企業(yè)發(fā)展來自創(chuàng)新，企業(yè)利潤來自銷售。如何完成我們的銷售環(huán)節(jié),，把消費者的錢包放到我們的口袋,。這是真正的企業(yè)實現(xiàn)利潤的環(huán)節(jié)。大網(wǎng)絡時代的到來,，鋪天蓋地的信息灌輸給我們每個企業(yè),，信息的繁雜碎片化。使我們的營銷處于茫然狀態(tài),，把碎片化的信息梳理,，并且充分的合理運用企業(yè)才能更好的找到新的路徑，以及完成更好的銷售,，實現(xiàn)營業(yè)額的提升與利潤的增長,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍老師，就企業(yè)的資源匹配偏差問題在《對稱營銷》一書中做了詳細的闡述,。

資源的整合,，合理化的信息資源匹配帶給企業(yè)的是新的突破與成功。也是突破銷售額的必要之路,。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司曾與數(shù)家銷售業(yè)績停滯的企業(yè)合作,。量身為其定制營銷策劃方案。通過資源的合理化匹配,，企業(yè)都達到了我們?yōu)槠渲付ǖ匿N售額提升目標,。下面筆者任立國就具體案例，來和大家一起分享資源合理匹配給我們帶來的驚喜,。

下面的案例北京立鈞世紀營銷策劃有限公司,，成功的完成了兩個陷入銷售額增長困境企業(yè)的業(yè)績突破。此一案例也曾經(jīng)轟動整個策劃界,。是一次資源整合,，合理匹配的經(jīng)典案例。

加福得食品定位于為中國肉制品企業(yè)提供食品配料,。起初配料銷售風風火火,，得到了國內(nèi)眾多肉制品企業(yè)的青睞，包括北京鵬程,、天津?qū)毜�,、河南雙匯、南京雨潤、北京華都,、山東鳳翔,、山東六合、長春皓月等全國知名肉制品企業(yè)都成為加福得的客戶,。然而,，隨著中國食品配料行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭異常激烈,，國內(nèi)外肉制品企業(yè)風起云涌,，定位高端的加福得食品配料的市場份額開始萎縮。企業(yè)在如此激烈的市場競爭中,，如果不尋求改變,，只能是陷入以價格戰(zhàn)為主的低層次市場競爭當中不能自拔，企業(yè)不但無法實現(xiàn)發(fā)展,，還有可能面臨生存危機,。我們的營銷策劃團隊開始進入加福得食品的市場部。林汝吉博士做為加福得食品的一家之主,，已經(jīng)接近花甲之年的他開始思考加福得食品的未來究竟走向何方,。最終，營銷策劃團隊提出了建立以林汝吉博士的專業(yè)技術能力和市場洞察能力為基礎的整體解決方案供應商形象,。企業(yè)開始由食品配料供應商轉(zhuǎn)型為肉制品企業(yè)整體解決方案供應商,。這一理念的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)以食品配料為基礎加強對肉制品企業(yè)的整體解決方案咨詢服務,，徹底改變了中國肉制品企業(yè)的格局,。

    鳳翔集團是山東著名的肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)，但由于肉雞市場競爭激烈,，企業(yè)發(fā)展一直無法取得突破式進展,。于是企業(yè)窮則思變，找到林汝吉博士看看能不能找尋到市場的新思路,。我們營銷策劃團隊和林汝吉博士經(jīng)過大量的市場調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)，中國消費者對于熟食產(chǎn)品情有獨鐘,。能否創(chuàng)造一種即食性的現(xiàn)場烤制的烤雞呢？思路由此展開,。由山東鳳翔集團提供標準化的雞,，由加福得提供標準化的味道，由農(nóng)場農(nóng)夫負責連鎖運營,，采取連鎖加盟的模式,，有可能迅速實現(xiàn)銷售突破。那么，引入什么樣的味道呢,？我們選擇了一種被命名為奧爾良的食品配料,，把烤出來的雞稱為奧爾良烤雞。

    各方形成詳細的方案之后,，制定了詳細的市場推廣和運營計劃,，按照計劃開始實施運營。奇跡出現(xiàn)了,，不到一年的時間里,，幾乎中國大地到處都是農(nóng)場農(nóng)夫烤雞店，銷售情況異�,；鸨�,。接下來推出的黑胡椒烤雞、阿根廷燃情烤雞等產(chǎn)品也是風靡全國,。,、

后來，肯德雞,、麥當勞等洋快餐迅速跟進學習,，并在全國電視媒體大打廣告戰(zhàn)，使得奧爾良烤雞成為烤雞中的經(jīng)典,。加福得轉(zhuǎn)型成功,，鳳翔集團成為中國著名的肉雞生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)場農(nóng)夫迅速以幾何量級在全國市場擴張,。由此可見資源的合理化匹配對企業(yè)的發(fā)展起到至關重要的作用,。更是企業(yè)銷售額增長的決定因素。

資源整合對于企業(yè)的發(fā)展密不可分,。資源匹配合理化更是銷售額穩(wěn)步增長的必要條件,。有句歌詞這樣寫道“對的時間，對的地點,，遇到對到人”這就是“天時地利人和”,。筆者認為這就是資源整合資源匹配的寫照。 

作者：任立軍