首先,，筆者先對第一性原理做一下闡述,，這個概念完全不同于營銷人傳統(tǒng)上所認(rèn)知的做第一品牌、做老大的概念,，所謂第一性原理應(yīng)用于營銷策劃,，是指運用開拓性,、創(chuàng)新性地思維模式來開發(fā)首創(chuàng)性工作，以達(dá)到常規(guī)思維無法正常達(dá)成的目標(biāo),。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，通常，人們在思維上更喜歡做類比性思維,，類比是一種重要的邏輯思維和推理方法,，是人們解決陌生問題的一種常用策略。舉例來說,，當(dāng)《中國好聲音》火遍大江南北之時,，于是就會有各種各樣的類比思維出現(xiàn)，于是便出現(xiàn)了各種同類節(jié)目,，這就是典型的類比思維的結(jié)果,。企業(yè)家亦如此，娃哈哈通過聯(lián)銷體模式取得了渠道成功,，于是便有眾多企業(yè)追逐模仿娃哈哈的聯(lián)銷體模式,，期待著能夠同樣取得成功。

顯然，眾所周知,，那些模仿小米做互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)的品牌還沒有看到成功的跡象,，各種微博還沒有哪一個能夠表現(xiàn)出追趕或者超越新浪微博的能力，微信同樣沒有出其右者,，娃哈哈的聯(lián)銷體營銷渠道模式還沒有哪家企業(yè)運用得成功,，等等。說明一個道理,，人們在企業(yè)運營思維上,，運用第一性原理進(jìn)行思維的，雖然面臨著巨大的挑戰(zhàn)和困難,，但成功會來得更快,，反之，則基本不會成功,。

中國近30年的發(fā)展,，從簡單的模仿到中國制造，從中國制造到中國創(chuàng)造,，顯然,，運用類比思維模式進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新或者營銷創(chuàng)新已經(jīng)屬于“過去時”，真正屬于“將來時”的思維模式就是第一性原理,。

在投資和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域,，一些人喜歡把美國已經(jīng)成功的產(chǎn)品或商業(yè)模式移植到中國，被稱為C2C - Copy to China,。這就是典型的類比思維模式,。

改革開放之初，我們的企業(yè)運營理論體系不甚健全,，我們的科學(xué)技術(shù)水平相對落后,，我們?nèi)狈�基本的企業(yè)管理理論和思想,，采取“拿來主義”不失為一種好辦法,。然而，在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到由單純的數(shù)量發(fā)展進(jìn)入到“有質(zhì)量發(fā)展”的階段時,，中國經(jīng)濟(jì)研究者和企業(yè)家就必須轉(zhuǎn)換思維模式,，運用第一性原理進(jìn)行思維。

第一性原理思維強(qiáng)調(diào)事實和少量假設(shè),，從問題的最本質(zhì)出發(fā),，進(jìn)行推理思考。很多人分不清事實Facts和觀點Opinion的區(qū)別,�,！敖刂�2013年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.91億”、“我國微信用戶超過4億”——這些是事實,；“百度搜索中文比Google 好用”,、“易信不可能挑戰(zhàn)微信”——這些是觀點。

應(yīng)用于營銷策劃領(lǐng)域,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，運用第一性原理思考問題，強(qiáng)調(diào)在基本事實的基礎(chǔ)上探究問題的本源,，不被過去的經(jīng)驗知識所干擾,。也就是說，在尊重客觀事實的基礎(chǔ)之上,，進(jìn)行本質(zhì)上的突破,，而不是拘泥于經(jīng)驗和過去已經(jīng)形成的觀點。比如,，360在2013年強(qiáng)力推廣其搜索業(yè)務(wù),，以挑戰(zhàn)百度在中文搜索領(lǐng)域的地位，顯然,，這樣的基于經(jīng)驗和觀點式類比思維模式基本上可以判斷360不會挑戰(zhàn)成功,，而是在承認(rèn)百度的領(lǐng)導(dǎo)者地位的客觀事實基礎(chǔ)上，運用第一性原理思維,，開拓性,、創(chuàng)造性地推出全新搜索引擎。

