營銷策劃專家：中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場

中國白酒市場到底有多難,？有人講中國高端白酒市場帶來的動蕩源自“三公消費”問題，但包括茅臺在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認同這樣的觀點。然而，事實擺在那兒，中國白酒市場面臨的問題似乎比“三公消費”問題解決起來更困難,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，雖然高端白酒價格一降再降，但顯然這樣的降價潮并未實質(zhì)上解決白酒的市場營銷問題,，高端白酒市場并未有回暖跡象，反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場延伸,。正可謂是,，高端白酒降價未休，中端白酒又添新愁,。

這并不是危言聳聽,，顯然，這是一種浪潮，當高端白酒降價到過去中端白酒的價格帶上之時,，中端白酒不得不跟隨“迫降”,，中端白酒“迫降”之際，低端白酒怎么辦,？這一次的高端白酒危機顯然已經(jīng)通過價格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場蔓延,，什么時候能夠剎住價格下行的趨勢，什么時候能夠“企穩(wěn)回升”,，顯然,，誰心里也沒有底。

形式所迫,，中國白酒似感染了“瘟疫”一樣,，在有規(guī)律地傳導(dǎo)著，有人做了一首打油詩來形容目前的中國白酒市場：酒市風(fēng)云愁又愁,，降價風(fēng)潮幾時休,？政風(fēng)吹得酒瓶碎，直把茅臺當汾酒,。北京立鈞世紀營銷策劃專家任立軍認為,，如今的中國白酒市場已經(jīng)在為過去快速成長埋單，過去五年間,，中國白酒快速成長的泡沫和高端白酒消費群體的非價格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機的始做蛹者,，要想解決中國白酒問題，就必須使盲目的“價格代表價值”的市場營銷階段向著價值營銷階段轉(zhuǎn)型,，而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場營銷價值鏈的重構(gòu),，非一朝一夕能夠解決得了。

本來,，這場高端白酒風(fēng)波起初并未影響到中端白酒市場,，但隨著高端白酒價格持續(xù)下跌，中端白酒便成為這次白酒市場調(diào)整的最無辜的受害者,，因此,，我們希望中端白酒能夠做好準備。

從市場上反應(yīng)出來的銷售數(shù)據(jù)顯示,，53度飛天茅臺的最低價格已經(jīng)低至830元,，經(jīng)銷商幾乎無利可圖，“國酒”的殘酷現(xiàn)實,，同樣照進了“世界的五糧液”,，半年前，定價高于俗稱“普五”的52度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液1618在成交表現(xiàn)上開始悄然倒掛,。再往下看,，300元到600元價格帶上代表性成員紅花郎,、洋酒天之藍的實際成交價的下行幅度也至少在100元以上。表現(xiàn)相對穩(wěn)定的是劍南春和水井坊,，然而它們的穩(wěn)也不過是穩(wěn)在出廠價甚至略有倒掛的水平上而已,。

如此的高端白酒格局，從最高的茅臺價格帶向下惡性傳導(dǎo)著,，大有依次頂替的跡象,，那么，未來中國白酒市場最后被壓倒的到底是誰呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象，而且事實上也的確帶來了這樣的連鎖反應(yīng),，但還不能完全認為中國白酒市場經(jīng)過這樣一場傳導(dǎo)就能夠走出泥沼,，顯然，中國白酒市場如何走向良性發(fā)展,，進入新一輪的快速發(fā)展期的市場空間依然存在,，只是各個品牌如何進行品牌價值重構(gòu)就顯得尤其重要。http://www.salemt.com//www.eshennong.com