日志
沒有利潤的中國將會發(fā)生什么？
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沒有利潤的中國將會發(fā)生什么,？
今天的中小企業(yè)在10年后會是一個什么樣子,？
今天太多的企業(yè)處在抄襲,、模仿的同質(zhì)化競爭中,；原材料價格越來越高,，能源價格也越來越高,，這都不斷擠壓著由加工帶來的附加值,。微利經(jīng)營不斷壓縮了中國企業(yè)的生存空間,；到了一種沒有錢改善員工工作環(huán)境,、沒有錢吸引優(yōu)秀人才,；沒有錢做品牌規(guī)劃和傳播；沒有錢做產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,；沒有錢借助外腦做咨詢,；沒有錢采用國際一流的設(shè)備等等的狀態(tài)；中國今天的很多產(chǎn)品幾乎變成了沒有利潤而又不得不做的境地,。企業(yè)過去過度關(guān)注經(jīng)營業(yè)績,；卻往往忽視了對行業(yè)本質(zhì)和企業(yè)核心的價值的追求，中小企業(yè)和大企業(yè)相比本身并沒有規(guī)模經(jīng)濟效益,，無論是采購成本,、還是加工成本、人力資源還是品牌傳播都比大企業(yè)要高,，不可能有價格優(yōu)勢,。無力進行品牌運作的企業(yè)則只能在原材料使用上降級使用材料，依靠“壓縮成本”來求得加工附加值,。而連這種“低端化”都不能維持的企業(yè)則會退出市場,。前段時間有篇文章叫《淘寶不死；中國不富》,；看了以后很揪心,，中國30年的高速增長慢慢變緩；GDP也從過去的8%-10%下降到5%-7%,，“同質(zhì)化”的時代是真的要結(jié)束了,！
市場經(jīng)濟必將從只要價格低就行的商品經(jīng)濟轉(zhuǎn)向有特色、個性,、差異化的產(chǎn)品經(jīng)濟,；消費階段也必進入小眾化和個性化的消費階段。現(xiàn)在雖沒有人向2008年那樣喊金融危機,；但目前市場狀態(tài)描述為冬天并不為過,，在這樣的冬天，企業(yè)所做的不應(yīng)當(dāng)是采用保守的狀態(tài),，減負(fù)節(jié)支進行御寒,，甚至通過“冬眠”來過冬。而是積極的面對市場的變化,、消費者的變化,！利潤原先從加工里面獲取的時候，企業(yè)最關(guān)心的是數(shù)量,，因此中國出現(xiàn)了一批以規(guī)模獲勝的企業(yè)集團,。而在本次轉(zhuǎn)型中，體現(xiàn)出來的則是企業(yè)本身結(jié)構(gòu)上的調(diào)整，以及產(chǎn)品定位的改變,，從低層次的成本競爭上升到高水平的品牌競爭,，企業(yè)利潤必須從加工向品牌進行轉(zhuǎn)移，利潤來源的轉(zhuǎn)移,，這使得企業(yè)的關(guān)注點從產(chǎn)品的數(shù)量轉(zhuǎn)移到關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì),。經(jīng)過這次調(diào)整，必將出現(xiàn)一批高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè),。依靠質(zhì)量,，依靠品牌獲取更大更優(yōu)質(zhì)的市場空間。
而在這個轉(zhuǎn)變過程中,，主要的變化首先表現(xiàn)在對品牌的策劃,、產(chǎn)品的包裝和營銷傳播的需求上。自己目前也正在為多家企業(yè)做品牌的營銷策劃服務(wù),；企業(yè)看似只是做策劃但其實都是企業(yè)的轉(zhuǎn)型之舉,，有的是從流通批發(fā)轉(zhuǎn)型做品牌連鎖、有的是是從代工轉(zhuǎn)型做自己的品牌,、有的是從工業(yè)原材料轉(zhuǎn)型做家居快消,、有的是工業(yè)品轉(zhuǎn)型做解決方案...... 和企業(yè)一起共同成長面對轉(zhuǎn)型的時刻有幾個感悟特別與大家做一個分享：
1、關(guān)于企業(yè)的頂層設(shè)計
頂層設(shè)計就是企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,；不能“重戰(zhàn)術(shù),、輕戰(zhàn)略”；把精力都用在“招,、術(shù)”上,；而忽視了真正意義上的戰(zhàn)略掌控,。企業(yè)頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃不是現(xiàn)在有什么就做什么,；而是以現(xiàn)在企業(yè)的現(xiàn)狀和資源為基礎(chǔ)；按照以目標(biāo)為導(dǎo)向的原則,；基于對目標(biāo)市場的理解,、以及對競爭環(huán)境、消費者需求變化等制定出企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo),；從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源,；缺什么補什么！并基于利他的理念,；依靠產(chǎn)品創(chuàng)新去贏得滿意的客戶,！未來的客戶是理性的、追求價值和品味的,；規(guī)模和大眾化的市場必將被小眾化市場削弱,；小眾化的市場將是中國中小企業(yè)時代的開端。在未來會有非常多成功的中小企業(yè),；可能是某個行業(yè)的隱形冠軍,，并不太知名也不一定上市,，但是卻能憑借獨特的差異化的產(chǎn)品滿足某個特定消費群體的需要；并擁有非常穩(wěn)定忠誠的目標(biāo)客戶群體,！
