北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)     任立國(guó)

東北老工業(yè)基地遼吉黑三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)令總理“揪心”,，作為共和國(guó)長(zhǎng)子、重要能源基地,、工業(yè)裝備基地，東北三省曾經(jīng)在建國(guó)初期為新中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn),。自改革開(kāi)放以來(lái)，東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展便落后于東部南部沿海省市區(qū),，雖然也曾有過(guò)居于全國(guó)前列的快速發(fā)展時(shí)期,，但2014年?yáng)|北三省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)卻落在了全國(guó)倒數(shù)五名之內(nèi)。事實(shí)上,，東北面臨的問(wèn)題包括依靠投資拉動(dòng)衰減,、人口老齡化突出、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)單一等問(wèn)題在中國(guó)其他區(qū)域也都存在,。亦會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間窗口成為顯性,。這是戰(zhàn)略上擔(dān)憂,，從東北企業(yè)的角度來(lái)看,，顯然還沒(méi)有走出一條互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，這里邊也包括三省支柱的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，可以說(shuō),，三省的農(nóng)業(yè)和工業(yè)都面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這里,，我們就研究一下,，東北企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加減乘除。

加,，哪些方面應(yīng)該做加法,？

顯然，東北經(jīng)濟(jì)的振興離不開(kāi)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，更離不開(kāi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展,。談到做加法，顯然就要進(jìn)行一下省區(qū)間的橫向?qū)Ρ�,，看看東北三省缺少什么,，當(dāng)然，同時(shí)也不要忘記參照西方發(fā)達(dá)國(guó)家的中等收入陷阱,，避免陷入其中,。總之,，我們要在這個(gè)部分談?wù)撘幌聳|北三省的工農(nóng)業(yè)企業(yè)及生產(chǎn)都缺少什么,，正所謂缺少什么補(bǔ)什么，這就是應(yīng)該做加法的地方,。

一,、工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

東北經(jīng)濟(jì)受益于國(guó)有企業(yè),，同樣也受制于國(guó)有企業(yè)，這些企業(yè)雖然也受益于改革的紅利取得了不錯(cuò)的發(fā)展,，但總體來(lái)說(shuō),，其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如東南部沿海省份的民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)。李克強(qiáng)總理提到放權(quán),，是完全切中了要點(diǎn),。為什么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與放權(quán)有關(guān)呢？首席專家任立軍指出,，正是權(quán)力和機(jī)制的因素,，導(dǎo)致東北老工業(yè)企業(yè)“不看市場(chǎng)看市長(zhǎng)”，一旦來(lái)自于政府的政策紅利被市場(chǎng)化所取代時(shí),，企業(yè)往往盯著市場(chǎng)一片茫然,，于是企業(yè)的增長(zhǎng)乏力、創(chuàng)新能力不足,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不力等現(xiàn)象便暴露出來(lái),。

增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力難度在哪里？關(guān)鍵在于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)理念,，前者決定了企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)是否高效低成本,，后者決定了企業(yè)是否愿意并能夠融入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中，積極地參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,。

這兩個(gè)方面,，東北老工業(yè)企業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重落后于其他省區(qū)企業(yè)，但同時(shí)也迎來(lái)了一個(gè)良好的契機(jī)——大互聯(lián)時(shí)代——只要企業(yè)下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí),，完全可以一步跨入大互聯(lián)時(shí)代,。因此，企業(yè)必須尋求如何將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)融入到互聯(lián)網(wǎng)背景之內(nèi),，從市場(chǎng)出發(fā),，建立融入大互聯(lián)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，依靠東北的科技,、創(chuàng)新,、人才、資源等優(yōu)勢(shì),，將企業(yè)嵌入到全國(guó)甚至世界范圍的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈體系當(dāng)中,，完全可以再創(chuàng)老工業(yè)企業(yè)的輝煌。

二,、企業(yè)自主創(chuàng)新能力需要升級(jí)版

東北在中國(guó)乃至世界經(jīng)濟(jì)版圖上從來(lái)都是強(qiáng)勢(shì)力,，是完全不能被忽視的經(jīng)濟(jì)組成。因此,，從國(guó)家戰(zhàn)略布局上,，東北在學(xué)術(shù)研究,、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、人才基礎(chǔ),、基礎(chǔ)設(shè)施等方面曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)最優(yōu)配置,，當(dāng)下仍然具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)地位。然而,，由最優(yōu)質(zhì)資源組成的創(chuàng)新源泉卻在市場(chǎng)大潮當(dāng)中被無(wú)限淹沒(méi),，資源、科技,、人才等并沒(méi)有很好地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，因此，我們提出一個(gè)觀點(diǎn)：東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版,。

