就可以完成貨品交易的經(jīng)營模式。這種模式農(nóng)民購買方便快捷,。但選擇性較差,，經(jīng)營者為了追求高額利潤，不得不降低成本來采購比較廉價(jià)的商品,，供消費(fèi)者購買,。造成所售商品質(zhì)量與價(jià)格不成比例，售后服務(wù)無法完成,，買了不能用的商品卻不乏追溯銷售者調(diào)換商品,，給購買力不強(qiáng)的農(nóng)民消費(fèi)者造成了極大地經(jīng)濟(jì)損失。也使商家和消費(fèi)者之間產(chǎn)生購銷糾紛矛盾,。

定期小集市模式

這種模式是備受農(nóng)村消費(fèi)者歡迎的,，因?yàn)楫a(chǎn)品品類相對(duì)豐富齊全。眾多的商販有組織的定期聚在固定的地點(diǎn)銷售各自的商品,。增強(qiáng)了消費(fèi)者的購買商品選擇性,，品類的齊全也能充分滿足消費(fèi)者的購買。這種集市一般都是每周一次,，這樣的集市周期性就出現(xiàn)了弊端,，農(nóng)民消費(fèi)者由于購買商品集中，不宜儲(chǔ)藏商品導(dǎo)致腐爛，造成農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)損失,。后續(xù)產(chǎn)品售出服務(wù)無法完成,。農(nóng)村交通的不便利也使部分消費(fèi)者無法前去購買商品，或者打車購物,，給消費(fèi)者增加了購物成本,。惡劣天氣的出現(xiàn)也會(huì)影響集市的商品交易。以致部分消費(fèi)者的消費(fèi)需求得不到滿足,。

以上幾種是農(nóng)村零售業(yè)的主要經(jīng)營模式,。筆者總結(jié)其特點(diǎn)：組織經(jīng)營者文化程度低，多數(shù)無證經(jīng)營產(chǎn)品質(zhì)量無法保證,，商品銷售鏈斷檔,，運(yùn)輸?shù)瘸杀局萍s產(chǎn)品種類，受天氣環(huán)境季節(jié)影響制約,，儲(chǔ)藏成本高產(chǎn)品無法銷售,。諸多因素都在限制著農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展和體系完善。

三農(nóng)問題的備受關(guān)注以及小城鎮(zhèn)建設(shè)的施行,，更是讓眾多的農(nóng)村零售商陷入了困境,。面對(duì)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化居民的集中化，他們是否還能生存,，這是迫在眉睫的關(guān)鍵問題,。同時(shí)這也是農(nóng)村零售業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇。農(nóng)村零售業(yè)在這種環(huán)境下,，應(yīng)該怎樣發(fā)展呢？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司任立國認(rèn)為農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展大有可為,。

一  農(nóng)村城鎮(zhèn)化消費(fèi)水平的整體提升,，給農(nóng)村零售業(yè)帶來了春天。

二  多業(yè)態(tài)漸成農(nóng)村零售業(yè)主流,，并會(huì)延續(xù)發(fā)展,。

三  網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)將改變農(nóng)村的傳統(tǒng)消費(fèi)模式。全渠道無縫隙的購物興起,，將農(nóng)村消費(fèi)者帶進(jìn)不同渠道消費(fèi)購物的無縫隙鏈接,。

四  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引領(lǐng)時(shí)代的發(fā)展，也必將帶動(dòng)農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展,，消費(fèi)者利用手機(jī)來購物漸漸會(huì)深入農(nóng)村新時(shí)代消費(fèi)者的生活,。

五  資源整合是現(xiàn)代商業(yè)的主流合作模式，農(nóng)村零售業(yè)也會(huì)向著整合的方向發(fā)展,。逐漸合并成有競爭力的商業(yè)集體,，形成農(nóng)村連鎖商超。

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