日志
沒有利潤的中國將會發(fā)生什么,？
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沒有利潤的中國將會發(fā)生什么,？
今天的中小企業(yè)在10年后會是一個什么樣子,？
今天太多的企業(yè)處在抄襲、模仿的同質化競爭中,；原材料價格越來越高,，能源價格也越來越高，這都不斷擠壓著由加工帶來的附加值,。微利經(jīng)營不斷壓縮了中國企業(yè)的生存空間,；到了一種沒有錢改善員工工作環(huán)境、沒有錢吸引優(yōu)秀人才,；沒有錢做品牌規(guī)劃和傳播,；沒有錢做產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新；沒有錢借助外腦做咨詢,；沒有錢采用國際一流的設備等等的狀態(tài),；中國今天的很多產(chǎn)品幾乎變成了沒有利潤而又不得不做的境地。企業(yè)過去過度關注經(jīng)營業(yè)績,；卻往往忽視了對行業(yè)本質和企業(yè)核心的價值的追求,，中小企業(yè)和大企業(yè)相比本身并沒有規(guī)模經(jīng)濟效益，無論是采購成本,、還是加工成本,、人力資源還是品牌傳播都比大企業(yè)要高,，不可能有價格優(yōu)勢。無力進行品牌運作的企業(yè)則只能在原材料使用上降級使用材料,，依靠“壓縮成本”來求得加工附加值。而連這種“低端化”都不能維持的企業(yè)則會退出市場,。前段時間有篇文章叫《淘寶不死,；中國不富》；看了以后很揪心,，中國30年的高速增長慢慢變緩,；GDP也從過去的8%-10%下降到5%-7%，“同質化”的時代是真的要結束了,！
市場經(jīng)濟必將從只要價格低就行的商品經(jīng)濟轉向有特色,、個性、差異化的產(chǎn)品經(jīng)濟,；消費階段也必進入小眾化和個性化的消費階段�,，F(xiàn)在雖沒有人向2008年那樣喊金融危機；但目前市場狀態(tài)描述為冬天并不為過,，在這樣的冬天,，企業(yè)所做的不應當是采用保守的狀態(tài)，減負節(jié)支進行御寒,，甚至通過“冬眠”來過冬,。而是積極的面對市場的變化、消費者的變化,！利潤原先從加工里面獲取的時候,，企業(yè)最關心的是數(shù)量，因此中國出現(xiàn)了一批以規(guī)模獲勝的企業(yè)集團,。而在本次轉型中,，體現(xiàn)出來的則是企業(yè)本身結構上的調整，以及產(chǎn)品定位的改變,，從低層次的成本競爭上升到高水平的品牌競爭,，企業(yè)利潤必須從加工向品牌進行轉移，利潤來源的轉移,，這使得企業(yè)的關注點從產(chǎn)品的數(shù)量轉移到關注產(chǎn)品的品質,。經(jīng)過這次調整，必將出現(xiàn)一批高品質的優(yōu)質品牌企業(yè),。依靠質量,，依靠品牌獲取更大更優(yōu)質的市場空間。
而在這個轉變過程中,，主要的變化首先表現(xiàn)在對品牌的策劃,、產(chǎn)品的包裝和營銷傳播的需求上。自己目前也正在為多家企業(yè)做品牌的營銷策劃服務；企業(yè)看似只是做策劃但其實都是企業(yè)的轉型之舉,，有的是從流通批發(fā)轉型做品牌連鎖,、有的是是從代工轉型做自己的品牌、有的是從工業(yè)原材料轉型做家居快消,、有的是工業(yè)品轉型做解決方案...... 和企業(yè)一起共同成長面對轉型的時刻有幾個感悟特別與大家做一個分享：
1,、關于企業(yè)的頂層設計
頂層設計就是企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃；不能“重戰(zhàn)術,、輕戰(zhàn)略”,；把精力都用在“招、術”上,；而忽視了真正意義上的戰(zhàn)略掌控,。企業(yè)頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃不是現(xiàn)在有什么就做什么；而是以現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀和資源為基礎,；按照以目標為導向的原則,；基于對目標市場的理解、以及對競爭環(huán)境,、消費者需求變化等制定出企業(yè)的經(jīng)營管理目標,；從而根據(jù)目標去配置資源；缺什么補什么,！并基于利他的理念,；依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得滿意的客戶！未來的客戶是理性的,、追求價值和品味的,；規(guī)模和大眾化的市場必將被小眾化市場削弱；小眾化的市場將是中國中小企業(yè)時代的開端,。在未來會有非常多成功的中小企業(yè),；可能是某個行業(yè)的隱形冠軍，并不太知名也不一定上市,，但是卻能憑借獨特的差異化的產(chǎn)品滿足某個特定消費群體的需要,；并擁有非常穩(wěn)定忠誠的目標客戶群體！