什么是東北企業(yè)自主創(chuàng)新能力升級(jí)版呢,？就是把過(guò)去多層級(jí)的創(chuàng)新機(jī)制升級(jí)為以企業(yè)自主創(chuàng)新為主的單層級(jí)創(chuàng)新機(jī)制，避免過(guò)多環(huán)節(jié)帶來(lái)的資源,、科技,、人才、成果等的浪費(fèi),。通俗點(diǎn)講,，就是把東北優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新資源積極對(duì)接到企業(yè)里，從而通過(guò)企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值,，避免創(chuàng)新被束之高閣。

另外,，這個(gè)升級(jí)版的企業(yè)自主創(chuàng)新能力在方向上要進(jìn)行調(diào)整,，從單一專注于科技創(chuàng)新向管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新等多元化創(chuàng)新方向進(jìn)行調(diào)整,，從而提升企業(yè)的綜合能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

三、互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

作為國(guó)家重要的商品糧基地和農(nóng)業(yè)大省,，東北三省農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)忽國(guó)家的農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,。然而，以家庭為單位的小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,，這就需要東北農(nóng)業(yè)走互聯(lián)網(wǎng)+大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的道路,，培養(yǎng)起一批具有強(qiáng)勢(shì)品牌的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)集團(tuán)，快速將農(nóng)民轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)工人,。

在國(guó)家政策放開(kāi)的當(dāng)下,，希望資本、人才和企業(yè)把投資的目標(biāo)放在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上,，大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè),、生態(tài)農(nóng)業(yè),、綠色農(nóng)業(yè)以及規(guī)模化農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖,，從而使得互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)有效地嫁接到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來(lái)，發(fā)揮規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)價(jià)值,，建立創(chuàng)新農(nóng)業(yè)品牌，東北的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將發(fā)生翻天覆地的變化,�,？v觀全國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，當(dāng)下最具大規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域包括東北平原,、華北平原和長(zhǎng)江中下游平原,，最易創(chuàng)建品牌農(nóng)業(yè)的非東北平原莫屬。

四,、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

中糧在十年前就發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值,，農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，這是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的重要出口之一,。當(dāng)下的東北三省雖然也不缺乏著名的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，但普遍存在很多問(wèn)題，比如：全國(guó)性甚至世界性競(jìng)爭(zhēng)力偏弱,，企業(yè)品牌創(chuàng)建不得力,，脫離農(nóng)業(yè)搞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，等等,。

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代之后,，包括東北在內(nèi)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍存在無(wú)法融入互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題，同時(shí),，更缺乏對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上下游的管理和控制,，這使得有心擁抱大互聯(lián)，操作起來(lái)卻顯得力不從心,。我們?cè)��?jīng)提出的中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)狀是紡錘型結(jié)構(gòu),，中間產(chǎn)業(yè)化加工集約化，企業(yè)可以部分掌控集約化生產(chǎn),，打一個(gè)浮筆,，為什么是部分掌控呢？面對(duì)市場(chǎng)端基本上呈現(xiàn)出分散化的狀態(tài),，企業(yè)無(wú)法根本性地掌控市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定因素非常多；再看看產(chǎn)業(yè)鏈條的上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，目前基上呈現(xiàn)出分散化的局面,，直接導(dǎo)致農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種,、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等的參差不齊,，根本無(wú)法滿足統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的高端產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的需求,，這就是我們前文所說(shuō)的產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只能部分掌控集約化生產(chǎn)的原因。曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的雙匯瘦肉精事件,、三聚氰胺事件等都與前端的分散式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有很大關(guān)系,。

大互聯(lián)時(shí)代，給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)對(duì)前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和后端市場(chǎng)創(chuàng)建提供了廣闊的發(fā)展契機(jī),，東北三省擁有非常優(yōu)質(zhì)的先天優(yōu)勢(shì),，操作起來(lái)相對(duì)比較容易，因此,，提升東北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平的最重要因素就是互聯(lián)網(wǎng)+,，不知道各省相關(guān)部門是否制定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃和方案，抓住先機(jī),，東北三省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平一定會(huì)是世界級(jí)的,。

