智能家居在全世界的發(fā)展都屬于新鮮事物,，在中國(guó)市場(chǎng)，智能家居行業(yè)參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)眾多,，包括跨國(guó)企業(yè)也包括本土的強(qiáng)勢(shì)品牌都參與其中,，唐太子,、霍尼韋爾,、莫頓,、新加坡NICO,、上海索博,、廣東安居寶,、波創(chuàng)科技、海爾集團(tuán),、天津瑞朗,、聯(lián)想集團(tuán)等企業(yè)都紛紛涉足智能家居市場(chǎng)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，目前中國(guó)智能家居的主要營(yíng)銷渠道還是集中在房地產(chǎn)開發(fā)渠道上,，大約占據(jù)了總體市場(chǎng)份額的80%以上，零售渠道市場(chǎng)不足20%的市場(chǎng)份額,。在這樣的市場(chǎng)背景格局之下,，想要依靠蒸蒸日上的房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居市場(chǎng)的有效拓展無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng),，而零售渠道市場(chǎng)的拓展尚依賴于消費(fèi)者家居理念的改變，需要一個(gè)過(guò)程,，更需要企業(yè)的著力引導(dǎo),。

智能家居市場(chǎng)面臨的拓展難題

對(duì)于這個(gè)依靠信息技術(shù)、控制技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)而興起的產(chǎn)業(yè)，顯然,，會(huì)面臨著很多的第一需要產(chǎn)生,，恰恰是這些在其他行業(yè)必須有的第一在這個(gè)行業(yè)里面卻嚴(yán)重缺乏，比如,，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，產(chǎn)品各類繁多并且無(wú)法實(shí)現(xiàn)兼容。

另外,，智能家居是一個(gè)高度整合的行業(yè),，跨產(chǎn)業(yè)的合作困難重重，智能家居的發(fā)展自然少不了安防,、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作,，只有這樣才可以整合各自特有的優(yōu)勢(shì),。

再者，就是市場(chǎng)推廣尚未普及,，由于銷量不高,，生產(chǎn)成本和各方面的運(yùn)營(yíng)成本都相對(duì)較高，這令市場(chǎng)推廣起來(lái)難度增加,，普通消費(fèi)者很難接受高額的材料采購(gòu)成本和安裝維護(hù)成本,。

對(duì)開放商而言，智能系統(tǒng),，只是個(gè)噱頭,，用什么品牌和產(chǎn)品，對(duì)開放商而言,，不重要,，只要有即可，因?yàn)槟壳皼]有一個(gè)品牌有知名度,，沒有一個(gè)品牌和產(chǎn)品能幫助他們多賣貴賣房子,。頂多只做到對(duì)大家有意義的安防系統(tǒng)，其他太個(gè)性化,，太多售后的麻煩,，不是他們想賺的錢,。何況房地產(chǎn)雖然面臨調(diào)控，但仍然保有著非�,？捎^的利潤(rùn)空間,，與其費(fèi)時(shí)費(fèi)力地做這些，還不如多開發(fā)幾個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,，隨著2013年房地產(chǎn)調(diào)控政策的改變,，房地產(chǎn)市場(chǎng)有可能再度迎來(lái)第二春，只要把房子賣出去,，家居如何智能顯然并不是開發(fā)商關(guān)心的事情,，似乎這更應(yīng)該是一個(gè)物業(yè)管理的問題。

智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

本文不再研究家居行業(yè)未來(lái)將形成標(biāo)準(zhǔn),，形成幾個(gè)具有實(shí)力的智能家居企業(yè)集團(tuán),，等等有關(guān)行業(yè)層面的問題，我們只研究智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。

