北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)公眾號商道伐謀（yxchrenliguo）任立國營銷策劃“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律

營銷策劃當(dāng)中越來越多的成功案例出現(xiàn),，于是當(dāng)一個品牌取得了成功，后邊跟隨著無數(shù),，期待著通過相同的操作手法能夠取得成功,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，隨著信息的快速傳播,，信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情,，恰恰這些新生代消費(fèi)群剛剛追捧的“金子”，在這之后馬上就會變成令人厭惡的“狗屎”,，因此,，營銷策劃模仿這條路線基本上行不通，正像國畫大師齊白石老先生所說“學(xué)我者生,，似我者死”,。

現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)沒有什么信息不是高度透明的,。人們喜歡新鮮的事物和一手信息,，同時，人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息,，因此,，營銷策劃的根本是創(chuàng)造第一,，而不是成為模仿者，為第一推波助瀾,。

小米之后,，不知有多少企業(yè)想做出第二個小米，可是,，至今仍然沒有第二小米的出現(xiàn),，出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙。人們對葉茂中褒貶不一,，但中國營銷策劃界再也沒有出現(xiàn)過第二個葉茂中,，盡管很多營銷策劃人正在學(xué)習(xí)他的操作手法。電影《泰冏》火得一塌糊涂,，很多演員和導(dǎo)演都覺得這不過是一個再普通不過的故事和電影,，于是期望通過模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》，成功者至今沒有,。做涼茶恐怕是再簡單不過的事情了,，可是自從加多寶（原王老吉）之后，再無企業(yè)能夠?qū)�涼茶做到如此程��,，王老吉也是因為把品牌要回去,，才有如今的地位。筆者曾經(jīng)在上世紀(jì)末進(jìn)入到保健品行業(yè),，史玉柱的腦白金主打送禮牌,，取得了巨大的成功，然而,，接下來無論哪一個產(chǎn)品再打送禮牌都沒有成為第二個腦白金,，包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等,。

營銷策劃真是一個奇妙的事情,，多年來，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)從來都走在一條創(chuàng)新營銷策略的路線上,，我們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營銷理論,，但不可模仿別人的創(chuàng)新營銷實(shí)踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在,。

在具體的營銷策劃實(shí)踐當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)一個奇妙的現(xiàn)象，市場營銷是一項實(shí)踐性極強(qiáng)的社會科學(xué),，無論哪一個行業(yè),、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，都會為后來者留下巨大的生存空間,。舉例來說,，無論蘋果市場覆蓋多么廣闊,，仍然有沒有被蘋果所關(guān)注到的消費(fèi)者的盲點(diǎn)，營銷策劃專家就是要深入到消費(fèi)者當(dāng)中,，尋找這些被大品牌所忽略的盲點(diǎn),，這就是新生品牌的生存空間。從廣義上來講,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，這種生存空間是無限大的，而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個小小的點(diǎn),，因此,，我們在做營銷策劃創(chuàng)意時，一定要尋找到最利于消費(fèi)者認(rèn)知的被大品牌所忽略掉的盲點(diǎn),，這個點(diǎn)找得越準(zhǔn)確,，新品牌取得成功的幾率越大，甚至可能會超越那些大品牌,。蘋果進(jìn)入智能手機(jī)市場可以說是一個品牌小弟,，但卻因為其找到了手機(jī)市場的盲點(diǎn)，成功地將諾基亞,、愛立信,、摩托羅拉等大品牌擠出了市場。

很多營銷策劃人或者企業(yè)家常常會說：“這個行業(yè)已經(jīng)高度成熟,，沒有成長空間了�,！逼鋵�(shí),，這種認(rèn)知是狹隘的市場認(rèn)知。正當(dāng)人們認(rèn)為智能手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競爭時期,，蘋果,、三星、HTC等跨國品牌占據(jù)壟斷地位,，就連著名的大企業(yè)聯(lián)想,、華為、中興等也沒有在這一領(lǐng)域取得什么實(shí)質(zhì)性的突破時,，2010年,，小米手機(jī)異窮突起，至2013年,，其年銷售額已經(jīng)突破350億元人民幣,，小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機(jī)企業(yè)的盲點(diǎn)，因此而取得成功,。在央視年度人物評選直播當(dāng)中,，格力董事長董明珠說,，格力只要跟阿里合作，就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,，顯然,，這是一種錯誤的觀念，格力如果想謀求更大的突破,，一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營銷成功之外的盲點(diǎn),，為自己拓展另外一個成長空間，而與阿里合作,，顯然并不是最合適的另一個成長空間,。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸期，新浪微博的崛起,，更使得騰訊的危機(jī)感達(dá)到了頂峰,，甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點(diǎn)，正是在這個時候,，騰訊沒有極力想做第二個新浪微博,，而是在這之外找到了新的盲點(diǎn)，微信的誕生,，令業(yè)界膽寒,，也成就了騰訊的第二春，順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級,。

