企業(yè)發(fā)展來(lái)自創(chuàng)新,，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自銷(xiāo)售,。如何完成我們的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，把消費(fèi)者的錢(qián)包放到我們的口袋,。這是真正的企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的環(huán)節(jié),。大網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，鋪天蓋地的信息灌輸給我們每個(gè)企業(yè),，信息的繁雜碎片化,。使我們的營(yíng)銷(xiāo)處于茫然狀態(tài)，把碎片化的信息梳理,，并且充分的合理運(yùn)用企業(yè)才能更好的找到新的路徑,，以及完成更好的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的提升與利潤(rùn)的增長(zhǎng),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專(zhuān)家任立軍老師,，就企業(yè)的資源匹配偏差問(wèn)題在《對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中做了詳細(xì)的闡述。

資源的整合,，合理化的信息資源匹配帶給企業(yè)的是新的突破與成功,。也是突破銷(xiāo)售額的必要之路。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司曾與數(shù)家銷(xiāo)售業(yè)績(jī)停滯的企業(yè)合作,。量身為其定制營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。通過(guò)資源的合理化匹配，企業(yè)都達(dá)到了我們?yōu)槠渲付ǖ匿N(xiāo)售額提升目標(biāo),。下面筆者任立國(guó)就具體案例,，來(lái)和大家一起分享資源合理匹配給我們帶來(lái)的驚喜。

下面的案例北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司,，成功的完成了兩個(gè)陷入銷(xiāo)售額增長(zhǎng)困境企業(yè)的業(yè)績(jī)突破,。此一案例也曾經(jīng)轟動(dòng)整個(gè)策劃界。是一次資源整合,，合理匹配的經(jīng)典案例,。

加福得食品定位于為中國(guó)肉制品企業(yè)提供食品配料,。起初配料銷(xiāo)售風(fēng)風(fēng)火火,，得到了國(guó)內(nèi)眾多肉制品企業(yè)的青睞，包括北京鵬程、天津?qū)毜�,、河南雙匯,、南京雨潤(rùn)、北京華都,、山東鳳翔,、山東六合、長(zhǎng)春皓月等全國(guó)知名肉制品企業(yè)都成為加福得的客戶(hù),。然而,，隨著中國(guó)食品配料行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，國(guó)內(nèi)外肉制品企業(yè)風(fēng)起云涌,，定位高端的加福得食品配料的市場(chǎng)份額開(kāi)始萎縮。企業(yè)在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，如果不尋求改變,，只能是陷入以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主的低層次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不能自拔，企業(yè)不但無(wú)法實(shí)現(xiàn)發(fā)展,，還有可能面臨生存危機(jī),。我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入加福得食品的市場(chǎng)部。林汝吉博士做為加福得食品的一家之主,，已經(jīng)接近花甲之年的他開(kāi)始思考加福得食品的未來(lái)究竟走向何方,。最終，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)提出了建立以林汝吉博士的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力和市場(chǎng)洞察能力為基礎(chǔ)的整體解決方案供應(yīng)商形象,。企業(yè)開(kāi)始由食品配料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為肉制品企業(yè)整體解決方案供應(yīng)商,。這一理念的轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)以食品配料為基礎(chǔ)加強(qiáng)對(duì)肉制品企業(yè)的整體解決方案咨詢(xún)服務(wù),，徹底改變了中國(guó)肉制品企業(yè)的格局,。

    鳳翔集團(tuán)是山東著名的肉雞養(yǎng)殖生產(chǎn)企業(yè)，但由于肉雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，企業(yè)發(fā)展一直無(wú)法取得突破式進(jìn)展,。于是企業(yè)窮則思變，找到林汝吉博士看看能不能找尋到市場(chǎng)的新思路,。我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)和林汝吉博士經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于熟食產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。能否創(chuàng)造一種即食性的現(xiàn)場(chǎng)烤制的烤雞呢,？思路由此展開(kāi)。由山東鳳翔集團(tuán)提供標(biāo)準(zhǔn)化的雞,，由加福得提供標(biāo)準(zhǔn)化的味道,，由農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫負(fù)責(zé)連鎖運(yùn)營(yíng),，采取連鎖加盟的模式，有可能迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破,。那么,，引入什么樣的味道呢？我們選擇了一種被命名為奧爾良的食品配料,，把烤出來(lái)的雞稱(chēng)為奧爾良烤雞,。

    各方形成詳細(xì)的方案之后，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，按照計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施運(yùn)營(yíng),。奇跡出現(xiàn)了，不到一年的時(shí)間里,，幾乎中國(guó)大地到處都是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫烤雞店,，銷(xiāo)售情況異常火爆,。接下來(lái)推出的黑胡椒烤雞,、阿根廷燃情烤雞等產(chǎn)品也是風(fēng)靡全國(guó)。,、

后來(lái),，肯德雞、麥當(dāng)勞等洋快餐迅速跟進(jìn)學(xué)習(xí),，并在全國(guó)電視媒體大打廣告戰(zhàn),，使得奧爾良烤雞成為烤雞中的經(jīng)典。加福得轉(zhuǎn)型成功,，鳳翔集團(tuán)成為中國(guó)著名的肉雞生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)場(chǎng)農(nóng)夫迅速以幾何量級(jí)在全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張。由此可見(jiàn)資源的合理化匹配對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。更是企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的決定因素,。

資源整合對(duì)于企業(yè)的發(fā)展密不可分。資源匹配合理化更是銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)的必要條件,。有句歌詞這樣寫(xiě)道“對(duì)的時(shí)間,，對(duì)的地點(diǎn)，遇到對(duì)到人”這就是“天時(shí)地利人和”,。筆者認(rèn)為這就是資源整合資源匹配的寫(xiě)照,。 

作者：任立軍