大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)值得營銷策劃人借鑒的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)   任立國

中國大媽火了小半年了,，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上的各種有關(guān)“中國大媽”的評(píng)價(jià)無以計(jì)數(shù),，有人預(yù)測(cè)中國大媽不懂經(jīng)濟(jì)早晚會(huì)“攤上事兒”,，有人跟風(fēng)兒中國大媽瘋狂抄底,，所有這一切都助推“中國大媽”成為2013年的網(wǎng)絡(luò)熱詞,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，其實(shí),，所謂的“中國大媽”并非傳統(tǒng)上認(rèn)知的中國大媽,，她們從年輕時(shí)或者學(xué)生時(shí)代就經(jīng)歷著改革開放的洗禮，她們不是不懂經(jīng)濟(jì)學(xué),，只是她們不按照所謂經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思路出牌而已,；她們不是為了抄底，只是她們?cè)谛腋Ｉ�活之外的個(gè)人或者家庭消費(fèi)的滿足,；她們不是盲目瘋狂,，只是她們的精明之外顯示出足夠的灑脫。這些中國大媽年齡往往在40—55歲之間,，她們正在呈現(xiàn)出傳統(tǒng)認(rèn)知的中國大媽的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)理念的不同,，基本上可以定義為“改革時(shí)代”的“中國大媽”更為準(zhǔn)確。

中國大媽的消費(fèi)需求有待認(rèn)真研究

顯然,，如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,，她們只是個(gè)人消費(fèi)之余的一種保值增值而已。本文我們不會(huì)從投資角度來研究中國大媽,，我們更愿意從中國大媽的消費(fèi)心理,、消費(fèi)特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化。

營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強(qiáng)調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,，其實(shí)，如果從普通的市場營銷的角度來思考,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，中國大媽可能關(guān)系到整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)如何走向消費(fèi)主導(dǎo)時(shí)代的重要消費(fèi)群體。

通常,，我們?cè)谧鲂庐a(chǎn)品上市消費(fèi)者研究時(shí),，往往會(huì)忽略掉中老年人，更不會(huì)刻意地去研究中國大媽這一獨(dú)特的消費(fèi)群體,。大家更多地把學(xué)生,、年輕人做為主力研究對(duì)象。當(dāng)我們認(rèn)真地對(duì)于中國各級(jí)城市消費(fèi)人群進(jìn)行研究時(shí)卻驚奇地發(fā)現(xiàn),，中國獨(dú)特的獨(dú)生子女政策,、中國獨(dú)特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等使得“中國大媽”成為家庭消費(fèi)的核心決策層和執(zhí)行層,。據(jù)此,，我們可以認(rèn)為，中國大媽的消費(fèi)需求是為了滿足家庭消費(fèi)而非僅僅是個(gè)人消費(fèi),，這樣獨(dú)特的中國式家庭消費(fèi)現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，值得人們?nèi)パ芯俊?/span>

筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型，這位80后的朋友要結(jié)婚時(shí),，自己和女朋友在研究如何置辦一個(gè)滿意的婚禮時(shí),，被媽媽發(fā)現(xiàn),，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品，包括時(shí)尚的金鉆飾品,、家紡、家電等,，甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時(shí)尚新穎,，就連裝修公司都已經(jīng)找好。人們肯定會(huì)驚奇,，這位年近50歲的大媽做的事情能否得到80后兒子兒媳的歡欣,？事實(shí)證明，這位經(jīng)歷了中國改革開放30年的新時(shí)代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,，樂得小兩口連稱老媽時(shí)尚,。這就是中國大媽的縮影，她們愛操心,、愛包辦,、能執(zhí)行。仔細(xì)詢問,，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的,，因?yàn)橄愀垡�比�?nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多，家紡是在一次北京國展的家紡展會(huì)上看到的新產(chǎn)品,，后來在黃金周促銷時(shí)購買,，家電則是在蘇寧電器購買，因?yàn)檫@里線上線下同價(jià),，比其他家電賣場要便宜,。您看看，這中國大媽多么精明,，展會(huì),、互聯(lián)網(wǎng)、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂�,，在博得兒子兒媳滿意的同時(shí),，還能夠省下很多錢，這就是新時(shí)代中國大媽的精明之處,。

“大媽經(jīng)濟(jì)”成中國一支重要的消費(fèi)力量

研究發(fā)現(xiàn),，中國以家庭為中心的消費(fèi)幾乎成為中國消費(fèi)的主流，這個(gè)主流的核心支撐點(diǎn)就是“大媽經(jīng)濟(jì)”,。

我們?cè)谘芯苛酥袊�消費(fèi)群體生態(tài)系統(tǒng)時(shí),，發(fā)現(xiàn)中國很多基礎(chǔ)性消費(fèi)和重要消費(fèi)都來源于“中國大媽”，而中國大媽普遍具有“有錢,、有閑,、有心情”的消費(fèi)特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù),。經(jīng)過改革開放30多年的積累，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄,，退休之后成為操持家庭的主心骨,，再加之她們結(jié)婚普遍比較早，兒女上班就業(yè)之后,，她們都基本上處在50歲左右的年齡段,，并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽”階段，甚至可以稱之為人生正當(dāng)年,。因此,，中國大媽不但自己有著獨(dú)特的消費(fèi)需求，對(duì)于操持家庭來說,，她們也有著獨(dú)特的見解,，況且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家，也給了中國大媽廣闊的施展空間,。正是基于這樣的分析,，我們認(rèn)為，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會(huì)消費(fèi)的一支重要力量,。

