六七八月份是空調銷售的旺季,，然而對于格力的經銷商而言他們卻看不到溫暖的陽光,，其一,，疫情影響整個的經濟大環(huán)境,，人們手頭缺錢,，能用電扇解決就先暫時保持現(xiàn)狀,；其二,，董明珠直播帶貨的模式下,，格力下屬經銷商陷入了無比巨大的“坑”中。

自董明珠直播帶貨以來,，最要命的就是對格力代理商網絡的打擊,，有人嘲諷的形容：“董明珠直播帶貨，雖然打開了一扇窗,，卻在慢慢的關上自己的大門”,。大有“欲練此功，揮刀自宮”之勢,。

董明珠不止一次的強調“新零售轉型并不是要拋棄原來的經銷商,，而是要起帶頭作用，促使他們盡快轉型,，來適應新的時代需求”但事實卻是在董明珠的直播帶貨之下,，各級代理商受到了前所未有的沖擊，以前的代理商不但可以在店面直接銷售給終端消費者,，還可以從格力公司以較低的折扣拿貨,，批發(fā)給下一級零售商，以此來賺取折扣差價利潤,，而自從董明珠直播帶貨以來,，這種層級分銷卻被無情的打破了,，并且最要命的是直播間由于環(huán)境和粉絲氛圍的影響，不斷地在直播間爆單特價空調,，導致很多的零售商直接在直播間搶購,。

網絡流傳一句話叫“殺熟”，但董明珠大有“自殺”之勢頭,。

這一系列的問題接肘而來,，雖然在幾個月內格力集團的幾次直播總額上百億元，但事實上人們所關心的是當這種直播形成常態(tài)以后,，格力集團的代理商們怎么活下去,，格力集團用何種方式給他們的衣食父母一個交代，顯然直播帶貨對于格力集團的經銷商體系是一場滅頂之災,。

直播間的帶貨針對的是終端的消費者,，價格又有折扣，甚至于價格遠遠低于代理商的拿貨價格,，因此吸引了絕大部分的空調潛在購買消費者的眼球,。實體店也因此不得不面對這種局面或者降價銷售或者打包退貨個格力集團。

在今年的疫情影響之下,，直播成為了流行,，在客觀上給了董明珠一個變革的機會，但商道伐謀認為董明珠的變革是盲目的,，至少他要給他的經銷商一段充分的準備時間,，或者帶著經銷商一起來轉型，而不是這種逼迫式的強硬裹挾經銷商轉型,。

線上線下融合,，怎么能夠與所轄銷售網絡結合在一起實現(xiàn)雙贏，這是我們大家都應該認真思考的一個問題,。

另外一點,，代理商區(qū)域串貨問題也逐漸彰顯出來，渠道混亂,，格力業(yè)務員脫崗嚴重,，就算是在崗他也管不了董明珠帶頭全國串貨問題！但在消費者的眼里一樣的是格力的空調,，價格卻便宜很多,，消費者不管你這貨是代理的還是直播間搶購的，總之,，價格優(yōu)惠是正品,，那就“盤他”!

商道伐謀總結這樣的此消彼長情況，很難權衡格力的利弊，格力妄圖進行一輪新的渠道變革,，最終的目的是要去中間話“沒有經銷商賺差價”！但一定要解決好利益的重新分配問題,，否則會把自己幾十年搭建起來的渠道徹底“玩”壞了,！