因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，越是那些看起來超級成熟的行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會越大,。很多投資者或者老板想要繞開這些成熟行業(yè),，認(rèn)為這個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入紅海市場階段，應(yīng)該尋找那些藍(lán)海市場發(fā)展或者投資,，這在任立軍看來是并不正確的選擇,。任何需要大量教育成本的市場基本上都是藍(lán)海市場，但其投資成本和未來回報還并不明朗,，甚至行業(yè)的前途尚未明晰,。恰恰相反，那些被大部分人看作紅海的市場,，不需要任何消費(fèi)者教育的成本,，需要的是找到品牌營銷的盲點(diǎn)，就可能迅速成就超級成長空間,，甚至有可能像蘋果一樣創(chuàng)造偉大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革,，成為偉大的公司。

于是，當(dāng)有人質(zhì)疑宗慶后在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到低谷時150億元投資白酒產(chǎn)業(yè)時,，或許宗老板正在醞釀一場令中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的產(chǎn)業(yè)革命,，誰能保證茅臺、五糧液等當(dāng)今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒稱臣,？

于是,，當(dāng)中國足球處于最低谷時，2009年,，在別人撤出足球市場還來不及的情況下,，廣州恒大地產(chǎn)卻高調(diào)進(jìn)軍職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)，收購了當(dāng)時因假球而降入中甲的廣藥足球隊,，一年后,，廣州恒大以中甲冠軍身份重回中超，接下來三年,，廣州恒大實(shí)現(xiàn)了中超聯(lián)賽三連冠,，并在2013年的亞冠聯(lián)賽當(dāng)中獲得冠軍，進(jìn)入世俱杯與歐洲南美的冠軍同場競技,。恒大進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè),，就是找到了中國足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的盲點(diǎn)，并進(jìn)行了系統(tǒng)的大手筆運(yùn)營,，取得成功也就是自然的事情了,，不但為自己拓展了生存與發(fā)展空間，還為整個中國職業(yè)足球拓展了生存與發(fā)展的空間,。正在人們對于廣州恒大進(jìn)軍職業(yè)足球津津樂道之時,，廣州恒大再次進(jìn)入到紅得不能再紅的紅海市場——飲料行業(yè)，恒大冰泉在2013年年末廣州恒大奪得亞冠冠軍的當(dāng)今正式上市,，在短短的2個多月的時間里,，高調(diào)的恒大冰泉獲得訂單57億元，又是一個快消品銷售的奇跡,。為什么有經(jīng)銷商愿意為恒大冰泉打款57億,？原因可不是因為足球,、里皮,、孔卡等明星，經(jīng)銷商還是要賺錢,，因為恒大冰泉成功發(fā)現(xiàn)中國飲用水市場的盲點(diǎn),，缺乏高端水品牌，于是其在布局階段就把世界最好的三大水源地之一的長白山作為唯一水源地,，品質(zhì)得到了保證,，沖破這個盲點(diǎn)也就順理成章了�,？纯船F(xiàn)在的中國飲用水市場,，幾乎每一個大型企業(yè)都在全國各地建罐裝水廠,，而恒大冰泉卻只在吉林省的長白山建廠罐裝。2014年,，山東魯能足球俱樂部也投入巨資增強(qiáng)俱樂部實(shí)力,，從目前來看,，其實(shí)力與廣州恒大可能不相上下，但其走的不過是恒大走過的道路,，其帶來的效果恐怕只能是球場上的輸贏，無法真正幫助魯能足球帶來強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。