五、互聯(lián)網(wǎng)+品牌農(nóng)業(yè)

提及農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌,，東北三省無(wú)疑相對(duì)落后于其他省區(qū)市,，這與東北三省農(nóng)業(yè)過(guò)去相對(duì)依靠的資源優(yōu)勢(shì)有關(guān)，長(zhǎng)期以來(lái)忽略了市場(chǎng)化的農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建,。在全國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)紛紛關(guān)注并重視農(nóng)業(yè)品牌打造的關(guān)鍵時(shí)期,，東北農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)卻躺在資源優(yōu)勢(shì)的溫床上簡(jiǎn)單地獲取收益，這極大地浪費(fèi)了東北農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)可能帶來(lái)的增值能力,。

進(jìn)入大互聯(lián)時(shí)代,，東北三省的農(nóng)業(yè)迎來(lái)了最好的翻身機(jī)會(huì)，打造互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)成為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)突破的關(guān)鍵點(diǎn),。抱住農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的大腿，如果能夠再進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化思維的品牌創(chuàng)建,，東北農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展之路將越走越寬,。

我們認(rèn)為，東北農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化品牌創(chuàng)建將是東北老工業(yè)基地的重要補(bǔ)充和價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn),，最終形成老工業(yè)基礎(chǔ)加互聯(lián)網(wǎng)+品牌農(nóng)業(yè)兩條腿走路的基本經(jīng)濟(jì)格局,，必將造就東北經(jīng)濟(jì)的騰飛。

減,，哪些方面應(yīng)該做減法,？

對(duì)于支撐區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好加法固然重要,，能夠科學(xué)有效地做減法同樣不可或缺,。東北三省企業(yè)則更加面臨著嚴(yán)峻的減法難題,，諸如國(guó)有企業(yè)在體制機(jī)制上的掣肘，比如區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌創(chuàng)建的混亂,，再如產(chǎn)業(yè)鏈條層級(jí)眾多,，等等，都需要企業(yè)通過(guò)自身的運(yùn)營(yíng)來(lái)提升認(rèn)識(shí)和能力,，切除那些阻礙企業(yè)發(fā)展的“病灶”,，大膽地做減法，把更多的精力和資源聚焦配置,，以提升企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造能力,。

一、聚焦性強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

東北三省企業(yè)發(fā)展的一個(gè)普遍問(wèn)題是戰(zhàn)略不清晰不聚焦,，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確正是制約東北企業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，企業(yè)并不是完全的賺錢機(jī)器,，它更應(yīng)該是一個(gè)專注于某一領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái),。反觀當(dāng)下的東北三省企業(yè)，卻在為過(guò)去十幾年的地產(chǎn)熱潮降溫買單,，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)還是民營(yíng)企業(yè),，都在為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)燒而瘋狂，很多企業(yè)拋棄主業(yè)投身于房地產(chǎn)業(yè),，如今卻要為當(dāng)初的決策買單,，其賴以發(fā)展的根基企業(yè)由于多年的荒廢而必須從頭再來(lái)。

2013年,，黑龍江迎春林業(yè)局籌謀轉(zhuǎn)型升級(jí),，從以砍樹(shù)為生的時(shí)代進(jìn)化到以養(yǎng)樹(shù)為生的時(shí)代，然而,，由于戰(zhàn)略不清晰,，這家由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制過(guò)來(lái)的國(guó)有企業(yè)變得異常茫然，于是,，它的發(fā)展戰(zhàn)略更像是一個(gè)小城鎮(zhèn)的綜合體,，幾乎什么行業(yè)都略有涉足，又沒(méi)有在任一一個(gè)行業(yè)里取得領(lǐng)先,，這使得企業(yè)發(fā)展舉步維艱,。

再看看共和國(guó)汽車的長(zhǎng)子一汽集團(tuán)，更是把戰(zhàn)略的不明晰體現(xiàn)的淋漓盡致,，幾乎涉足所有有關(guān)汽車發(fā)展的細(xì)分領(lǐng)域,，最終自己紡織的龐大戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)成為纏住企業(yè)發(fā)展的羈絆，綁住了手腳無(wú)法脫身。如今,，很多汽車市場(chǎng)的后起之秀都不把一汽放在眼里,，更不要提那些東南沿海省市的老牌汽車國(guó)企和合資企業(yè)。

