北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司     任立國     

近日一篇關(guān)于“陜西周至油桃滯銷,，果農(nóng)將桃倒進河道”的新聞報道,，在網(wǎng)上熱播，我看了無比痛心,。陜西周至縣竹峪鎮(zhèn)是遠近文明的油桃生產(chǎn)基地,，當(dāng)?shù)孛考叶挤N著大面積的油桃樹，而對于面朝黃土背朝天的農(nóng)民來說,，油桃無疑是他們的主要經(jīng)濟來源,。可今年油桃成熟了,，客商卻是稀稀落落,，價格也是不及往年的三分之一,，果農(nóng)們也是無可奈何的把自己辛勤種植和經(jīng)營的果實倒進河道，這是多么讓人心痛�,�,！而究其原因營銷策劃專家任立國認為：信息不對稱和營銷不得力、產(chǎn)業(yè)化管理欠缺是主要原因,。

把油桃倒進河道好多人覺得不可思議,，怎么也能賣點錢，為何要倒進河道,，豈不是血本無歸,。那么我們來算一筆賬您就會釋然。油桃是當(dāng)?shù)卮迕竦闹饕��?jīng)濟作物,，也是大部分農(nóng)民家庭的主要經(jīng)濟來源,，按照往年的行情計算，油桃一斤的收購價格是1.5元,，種三畝地,，也能有3萬元左右的收入，可今年油桃賣不上價,，沒有客商來收,，三畝地也就能賣到三千元，今年個頭大,，色澤好的只能賣到5角錢,，稍差的只能賣兩三毛錢。油桃的成熟季節(jié)性較強,，采收又是一個時間集中,，高強度的勞動，只靠自家采收是完不成這項工作的,，那么就要雇人采收,。而現(xiàn)在賣的兩三毛錢給付工人工資都不夠，這也就導(dǎo)致了農(nóng)民情愿不進行采收任其爛在地里或者倒進河道,。

其實關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷得問題這已經(jīng)不是特例,，前一段時間番茄的滯銷也使大量的菜農(nóng)經(jīng)濟受損。多地奶農(nóng)倒奶事件,、海南的30萬噸玉米滯銷每斤六毛錢,、河南滎陽近千畝大蔥滯銷事件等等,，這一件一件的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件歷歷在目,，農(nóng)民辛辛苦苦一大年換來的卻只是倒掉，讓人痛心這是農(nóng)民的血汗也是他們維持生計的源泉,。我看了這些報道我的心在滴血,，我們來自農(nóng)村,，我也對農(nóng)業(yè)有著特別的情懷,。看到這些讓人心酸的報道極為痛心,，而在這痛心的同時也是我陷入了深深的思考,。我們要幫助農(nóng)民致富，減少類似的事件發(fā)生,，立鈞世紀(jì)成立了以幫扶為主的中小企業(yè)營銷策劃項目小組,，從成立以來免費提供咨詢服務(wù)上百家企業(yè)以及合作社。筆者任立國分析以上的傷農(nóng)事件究其原因無外乎以下幾點

政府不作為

農(nóng)業(yè)是很多地方的支柱產(chǎn)業(yè),，政府只受益而不作為現(xiàn)象比比皆是,。農(nóng)業(yè)要想發(fā)展離不開政府的扶持與引導(dǎo)，有政府牽頭農(nóng)民做先鋒,，實現(xiàn)統(tǒng)一品種統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一種植統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷售,，形成地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品。缺乏政府的政策支持與帶領(lǐng),，農(nóng)民自己完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級必是路途坎坷,。

有了政府的介入，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化良性發(fā)展,，帶動產(chǎn)業(yè)化進程,，再也不要讓農(nóng)民辛苦種出來的農(nóng)產(chǎn)品別倒進河道里喂魚了。

信息不對稱

筆者在看這則新聞的時候,，也留意了一下大家在樓下的評論,，其中一條叫檸檬的妹紙是這樣說的“我就不明白了！這城市里的水果賣的那么貴,！這種桃子卻賣不出去我想問問這是什么原因造成的,？”那么可能大家也在疑惑為什么會出現(xiàn)這種狀況？其實這就是我們營銷策劃所說的“信息不對稱”,。農(nóng)業(yè)通常處于閉塞的農(nóng)村信息的碎片化讓他們處于茫然狀態(tài),，不知道自己產(chǎn)品的真實價值。只能從生產(chǎn)銷售中獲得微薄的利潤,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進了人們的生活,。培養(yǎng)新一代現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才迫在眉睫。消除信息碎片化的不對稱,，建立信息對稱體系有助于農(nóng)業(yè)真正的走向“強富美”,。

產(chǎn)業(yè)化不夠

土地集約化管理,、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)業(yè)發(fā)展的未來趨勢,。另一位網(wǎng)友說“我們這里現(xiàn)在貴的要命，那里卻全倒掉了,。應(yīng)該辦個加工廠,，做些農(nóng)副產(chǎn)品,。方便保存擴大市場”他簡單的一句話已經(jīng)描述出了未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)鏈的形成能夠大力存進農(nóng)業(yè)發(fā)展,，更有利于打造地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品,。

營銷不得力

“我們這也是十幾塊錢一斤，那么貴買不起啊,，果農(nóng)情愿把油桃倒進河道也舍不得便宜賣嗎,？還是中間商太黑？唉,，倒溝里污染環(huán)境�,。　痹娬Z江南的哥們也發(fā)出了這樣的評論,。農(nóng)產(chǎn)品的營銷問題始終是個大問題,，農(nóng)產(chǎn)品的分散、品種的參差不齊,、標(biāo)準(zhǔn)不一,、農(nóng)業(yè)從業(yè)者不具備銷售的知識和能力。都造成農(nóng)產(chǎn)品銷售掣肘,，其中那句中間商太黑,，也真是反映了農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)狀那就是，農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品要經(jīng)過幾道轉(zhuǎn)手才能到消費終端,�,！盎ヂ�(lián)網(wǎng)＋”互聯(lián)網(wǎng)思維革命的出現(xiàn)就是要消滅中間商。網(wǎng)店和微商微店的出現(xiàn)已經(jīng)大力的促進了農(nóng)產(chǎn)品銷售難,、中間商牟暴利的現(xiàn)狀,。農(nóng)產(chǎn)品到消費者一站式服務(wù)將改變未來農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售難的困境。

產(chǎn)銷不對路

農(nóng)業(yè)多數(shù)以我種什么就賣什么為主,，筆者任立國曾多次提出以消費者為王的論點,，現(xiàn)代市場已經(jīng)不再是供貨商市場，而是向著買方市場轉(zhuǎn)變,，農(nóng)民必須要優(yōu)化自己的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向選擇緊俏農(nóng)副產(chǎn)品作為主要種植對象，這樣才能減少農(nóng)民的損失,，增加農(nóng)民收入,。

總之，我在也不想聽到看到類似的新聞再次出現(xiàn),，我對農(nóng)業(yè)有著特殊的情懷對農(nóng)民有特殊的情感,。我們也想實實在在的為農(nóng)民做點事，我們將一如既往的承諾免費幫扶農(nóng)業(yè)。我們愿意為農(nóng)民,，愿意為農(nóng)業(yè)盡一點微薄之力----任立國,。

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