2013年上半年,，李寧等運(yùn)動(dòng)品牌做了近乎瘋狂地網(wǎng)絡(luò)甩賣,，有些一二線城市的專賣店也進(jìn)行了大甩賣，清倉(cāng)已經(jīng)成為這些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的運(yùn)動(dòng)品牌的當(dāng)務(wù)之急,，包括安踏,、361度,、匹克等運(yùn)動(dòng)品牌都加入了清倉(cāng)的行列。當(dāng)然,，不僅僅運(yùn)動(dòng)品牌如此,，很多家電、智能手機(jī),、家紡,、服裝等類產(chǎn)品也都加入清倉(cāng)甩賣的行列,。面對(duì)這樣的大促銷活動(dòng)，一二線城市的消費(fèi)者已經(jīng)無(wú)動(dòng)于衷,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)品牌策劃專家任立軍指出,，為何大家寧可在一二線市場(chǎng)甩賣也不愿意去三四線市場(chǎng)挖潛呢？

筆者曾經(jīng)為此花費(fèi)了將近一個(gè)月的周末時(shí)間來(lái)對(duì)此進(jìn)行調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)北京休閑運(yùn)動(dòng)品牌專賣店的光顧者并非只是本地消費(fèi)者，而那些來(lái)自于三四線市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者更愿意在京光顧這樣的商店,，問(wèn)其原因,，一是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買不方便，專賣店比較少,；二是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品品種不甚齊全,；三是當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格不規(guī)范。一個(gè)來(lái)京旅游者購(gòu)買帶回家的禮物竟然是這些司空見(jiàn)慣的常規(guī)商品,，給人的啟示是,，中國(guó)的市場(chǎng)消費(fèi)空間還相當(dāng)巨大。

品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，這里面有三個(gè)方面的原因：一是中國(guó)的知名品牌的運(yùn)作基礎(chǔ)基本上是一二線城市,，對(duì)于消費(fèi)者的研究也停留在一二線城市的消費(fèi)群的研究；二是知名品牌的渠道架構(gòu)不合理,，尤其是運(yùn)動(dòng)休閑,、家紡、服裝,、家電,、智能手機(jī)等行業(yè)，深度分銷能力非常弱,；三是想當(dāng)然地認(rèn)為三四線及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力弱,。

其實(shí)，這樣的看法都是錯(cuò)誤的或者不正確的,。以消費(fèi)能力來(lái)講,，部分三四線及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力并不弱，有些市場(chǎng)的消費(fèi)能力甚至超過(guò)一二線市場(chǎng),，那么為什么這些一二線市場(chǎng)的品牌不進(jìn)入三四線呢,？主要還是缺乏重視，并不是說(shuō)這些品牌沒(méi)有進(jìn)入,，是因?yàn)橛行┢放七M(jìn)入了卻沒(méi)有成功,，為什么沒(méi)有成功？人家需要的是跟一二線市場(chǎng)一樣的產(chǎn)品,，你卻把那些落后淘汰的產(chǎn)品推向三四線及農(nóng)村市場(chǎng),，怎么會(huì)成功？這就是剛才說(shuō)的缺乏重視，嚴(yán)重一點(diǎn)就是缺乏對(duì)于這些區(qū)域消費(fèi)者的尊重,。

一二線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)往往是被迫的,，在面對(duì)各種各樣的漲價(jià)面前，這部分消費(fèi)人群開(kāi)始也會(huì)感覺(jué)到困難,，不愿意接受,，但最后仍然會(huì)選擇接受，消費(fèi)升級(jí)完成,。

三四線及農(nóng)村市場(chǎng)是走在一二線市場(chǎng)之后的,，很多人也有能力購(gòu)買蘋果、三星手機(jī),，很多人也有能力購(gòu)買水星家紡,，很多人也有能力購(gòu)買耐克、李寧,、安踏的球鞋,，等等，但卻因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱,、購(gòu)買便利性差,、服務(wù)跟不上而不得不退而求其次。我們?cè)趯?duì)農(nóng)村市場(chǎng)的手機(jī)用戶進(jìn)行調(diào)查時(shí),，發(fā)現(xiàn)很多年輕人使用的都是智能手機(jī),，要么此蘋果非彼蘋果、此三星非彼三星,，要么就是一些山寨智能機(jī),，價(jià)格竟然也在1000到2000元不等，試想,，如果聯(lián)想,、小米、酷派把市場(chǎng)下沉,，把市場(chǎng)做得精做得細(xì),，怎么會(huì)有假冒和山寨的市場(chǎng)呢？

當(dāng)李寧在凡客上售賣50元一雙的運(yùn)動(dòng)鞋時(shí),，我們卻發(fā)現(xiàn)很多三四線及農(nóng)村市場(chǎng)上卻大量銷售50到100元不等的假冒耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、安踏等名牌運(yùn)動(dòng)鞋,。總以為三四線及農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力弱,，當(dāng)我們調(diào)查一下發(fā)現(xiàn),，一二線城市與三四線城市的收入水平的確不在一個(gè)水平線上,，但當(dāng)我們把他們的基本生活保障消費(fèi)成本從收入中扣除之后進(jìn)行比較，相差無(wú)幾,。很多混跡于一二線城市的外來(lái)人口竟然不如生活在三四線城市及農(nóng)村務(wù)農(nóng)的農(nóng)民的純收入,，前者很容易成為月光族，后者每月都有積蓄,。

說(shuō)了這么多,，其實(shí)就一點(diǎn)，營(yíng)銷者切不可忽視三四線及農(nóng)村市場(chǎng),，這里是大金礦,，只是商家想當(dāng)然地認(rèn)為不值得開(kāi)發(fā)，以至于埋沒(méi)了這里的消費(fèi)能力,。但它依然在蓄勢(shì)，終究有一天會(huì)爆發(fā),。品牌策劃專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)政府一直在研究中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程，這個(gè)進(jìn)程一個(gè)重要的因素就是要引爆農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi),，有了消費(fèi)城鎮(zhèn)化自然天成,，為此政府要提供給農(nóng)民像城市居民一樣的相關(guān)保障措施。