戰(zhàn)略不能聚焦已經(jīng)成為東北三省大中型企業(yè)發(fā)展的核心因素,，企業(yè)如果不能夠在發(fā)展戰(zhàn)略上進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃調(diào)整,，東北三省企業(yè)仍然無(wú)法走出不上不下的泥潭。因此,，戰(zhàn)略上做減法是東北三省企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,。

二、賴以競(jìng)爭(zhēng)的品牌混亂無(wú)序

包括國(guó)有大品牌企業(yè),、區(qū)域農(nóng)業(yè)及企業(yè)都面臨著品牌混亂無(wú)序的局面,，普遍品牌格局比較小，品牌序列復(fù)雜無(wú)序,，無(wú)法集中精力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中打出重拳,，自然就會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中敗下陣來(lái)。

舉個(gè)例子,，盤錦大米是遼寧省著名的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌,，很多消費(fèi)者愿意為盤錦大米買單。然而,，隨著越來(lái)越多的大米企業(yè)進(jìn)來(lái)之后,，大家紛紛以盤錦大米這一區(qū)域品牌為自己的企業(yè)品牌做背書(shū)，但企業(yè)自身卻疏于品牌管理和品牌創(chuàng)建,，使得盤錦大米品牌庇護(hù)之下的眾多企業(yè)品牌出現(xiàn)良莠不齊的境況,，直接損害了盤錦大米的品牌力和品牌價(jià)值。東北三省圍繞大米創(chuàng)建起來(lái)的三個(gè)區(qū)域性品牌盤錦大米,、五常大米和梅河大米,，如今都不同程度地出現(xiàn)了品牌力下降的情形，梅河大米和五常大米表現(xiàn)得尤其明顯,。因此,，培育強(qiáng)勢(shì)大米品牌，以維護(hù)三大東北大米區(qū)域品牌的品牌力,，成為當(dāng)務(wù)之急,，其中最為重要的一點(diǎn)就是在以三大品牌為背書(shū)的企業(yè)品牌上做減法。

很多東北三省的老工業(yè)裝備及化工企業(yè)的品牌創(chuàng)建更是無(wú)從談起,，很多當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放迫缃裢耆�被淡忘掉，曾�?jīng)是城市經(jīng)濟(jì)支柱的吉化,，如今被自身所創(chuàng)造的眾多子品牌孫品牌沖擊得毫無(wú)價(jià)值可言,。

三、減少產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條的復(fù)雜性

我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，東北三省企業(yè)普遍存在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條復(fù)雜無(wú)序的境況,，這與整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條配置不利有關(guān),，同時(shí)，也與企業(yè)價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)不得力有關(guān),。復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條帶來(lái)的是冗余的流程和運(yùn)營(yíng)成本,，直接導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法平等地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

山東賓州西王村創(chuàng)建的西王集團(tuán),，成為中國(guó)最大的玉米加工及深加工企業(yè),，產(chǎn)品銷往世界40多個(gè)國(guó)家。我們調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)運(yùn)營(yíng)的是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條,，可見(jiàn)企業(yè)價(jià)值運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他運(yùn)營(yíng)手段帶來(lái)的收益。

東北三省大型企業(yè)眾多,，本可以由大型企業(yè)主導(dǎo)建立起產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條,，然而，卻因?yàn)槔�益和環(huán)節(jié)的復(fù)雜性,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的價(jià)值運(yùn)營(yíng),。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條更是復(fù)雜多變，更無(wú)法就地進(jìn)行價(jià)值轉(zhuǎn)化,，無(wú)奈之下,，東北成為最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品輸出省份，拱手將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化價(jià)值出讓給其他區(qū)域企業(yè),，自身守著黃金屋卻無(wú)法過(guò)上好日子,。

四、制造與市場(chǎng)的比重要重置

生產(chǎn)制造一直是東北三省企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，無(wú)論是工業(yè)裝備企業(yè),，還是資源型企業(yè)和農(nóng)業(yè)企業(yè)，制造一直以來(lái)都是東北三省企業(yè)發(fā)展的重心和核心,。反觀影響企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng),，卻被絕大部分企業(yè)所忽視，等待國(guó)家針對(duì)資源進(jìn)行分配是企業(yè)一直以來(lái)的思維,，市場(chǎng)觀念嚴(yán)重被淡化,。

