北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)公眾號(hào)商道伐謀（yxchrenliguo）任立國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃“學(xué)我者生似我者死”的奇妙定律

營(yíng)銷(xiāo)策劃當(dāng)中越來(lái)越多的成功案例出現(xiàn),，于是當(dāng)一個(gè)品牌取得了成功,，后邊跟隨著無(wú)數(shù),，期待著通過(guò)相同的操作手法能夠取得成功,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍指出,，隨著信息的快速傳播,，信息的老化現(xiàn)象只是彈指之間的事情,，恰恰這些新生代消費(fèi)群剛剛追捧的“金子”,，在這之后馬上就會(huì)變成令人厭惡的“狗屎”,，因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃模仿這條路線(xiàn)基本上行不通，正像國(guó)畫(huà)大師齊白石老先生所說(shuō)“學(xué)我者生,，似我者死”,。

現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)沒(méi)有什么信息不是高度透明的,。人們喜歡新鮮的事物和一手信息,，同時(shí)，人們也討厭那些相同的已經(jīng)發(fā)生過(guò)的事物和轉(zhuǎn)眼間變成二手的信息，因此,，營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本是創(chuàng)造第一,，而不是成為模仿者，為第一推波助瀾,。

小米之后,，不知有多少企業(yè)想做出第二個(gè)小米，可是,，至今仍然沒(méi)有第二小米的出現(xiàn),，出現(xiàn)的也只是獲得一些殘羹冷炙。人們對(duì)葉茂中褒貶不一,，但中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃界再也沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)第二個(gè)葉茂中,，盡管很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人正在學(xué)習(xí)他的操作手法。電影《泰冏》火得一塌糊涂,，很多演員和導(dǎo)演都覺(jué)得這不過(guò)是一個(gè)再普通不過(guò)的故事和電影,，于是期望通過(guò)模仿也導(dǎo)出自己的《泰冏》，成功者至今沒(méi)有,。做涼茶恐怕是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事情了,，可是自從加多寶（原王老吉）之后，再無(wú)企業(yè)能夠?qū)�涼茶做到如此程��,，王老吉也是因�(yàn)榘哑放埔�回��,，才有如今的地位。筆者曾經(jīng)在上世紀(jì)末進(jìn)入到保健品行業(yè),，史玉柱的腦白金主打送禮牌,，取得了巨大的成功，然而,，接下來(lái)無(wú)論哪一個(gè)產(chǎn)品再打送禮牌都沒(méi)有成為第二個(gè)腦白金,，包括史玉柱的黃金搭檔、黃金酒等,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃真是一個(gè)奇妙的事情,，多年來(lái)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從來(lái)都走在一條創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的路線(xiàn)上,，我們可以學(xué)習(xí)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理論,，但不可模仿別人的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。很多企業(yè)家希望探究這其中的原因何在,。

在具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐當(dāng)中,，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的社會(huì)科學(xué),，無(wú)論哪一個(gè)行業(yè),、產(chǎn)業(yè)和企業(yè),，都會(huì)為后來(lái)者留下巨大的生存空間。舉例來(lái)說(shuō),，無(wú)論蘋(píng)果市場(chǎng)覆蓋多么廣闊,，仍然有沒(méi)有被蘋(píng)果所關(guān)注到的消費(fèi)者的盲點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家就是要深入到消費(fèi)者當(dāng)中,，尋找這些被大品牌所忽略的盲點(diǎn),，這就是新生品牌的生存空間。從廣義上來(lái)講,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為,，這種生存空間是無(wú)限大的，而那些被成功的大品牌所占據(jù)的空間只是其中一個(gè)小小的點(diǎn),，因此,，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)意時(shí)，一定要尋找到最利于消費(fèi)者認(rèn)知的被大品牌所忽略掉的盲點(diǎn),，這個(gè)點(diǎn)找得越準(zhǔn)確,，新品牌取得成功的幾率越大，甚至可能會(huì)超越那些大品牌,。蘋(píng)果進(jìn)入智能手機(jī)市場(chǎng)可以說(shuō)是一個(gè)品牌小弟,，但卻因?yàn)槠湔业搅耸謾C(jī)市場(chǎng)的盲點(diǎn)，成功地將諾基亞,、愛(ài)立信,、摩托羅拉等大品牌擠出了市場(chǎng)。

很多營(yíng)銷(xiāo)策劃人或者企業(yè)家常常會(huì)說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)高度成熟,，沒(méi)有成長(zhǎng)空間了,�,！逼鋵�(shí),，這種認(rèn)知是狹隘的市場(chǎng)認(rèn)知。正當(dāng)人們認(rèn)為智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,，蘋(píng)果,、三星、HTC等跨國(guó)品牌占據(jù)壟斷地位,，就連著名的大企業(yè)聯(lián)想,、華為、中興等也沒(méi)有在這一領(lǐng)域取得什么實(shí)質(zhì)性的突破時(shí),，2010年,，小米手機(jī)異窮突起，至2013年,，其年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破350億元人民幣,，小米品牌的成功就是找到傳統(tǒng)制造型智能手機(jī)企業(yè)的盲點(diǎn)，因此而取得成功。在央視年度人物評(píng)選直播當(dāng)中,，格力董事長(zhǎng)董明珠說(shuō),，格力只要跟阿里合作，就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維,，顯然,，這是一種錯(cuò)誤的觀念，格力如果想謀求更大的突破,，一定要找尋現(xiàn)代家電品牌營(yíng)銷(xiāo)成功之外的盲點(diǎn),，為自己拓展另外一個(gè)成長(zhǎng)空間，而與阿里合作,，顯然并不是最合適的另一個(gè)成長(zhǎng)空間,。騰訊的快速發(fā)展也使得騰訊快速進(jìn)入到發(fā)展的瓶頸期，新浪微博的崛起,，更使得騰訊的危機(jī)感達(dá)到了頂峰,，甚至成為騰訊生死存亡的節(jié)點(diǎn)，正是在這個(gè)時(shí)候,，騰訊沒(méi)有極力想做第二個(gè)新浪微博,，而是在這之外找到了新的盲點(diǎn)，微信的誕生,，令業(yè)界膽寒,，也成就了騰訊的第二春，順利地實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí),。

