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日志

新航道成立的故事

已有 66997 次閱讀2015-6-26 10:59 |系統(tǒng)分類:營銷人生| 新航道品牌, 創(chuàng)業(yè)故事, 品牌定位


回望一下新航道公司成立已經(jīng)有快一年了,,走到今天非常自豪,;“因為越來越覺得自己正在做一件偉大的事!”

 

偉大在哪里呢,?

 

一年前的自己還在深圳一家非常知名的品牌策劃公司任職,;任職2年多的期間內(nèi)自己所帶領(lǐng)的團隊為公司創(chuàng)收了近2000萬的品牌咨詢項目單,;僅僅2014年開年的幾個月內(nèi)就完成了600余萬,金額雖大客戶卻沒有多少,,咨詢項目的金額一般都在100到200萬左右,,這個過程中有95%以上的客戶都屬于規(guī)模尚小的企業(yè),面對上百萬的咨詢費可以說實感無奈,,最后只能聽聽課,,回去以后又進入了干巴巴的無計可施!難道好不容易建立起以品牌作為突破口的想法難道就這樣放棄了,?曇花一現(xiàn)? 在中國有太多的企業(yè)缺乏以品牌為核心的運營體系和思維,,但咨詢卻成了奢侈品!看到客戶面對企業(yè)問題以及對品牌策劃期許的眼神,,我當(dāng)時在想我能幫他一下嗎,?

 

從無到有創(chuàng)建高價值品牌的過程更是對企業(yè)進行一次重新的梳理和規(guī)劃!

 

由于中國市場在過去的30年一直保持著高速增長,,機會太多了,,所以大大小小的企業(yè)只要能抓住機會就能成功,,只要自己不犯下小兒科的錯誤就能生存下來,因為高速成長掩蓋了很多企業(yè)經(jīng)營管理上的問題,,等到市場增速慢下來,,經(jīng)營難度自然就上去了,企業(yè)經(jīng)營管理方方面面的問題就開始暴露出來了,。過去那樣做是可以的,,今后再那么做就會有麻煩,昨日成功之原因會成為明日失敗之根源,。過去的那種粗放式管理不可能再維持下去了,,現(xiàn)在到了必須向精細化管理要效益,通過精細化管理解決企業(yè)內(nèi)部問題的關(guān)鍵時刻,,從而實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。互聯(lián)網(wǎng)時代是一個透明的,、小眾的,、差異化的時代;之前沒有注重的產(chǎn)品,、品牌,、營銷、市場,、推廣都需要重新的撿起來,!對市場進行認真的調(diào)研,確定合理的產(chǎn)品組合,、針對產(chǎn)品組合,,制定完善的產(chǎn)品策劃,全方位產(chǎn)品推廣,,賣場展示,、演示、POP,、促銷,,廣告和公關(guān)宣傳,都應(yīng)當(dāng)圍繞品牌定位,、核心賣點和統(tǒng)一形象逐一展開,。

 

新航道,一個能夠讓更多中小企業(yè)“做的起”的品牌策劃,!

 

這些說起來簡單,,企業(yè)自己做起來卻沒有那么容易,品牌一下成了很高深的東西,!在這個有著深厚關(guān)系客戶的“鼓勵+慫恿”下,,沒有談錢也沒有報價,;以一個幫忙的心態(tài)完成了客戶方品牌的策劃,掌聲越響真是最后的紅包越大.... 然后 “新航道品牌策劃公司”成立了,,慢慢的我們幫助第二家、第三家,、第四家......完成了品牌策劃的咨詢提案,。開始本是幫忙最后卻成立了公司;對于現(xiàn)在的中小企業(yè)來講,;我們是一個新的定位,!一個讓品牌咨詢不再是奢侈品、一個能夠讓更多中小企業(yè)“做的起”的品牌策劃,!

 

很多企業(yè)多年來一直沿用“摸著石頭過河”的方法,,遇到問題就關(guān)起門來思考,以為這些問題需要自己挖空心思想辦法才能得到解決,。他們覺得花錢請咨詢公司幫忙沒有什么用途,,也不愿意花那筆錢,因為大家覺得自己辛苦掙錢不容易,,何必給咨詢公司,?其實很多企業(yè)的問題都是帶有普遍性的,其中80%的問題都是一樣的,。只不過很多企業(yè)家和經(jīng)理人自己不知道而已,。很多問題,企業(yè)自己苦苦思索三五年都沒有答案,,可是通過咨詢公司的幫助三五個月就能徹底解決問題,。

 

對新航道而言,服務(wù)更多的非常多的中小客戶也是一種定位,!

 

將來的新航道是不是也會像原來的公司一樣把案子做大,,只做金額大的案子,我覺得這確實是一種成功,,但剩下的更多的是中小甚至的是微小的客戶,,尤其當(dāng)他們也力求轉(zhuǎn)型的時候,他們將比那些大企業(yè)更需要有人幫一把,,自己為此感到很榮幸,!服務(wù)更多的非常多的中小客戶我想也是一種定位!

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