這里我們提到要做相對(duì)數(shù)的減法，也就是說(shuō)減少制造與市場(chǎng)的權(quán)重比,，把市場(chǎng)放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心關(guān)注點(diǎn)上,，如果能夠再發(fā)揮傳統(tǒng)制造生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，那么,，東北企業(yè)將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有更加有利的地位,。

我們接觸過(guò)的東北企業(yè)，普遍反應(yīng)我們能夠提供最優(yōu)品質(zhì)的產(chǎn)品，卻只能等待市場(chǎng)進(jìn)行選擇,，而不是主動(dòng)擁抱市場(chǎng)研究市場(chǎng),。以長(zhǎng)白山的水資源為例，它成就了包括農(nóng)夫山泉,、恒大冰泉等品牌飲用水企業(yè),，卻沒(méi)有為東北三省創(chuàng)建出飲用水品牌，原因就是過(guò)分看重資源銷售資源,，忽略了市場(chǎng)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造中的作用和比重,。

乘，哪些方面應(yīng)該做乘法,？

上面我們?cè)��?jīng)提到過(guò),，東北三省具有非常強(qiáng)勁的發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)構(gòu)成了東北三省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石,，包括東北的人力資源優(yōu)勢(shì),，包括東北的資源優(yōu)勢(shì)，包括東北的工業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，包括東北的農(nóng)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，等等，都具備了相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,。如果我們把這些當(dāng)作被乘數(shù)的話,，我們就需要尋找那些可能為東北經(jīng)濟(jì)帶來(lái)幾何級(jí)數(shù)發(fā)展的乘數(shù)，從而為東北企業(yè)帶來(lái)更多的企業(yè)附加價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)真正的跨越式增長(zhǎng),。

乘數(shù)一、品牌附加價(jià)值

前文我們已經(jīng)探討過(guò)有關(guān)東北企業(yè)品牌的問(wèn)題,，同時(shí)也提及到東北區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌或者區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的問(wèn)題,，現(xiàn)在看來(lái)，品牌問(wèn)題似乎已經(jīng)成為東北企業(yè)發(fā)展的軟肋,，直接導(dǎo)致東北企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力降低,，很多企業(yè)仍然停留在銷售產(chǎn)品或者銷售資源的階段，毫無(wú)品牌附加價(jià)值可言,，顯然這是東北企業(yè)發(fā)展的最為核心的癥結(jié),。

這一乘數(shù)的科學(xué)有效利用，將使東北企業(yè)價(jià)值成倍數(shù)增長(zhǎng),，從而為東北企業(yè)的后續(xù)發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力源,。

從區(qū)域經(jīng)濟(jì)品牌到企業(yè)品牌，需要在地方政府的引導(dǎo)下進(jìn)行科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃,，建立品牌架構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃,，形成品牌發(fā)展目標(biāo),，從政府到企業(yè)將品牌當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈，政府要為企業(yè)品牌打造提供力所能及的便利,。當(dāng)然，最為重要的是企業(yè)要改變品牌資產(chǎn)創(chuàng)建理念,，積極參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),，以積累品牌價(jià)值創(chuàng)建品牌形象。

乘數(shù)二,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)

不客氣地講,，雖然經(jīng)歷了改革開(kāi)放30幾年的發(fā)展，東北三省的企業(yè)經(jīng)濟(jì)仍然沒(méi)有形成很好的生態(tài)系統(tǒng),，一方面,，國(guó)有企業(yè)貌似打造了發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，由于機(jī)制,、體制,、流程以及腐敗等內(nèi)外部因素，真正形成的是卻是效率低下,、鏈條復(fù)雜,、利益復(fù)雜、體制機(jī)制混亂,、流程不清,、腐敗叢生的關(guān)系網(wǎng)，并非企業(yè)尋求發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng),；另一方面,，東北三省企業(yè)的市場(chǎng)化程度低，直接導(dǎo)致一些企業(yè)發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)核心競(jìng)爭(zhēng)力不足,，導(dǎo)致企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)力下降,。

任立軍認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)應(yīng)該從5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論體系入手,，以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)榛�礎(chǔ)創(chuàng)建生態(tài)系統(tǒng)模型,，以保證生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、高效性,、科學(xué)性,、市場(chǎng)性。東北企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè),，可以從組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值導(dǎo)向五個(gè)方向進(jìn)行延伸,，從而保證生態(tài)系統(tǒng)處于一個(gè)良性發(fā)展的運(yùn)營(yíng)軌跡,。這對(duì)東北企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的是乘數(shù)效應(yīng)。