從市場營銷角度進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn),，中國大媽經(jīng)濟(jì)的支撐力來源于如下幾個(gè)方面：

1、中國大媽的強(qiáng)大的消費(fèi)能力,。消費(fèi)力的提升必然要擁有強(qiáng)大的購買能力來支撐,，購買能力的核心支撐是資金實(shí)力。中國傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄心理使得再普通不過的中國大媽也擁有數(shù)萬到數(shù)百萬的家庭積蓄,，這種家庭積蓄一旦伴隨著后輩較大或者強(qiáng)大的收入之后,，中國大媽的積蓄就顯得無足輕重，于是這些積蓄的出路就只能是消費(fèi),。旅游,、購物、健康,、醫(yī)療等是中國大媽們的幾大重要需求方向,。正是在這樣的背景之下，以中國大媽為中心的消費(fèi)得以有效釋放,，很多中國大媽毫無顧忌地?fù)屬忺S金產(chǎn)品就是這種現(xiàn)象的集中表現(xiàn),。以中國大媽的消費(fèi)思維，其搶購黃金之前的衣食住行等的基本消費(fèi)已經(jīng)可以完全得到滿足,。

2,、中國大媽背后組成的強(qiáng)大的消費(fèi)群體。中國大媽歷來都是非常無私的一個(gè)消費(fèi)群體,，她們可能為了身體健康跳廣場舞,，他們可能因?yàn)閻勖蕾徺I金銀飾品,，但她們更愿意為兒女晚輩進(jìn)行消費(fèi)，很多家庭進(jìn)菜市場逛超市的任務(wù)基本上由大媽來完成,，年輕人負(fù)責(zé)上班消費(fèi),，家庭的學(xué)生成員就更是純粹的消費(fèi)者了�,？梢�,，在中國大媽身后還有一個(gè)團(tuán)隊(duì)消費(fèi)群，因此,，大媽們的購買并非僅僅是源于自身的消費(fèi)，更肩負(fù)著整個(gè)家庭成員的團(tuán)體消費(fèi),。

3,、中國大媽群體所體現(xiàn)出來的強(qiáng)大的營銷傳播力。中國大媽閑來無事最愿意做的事情就是跳廣場舞,、聚在一起聊天打排或者交流居家消費(fèi)體驗(yàn)等,，盡管為了這些事情也曾經(jīng)在國內(nèi)外都鬧出頗多事端，但中國大媽們?nèi)匀粯反瞬黄�,，以致于中國的廣告舞也逐漸被西方大媽們所接受和認(rèn)可,，據(jù)說中國廣場舞甚至被認(rèn)為與拉丁舞等相提并論的舞蹈。在這些活動(dòng)過程中,，最能令大媽們津津樂道的就是大媽們的持家秘笈,，哪家超市在打折，哪個(gè)菜市場的蔬菜既新鮮又便宜,，等等,，雖然她們從不認(rèn)品牌，但她們卻從來都會(huì)做“物有所值”的消費(fèi),，因?yàn)樗齻兊臓I銷信息來自于口碑傳播,，來自于她們中某些人的親身體驗(yàn)。當(dāng)她們認(rèn)為某些產(chǎn)品物有所值時(shí),，一定會(huì)以最快的速度傳播出去,，因此，在北京當(dāng)年輕人早上擠公交時(shí),，常常會(huì)看到一些中國大媽們拉著購物車跟年輕人一起擠公交,。

結(jié)束語

“中國大媽現(xiàn)象的確是中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展到一定階段形成的獨(dú)特的消費(fèi)群體�,！北本┝⑩x世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出：“中國大媽消費(fèi)現(xiàn)象的形成,，緣于改革開放的30年的經(jīng)濟(jì)成果，緣于大媽們所經(jīng)歷的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的兩個(gè)時(shí)代,，緣于中國傳統(tǒng)的以家庭為中心的消費(fèi)觀念,，另外還緣于包括計(jì)劃生育政策等一系列的中國特色政策,。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展首先得益于改革開放，另一個(gè)重要因素就是得益于中國龐大的人口基數(shù)帶來的人口紅利,，在中國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻,，我們有幸發(fā)現(xiàn)，以中國大媽這一獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)為起點(diǎn),，中國經(jīng)濟(jì)以消費(fèi)為主導(dǎo)的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)逐漸形成,，中國將迎來改革開放30年所形成的中老年消費(fèi)人群的消費(fèi)井噴時(shí)代，無論在旅游,、休閑,、養(yǎng)老方面，還是在日常的生活居家消費(fèi)方面,，這部分新時(shí)代的中老年人將毫無爭議地推動(dòng)起一波消費(fèi)高潮,。”

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人