曾經(jīng)有一家做超市視頻廣告的企業(yè)跟營銷策劃專家任立軍講,，他們做這塊業(yè)務(wù)的目的就是養(yǎng)著這塊市場,，因為就連行業(yè)老大分眾傳媒的江南春也是這樣的思維，顯然,，這樣的思考就是類比思維模式,。要知道，江南春有樓宇廣告養(yǎng)著超市視頻這塊兒,，可這家公司憑什么跟江南春拼呢,？于是，任立軍要求其為咨詢公司免費提供廣告時段,，換取免費幫助其策劃,，最終的策劃非常簡單，就是推出區(qū)域性銷量排行榜,、消費者滿意度排行榜等,，然后，轉(zhuǎn)過來再向上榜企業(yè)收取上榜廣告費,。其實,，超市里面的大屏廣告基本上不被逛超市的人注意,，因為超市里吸引眼球的地方太多太分散，而由于超市比較嘈雜,，聲音也無法聽見,，面對這樣的客觀事實怎么辦？解決方向有兩個,，一個是讓消費者愿意看,，另一個就是讓企業(yè)愿意投。前者要求廣告公司必須做出對消費者有價值的內(nèi)容,，才可以吸引消費者的眼球,；后者只有看到消費者愿意關(guān)注，才會愿意掏腰包,。而上面的解決方案正好解決了這樣的兩個看似相互矛盾的問題,。

已經(jīng)逝去的蘋果狂人喬布斯就是第一性原理的瘋狂實踐者。Think Different是喬布斯最喜歡的廣告詞,，一般譯為“不同凡響”,，有朋友說譯為“不同凡想”更貼切。Think Different 中的Different 一詞從英語語法上說是錯誤的,，正確的用詞應(yīng)該是副詞Differently,。喬布斯團(tuán)隊巧妙地借助了這個語法錯誤，強(qiáng)調(diào)自己的標(biāo)新立異,，既然英語語法說 Think Differently,，蘋果就要說Think Different！創(chuàng)新的本質(zhì)就是要與眾不同,，如果干什么都和別人一樣,，就不是創(chuàng)新了。

第一性原理的思維方式強(qiáng)調(diào)質(zhì)疑 (Question),，不輕易接受否定的答案,。很多企業(yè)家生活在類比思維里，從來不喜歡挑戰(zhàn),，完全把自己圈套在經(jīng)驗主義和歷史觀點的困擾當(dāng)中,，顯然，這些企業(yè)家最需要思維方式的轉(zhuǎn)換,。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，在市場營銷過程中,，企業(yè)要尋求挑戰(zhàn),，找到影響那些所謂不可能的因素，即使短期內(nèi)因為各方面條件不成熟無法取得成功,，日后,，待條件成熟時,，成功就變得可能。

第一性原理的思維方式強(qiáng)調(diào)實驗,，用實踐去驗證,。在中國社會當(dāng)中，很多企業(yè)家并沒有受過良好的教育,，甚至很多都沒有接受過高等教育,，那么，他們的成功來自于哪里,，任立軍認(rèn)為,，他們的成功來自于實踐。當(dāng)所謂的“傻小子”李書福跟別人說要造汽車時,，幾乎所有人都笑了,，大家并不是為他的宏偉壯志而高興，而是笑他癡人說夢,。當(dāng)他說造汽車很簡單,，無非就是四個輪子兩個沙發(fā)而已，更是被別人恥笑,。然而,，李書福沒有被這些觀點所困住，而是踏踏實實地用行動來實踐他的汽車夢,，現(xiàn)在吉利集團(tuán)旗下已經(jīng)擁有包括VOLVO這樣的世界頂級汽車品牌的知名企業(yè),，李書福的汽車夢已經(jīng)實現(xiàn)。

硅谷創(chuàng)業(yè)奇人伊隆-馬斯科(Elon Musk)被認(rèn)為是喬布斯之后的下一個創(chuàng)新領(lǐng)袖,，他在互聯(lián)網(wǎng)支付（Paypal）,、電動汽車（Tesla Motors）和太空探索（SpaceX）等三個迥然不同的領(lǐng)域創(chuàng)立了三家成功的公司。

這位外號“鋼鐵俠”的創(chuàng)業(yè)奇才在互聯(lián)網(wǎng),、清潔能源和太空探索等迥然不同的領(lǐng)域創(chuàng)立了三家成功的公司：Paypal(著名互聯(lián)網(wǎng)支付公司,，2002年以15億美元的價格被eBay[微博] 收購)、Tesla Motors (純電動汽車公司,，目前市值超過200億美元),、SpaceX(私人航空科技公司，成功發(fā)射可回收重復(fù)利用的火箭),。最近,，Elon 又提出了Hyperloop (超級高鐵) 的設(shè)想，時速高達(dá)1287公里,，是目前國內(nèi)高鐵速度的4倍之多,。

在中國市場上，也不乏那些擁有超級創(chuàng)新能力的企業(yè)強(qiáng)人,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，新時代的咨詢機(jī)構(gòu)有責(zé)任幫助中國企業(yè)打造創(chuàng)新型公司,，在世界范圍內(nèi)成就越來越多的屬于中國創(chuàng)造的強(qiáng)勢品牌，這就需要營銷策劃人改變過去的傳統(tǒng)思維模式和思考方式,，為企業(yè)提供越來越多的具有創(chuàng)新價值的營銷策劃服務(wù),。

路過

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