環(huán)境污染問(wèn)題已經(jīng)成為中國(guó)三十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的惡性副產(chǎn)品,。也成為了整個(gè)社會(huì)的通點(diǎn)，老百姓不僅受困于大氣污染的心肺之患,，也受害于水、土,、垃圾等環(huán)境污染的心腹之患。

據(jù)《中國(guó)環(huán)境狀況公報(bào)》顯示,，1997年以來(lái)，我國(guó)城市空氣質(zhì)量仍處在較重的污染水平,，北方城市重于南方城市,。二氧化硫年均值濃度在3～248微克/米3范圍之間，全國(guó)年均值為66微克/米3,。一半以上的北方城市和三分之一強(qiáng)的南方城市年均值超過(guò)國(guó)家二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（60微克/米3）。北方城市年均值為72微克/米3,；南方城市年均值為60微克/米3。以宜賓,、貴陽(yáng)、重慶為代表的西南高硫煤地區(qū)的城市和北方能源消耗量大的山西,、山東、河北,、遼寧,、內(nèi)蒙古及河南,、陜西部分地區(qū)的城市二氧化硫污染較為嚴(yán)重。

空氣的污染已經(jīng)深深的破壞了我們的身體健康,，影響著我們的工作生活,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司任立國(guó)基于關(guān)注全民健康，關(guān)注公益環(huán)境成立了環(huán)保企業(yè)戰(zhàn)略研究課題小組,。旨在攻關(guān)如何提升綠色環(huán)保企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，打造中國(guó)綠色環(huán)保企業(yè)航母。立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃專家團(tuán)任立國(guó)根據(jù)課題小組的調(diào)研為綠色環(huán)保企業(yè)制定了系統(tǒng)化的營(yíng)銷策劃方案,。

一   采用o2o商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)各個(gè)行業(yè),，并在不斷地給各個(gè)行業(yè)注入新鮮血液。綠色環(huán)保企業(yè)也應(yīng)該改變以往傳統(tǒng)商業(yè)模式,。把互聯(lián)網(wǎng)思維和智能工具應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn),、管理、運(yùn)營(yíng),、銷售以及服務(wù)當(dāng)中去。

二    技術(shù)定位轉(zhuǎn)向人性需求定位,；

技術(shù)的高新已經(jīng)不再是企業(yè)發(fā)展的絕對(duì)條件。再高科技的產(chǎn)品,，絕大部分也是給普通消費(fèi)者用的,。很多專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者環(huán)保公益和他們都沒什么關(guān)系,，節(jié)能環(huán)保廠商要從消費(fèi)者自身出發(fā),，在高科技的產(chǎn)品沒人懂,，沒人用也只能是老實(shí)的存在倉(cāng)庫(kù)里,，等著被時(shí)代遺忘和超越。定位產(chǎn)品的功能,、用途、需求,，說(shuō)消費(fèi)者聽得懂、愛聽的話,，讓消費(fèi)者明明白白,，樂意購(gòu)買。

三     持續(xù)生動(dòng)化的教育,；

節(jié)能環(huán)保型的產(chǎn)品,，一般首先是印制精美的宣傳冊(cè)，其中,，貼滿了各種認(rèn)證證書,、專利證書、獲獎(jiǎng)證書,，銷售人員也是言必稱產(chǎn)品獲得什么專利等等,，和消費(fèi)者需求卻隔離了，消費(fèi)者會(huì)覺得太深?yuàn)W沒時(shí)間琢磨和研究,。再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到,。如何生動(dòng)化教育，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在,。沒有觸動(dòng),、沒有體驗(yàn)，就沒有業(yè)績(jī),、沒有銷售,。炒作可以，但不是王道,。

四    把產(chǎn)品銷售提升至提供解決方案,；

絕大多數(shù)的節(jié)能環(huán)保企業(yè)，還是在初級(jí)的銷售產(chǎn)品,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，需要從賣產(chǎn)品提升至提供解決方案。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，事實(shí)證明,，通過(guò)給消費(fèi)者提供個(gè)性化,、系統(tǒng)化的解決方案，往往能大大提升銷量,，而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化的解決方案，并不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)多少成本,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃有限公司曾成功的為北京格瑞得暖通設(shè)備有限公司策劃了格恩加濕機(jī)產(chǎn)品的全案營(yíng)銷策劃，為其打造了健康空氣整體解決方案專家的公司定位,。

五    增強(qiáng)產(chǎn)品美譽(yù)度建立社會(huì)影響力,；

造勢(shì)是每個(gè)企業(yè)新產(chǎn)品上市前的必要準(zhǔn)備,，做節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力，這樣才能打消潛在客戶的疑慮,，放心購(gòu)買,。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネ�往效果有��,，缺少互�?dòng)和生動(dòng)性，最好的方式通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,、微信營(yíng)銷,、微博營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、政府公關(guān),、新聞報(bào)道、軟文宣傳,、網(wǎng)絡(luò)病毒式的傳播等手段,，建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度，降低產(chǎn)品的推廣難度,。

六    打造知名企業(yè)塑造產(chǎn)品品牌,；

打造知名品牌企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，節(jié)能環(huán)保企業(yè)必須要有塑造品牌的經(jīng)營(yíng)意識(shí),，現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品,、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌的競(jìng)爭(zhēng),。塑造什么樣的品牌,，意味著將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng)。塑造一個(gè)具有責(zé)任感、關(guān)注環(huán)保的企業(yè)形象,，將會(huì)為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用,。當(dāng)消費(fèi)者最后認(rèn)的是你的品牌,，而非某一款產(chǎn)品的時(shí)候,，企業(yè)才真正具有可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

七    完善產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務(wù),； 

完善的系統(tǒng)服務(wù)是企業(yè)信譽(yù)的保證,，同時(shí)也是打造品牌的必要條件，建立口碑對(duì)購(gòu)買或使用自己產(chǎn)品的消費(fèi)者,，企業(yè)要持續(xù)跟蹤和服務(wù),，指導(dǎo)他們?nèi)绾握�確操作，如何使用更加節(jié)能環(huán)保,，強(qiáng)化和激勵(lì)他們的行為,，并接受客觀評(píng)價(jià)和改良建議�,？赡芟�費(fèi)者的使用體驗(yàn)感,，才是產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)，也是打消其他潛在消費(fèi)者購(gòu)買疑慮的重要手段,。建立良好的口碑,，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。

綜上所述,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任立國(guó)認(rèn)為在低碳經(jīng)濟(jì)和綠色生活向我們走來(lái)之際,，把以上七個(gè)步驟，持續(xù)修正和調(diào)整,，廣闊的節(jié)能環(huán)保市場(chǎng)就會(huì)是我們的天下,。綠色環(huán)保企業(yè)在現(xiàn)代人對(duì)健康的需求中，必能大展宏圖,，成為新時(shí)代各行業(yè)的領(lǐng)跑者,。