2,、關于品牌規(guī)劃
如果銷售在企業(yè)里面是推力,，那品牌就是企業(yè)的拉力。說到這里企業(yè)應該反思一下,；這么多年企業(yè)把多少應該放在研發(fā),、創(chuàng)新、營銷等等的錢都放在了銷售上,？市場營銷團隊的缺乏只能讓銷售越來越累,！當企業(yè)沒有清晰戰(zhàn)略的時候,；產(chǎn)品就沒有清晰的定位和差異化的特征；不管什么“狼性與執(zhí)行力強”的團隊,；都不可能把一個沒有價值的產(chǎn)品說成有價值的產(chǎn)品,；都只能忽悠過日！戰(zhàn)略明確了企業(yè)目標客戶群和產(chǎn)品定位,；品牌本身就是一種工資論,；一種對消費者的研究和細分，品牌的定位,、名稱、核心價值,、形象,、個性的規(guī)劃正是對戰(zhàn)略的映照，或者可以說品牌規(guī)劃就是企業(yè)的頂層設計的體現(xiàn)和過程,！所以千萬不要把品牌策劃理解為就是VI包裝了,；通過策劃企業(yè)不但擁有了一套清晰的定位方向；更是明確了企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)設計,、生產(chǎn),、包裝、推廣的整個思路,！最后再做有價值的設計包裝和營銷推廣,！
3、關于新產(chǎn)品
為什么褚橙成功了,；而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠,？一個是“種”褚橙；一個是“投資”柳桃,；一個是“代言”潘蘋果,；這本質上就不一樣。一個七旬老頭每天在果園里勞作灑汗,，一個當紅企業(yè)家的無心插柳,、副業(yè)也不可能一樣。市場和消費者很公平,，你付出多少,；他就給你多少回報，來不得一絲糊弄,。企業(yè)做新產(chǎn)品的時候也是一樣,，開始做的時候不想費力氣，想投機取巧,，后面必然是越走越艱難,；而開始的時候如果多下點功夫,，多花點時間，多動動腦子,，就能做出獨到有價值的差異化產(chǎn)品,，就能獲取較高的利潤，實現(xiàn)厚利經(jīng)營,；而且越做越省力,。企業(yè)太多時候喜歡“短平快”的項目，以為這樣容易成功,，市場競爭是激烈的,，您進來很容易，別人也很容易,，沒有壁壘的市場必然競爭激烈,，所以企業(yè)需要逆向思考，否則走到漩渦里就難以自撥,！
4,、關于轉型過程中的調研
國內大多策劃公司都是將調研部分外包給第三方機構；第三方機構通常都有固定的調研人選,；被調研的對象通常也是專門吃這口飯的,。所以調研的結果可想而知；即便是執(zhí)行力非常好的公司調研費用也是非常高的,；根本不是中小企業(yè)做能承受和適合的,，調研是企業(yè)頂層設計和品牌規(guī)劃的重要前提，自己也把他看的很重,，記得上次調研我作為項目總監(jiān)就親自帶著4個人掃了2棟30多層的辦公寫字樓,；一家一家的進，一是為了幫客戶節(jié)省成本,；更是希望能夠得到調研的一手啟發(fā),！外包給調研公司你就失去了得到啟發(fā)的機會。中小企業(yè)在轉型和策劃的調研過程中也切忌去花大價錢去購買那所謂8000元一份的“長篇報告”,；那中報告的意義甚�,。∫氲玫较鄬蚀_的答案只要每一類客戶群體走訪15-20個人就夠了,，增大取樣量的結果通常都是重復的所以必要不是很大,；盡管準確度會略有所提高，但付出的成本太大了,。企業(yè)必須兼顧時間,、成本和效果，用最省力的方法去解決問題,。
5,、關于我們品牌的營銷策劃
朱元璋曾說自己本是順道打劫卻不成想得了個天下,，自己看到這句話的時候還蠻有感觸，自己當初本來也只是給一個客戶出于朋友的關系在品牌策劃上幫幫忙,，今天卻因而成立了自己的公司,；有了自己的定位和戰(zhàn)略。中國,，有太多企業(yè)需要科學的品牌營銷體系,；中小企業(yè)的轉型過程中更是需要品牌規(guī)劃的存在；但咨詢卻成為了奢侈品,！我認為這不應該,；在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代更不應該！對于企業(yè)來講做品牌的心態(tài)就是不能聽天由命,，而是主動規(guī)劃,。不做品牌的企業(yè)的投入和做品牌的企業(yè)的投入是一樣的，做品牌的企業(yè)在經(jīng)營中的每一個投入都是為品牌加分,，最終在消費者心中留下良好的價值認知，沒有品牌規(guī)劃的企業(yè)是在浪費企業(yè)資源,！ 因為對品牌的創(chuàng)建缺乏系統(tǒng)認知,；又沒有找合適的專業(yè)人士來操作；所以最后認為品牌很高深,；其實不然,！希望在未來新航道可以與越來越多的轉型升級的企業(yè)真正的一 同成長！