2,、關(guān)于品牌規(guī)劃
如果銷售在企業(yè)里面是推力，那品牌就是企業(yè)的拉力,。說到這里企業(yè)應(yīng)該反思一下,；這么多年企業(yè)把多少應(yīng)該放在研發(fā)、創(chuàng)新,、營銷等等的錢都放在了銷售上,？市場營銷團隊的缺乏只能讓銷售越來越累！當(dāng)企業(yè)沒有清晰戰(zhàn)略的時候,；產(chǎn)品就沒有清晰的定位和差異化的特征,；不管什么“狼性與執(zhí)行力強”的團隊；都不可能把一個沒有價值的產(chǎn)品說成有價值的產(chǎn)品,；都只能忽悠過日,！戰(zhàn)略明確了企業(yè)目標(biāo)客戶群和產(chǎn)品定位；品牌本身就是一種工資論,；一種對消費者的研究和細(xì)分,，品牌的定位、名稱,、核心價值,、形象、個性的規(guī)劃正是對戰(zhàn)略的映照,，或者可以說品牌規(guī)劃就是企業(yè)的頂層設(shè)計的體現(xiàn)和過程,！所以千萬不要把品牌策劃理解為就是VI包裝了；通過策劃企業(yè)不但擁有了一套清晰的定位方向,；更是明確了企業(yè)后續(xù)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計,、生產(chǎn)、包裝,、推廣的整個思路,！最后再做有價值的設(shè)計包裝和營銷推廣！
3,、關(guān)于新產(chǎn)品
為什么褚橙成功了,；而柳桃和潘蘋果卻漸行漸遠(yuǎn)？一個是“種”褚橙,；一個是“投資”柳桃,；一個是“代言”潘蘋果；這本質(zhì)上就不一樣。一個七旬老頭每天在果園里勞作灑汗,，一個當(dāng)紅企業(yè)家的無心插柳,、副業(yè)也不可能一樣。市場和消費者很公平,，你付出多少,；他就給你多少回報，來不得一絲糊弄,。企業(yè)做新產(chǎn)品的時候也是一樣,，開始做的時候不想費力氣，想投機取巧,，后面必然是越走越艱難,；而開始的時候如果多下點功夫，多花點時間,，多動動腦子,，就能做出獨到有價值的差異化產(chǎn)品，就能獲取較高的利潤,，實現(xiàn)厚利經(jīng)營,；而且越做越省力。企業(yè)太多時候喜歡“短平快”的項目,，以為這樣容易成功,，市場競爭是激烈的，您進來很容易,，別人也很容易,，沒有壁壘的市場必然競爭激烈，所以企業(yè)需要逆向思考,，否則走到漩渦里就難以自撥,！
4、關(guān)于轉(zhuǎn)型過程中的調(diào)研
國內(nèi)大多策劃公司都是將調(diào)研部分外包給第三方機構(gòu),；第三方機構(gòu)通常都有固定的調(diào)研人選,；被調(diào)研的對象通常也是專門吃這口飯的,。所以調(diào)研的結(jié)果可想而知,；即便是執(zhí)行力非常好的公司調(diào)研費用也是非常高的；根本不是中小企業(yè)做能承受和適合的,，調(diào)研是企業(yè)頂層設(shè)計和品牌規(guī)劃的重要前提,，自己也把他看的很重，記得上次調(diào)研我作為項目總監(jiān)就親自帶著4個人掃了2棟30多層的辦公寫字樓,；一家一家的進,，一是為了幫客戶節(jié)省成本；更是希望能夠得到調(diào)研的一手啟發(fā)！外包給調(diào)研公司你就失去了得到啟發(fā)的機會,。中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型和策劃的調(diào)研過程中也切忌去花大價錢去購買那所謂8000元一份的“長篇報告”,；那中報告的意義甚小,！要想得到相對準(zhǔn)確的答案只要每一類客戶群體走訪15-20個人就夠了,，增大取樣量的結(jié)果通常都是重復(fù)的所以必要不是很大；盡管準(zhǔn)確度會略有所提高,，但付出的成本太大了,。企業(yè)必須兼顧時間、成本和效果,，用最省力的方法去解決問題,。
5、關(guān)于我們品牌的營銷策劃
朱元璋曾說自己本是順道打劫卻不成想得了個天下,，自己看到這句話的時候還蠻有感觸,，自己當(dāng)初本來也只是給一個客戶出于朋友的關(guān)系在品牌策劃上幫幫忙，今天卻因而成立了自己的公司,；有了自己的定位和戰(zhàn)略,。中國，有太多企業(yè)需要科學(xué)的品牌營銷體系,；中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型過程中更是需要品牌規(guī)劃的存在,；但咨詢卻成為了奢侈品！我認(rèn)為這不應(yīng)該,；在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代更不應(yīng)該,！對于企業(yè)來講做品牌的心態(tài)就是不能聽天由命，而是主動規(guī)劃,。不做品牌的企業(yè)的投入和做品牌的企業(yè)的投入是一樣的,，做品牌的企業(yè)在經(jīng)營中的每一個投入都是為品牌加分，最終在消費者心中留下良好的價值認(rèn)知,，沒有品牌規(guī)劃的企業(yè)是在浪費企業(yè)資源,！ 因為對品牌的創(chuàng)建缺乏系統(tǒng)認(rèn)知；又沒有找合適的專業(yè)人士來操作,；所以最后認(rèn)為品牌很高深,；其實不然！希望在未來新航道可以與越來越多的轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)真正的一 同成長,！