OTO營(yíng)銷模式：顯然,，智能家居屬于高科技新興產(chǎn)業(yè)，它主要依賴于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、自動(dòng)化技術(shù),、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、3G技術(shù)等領(lǐng)域的創(chuàng)新融合而應(yīng)用于家居行業(yè),，因此,，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，要取得市場(chǎng)營(yíng)銷的突破,，其重要路徑必然要應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，那些有志于智能家居的企業(yè)或者潛在有志于智能家居的企業(yè)必將從電子商務(wù)這一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道尋求突破，這也是目前最易于打開消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳路徑,。顯然,，簡(jiǎn)單的電子商務(wù)還需要線下帶來(lái)的營(yíng)銷體驗(yàn)和相關(guān)的設(shè)計(jì)工程服務(wù)等，因此,，我們可以斷言,，只要找尋到最佳的OTO營(yíng)銷模式，建立起線下與線上的互動(dòng),，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)的智能家居解決方案,，必然會(huì)受到新生代消費(fèi)群的歡迎，接受起來(lái)也并不難,。

整合標(biāo)準(zhǔn)的智能家居供應(yīng)商：顯然,，智能家居行業(yè)需要進(jìn)行營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，上文我們已經(jīng)提到過(guò),，依靠房地產(chǎn)開發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)智能家居的市場(chǎng)拓展的難度巨大,，因此,，智能家居行業(yè)必須依靠企業(yè)的渠道創(chuàng)新能力創(chuàng)造性地搭建營(yíng)銷渠道。任何一個(gè)行業(yè)渠道的搭建或者創(chuàng)建必然要擁有核心資源,，最為重要的核心資源就是客戶資源,，只要擁有了強(qiáng)大的客戶資源，各智能家居企業(yè)才愿意與渠道商合作,。因此,，所謂智能家居供應(yīng)商前端要承擔(dān)招攬客戶的職責(zé)，后端要吸引智能家居企業(yè)進(jìn)行整合配套,，前提是要把智能家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái),，保證各項(xiàng)設(shè)備、系統(tǒng),、軟件實(shí)現(xiàn)兼容,。

智能家居連鎖渠道：目前來(lái)看，任何一家企業(yè)也無(wú)法獨(dú)立支撐起智能家居連鎖渠道的建設(shè)費(fèi)用,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)建議,，幾家具有互補(bǔ)性的公司成立智能家居連鎖同盟，聯(lián)合全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商,，在新開發(fā)樓盤項(xiàng)目建設(shè)智能家居樣板間,，同時(shí)，以社區(qū)為中心建立智能家居連鎖店,，優(yōu)先引進(jìn)聯(lián)盟企業(yè)的產(chǎn)品,，同時(shí)，也可以引進(jìn)智能家居行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品,，向周邊居民推廣智能家居概念和家居理念。依據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，智能家居連鎖店不但可以面向區(qū)域內(nèi)居民銷售智能家居解決方案,，還可以為智能家電廠商、PC廠商,、家具廠商等提供廣告平臺(tái),，最終形成智能家居行業(yè)自有的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，與線上的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)響應(yīng),，完成OTO營(yíng)銷模式的打造,。

智能家居整體行業(yè)的高端定位：智能家居行業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)整體行業(yè)的高端定位，顯然,，現(xiàn)在一二線城市的“房奴”們還在為每月的月供倍感壓力的情況下,，讓他們承受智能家居的額外開支顯然并不現(xiàn)實(shí)，然而,，整個(gè)社會(huì)越來(lái)越多地建立起來(lái)的富裕階層卻是這個(gè)行業(yè)消費(fèi)者市場(chǎng)的目標(biāo)客戶,。從我們分析來(lái)看,，軍政家庭市場(chǎng)、明星家庭市場(chǎng),、企業(yè)家及高管家庭市場(chǎng),、科研教育等事業(yè)單位家庭市場(chǎng)等都是未來(lái)智能家居的目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，這些家庭對(duì)于智能家居有需求,、不在意費(fèi)用負(fù)擔(dān)、觀念上能接受,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，這樣的整體的高端定位，在營(yíng)銷傳播上就可以做出明確的策略,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、特定傳統(tǒng)媒體渠道,、樓宇廣告等進(jìn)行有針對(duì)性地營(yíng)銷傳播,，只要保證這部分消費(fèi)群能夠接收到信息即可，在這一點(diǎn)上,，運(yùn)作得好的話,，幾乎不存在任何廣告浪費(fèi)，可以做到精準(zhǔn)營(yíng)銷,。因此,，智能家居營(yíng)銷一定要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷策略。