現(xiàn)在,，越來越多的企業(yè)運用互聯(lián)網思維開展市場營銷活動,；現(xiàn)在，越來越多的營銷人喜歡談論互聯(lián)網思維,；現(xiàn)在,，越來越多的營銷策劃專家運用互聯(lián)網思維,。一時間，互聯(lián)網思維之于市場營銷,，成為新營銷時代大互聯(lián)背景之下的靈丹妙藥,。那么究竟什么是互聯(lián)網思維？傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷如何系統(tǒng)性地運用互聯(lián)網思維,？恐怕互聯(lián)網思維概念的提出者百度的李彥宏也并沒有多想,，互聯(lián)網思維的最佳實踐者雷軍也并未形成系統(tǒng)性思考。

為此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構互聯(lián)網營銷研究中心經過大量的數(shù)據搜集,、案例整理和實戰(zhàn)研究，總結出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網思維市場營銷的系統(tǒng)性思考,，供傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網思維開展市場營銷活動過程中予以借鑒,。

互聯(lián)網思維市場營銷特征（六大特征）

1、戰(zhàn)略——平臺：打造有關互聯(lián)網思維市場營銷的平臺,，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,；

2、策略——生態(tài)：打造各個價值體系之間的生態(tài)圈,，是企業(yè)市場營銷的策略,；

3、信息——對稱：信息對稱的市場格局下,，企業(yè)市場營銷的互動性越來越強,；

4、價值——創(chuàng)新：引入消費者共同創(chuàng)造創(chuàng)新價值是互聯(lián)網思維市場營銷的重要特征,；

5,、品牌——智能：品牌由僵化階段進化到品牌智能化，也就是品牌擁思想和思維,；

6,、傳播——互動：營銷傳播不再是單單企業(yè)的需求，營銷傳播的發(fā)起者更多的是來自消費者和市場,。

互聯(lián)網思維市場營銷維度（PBVD四個維度）

傳統(tǒng)企業(yè)的4P同樣會發(fā)揮重要作用,，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網思維市場營銷更加注重PBVD四個維度，從產品,、品牌,、價值和數(shù)據四個維度進行創(chuàng)新思考，制定市場營銷戰(zhàn)略和策略。

1,、產品（Product）：智能,、極致、迭代,、體驗,、產品+服務

2、品牌（Brand）：智能,、價值,、互動、體驗,、思想+思維

3,、價值（Value）：均衡、對稱,、創(chuàng)新,、體驗、可衡量,、可傳播

4,、數(shù)據（Data）：精準+可靠、多樣性,、系統(tǒng)性,、有用性

互聯(lián)網思維市場營銷的特定價值

1、理性價值——極致

2,、感性價值——互動

備注：前兩者關乎價值創(chuàng)造過程,，營銷者往往會引入消費者共同創(chuàng)造價值（C2B），表明企業(yè)愿意如何從價值上滿足消費需求,。

3,、品牌價值——智能

4、消費價值——體驗

備注：后兩者具有完全的對稱性,，是消費者主權和商業(yè)民主的具體體現(xiàn),，營銷者必須完整地理解消費需求和市場，從中建立起有利于消費者的品牌價值和消費價值,。

互聯(lián)網思維市場營銷28個路徑

一,、發(fā)掘并創(chuàng)新價值

路徑1：大數(shù)據整理與匹配

路徑2：提煉價值與需求的對稱性

路徑3：市場營銷價值對稱性構建

路徑4：營銷價值權重匹配

路徑5：C2B共同的創(chuàng)新價值觀體系構建

二、整合生態(tài)價值鏈

路徑6：發(fā)掘創(chuàng)新價值的生態(tài)存在

路徑7：創(chuàng)新價值生態(tài)關系的構建

路徑8：生態(tài)價值鏈的運營體系構建

路徑9：解讀“生態(tài)”運營的程度

三,、評估并創(chuàng)造價值

路徑10：評估價值的市場競爭力

路徑11：評估價值的成長能力

路徑12：價值計劃書

路徑13：大數(shù)據及資源匹配

路徑14：創(chuàng)造價值

四,、價值傳播與傳遞

路徑15：建立價值傳播金字塔模型

路徑16：由塔基及塔尖的內容制造與傳播

路徑17：建立互動觸點形成互動

路徑18：形成價值共鳴

路徑19：構建價值傳遞路線圖

路徑20：各利益點的商業(yè)利益構建

路徑21：建立價值保全機制

路徑22：價值傳播與傳遞的時空矩陣

五、價值管理與服務

路徑23：建立價值運營監(jiān)管機制

路徑24：建立價值傳遞到達機制

路徑25：建立價值數(shù)據評估機制

路徑26：建立價值配套效用機制

路徑27：建立價值服務生效機制

路徑28：建立價值服務保全機制

互聯(lián)網思維市場營銷的著力點（七大著力點）

1,、市場是創(chuàng)新價值的源泉

2,、大數(shù)據是創(chuàng)新的土壤

3,、內容是創(chuàng)新的表象

4、價值是創(chuàng)新的內涵

備注：互聯(lián)網思維市場營銷必然要找到那些切實可行的著力點,，從而形成執(zhí)行力,，以落地。

5,、開放性是創(chuàng)新的根基

6、生態(tài)性是創(chuàng)新的藍圖

7,、對稱性是創(chuàng)新的境界

備注：“心有多大,，舞臺就有多大�,！被ヂ�(lián)網思維市場營銷必須學會讓思想高飛,。

運營解讀

創(chuàng)新者永遠摸不到邊界，思想者卻總需要一個框框,，這或許就是矛盾的雙重性,。北京立鈞世紀營銷策劃機構創(chuàng)造性地開發(fā)這套傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網思維營銷體系，只想給予點睛,，不想施加束縛,，我們青睞永無止境的創(chuàng)新，企業(yè)更加需要腳踏實地的系統(tǒng)執(zhí)行,！

作者：任立國

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