日志
做品牌,一定要血拼嗎,？
熱度 1 ||
未來市場的真正的創(chuàng)新能力不再屬于大企業(yè)，而是屬于靈活多變的中小企業(yè),，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變,，中國的很多中小企業(yè)要么倒閉,，要么尋求突破，從原來的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了品牌競爭,，中小企業(yè)迎來挑戰(zhàn)的同時也帶來了新的機(jī)會,。
以前的企業(yè)只要有資金，有資源,，有團(tuán)隊,，能做得起大的廣告投入你就可能迅速的發(fā)展壯大，但是現(xiàn)在不同了,，小眾化,，差異化的消費(fèi)觀開始讓許多的行業(yè)開始有產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向了品牌的競爭，消費(fèi)者從消費(fèi)觀念也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入了品牌消費(fèi),，即使這樣的環(huán)境,，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌又何其難，
一,，首先,，也是最重要一環(huán)老板思維意識的認(rèn)識和改變，大部分老板都是以前做業(yè)務(wù)出身,，在銷售能力和技巧上很牛,，創(chuàng)辦企業(yè)了之后也是帶著團(tuán)地只知道“低頭拉車”不知道“抬頭看路”我賣貨你給錢，這種簡單粗暴的方式是大部分老板的一貫思維,，戰(zhàn)略性的營銷型思維和品牌意識很薄弱,，有的老板甚至覺得這是忽悠，我需要的是實(shí)實(shí)在在的東西,，覺得你只需要幫我把產(chǎn)品的包裝設(shè)計做好,，把貨鋪出去就好了，想當(dāng)然的覺得這樣產(chǎn)品就自然賣得動,，就會形成銷量和利潤,，前期的市場調(diào)研、品牌定位和核心賣點(diǎn)都是虛的,，浪費(fèi)時間和精力,。這樣的老板是典型的生意人，銷量和賺錢第一,，他們不知道市場調(diào)研,、品牌定位和核心賣點(diǎn)就是告訴你如何提高銷量，增強(qiáng)產(chǎn)品的溢價能力,。
一款產(chǎn)品即使包裝給您做得再好,，再高大上，產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異化的需求沒有結(jié)合產(chǎn)品自身進(jìn)行很好的提煉,，如何能打動市場和消費(fèi)者,，面對同品類的產(chǎn)品，消費(fèi)者如何選擇我們,，選擇我們的理由是什么,，美譽(yù)度和忠誠度如何建立？我們的傳播推廣活動,，推廣什么內(nèi)容,，招商用什么樣的亮點(diǎn)去吸引經(jīng)銷商等等，思路決定出路,，老板固有的思維也是很多企業(yè)轉(zhuǎn)型不成功最根本的原因,。
二，打造品牌不能盲目的跟風(fēng),，看到市場上什么好做,，就做什么，一定要打造自己的獨(dú)特性,，這樣才能體現(xiàn)自己的獨(dú)特的特殊價值,， 和競爭對手區(qū)分開來，因此中小企業(yè)一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段,、產(chǎn)品或服務(wù)的市場態(tài)勢,、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來選擇合適的品牌建設(shè)方法。在產(chǎn)品差異化的市場領(lǐng)域,，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性,，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開發(fā)。中小企業(yè)要建立品牌,，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異,，塑造更好的產(chǎn)品。
三,，品類創(chuàng)新,，對中小企業(yè)來說有難度，做不了整體的創(chuàng)新,，中小可以進(jìn)行微創(chuàng)新,，因?yàn)槲?chuàng)新不需要大量的人力和資金成本，而且也不會有很大的市場風(fēng)險,，之前就知道一家企業(yè),，是做焊條的，國內(nèi)做焊條的有很多家企業(yè),，唯獨(dú)他的銷量是別家的幾倍,，秘訣就在于這家企業(yè)針對當(dāng)?shù)厮幍氖袌霏h(huán)境進(jìn)行了微創(chuàng)新，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)常下雨,，而且還略帶酸性,，有很多經(jīng)銷商代理商拿貨之后由于酸性雨水的影響,，只要下雨就會氧化很多，直接報廢造成很大的損失,，而這家企業(yè)正是基于這一點(diǎn),，添加防酸的一層氧化膜，而使得自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎,。
四,，做區(qū)域品牌；由于每個地方的地理環(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣不同,，風(fēng)俗人情也不同,，就直接造成了區(qū)域品牌發(fā)展的，通過某地域的企業(yè)品牌集中發(fā)力,，再較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度,。向外擴(kuò)張區(qū)域品牌"與單個企業(yè)品牌相比形象更直接，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,，更具廣泛,、持續(xù)的品牌效應(yīng)。絕大多數(shù)企業(yè)是中小規(guī)模的家族制企業(yè),，但經(jīng)過明確的分工和社會化協(xié)作,，集成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，形成強(qiáng)勢區(qū)域品牌,，有助于企業(yè)品牌的成長,。
再次，在品牌形象同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,，社會商品激增,、信息爆炸，消費(fèi)者對品牌形象無暇顧及,，對感性利益關(guān)心減少,。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于成為某地產(chǎn)品的代表,，方便當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者識別,、記憶與購買。直白一點(diǎn)就是先形成當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇,，在考慮成為強(qiáng)龍,。也希望在眾多中小企業(yè)在打造品牌轉(zhuǎn)型的路上摸索出走了的道路，并轉(zhuǎn)型成功
