營銷策劃專家：五糧液“走出去”中國白酒重要一步

伴隨著我國白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期,，白酒巨頭也開始“走出去”,。五糧液8月5日晚間發(fā)布公告，集團出資2.55億元與邯鄲市人民政府,、臨漳縣人民政府等單位共同簽署出資協(xié)議,，建立新公司,，共建白酒灌裝工業(yè)園,。新成立的公司河北永不分梨酒業(yè)股份有限公司將作為五糧液北方灌裝基地。這是五糧液首次走出四川,。面對白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型,，“走出去”意義重大。

誰都知道,，白酒企業(yè)對于地方政府意味著什么,；誰都知道，白酒市場營銷的區(qū)位優(yōu)勢的重要性,；誰都知道,，白酒的產(chǎn)地優(yōu)勢對于白酒價值有多重要。顯然,，基于上述三個方面因素,，白酒品牌一直難以跨出產(chǎn)地的羈絆，“走出去”這一步似乎異常艱難,！

我們都知道,，中國的絕大多數(shù)行業(yè)都在實施擴張型戰(zhàn)略，就連號稱以產(chǎn)地優(yōu)勢而創(chuàng)建起來的云南煙草品牌和內(nèi)蒙乳業(yè)品牌也都相繼走出了區(qū)域化全國布局的戰(zhàn)略,，更不要說在其他領(lǐng)域了,。離開云南的煙葉依舊能夠制造出好煙，河北,、東北的奶牛一樣會產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的乳制品,，長白山的水和千島湖的水同樣造出農(nóng)夫山泉，……在2011年沈陽秋季糖酒會的一個東北白酒營銷論壇上,，提出了這樣的一個課題：東北好山,、好水、好糧,、好人,，為什么卻造不出好酒？

顯然,，答案并不那么簡單,，追溯中國白酒發(fā)展的歷史來看，顯然,，從更長的歷史時期來看,，中國到處出“好酒”，從中國白酒品牌化運營的20年來看,，中國的“好酒”出在川黔,。答案就出來了，中國的名酒是品牌化運營的產(chǎn)物，包括近年來風(fēng)風(fēng)火火的蘇酒,、徽酒,、魯酒等，都是品牌化運營的結(jié)果,。

繞了這么遠(yuǎn),，我們再回過頭來看五糧液品牌的“走出去”，顯然,，這或許是中國白酒發(fā)展史上又一里程碑式的事件,，或許十年以后，中國白酒的格局將會發(fā)生像飲用水,、乳業(yè)一樣的偉大整合,，形成真正的巨頭壟斷的全新大格局。

筆者認(rèn)為,，知名品牌白酒“走出去”會受到接受方地方政府的歡迎,，因為其有良好的稅收貢獻。于是它就成為地方政府的重點扶持和保護對象,，可想而知,，在這個區(qū)域市場上不成為白酒市場的老大都難啊，誰都知道一個地級市或者一個省的白酒消耗量有多大,，僅憑這種“自產(chǎn)自銷”式的區(qū)域市場消費就會帶來可觀的銷售業(yè)績,。最為受到牽絆的就是產(chǎn)地優(yōu)勢，目前的白酒消費心理和消費慣性之下,，如果說五糧液產(chǎn)自河北,，還真有可能影響五糧液的品牌價值，直接導(dǎo)致銷量受到影響,，但此次五糧液走出一招妙棋,，“共建白酒灌裝工業(yè)園”的表述就保證了河北產(chǎn)的五糧液的“根正苗好”。

最后,，筆者大膽預(yù)測,，未來的中國白酒品牌“走出去”的步伐還會加快，甚至?xí)�有邁得步子更大的,，河北產(chǎn)的五糧液,，東北產(chǎn)的茅臺，福建產(chǎn)的洋酒藍色經(jīng)典,，都有可能變?yōu)楝F(xiàn)實。白酒的高毛利不再之時,，顯然追求規(guī)模效應(yīng)賺取規(guī)模效益是白酒企業(yè)應(yīng)該思考的核心問題,，特別是有志于領(lǐng)導(dǎo)中國白酒變革的中國白酒領(lǐng)袖品牌。

北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，中國白酒近20年來的獨特發(fā)展模式利益于中國白酒消費心理和消費慣性,，顯然,，這種消費心理和消費慣性仍然會制約著中國白酒的發(fā)展，但最終決定白酒走向何方的還是消費需求和消費者構(gòu)成,，一旦高毛利的發(fā)展模式不再支撐企業(yè)發(fā)展時,，企業(yè)必然會尋求新的發(fā)展模式，知名白酒品牌的全國性擴張是一條可行之路,。