“百善孝為先”自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。而中國是人口第一大國,，隨著全世界的人口老齡化加速，我們人口老齡化趨勢與之更甚,。我國政府干2000年l0月正式宣布，我國老年人口已達到1．32億,，占總人口的l0．34%,，這表明我國已進入老齡化社會。而且,，我國的老年人每年還在以3%的速度增加,，預計到本世紀中期我國60歲以上的人數(shù)將會超過4億人。另據世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計報告顯示,，到2020年,，全世界60歲以上的老人將超過l0億人。北京立鈞世紀營銷策劃機構營銷策劃專家任立國認為老齡化是個全球的難題,，給社會發(fā)展帶來了諸多不利,，但也孕育著一個龐大的市場，給企業(yè)帶來了無窮的商機,。中國老年協(xié)會的一項統(tǒng)計表明,，目前我國老年人年潛在消費能力約為3000億元,，其中服飾穿著占1/3,，醫(yī)療保健占1/3，其它占1/3,，而且這個數(shù)值還在不斷增大,�,？v觀世界市場，老年市場的容量也在日益增大,，前景非常廣闊,。因此企業(yè)應及時把握市場動向，深入研究老年人市場,，開發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產品,，積極開拓銀發(fā)市場，在為老年人服務,、實現(xiàn)社會效益的同時,，獲得良好的經濟效益。任立國將其命名為----“銀發(fā)經濟”那么企業(yè)如何對銀發(fā)市場切中要害,，做到有的放矢,。

首先切準老年人健康需求

健康是任何年齡段人群共同的追求，而對于老年人來說更是尤為重要,。年紀越來越大,，身體部分機能的指標下降，“零件越來越不聽使喚了”這是老輩人常說的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準了這一消費市場關注老年人健康產業(yè),。我國的乳業(yè)巨頭伊利集團由“關注老人健康”“孝道文化”為切入點，以子女為父母購買牛奶等營養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),，圍繞老年人的巨大消費市場開拓和挖掘,，以拉動乳業(yè)市場的發(fā)展。伊利特別推出了適合中老年消費人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費者降低心腦血管疾病和骨質疏松等疾病的風險,。產品上市以來備受中老年消費者喜愛，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場,，能夠滿足中老年人的高品質健康需求才是企業(yè)成敗的關鍵所在,。

其次切準老年人形象需求

老年人的生活需求還有很多，比如服裝鞋帽等等,。然而老年人市場仍然缺少活力,，大部分產品不能適應老年人的需求。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費者的消費觀念,，缺少有效地調查,，不能掌握老年人的真正需求，導致決策失誤,。如老年人在購買服裝時不僅可選擇余地小,，而且服裝老套、款式呆板、顏色單調,，缺少美感,。據調查，市場上的老年服裝都是按標準尺碼生產的,，體型特殊的老年人就難以如愿,，企業(yè)應在老年人消費市場中做到消費者細分，以胖和瘦來量身定制服裝產品,，來滿足不同老年消費者的需求,；上衣最常見的款式多是西裝，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫,，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺不便；老年服裝大都按“消費弱勢群體”設計和定價的,，屬低檔產品,，不適應收入較高、觀念較新的老年消費群體的需求,，因而出現(xiàn)了收入高的買不到高檔服裝,、收入低的又買不到稱心服裝的“高不成、低不就”的尷尬,。筆者任立國建議服裝企業(yè)能夠老年消費者細分,，研發(fā)適合不同消費人群的各檔次產品。

第三切準老年人旅游需求

老年人的消費需求其實還有很多,，比如老年人常見病醫(yī)療用品,、適合老年人用的床墊、座椅,、眼睛,、老年人便浴用品，還有就是非常值得一提的旅游產品,，老年人旅游市場近年來成幾何式增長態(tài)勢,。老人閑來無事帶上自己的結發(fā)伴侶走一走，游歷世界各地風光,。據調查,，目前我國老年旅游市場份額僅占20%左右，而國外則高達60%以上,。原因是旅行社沒有開發(fā)專門針對老年人的旅游項目,，一般旅行線路都是為年輕人設計的，景點多,、節(jié)奏快,，刺激的項目多,，不適合老年人。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全,、環(huán)境優(yōu)雅、靜怡的新式老人景區(qū)來滿足老年人消費,。

第四老年人社區(qū)交友需求

人到老年都會產生孤獨感,，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過之而無不及。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學習,，就會忽略了對老年人的關愛和傾聽，他們需要的不是兒女有多少金錢,，有多豪華的車房,，他們要關愛，要這個社會能感受到他們的純在,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求,，聊天談談他們年輕是的夢想、談談他們兒子的事業(yè),、談談孫子孫女的成績,，他們要的就是這些。企業(yè)定制老年人社區(qū),，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺,，這些老人將是您企業(yè)的忠實粉絲，因為他們會把老人社區(qū)當家,，甚至有的老人在社區(qū)的時間會超過一個人或老兩口待在家里的時間,。這里的商業(yè)機會很大，你懂得,！

第五老年人的娛樂需求

愛玩是人的天性,，不論是嗷嗷待哺的嬰兒，還是白發(fā)蒼蒼的老人,，都有他們不同的娛樂方式,，父親今年七十歲，酷愛扭秧歌,，每天晚上都會去參加秧歌隊,，當然這并不代表所有老年人都愛扭秧歌，這也要因地制宜,，因為來自東北對秧歌有特殊的情結,。老年人的有了項目其實很少，廣場舞,、扭秧歌,、大合唱,。打麻將和升級還有下象棋也應該算是老年人的娛樂活動吧！我不知道我說的對不對,，可能我把定義搞的窄了,。但是我真想不出還有什么娛樂是老年人特有的項目。老年人需要關愛,，需要社會與政府和企業(yè)的共同努力,，我們的父母不再孤單，讓他們覺得社會沒有把他們遺忘,。

銀發(fā)產業(yè)不僅僅是這些,，還有很多很多。企業(yè)做銀發(fā)市場其實也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道,，銀發(fā)市場的巨大是您不能看“輕”的。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認為銀發(fā)市場經濟在未來社會主體經濟中的地位將是舉足輕重的,。請您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”,！http//www.salemt.com//www.eshennong.com