因此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專(zhuān)家任立軍認(rèn)為，越是那些看起來(lái)超級(jí)成熟的行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)越大,。很多投資者或者老板想要繞開(kāi)這些成熟行業(yè),，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入紅海市場(chǎng)階段，應(yīng)該尋找那些藍(lán)海市場(chǎng)發(fā)展或者投資,，這在任立軍看來(lái)是并不正確的選擇,。任何需要大量教育成本的市場(chǎng)基本上都是藍(lán)海市場(chǎng)，但其投資成本和未來(lái)回報(bào)還并不明朗,，甚至行業(yè)的前途尚未明晰,。恰恰相反，那些被大部分人看作紅海的市場(chǎng),，不需要任何消費(fèi)者教育的成本,，需要的是找到品牌營(yíng)銷(xiāo)的盲點(diǎn)，就可能迅速成就超級(jí)成長(zhǎng)空間,，甚至有可能像蘋(píng)果一樣創(chuàng)造偉大的行業(yè)產(chǎn)業(yè)變革,，成為偉大的公司,。

于是，當(dāng)有人質(zhì)疑宗慶后在白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到低谷時(shí)150億元投資白酒產(chǎn)業(yè)時(shí),，或許宗老板正在醞釀一場(chǎng)令中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)生翻天覆地變化的產(chǎn)業(yè)革命,，誰(shuí)能保證茅臺(tái)、五糧液等當(dāng)今的著名白酒品牌不向娃哈哈白酒稱(chēng)臣,？

于是,，當(dāng)中國(guó)足球處于最低谷時(shí)，2009年,，在別人撤出足球市場(chǎng)還來(lái)不及的情況下,，廣州恒大地產(chǎn)卻高調(diào)進(jìn)軍職業(yè)足球產(chǎn)業(yè)，收購(gòu)了當(dāng)時(shí)因假球而降入中甲的廣藥足球隊(duì),，一年后,，廣州恒大以中甲冠軍身份重回中超，接下來(lái)三年,，廣州恒大實(shí)現(xiàn)了中超聯(lián)賽三連冠,，并在2013年的亞冠聯(lián)賽當(dāng)中獲得冠軍，進(jìn)入世俱杯與歐洲南美的冠軍同場(chǎng)競(jìng)技,。恒大進(jìn)軍足球產(chǎn)業(yè),，就是找到了中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽發(fā)展的盲點(diǎn)，并進(jìn)行了系統(tǒng)的大手筆運(yùn)營(yíng),，取得成功也就是自然的事情了,，不但為自己拓展了生存與發(fā)展空間，還為整個(gè)中國(guó)職業(yè)足球拓展了生存與發(fā)展的空間,。正在人們對(duì)于廣州恒大進(jìn)軍職業(yè)足球津津樂(lè)道之時(shí),，廣州恒大再次進(jìn)入到紅得不能再紅的紅海市場(chǎng)——飲料行業(yè)，恒大冰泉在2013年年末廣州恒大奪得亞冠冠軍的當(dāng)今正式上市,，在短短的2個(gè)多月的時(shí)間里,，高調(diào)的恒大冰泉獲得訂單57億元，又是一個(gè)快消品銷(xiāo)售的奇跡,。為什么有經(jīng)銷(xiāo)商愿意為恒大冰泉打款57億,？原因可不是因?yàn)樽闱�,、里皮,、孔卡等明星，�?jīng)銷(xiāo)商還是要賺錢(qián),，因?yàn)楹愦蟊�泉成功發(fā)現(xiàn)中國(guó)飲用水市場(chǎng)的盲點(diǎn),，缺乏高端水品牌，于是其在布局階段就把世界最好的三大水源地之一的長(zhǎng)白山作為唯一水源地,，品質(zhì)得到了保證,，沖破這個(gè)盲點(diǎn)也就順理成章了,。看看現(xiàn)在的中國(guó)飲用水市場(chǎng),，幾乎每一個(gè)大型企業(yè)都在全國(guó)各地建罐裝水廠,，而恒大冰泉卻只在吉林省的長(zhǎng)白山建廠罐裝。2014年,，山東魯能足球俱樂(lè)部也投入巨資增強(qiáng)俱樂(lè)部實(shí)力,，從目前來(lái)看，其實(shí)力與廣州恒大可能不相上下,，但其走的不過(guò)是恒大走過(guò)的道路,，其帶來(lái)的效果恐怕只能是球場(chǎng)上的輸贏，無(wú)法真正幫助魯能足球帶來(lái)強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。