乘數(shù)三,、企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略

談到東北企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)戰(zhàn)略,，不得不說(shuō)它要相對(duì)落后于發(fā)達(dá)省份，無(wú)論是政府搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，還是企業(yè)自身的平臺(tái)建設(shè),，都無(wú)法真正發(fā)揮企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)效應(yīng)。相對(duì)于這個(gè)方面,，東北三省政府在促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念上還相對(duì)落后,，這并非說(shuō)三省政府無(wú)能，而是無(wú)法真正把促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的理念真正灌輸?shù)礁骷?jí)政府當(dāng)中,。

就政府企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，此次李克強(qiáng)總理吉林考察，對(duì)此提出了尖銳的批評(píng),，并提出了很多具體的要求,，其目的就是政府要做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺(tái)服務(wù)商，只有企業(yè)發(fā)展好了,，政府才能夠真正從這個(gè)平臺(tái)當(dāng)中受益,，然后繼續(xù)投資并發(fā)展這一平臺(tái)。

企業(yè)發(fā)展平臺(tái)來(lái)看,，顯然就更加問(wèn)題重重,。國(guó)有企業(yè)雖然具備平臺(tái)發(fā)展的能力，卻無(wú)平臺(tái)發(fā)展的理念和決心,，仍然停留在線條式發(fā)展模式,，有平臺(tái)也可以說(shuō)是漏洞百出。最有可能快速實(shí)施平臺(tái)戰(zhàn)略的當(dāng)屬民營(yíng)企業(yè),，大互聯(lián)時(shí)代,，給了民營(yíng)企業(yè)更加寬闊的舞臺(tái)，快速搭建互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展平臺(tái)非常必要,。

舉例來(lái)說(shuō),，以杭州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展為例，既有政府搭建的電商發(fā)展平臺(tái),，又有龍頭企業(yè)阿里巴巴搭建的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，從而使得杭州超越北上廣深等超一線城市，成為中國(guó)電商領(lǐng)域的No.1,。

東北三省完全有能力在工業(yè)裝備制造,、汽車制造、石油化工,、醫(yī)藥保健,、農(nóng)林牧,、文化創(chuàng)意等方面搭建政府和企業(yè)的雙平臺(tái)，成為東北經(jīng)濟(jì)發(fā)展支柱,。

除,，哪些方面需要做除法？

這是一個(gè)分子與分母的研究方法,，如何能夠?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)濟(jì)做到100%,，顯然是企業(yè)迫切追求的終極目標(biāo)，既使無(wú)法達(dá)到100%,，至少也要接近于100%。對(duì)于較為發(fā)達(dá)省市區(qū)企業(yè)來(lái)說(shuō),，絕大部分只需做大分子,，因?yàn)榉帜甘呛愣ǖ摹��?duì)于東北三省企業(yè)來(lái)說(shuō),，可能是在除法的基礎(chǔ)之上做好加減法,，分子需要做加法，分母需要做減法,。下面我們就深入探討一下東北三省企業(yè)的除法問(wèn)題,。

一、分母是產(chǎn)業(yè)平臺(tái),，平臺(tái)易少不易多

東北三省企業(yè)發(fā)展一定要依靠東北的優(yōu)勢(shì)資源,，因此，不易搭建過(guò)多的企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，力爭(zhēng)把自己選定的平臺(tái)做強(qiáng)做大,，而不是什么都想搞，搭建若干個(gè)企業(yè)發(fā)展平臺(tái),，結(jié)果什么都不上不下的,。目前來(lái)看，東北三省的主要城市的發(fā)展定位都不甚明了,，定位不準(zhǔn)確,，平臺(tái)搭建就顯混亂，既想在房地產(chǎn)上掏一把,，又想在裝備制造業(yè)上更上一層樓,，結(jié)果可能并不會(huì)像想象的那樣好。遼寧省省會(huì)沈陽(yáng)就曾經(jīng)利用老城區(qū)的國(guó)有企業(yè)搬遷,，使得裝備制造企業(yè)走向復(fù)蘇,，利用老城區(qū)的改造實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，然而,，當(dāng)裝備制造企業(yè)拆遷款用盡之時(shí),，這些企業(yè)的發(fā)展后勁就略顯不足,，當(dāng)房地產(chǎn)資源被消耗殆盡之后，或者房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟之后,，就無(wú)從發(fā)展而言,。

