中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級勢在必行,，其核心思想是發(fā)揮市場主導(dǎo)作用，充分調(diào)動市場在整個經(jīng)濟運行中的配置功能，這對于快消食品品牌來說,，無異于迎來行業(yè)發(fā)展的春天,。作為快消食品品牌策劃的領(lǐng)先機構(gòu)，北京立鈞世紀品牌顧問機構(gòu)認為,，快消食品行業(yè)將在新一輪的改革和轉(zhuǎn)型升級當中最早進入春天,，行業(yè)洗牌并不會特別明顯，但一批具有新營銷思維的以市場為主導(dǎo)的創(chuàng)新型品牌將會成為快消品領(lǐng)域的重要力量,。

年前,，一位企業(yè)家朋友打來電話，希望探討一下該企業(yè)未來的發(fā)展方向,，尤其是在品牌營銷運營上如何進行有針對性的調(diào)整,。

這家企業(yè)是傳統(tǒng)的生產(chǎn)主導(dǎo)型企業(yè)，是河南省的一家國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，筆者多次到其企業(yè)進行指導(dǎo)培訓(xùn)，對于該企業(yè)相對比較熟悉,。對于這樣一家有著近20年發(fā)展歷程的企業(yè)來說,，在十八屆三中全會之后反而迷茫了。中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級,，周邊兄弟企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，自身生產(chǎn)主導(dǎo)型的企業(yè)運營模式，無不成為刺激這位企業(yè)家的心頭之痛,。

在過去市場競爭不甚激烈的情況下,，企業(yè)可以通過粗放式的市場運營和政策資源優(yōu)勢取得發(fā)展。隨著同行競爭對手都在做轉(zhuǎn)型升級,，新企業(yè)運營思維和營銷思維的出現(xiàn),，政策和資源主導(dǎo)型企業(yè)開始向市場主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。在過去的幾年當中,，該企業(yè)家越來越感覺到力不從心,，企業(yè)在面對市場時的競爭力逐年下降，就是在其相對具有優(yōu)勢的農(nóng)村市場,，如今也變得岌岌可危,，毛利率被壓縮得幾乎為零，市場份額卻并沒有提升,，反而涌現(xiàn)出很多新的競爭對手,，后來企業(yè)決定進軍現(xiàn)代渠道市場，但在產(chǎn)品線調(diào)整和現(xiàn)代渠道運營上由于能力和經(jīng)驗的原因,，現(xiàn)代渠道市場不但沒有起色,，反而卻花費了大量的營銷成本在上面。

在這種情況下,，企業(yè)已經(jīng)處于相對極為艱難的市場困境,。

其實,，任何一個企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時，都會面臨著來自于市場的實實在在的抵抗,，這就需要企業(yè)做好準備,，來一一化解來自市場的阻力。

1,、針對新產(chǎn)品做明確的市場定位

企業(yè)在做轉(zhuǎn)型升級時,，一定要明確現(xiàn)有區(qū)域市場的消費群能夠接受什么樣的價值，然后明確企業(yè)要提供這樣的價值,，據(jù)此,，企業(yè)要將新產(chǎn)品與新消費價值之間進行合理的匹配，以保證新產(chǎn)品具有較強的價值承載力,。這就是所謂的為新產(chǎn)品做明確的市場定位,。有這樣的明確市場定位，才能夠保證在市場營銷操作過程中保持消費群對于新產(chǎn)品的明確的價值預(yù)期,。

2,、做好新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位

做區(qū)域營銷升級還要做另一個重要定位，這是很多企業(yè)在做市場營銷時常常會忽略的問題,，就是新舊產(chǎn)品之間的區(qū)隔定位,，它主要是通過定位來把新舊產(chǎn)品之間的對比性降低或者呈現(xiàn)出一種明顯的價值區(qū)隔，以保證消費者對于新產(chǎn)品的理性認知更加客觀實際,，否則,，極易導(dǎo)致消費者對于新產(chǎn)品的誤解。在做區(qū)隔定位時,，單獨從包裝,、文案等品牌形象上做文章顯然是不夠的，它需要企業(yè)做好獨特的產(chǎn)品消費利益的解讀,，通過尋找最易刺激或者被消費者接受的差異點來實現(xiàn)差異化,，如果差異化過大，消費者就自然地不會作對比,，如果差異化不夠大,，就要使新舊產(chǎn)品對比時新產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯并具有價值。

3,、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立防火墻

為了保證區(qū)域市場營銷升級的實現(xiàn),，企業(yè)必須建立強大的防火墻，以防止新舊產(chǎn)品在區(qū)域市場營銷過程中的相互影響,。顯然,，在同一區(qū)域市場內(nèi)，通過人為建立起來的防火墻來阻止新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷的相互影響顯然是不現(xiàn)實的，但企業(yè)要想辦法減少這種二者之間的相互影響,，在形成了相當?shù)男屡f市場格局之后,，再撤銷防火墻。

4,、新舊產(chǎn)品區(qū)域營銷要建立明確的機制差異

很多企業(yè)在做區(qū)域市場營銷轉(zhuǎn)型升級時,，并沒有在運營模式和市場機制上做相應(yīng)的轉(zhuǎn)型升級。舉例來說,，在普通火車軌道上跑高鐵是不行的,，一定要建設(shè)一套新的高速鐵路軌道系統(tǒng)，才可以使高鐵運行順暢,。區(qū)域市場營銷升級同樣如此,，通過原來的區(qū)域市場營銷運營機制和模式來運營升級產(chǎn)品，顯然是無法行得通的,。這就要求企業(yè)對區(qū)域市場營銷模式和機制做系統(tǒng)性思考,，建立一套新區(qū)域運營機制和模式來運營升級產(chǎn)品。

其實,，我們分析一下這家企業(yè)的情況就可以發(fā)現(xiàn),，該企業(yè)的運營格局還是停留在政策和資源主導(dǎo)型的模式上，并未形成市場主導(dǎo)型的品牌運營理念,。企業(yè)缺乏對于市場的了解，并未認清市場需要企業(yè)提供什么樣的價值和產(chǎn)品,，更不知道現(xiàn)代企業(yè)如何向市場提供有效的價值,，正是在這樣的情況下，該企業(yè)就無法形成現(xiàn)代的企業(yè)運營系統(tǒng)和品牌營銷運營體系,，這是根本性的問題,，也是該企業(yè)必須認真解決的問題。

我們說,，快消食品行業(yè)已經(jīng)迎來了市場主導(dǎo)型發(fā)展的春天,，是源于中國的很多快消食品行業(yè)企業(yè)仍然處于粗放式運營階段，當大眾消費迎來春天的時候,，中國的快消食品行業(yè)必然會迎來春天,。

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