做營(yíng)銷(xiāo)就是要做大格局的市場(chǎng)。沒(méi)有對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)體系下的市場(chǎng)格局，老婆孩子都養(yǎng)不活,，甭說(shuō)小三小四了,。天策行的對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣就是為了解決這個(gè)問(wèn)題而創(chuàng)建的，不是教企業(yè)學(xué)壞,，而是教企業(yè)樹(shù)立格局。——高京君

 

進(jìn)入21世紀(jì)的第二個(gè)十年的兩年時(shí)間里,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局發(fā)生了翻天覆地的巨變,，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系受到嚴(yán)重沖擊，從而潛移默化地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者的行為,。對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)理論的出現(xiàn),，為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的市場(chǎng)格局定了位、找準(zhǔn)了方向,。

新媒體就像魔法師的魔杖一樣,，改變著人們的生活，改變著人們的消費(fèi)理念和消費(fèi)模式,，改變著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式,。

2013年4月24日，在北京奧體中心國(guó)奧體育館,，聯(lián)想集團(tuán)召開(kāi)了一年一度的財(cái)年誓師大會(huì),。楊元慶在誓師大會(huì)上說(shuō)，聯(lián)想未來(lái)將不再是一家PC公司,，而應(yīng)把自己定位成一個(gè)PC+公司(包括智能手機(jī),、平板電腦等)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不再是惠普,、戴爾,，而是三星、蘋(píng)果,。這種思維的轉(zhuǎn)變,，也可看出，楊元慶的確在為未來(lái)的聯(lián)想轉(zhuǎn)移道路,。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，就要像聯(lián)想集團(tuán)一樣，加強(qiáng)對(duì)于新消費(fèi)形勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析,，加大力度投入營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新研究,，以應(yīng)對(duì)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)格局改變。

北京天策行品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究中心從2011年4月就開(kāi)始全面投入人財(cái)物等資源加大對(duì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行研究,，提出了對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)理論,，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新打到了方向、方法和趨勢(shì),。

對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣

定義：對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣是在營(yíng)銷(xiāo)革命3.0體系之下建立起來(lái)的新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型,，它以對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)理論為根基，幫助企業(yè)打造以品牌價(jià)值為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值共創(chuàng)體系,，通過(guò)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商、渠道商,、服務(wù)商,、金融機(jī)構(gòu)等共創(chuàng)融合,，實(shí)現(xiàn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。

對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣創(chuàng)建的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

1.   利潤(rùn)目標(biāo)導(dǎo)向向價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變,。

2.   由營(yíng)銷(xiāo)功能訴求向營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)訴求轉(zhuǎn)變。

3.   新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“OTO”模式,。

4.   整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及“意見(jiàn)領(lǐng)袖代言”傳播模式,。

5.   擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力的關(guān)系。

6.   營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力,。

7.  公共關(guān)系的建立和互動(dòng)能力,。

 

對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣模型圖（由設(shè)計(jì)部門(mén)畫(huà)出矩陣模型）

利潤(rùn)目標(biāo)導(dǎo)向向價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

由營(yíng)銷(xiāo)功能訴求向營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)訴求轉(zhuǎn)變

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“OTO”模式

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播及“意見(jiàn)領(lǐng)袖代言”傳播模式

擺正品牌與創(chuàng)新力和供應(yīng)鏈的響應(yīng)能力的關(guān)系

營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力

公共關(guān)系的建立和互動(dòng)能力

 

利潤(rùn)目標(biāo)導(dǎo)向向價(jià)值目標(biāo)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變

企業(yè)追求利潤(rùn)是天經(jīng)地義的事情，然而,，隨著社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜化,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)體系處于極度復(fù)雜的狀態(tài)下，如何面對(duì)和處理各相關(guān)方的關(guān)系,，從而有效地實(shí)現(xiàn)價(jià)值的合理分配,，是中國(guó)目前企業(yè)的核心追求和目標(biāo)導(dǎo)向。

對(duì)于以企業(yè)為中心的價(jià)值導(dǎo)向,，在對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系之下,，我們?cè)�提出了�?/span>5VO價(jià)值導(dǎo)向” 營(yíng)銷(xiāo)理論體系，在這一理論體系之下,，他把以企業(yè)為中心的價(jià)值導(dǎo)向五個(gè)方面：組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、社會(huì)價(jià)值,、自然價(jià)值和道德價(jià)值,。通過(guò)合理科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組織，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，均衡合理地實(shí)現(xiàn)上述五個(gè)價(jià)值目標(biāo),，是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心訴求。

自從2012年以來(lái),，因?yàn)槲茨苷�確處理上述五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向的知名企業(yè)紛紛受到了市場(chǎng)的懲罰,，都不同程度地面臨著危機(jī)。為什么說(shuō)“5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理論體系”是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論呢,？原因就是新媒體帶來(lái)的新傳播模式,、新媒體帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的變化、新媒體帶來(lái)的新消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,、新媒體帶來(lái)的價(jià)值被曬在“陽(yáng)光”底下等因素,，導(dǎo)致組織必須認(rèn)真思考和面對(duì)上述五個(gè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和交割。

以家電行業(yè)為例,，2012年,，似乎是一夜之間,，由于京東商城的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致國(guó)美蘇寧不得不被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn),，從而徹底改變了家電行業(yè)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,，家電行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造模式和分配方式被重組，以國(guó)美蘇寧等家電連鎖實(shí)體為首,，以家電企業(yè)為中心,，整個(gè)家電行業(yè)企業(yè)展開(kāi)了應(yīng)對(duì)迅速來(lái)襲的電子商務(wù)浪潮，盡管電子商務(wù)已經(jīng)不是一年兩年的事兒了,，但卻因?yàn)殡娚虄r(jià)格戰(zhàn)而全面爆發(fā),。

經(jīng)典案例：蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)

蘇寧宣布，從2013年6月8日起,，全國(guó)所有蘇寧門(mén)店,、樂(lè)購(gòu)仕門(mén)店銷(xiāo)售的所有商品將與蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)同品同價(jià)。蘇寧也成為國(guó)內(nèi)首家推行線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)銷(xiāo)售的大型零售商,。這意味著,，蘇寧線(xiàn)下門(mén)店的商品將和線(xiàn)上直接進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而如果不算營(yíng)銷(xiāo)成本,，蘇寧線(xiàn)下門(mén)店的投資高于線(xiàn)上,，這將有可能拉低線(xiàn)下業(yè)務(wù)的營(yíng)收。

線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)如何實(shí)現(xiàn),？投資者和供應(yīng)商是否認(rèn)可,？線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)是否將對(duì)毛利產(chǎn)生影響？6月5日,，蘇寧舉辦媒體溝通會(huì),，蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民、蘇寧云商總裁金明等蘇寧高層詳解線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)策略,。

蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示,，蘇寧線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，既不是心血來(lái)潮的沖動(dòng),，更不是線(xiàn)下價(jià)格跟進(jìn)線(xiàn)上的被動(dòng),，而是O2O融合模式的持續(xù)深化。為實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià),，自去年年底以來(lái),，蘇寧已經(jīng)實(shí)施了組織變革、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等一系列內(nèi)部變革,。

孫為民表示,，過(guò)去僅僅是蘇寧易購(gòu)進(jìn)行全網(wǎng)比價(jià)，今天,，蘇寧的店面同樣參與全網(wǎng)比價(jià),。商品,、價(jià)格、服務(wù)中,，價(jià)格是權(quán)重非常大的體驗(yàn),，如果價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，全網(wǎng)比價(jià)也就沒(méi)有價(jià)值,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人