這是東北三省的普遍弊端，沈陽(yáng)的工業(yè)裝備平臺(tái)并未能夠吸引更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)駐,，只是完成原有工業(yè)裝備企業(yè)的升級(jí)改造,，顯然沒(méi)有專注的平臺(tái)戰(zhàn)略，是導(dǎo)致沈陽(yáng)工業(yè)裝備平臺(tái)沒(méi)有豎立起來(lái)關(guān)鍵因素,，也是無(wú)法吸引國(guó)內(nèi)外其他工業(yè)裝備品牌企業(yè)入駐的重要原因,。

長(zhǎng)春曾經(jīng)被稱為汽車城電影城，說(shuō)明當(dāng)初還是擁有這兩個(gè)平臺(tái)雛形的,，如果能夠?qū)Ｗ⒌貙⑦@兩個(gè)平臺(tái)打造好,，或許就不會(huì)失去汽車城和電影城的頭銜，更不會(huì)將長(zhǎng)春做成了四不像的城市,。吉林的第二大城市吉林市同樣如此,。

這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題，東北三省地方政府急于做大分母,，卻忽略了原有強(qiáng)勢(shì)分母的做精做強(qiáng)的問(wèn)題,，同時(shí)，因?yàn)辇嫶蟮臄傋�,，也增加了分子發(fā)力的難度,，于是便離100%越來(lái)越遠(yuǎn)。

二,、分子是企業(yè)平臺(tái),，平臺(tái)越多越有力

當(dāng)然，如果區(qū)域有能力配置資源,，能夠吸引越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)平臺(tái)當(dāng)中來(lái),，顯然分母越大越好，可是沒(méi)有哪一個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)具備這樣的能力,，因此,，發(fā)達(dá)省市區(qū)都結(jié)合自身定位，把分母做小做精做強(qiáng)做大,。這樣的直接效果是能夠吸引區(qū)域產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的吸引力,，使得資本、企業(yè),、品牌和人才能夠流入,，從而形成良好的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)形象。

吉林的通化市曾經(jīng)以葡萄酒和制藥聞名,，但由于本地企業(yè)沒(méi)有做好外來(lái)企業(yè)和投資又沒(méi)有進(jìn)來(lái),，最終導(dǎo)致分子越做越小,，葡萄酒和制藥再很難與這個(gè)城市劃等號(hào)了。還有齊齊哈樂(lè)等以軍事裝備等重工業(yè)為基礎(chǔ)平臺(tái)的城市,，都因?yàn)榉肿記](méi)有做起來(lái),，導(dǎo)致本地企業(yè)越做越小，外來(lái)企業(yè)和投資毫無(wú)投資意愿,。長(zhǎng)春的汽車城同樣如此,，只有扎根于此的一汽一個(gè)平臺(tái)企業(yè)，其他汽車企業(yè)沒(méi)有一家愿意把重心放在長(zhǎng)春,，更沒(méi)有脫生出其他國(guó)有或者民營(yíng)汽車品牌,，非常值得反思。

分母做得多而雜,，分子的根便扎不牢,。東北三省政府和企業(yè)都要思考這樣的問(wèn)題，不能回避,，勇敢地面對(duì)并解決這些問(wèn)題，東北三省經(jīng)濟(jì)將動(dòng)力無(wú)窮,。

結(jié)束語(yǔ)

在東三省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上,，李克強(qiáng)做出四項(xiàng)明確的部署：一是盡快啟動(dòng)一批可以增強(qiáng)發(fā)展后勁的重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目；二是著力擴(kuò)大消費(fèi),；三是加快棚戶區(qū)改造等重大民生工程,；四是發(fā)揮東北骨干企業(yè)多的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)東北裝備在走向世界中實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶動(dòng)更多配套和就業(yè),。基于此,，拋開(kāi)政府不提,，東北三省的企業(yè)必須抓住新一輪的發(fā)展機(jī)遇，結(jié)合工業(yè)革命4.0的中國(guó)制造服務(wù)業(yè),，緊密的以東北資源優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目為基礎(chǔ),，制定互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，打造東北企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的徹底性,。http//www.salemt.com