營(yíng)銷策劃專家：中端白酒須警惕高端白酒侵蝕市場(chǎng)

中國(guó)白酒市場(chǎng)到底有多難,？有人講中國(guó)高端白酒市場(chǎng)帶來(lái)的動(dòng)蕩源自“三公消費(fèi)”問(wèn)題,，但包括茅臺(tái)在內(nèi)的高端白酒企業(yè)并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。然而,，事實(shí)擺在那兒,，中國(guó)白酒市場(chǎng)面臨的問(wèn)題似乎比“三公消費(fèi)”問(wèn)題解決起來(lái)更困難。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，雖然高端白酒價(jià)格一降再降,，但顯然這樣的降價(jià)潮并未實(shí)質(zhì)上解決白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，高端白酒市場(chǎng)并未有回暖跡象,，反而卻像傳染病一樣向中端白酒市場(chǎng)延伸。正可謂是,，高端白酒降價(jià)未休,，中端白酒又添新愁。

這并不是危言聳聽(tīng),，顯然,，這是一種浪潮，當(dāng)高端白酒降價(jià)到過(guò)去中端白酒的價(jià)格帶上之時(shí),，中端白酒不得不跟隨“迫降”,，中端白酒“迫降”之際，低端白酒怎么辦,？這一次的高端白酒危機(jī)顯然已經(jīng)通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)的方式向著中低端白酒市場(chǎng)蔓延,，什么時(shí)候能夠剎住價(jià)格下行的趨勢(shì)，什么時(shí)候能夠“企穩(wěn)回升”,，顯然,，誰(shuí)心里也沒(méi)有底。

形式所迫,，中國(guó)白酒似感染了“瘟疫”一樣,，在有規(guī)律地傳導(dǎo)著，有人做了一首打油詩(shī)來(lái)形容目前的中國(guó)白酒市場(chǎng)：酒市風(fēng)云愁又愁,，降價(jià)風(fēng)潮幾時(shí)休,？政風(fēng)吹得酒瓶碎，直把茅臺(tái)當(dāng)汾酒,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，如今的中國(guó)白酒市場(chǎng)已經(jīng)在為過(guò)去快速成長(zhǎng)埋單，過(guò)去五年間,，中國(guó)白酒快速成長(zhǎng)的泡沫和高端白酒消費(fèi)群體的非價(jià)格敏感性是導(dǎo)致此輪白酒危機(jī)的始做蛹者,，要想解決中國(guó)白酒問(wèn)題,，就必須使盲目的“價(jià)格代表價(jià)值”的市場(chǎng)營(yíng)銷階段向著價(jià)值營(yíng)銷階段轉(zhuǎn)型，而這種轉(zhuǎn)型需要白酒市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈的重構(gòu),，非一朝一夕能夠解決得了,。

本來(lái)，這場(chǎng)高端白酒風(fēng)波起初并未影響到中端白酒市場(chǎng),，但隨著高端白酒價(jià)格持續(xù)下跌,，中端白酒便成為這次白酒市場(chǎng)調(diào)整的最無(wú)辜的受害者，因此,，我們希望中端白酒能夠做好準(zhǔn)備,。

從市場(chǎng)上反應(yīng)出來(lái)的銷售數(shù)據(jù)顯示，53度飛天茅臺(tái)的最低價(jià)格已經(jīng)低至830元,，經(jīng)銷商幾乎無(wú)利可圖,，“國(guó)酒”的殘酷現(xiàn)實(shí)，同樣照進(jìn)了“世界的五糧液”,，半年前,，定價(jià)高于俗稱“普五”的52度水晶盒五糧液數(shù)百元的五糧液1618在成交表現(xiàn)上開(kāi)始悄然倒掛。再往下看,，300元到600元價(jià)格帶上代表性成員紅花郎,、洋酒天之藍(lán)的實(shí)際成交價(jià)的下行幅度也至少在100元以上。表現(xiàn)相對(duì)穩(wěn)定的是劍南春和水井坊,，然而它們的穩(wěn)也不過(guò)是穩(wěn)在出廠價(jià)甚至略有倒掛的水平上而已,。

如此的高端白酒格局，從最高的茅臺(tái)價(jià)格帶向下惡性傳導(dǎo)著,，大有依次頂替的跡象,，那么，未來(lái)中國(guó)白酒市場(chǎng)最后被壓倒的到底是誰(shuí)呢,？北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，雖然有這樣的傳導(dǎo)跡象，而且事實(shí)上也的確帶來(lái)了這樣的連鎖反應(yīng),，但還不能完全認(rèn)為中國(guó)白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)這樣一場(chǎng)傳導(dǎo)就能夠走出泥沼,，顯然，中國(guó)白酒市場(chǎng)如何走向良性發(fā)展,，進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展期的市場(chǎng)空間依然存在,，只是各個(gè)品牌如何進(jìn)行品牌價(jià)值重構(gòu)就顯得尤其重要。http://www.salemt.com//www.eshennong.com