身在品牌營銷策劃行業(yè),，如何通過幫助客戶創(chuàng)建高價值品牌來實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷爆破,，成為我們孜孜不倦的追求,；在與客戶交流的過程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn),，由于缺乏對專業(yè)品牌營銷體系的理解,，在大多數(shù)人的眼中,，品牌還是一個高深莫測的東西,，處于只可憧憬但不敢觸碰的階段,，其實對于專業(yè)人員來說,，通過專業(yè)的品牌營銷體系,，利用2-3個月左右的時間，為企業(yè)梳理規(guī)劃出自身所欠缺的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃體系,，并以此指導(dǎo)企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)到最終達(dá)到消費者手中并建立關(guān)聯(lián)等各個環(huán)節(jié),，并不是一件高不可及的事情。

 提到品牌,，就不能不談“創(chuàng)意“一詞,，好的創(chuàng)意再加上系統(tǒng)的規(guī)劃，能夠起到花小錢辦大事的作用,，為品牌的引爆提供無限動力,。我們在為服務(wù)客戶時，能否深入洞察到消費者的痛點提煉出好的創(chuàng)意點也往往成為我們能否撥開云霧見青天的關(guān)鍵,；成功的品牌能夠讓消費者在面對貨架上若干個相似產(chǎn)品時,，可以在短時間內(nèi)便產(chǎn)生對你的不可逆轉(zhuǎn)的偏好；誘發(fā)消費者產(chǎn)生偏好的發(fā)力點,，則是品牌走心的洞察所產(chǎn)生的成功創(chuàng)意,！一個牛逼的創(chuàng)意能激發(fā)消費者產(chǎn)生3重遞進(jìn)的反應(yīng)：1、引起消費者的驚訝,，“�,。∧阍趺磿�知道��,；2,、與品牌產(chǎn)生共鳴，“我也有這種感覺”,；3,、產(chǎn)生歸屬感引發(fā)購買，“這么多牌子,，只有你懂我（不買你買誰）”,。試想一下,，當(dāng)走在大街或貨架旁面對諸多的品牌時，是不是有些品牌曾使你有過類似的感受,？

“沒有經(jīng)過洞察行業(yè)及產(chǎn)品本質(zhì)的創(chuàng)意和觀點都是耍流氓”是自己一直信奉的觀點,，牛逼的洞察所產(chǎn)生的背后的創(chuàng)意價值也是無窮的，比如說我們所服務(wù)的一個家居日用品的企業(yè),，面對威猛先生,、家安、亮凈等國內(nèi)外大品牌,，我們不管是在傳播推廣的投放,，還是終端渠道的搶占等方面，都是不可與之相比的,，那么我們?nèi)绾吻擅畹谋荛_這些大品牌的擠壓,，在競爭激烈的市場中成功搶得一塊蛋糕呢？經(jīng)過對大量競品和消費者的需求分析調(diào)研,，我們終于找到突破口,，現(xiàn)有的家居日用品品牌，在宣傳自己品牌或產(chǎn)品時,，無不以“高效,、強(qiáng)勁”出發(fā)作為主訴求，但我們通過對消費者的深入訪談卻得知,，消費者對于“高效,、強(qiáng)勁”的家居產(chǎn)品會不會引起相關(guān)的副作用有著諸多的擔(dān)心，比如說產(chǎn)品會不會有毒性,，會不會對家居用品產(chǎn)生腐蝕,、對人體產(chǎn)生副作用等，同時伴隨著80,、90的崛起,，這類人相比上一代勞心勞累的父輩來說，她們更傾向于借助科技化的產(chǎn)品輕松巧妙的去解決居家環(huán)境中遇到的諸多問題,，掃地機(jī)器人等智能產(chǎn)品的出現(xiàn)便很好的說明了這一點,；由此我們經(jīng)過諸多的調(diào)研洞察到家居用品行業(yè)開始由關(guān)注“高效、強(qiáng)勁” 向關(guān)注“柔和,、舒緩”的訴求轉(zhuǎn)變,， 并以此結(jié)合企業(yè)自身提煉創(chuàng)意出了“輕巧”及“巧幫手”的概念，倡導(dǎo)一種“輕巧,、柔和,、幫手”的情感+功能訴求，定位“愛家環(huán)境巧幫手”，成功的與威猛先生,、家安等競品產(chǎn)生區(qū)隔,，成為首家倡導(dǎo)為消費者提供健康輕巧的家居解決方案的品牌。

又如我們所服務(wù)的一家五谷飲料的客戶,，我們從“購買五谷飲品的主要人群,、購物五谷飲品的需求是什么、已經(jīng)被市場上滿足的需求是什么以及未被市場上滿足的需求是什么”四步去尋求創(chuàng)意,，得出五谷養(yǎng)身是一個讓人又愛又恨的話題,，一是聽到養(yǎng)身這個話題容易讓人感覺“太沉重、太老土”,，相對于我們產(chǎn)品的主力消費人群女性白領(lǐng)、家庭主婦等人來說,，不夠親民,、時尚和愉快；同時因為“補(bǔ)”和“養(yǎng)”本身聽起來也十分的“火大“,，且“補(bǔ)”,、“養(yǎng)”不當(dāng)，還易造成各種上火等狀態(tài),；痛點是拿來解決的,，解決了消費者的這些痛點，我們的品牌也便成功了一半,，因此我們基于我們自身產(chǎn)品的特性,，建議客戶根據(jù)消費者的需求進(jìn)行重新的配方升級完善，并提出“潤養(yǎng)”的概念,，定位“時尚潤養(yǎng).谷元素”,，開創(chuàng)“潤養(yǎng)飲品”新品類，以一種“更具健康,，更懂時尚”的核心價值去和消費者溝通,，與之產(chǎn)生共鳴，很好的規(guī)避了現(xiàn)有的競品,，并拉高了自身產(chǎn)品的價值感,。

類似的例子還有很多很多，新希望的24小時巴氏鮮牛乳也是一個很讓人叫好的創(chuàng)意,，相信大多數(shù)有過購買鮮奶經(jīng)歷的人,，都會有這樣一個習(xí)慣，就是查看鮮奶生產(chǎn)日期,，以選擇最近生產(chǎn)日期的進(jìn)行購買,，“新鮮與否”的痛點及需求可以說被24小時巴氏鮮牛乳狠狠的抓住并予以解決，以時間定義新鮮牛奶,，明確的告知消費者“不用再麻煩的看生產(chǎn)日期了,，因為我的產(chǎn)品超過24小時售賣期限就會直接下架了”,，如此赤裸裸的新鮮感怎能不讓人觸動？

隔洞窺視,，誰能夠走心的洞察到消費者內(nèi)心深處的隱性甚至于消費者自己都沒感覺到的需求,，并通過系統(tǒng)的體系梳理出相應(yīng)的解決方案，誰就能激起讓消費者趨之若鶩的浪花,。新航道自成立以來已經(jīng)簽約服務(wù)8家客戶了,，每一次客戶的掌聲的背后都是源于我們對消費者、對競品,、對行業(yè)以及對企業(yè)自身的深入洞察分析后創(chuàng)意的結(jié)果,。成功的創(chuàng)意源于極致的洞察，相信只要我們處處做到極致,，我們就能夠處處與企業(yè)一起在品牌的道路上走的更遠(yuǎn),。